1、微品牌：互联网+农业背景下，许多新农人尝试微品牌。源于中国是农业大国，地广物薄，可以看到许多当地区域农特产品。产量过剩，并且消失产品滞销现象。貌似供大于求，其实是信息不对称导致。而且严峻同质化的今日，微品牌可以很好区分。我们今日把产品的部分功能做成标配，而微品牌则成为强需。
2、微营销：当我们把农产品做成一个，可以口碑传播、营销传播的时候。完全借助互联网的力气，去放大化。让更多的滞销、市场信息不对称的产品，得到更好的销售。
3、销售方式：一些区域性微品牌，加上物流运输成本，包装要求极高的状况下。送到用户手中，自然产品单价特别好。我们能不能换个方式，区域性产品本地生产、本地销售。举个栗子，比我在本地的农产品是阳澄湖大闸蟹，当地的消费力量也特别高，假如我手握几个吃货群，亲们，这点东西还愁销售吗？
4、左右互搏术：左手握着产品、右手握着用户，当产品还未生产，就可以让用户定制，这是最好的抱负方式，不会产生滞销、供大于求局面。
二、草根美
1、产品标配：今日的产品是把部分功能作为标配，产品质量把控。
2、情怀融入：产品成为标配，情感成为强需。
3、产品名字：名字趣味性、可传播性。
4、物流包装：精简，突出微品牌重点核心。
5、统一化：从产品名字、寓意、微品牌logo、物流、用户体验阶段，都要统一化思维，打通整个链条，这样才具备微品牌传播基础，并具备微品牌整体性。
三、抱圈取暖
话说三个臭皮匠赛过诸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能混好。
1、圈子论：目前圈子许多，鱼目混杂，找到牢靠的圈子才是传播爆发的根本。目前新农人的圈子，氛围较好的比如互联网农业讲习所，农友会等等。
圈子还有农友会，是勤劳农哥孵化微品牌的品牌，里面有许多可以参考、借鉴的整体学问。
四、抱大腿
1、联合：假如项目够好，可以邀请大咖一起来做。
2、圈子：进入大咖付费圈子，直接进入核心层
3、互惠：你能给大咖供应什么价值，内容、询问、学问等等。
五、行动大于一切
1、利润：农产品不是化妆品、高利润产品。是标配产品，融入情怀来做。假如想投机倒把，还是换一个行业较好。这个行业需要付出辛勤劳动才能收获。
2、可持续进展：师傅领进门，修行在个人。引路人在强，假如你自身不努力、学习也是徒劳。不要求举一反三，基本的温故知新总有吧。
5、千里马：假如自己强大，可以组织一个有力圈子。反之则需要找一批千里马，借助千里马提升自己胜利速度。
6、大腿：抱大腿许多人都抱，但是抱的紧吗、有力吗。有大咖给你推举、背书这是信任感、口碑的快速传播。如何把大腿，混圈子。听老马的马戏团微品牌第三节，聊聊农业那些事，你可以获得许多思路。
六：结束语
农产品是将来3-5年风口，你能否做一个会飞的猪，尤其是驾驭风口的猪，八仙过海各显神通吧。
一、进展前景
近些年来，网店以其便捷的服务、优待的价格越来越受到人们的亲睐。毫无疑问，淘宝是全部购物网站中最被人熟知的，所以淘宝店应当说是一个相当有前景的创业项目。
二、农村居民的生活现状
①居民消费：农村居民的消费现状是物品价格高，品种选择少，假货劣质产品泛滥，商场相对集中城市，购物路程较远。
②农产品销售：销售渠道少，很难推广价格高的经济作物，运输效率低下，缺少有力量的农村经济人。
③农产品生产：农资产品成本高，种植品种单一，供求信息相对较少。
三、农村电子商务契机
②地利：县政府特别重视，经济作物特别充分，只是没有量化。
③人和：村民普遍意识提高，对电子商务学问的普及，以及对淘宝大家都很认可。
四、__集团将来投资支持
1、__集团将来投资三大战略
①农村电子商务。
②跨境电子商务。
③数据基础。
2、__集团农村电商战略
__集团估计3-5年内投资100亿元人民币来进行千县万村工程，（打造1000个县级运营中心和10万个村级服务站）掩盖全国1/3的县城，1/6的农村地区。20__年是启动年、20__年是布局年、20__年是推广年、20__年是成型年。
五、我的优势
1、我们张氏在__村已有很长的历史，在本地已是家喻户晓。
2、我家坐落在本村和邻村的交界处。家门前就是省道，范围内已进展为相对喧闹，且日常生活不行或缺的集市，四周好几个村都是在这里购买物品（现有6间大小超市、__代办点、菜市场、服装店、杂货店），人流量可观。
3、本人亲和力强，并且有多年淘宝购物阅历，特别熟识淘宝购物流程，有许多亲戚伴侣、乡亲邻里多次托付我，或通过我的关心网购商品。
4、据了解，现在本村村民人均收入都不错，适当的网购完全符合当今农村的现状。
六、开业流程
（一）开业前宣扬
（印刷类及媒体类宣扬在条件允许下实现）
1.平面宣扬预热（传单横幅海报）
3.网络自媒体重点对象：__等。
（二）开业当天方案
1.开门炮吸引村民留意；
2.自发组织开业庆祝活动；
3.邀请村里领导出场，致词剪裁；
4.开展促销活动。
（三）开业当天留意事项
1.开业当天参与人员，要熟识村淘的状况与开业流程。
2.开业当天全部人员务必提早到岗，确保各项工作预备到位。
3.站点设置宣扬页供其他顾客自取。
4.专人负责促销活动，如礼品发放等。
5.对于开业当天来不及选购的顾客，可进行登记，后续二次营销。
6.现场人数过多，还需要人员来维持秩序，保障现场安全。
7.确保有足够的资金完成开业的代买工作。
七、延展方案
1.向政府企业挖需求，引导其在村淘上需要选购的东西。
3.事先购买爆款，座位样品展现，并推举物美价廉的产品。
4.制作名片，宣扬村淘服务，让村民随时找到自己。
一、农产品生鲜电商
生鲜是指未经烹调、制作等深加工过程，只做必要保鲜和简洁整理上架而出售的初级产品，以及面包、熟食等现场加工品类的商品的统称。生鲜商品的特点、保存条件基本相同，需要保鲜、冷藏、冷冻；属于散装商品并需要用称重打条码方式售卖；保质期比较短；同时在消费习惯上也有很大的关联性。目前生鲜商品主要有水果、蔬菜、肉品、水产、干货及日配、熟食和糕点。
生鲜产品电子商务，简称生鲜电商，指用电子商务的手段在互联网上直接销售生鲜类产品，如新奇水果、蔬菜、生鲜肉类等。生鲜电商随着电子商务的进展大趋势而进展。20__年被视为生鲜电商进展的元年。
生鲜电商随着电子商务的蓬勃进展而进展，越来越多的生鲜模式消失，如综合电商平台，物流电商，食品供应商，垂直电商，农场直销等。
二、进展历程
1、第一阶段，20__年-20__年
20__年，__网成立，20__年，消失了专注做有机食品的__及__，这几个企业开头都是做小众市场。在这期间，国内频发食品安全大事，导致许多消费者产生了对品质高、安全性高食材的需求，这使得许多企业看到了这个巨大市场，在20__年-20__年之间，涌现了一大批生鲜电商。过多的商家进入这个行业，也导致了行业泡沫的产生，当时的市场需求并没有那么大，而生鲜电商的模式也是原封不动的COPY了一般电商的模式，最终许多企业倒闭。
这个阶段的结束，以20__年初的“__网”寻求转让及“__”被转卖为标志，需要说明的是这两家都是做有机和绿色蔬菜的电商，要知道在国内找这样的食品在之前有多难。
2、其次阶段，20__年至20__年
生鲜电商的转折，也是从20__年底开头。当时刚成立一年的生鲜电商“原来生活”凭“褚橙进京”的大事营销一炮走红，随后有又在20__年春挑起了“京城荔枝大战”，此时开头生鲜电商再度引起人们热议。这期间，社会化媒体及移动互联网的进展也让生鲜电商们有了更多模式的探究，其次阶段明显比第一阶段更有生命力。
3、第三阶段，20__年至今
在其次阶段的创业的生鲜电商中，以__等为代表的商家都获得了强大的资金注入，而且每个企业都有各自的行业资源优势，进而上演了一场生鲜电商备战大赛。在这期间，B2C、C2C、O2O等各种模式都被演绎的淋漓尽致，越来越强劲的移动互联网工具也为各商家供应更多的选择。
这个阶段，最显著的特点是生鲜电商们从开头的小而美转变为如今的大而全，几乎全部生鲜品类都有所涉及，人们的对生鲜消费理念也在渐渐向电商的转变，巨大的商机不得不让互联网巨头们觊觎，20__年底20__年初，__也加入了这个阵营，如其他行业一样，只要有巨头参加就会有整合与并购的产生，生鲜电商今后将进入资源整合与格局更变的阶段。
三、存在问题
实际上，目前农产品电商的生存状况并不好。以__地区为例，在__自20__年以来，曾涌现出__等各具特色的农产品电商平台，有的甚至成长为业界样本。例如，__网依托物联网技术布局线下“电子菜箱”，引领了新奇农产品电商线上线下结合的潮流；田园优选则整合了__地区数百家农业合作社，号称价格比实体店廉价20%以上。
然而，现实是号称电子商务的“最终一块肥肉”——生鲜电子商务，却成了“最难啃的硬骨头”。那些曾经风光无限的农产品电商平台中，有的投入重金却持续亏损，有的处于“半瘫痪”状态，有的早已销声匿迹。__和邻近的__等小区，__网曾斥巨资投放的“电子菜箱”已不见踪影，联系到__网得到证明，__虽还有线上平台，但线下业务已经停了一年多。
为什么如此多的平台要么半路夭折要么举步维艰，究其缘由，主要还是模式、管理方面的问题，要想进展农产品电商，当然不能走其它人所走的路，而是必需另辟蹊径，找出农产品电子商务的核心的东西。它不是靠烧钱，而是充分考虑生鲜农产品这一特别商品的特点，依靠管理、细节等被其它人忽视的做法来实现这个项目盈利，只有这样才有可能踏上了农产品电商平台的胜利之路。
1、物流配送成本高
农产品生鲜货品由于其独特的属性，对物流配送的准时性和保障性有较高的要求，既要保持食品的新奇，又要保证达到的速度，最常用的方式就是冷链物流。冷链物流比一般常温物流系统的要求更高、更简单，建设投资也要大许多，是一个浩大的系统工程。加上国内一线城市的交通拥堵状况严峻，中国冷链物流成本更是让许多电商望而却步。
2、流通环节损耗大
3、经营管理成本高
传统的农产品生鲜电商往往一开头就租赁店面经营并聘请大量员工分工进行选购、运输、分类、配送、管理等，需担当店面租金、店面装修、人员工资、奖金、福利等多重成本，也背离互联网模式核心价值和优势。
4、客户定位不精确
目标人群定位是农产品电商平台的首要考虑问题，假如目标人群定位在基本不会上网的老年人或消费力量低下的人群，那明显是要面临亏损。
5、客单价居高不下
农产品生鲜在配送钱需将较易损坏的食品用独特的气泡膜包裹，为了防止商品物流过程中碰撞还会夹带防隔层，类别不一样的商品还需另外独立配备不同的箱子，这些3-10元不等的包装成本，意味着至少需要保持100元的客单价才能收抵平衡。并且生鲜食品大多需要冷链配送，成本是一般常温配送的130%，再如何压缩，物流每单价格皆不低于10元，不利于竞争。
四、进展机遇
我们国家现在进展到今日，已经到了工业、商业反哺农业的时候，农产品和工业品的价格倒挂的问题，现在已经到了有条件解决和快解决的阶段了，我们的农产品现在的价格和以前相比已经快速的增长，一百块钱一斤的牛肉，大家已经觉得不是什么不敢想的事情了，几十块钱一斤的水果，也在市面上很常见。以前几毛钱、两三块钱一斤的水果，现在很简单可以快速的提高到十块钱、二十块钱一斤的水平，而且随着我们中国经济的进展，人们也越来越熟悉到了我们每个人在吃饭的原材料方面的投入的确很小，渐渐的原材料的这个问题也会逐步的走上来。
以前的农产品是地里几毛钱，运输一两块钱，到了终端的选购几块钱，到了餐桌上几十块钱一斤。现在我们要通过电商从农业直接到了终端消费，把中间的几个流通的环节全部都省略了，直通了，这样涉农的生产环节产生利润的空间大大增加了，所以从农业产品进展的价格走势来讲，现在是一个猛烈变化的阶段，有可能在做农业电商平台的时候，和以前是不一样的。人们也接受这种模式，也简单产生较好的一个利润价值。
一、我国农产品市场营销的现状
1.1农产品市场建设进展快速。我国农产品市场进展快速，类别繁多，包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等。农产品市场数目基本稳定，交易额稳步上升，这主要是由于我国农产品交易市场在经受了几十年高速增长和规模扩张后，现正逐步实现从数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好。
1.2农产品批发市场成为农产品流通的主渠道农产品市场掩盖了几乎全部的大、中、小城市和农产品集中产区，基本形成了以城乡集贸市场和农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯穿全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80%～90%是通过批发市场供应的，农产品批发市场的大力进展，对于搞活农产品流通、增加农夫收入、满意城镇居民农产品消费需求发挥着乐观作用。
1.3以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式进展势头迅猛。超市作为一种新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域，成为农产品营销渠道体系里的新成员，并与传统的集贸市场在零售终端绽开了激烈的竞争，传统农贸市场的市场地位正在受挑战。另一方面，南京、广州、武汉、上海等地政府在大力推行“农改超”工程，旨在打造高效安全的农产品营销网络，使之与城市经济进展相适应。
二、市场分析
作为农村，以前的顾客也就局限于当地小市场以及家人自己享用，但随着社会经济的进展，城市的扩大，城市以及其他一些地方的农产品需求量不断增大，但是农村越来越少，所以我们农村的顾客就越来越多，包括城区家庭、餐营业、副食业等。所以从顾客方面来说，我们的进展前景是可观的。
2、面临的竞争对手
目前面临的主要竞争对手就是许多地方在运用先进科学技术进行农产品的培育，在城市也有许多的地方有这样的场地。现在看来这是市场进展趋势，科学地运用技术来服务生活，但是，即便技术再好也没有农村自然的农产品养分来得好，而且现在的农村也在接受新技术，更科学的方法加上原始的自然性种植，将是更好的农产品。
此外，现在的各大超市也在开头售卖农产品，在肯定程度上与我们形成了竞争关系，但从另一方面来说，他们也是我们的顾客之一。
3、营销优势与劣势以及解决措施
优势：自然与科学的种植方法；新农村的进展带来农村的进展；农夫熟悉与技术的进展；农村与城市结合的进展趋势；人们对生活品质与健康饮食的渴望与需求量增大等等。
劣势以及解决措施：
1)、农村与城市距离远，不便于货物运输；措施：现在我们农村自己出钱出力，修起了自己的大路，与城市连接更加紧密，便于货物运输。
3)、品种多但是不奇，农村以前有的都是一些很平常的农产品，不能很好的满意城市人的需求；措施：多于城市接触，了解城市人对农产品的需求，从而增加农村的种植范围与品种。
4)、与企业联手。达到双赢局面。
三、经营策略
1、农产品市场经营观念创新经营
农产品营销创新的先导为了实现诸如利润、销售增长率等目标，农产品经营者必需进行市场调研、产品开发与农产品储运、销售等一系列与市场有关的经营活动。在从事这些活动时，应当以什么样的理念为指南，应当如何处理企业、顾客、社会之间的利益关系，就成为任何企业或生产经营者必需首先回答的问题。对于这一问题的回答，就构成一个企业的市场经营观念，也称营销治理观或市场营销观。它是打算企业生产经营活动方向的指南，也是为经营者在组织和谋划企业的市场营销时的指导思想和行为准则，概括了企业的经营态度和思维方式，贯彻于企业市场营销活动的全过程之中。
2、农产品营销战略与策略创新经营
运销观念指导下，农产品生产经营主要依靠农产品的储存与运输、推销与促销等手段来实现扩大销售。农产品市场营销观念则通过协调市场营销即围绕目标市场需求的变化，综合地运用各种营销战略与策略，并加以优化组合，不断创新，通过比竞争对手更加有效地满意目标市场的需求来实现企业增长和利润的实现。
第一，应当充分重视战略性营销，用好“市场探查”、“市场分割”、“市场优先”、“市场定位”等战略性4组合。农业产业化经营必需源于对农产品消费需求的深化探查和认真讨论，通过市场讨论，查找潜在需求，捕获市场机会。依据一些细分变量来分割市场，进行比较、评价，选择其中一部分作为自己为之服务的目标市场，针对它的需求特点开发相宜的产品，制订合适的价格、渠道、促销策略，实现产品的既定目标。
其次，充分利用好“产品策略”、“价格策略”、“渠道策略”、“促销策略”等战术性“4组合。，高绩效的市场营销活动不仅在于这四大策略的敏捷运用和不断创新，而且在于敏捷运用和有效组合每一个组合策略，形成动态优化组合，协调全都为顾客需求服务。
第三，要乐观应用“政治权利”和“公共关系”。由于农业是弱质产业，比较利益低下，资金紧急，农业产业化经营系统一般难以进行广泛的宣扬和促销，往往要充分依靠“政治权利”和“公共关系”这两个策略。一方面，乐观利用政府力气，获得宣扬支持，引导百姓和城市人消费，扩大有效需求。另一方面，农业产业化经营系统应乐观参加社会活动，改善与社会各界的关系，树立良好的形象，获得社会各界的关怀和支持，通过公共关系达到宣扬促销目的。农业产业化经营系统可以利用报纸、电视台等大众媒体以及其他社会机构为农产品营销制造有利的外部环境。
详细营销策略如下(从企业销售农产品动身)：
一）农产品营销的新产品开发策略
农产品和任何事物一样，有着诞生、成长、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企业不能只顾经营现有的产品，而必需防患于蔚然，实行适当步骤和措施开发新产品。它是企业提高竞争力的重要因素，也是企业市场营销活动的主要任务。新产品开发过程一般包括新产品构想的形成、新产品构想的筛选、概念产品的形成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场。新产品开发胜利以后，还需上市胜利，这意味着新产品被消费者采纳并不断集中。
新产品开发是从营销观念动身所实行的行动，因此首先必需是适应社会经济进展需要，试销对路的产品。没有市场的产品，对企业而言再新也没有意义。消费者对奇形异彩农产品需求，使一个产品多种式样，成了新的消费动向，如乌骨鸡、黑小麦等农产品虽分别属鸡、麦类，但由于其颜色非凡，药用价值较高，不仅市场销路好，而且经济效益高。因此，新产品要有自己的特色适应和满意消费者需求的新变化。
二）农产品营销价格策略
农产品价格的制定可分为两大类：一类是政府定价，另一类是农产品经营者定价，依据农产品质量、市场供求状况等因素打算其价格。农产品定价目标与程序以农产品生产经营者对其产品是否具备定价权力为前提条件。在市场经济下，为了刺激顾客的消费行为，通常要对基本价格作适当的调整。如价格折扣与折让，即实行让利。抓住顾客的心理进行促销定价。
三）农产品营销品牌化策略
品牌是由名称、术语、标记、符号或图案等要素组合而成的，用于体现某个销售者或某钟产品或服务的独特性，并使之与其他销售者的产品和服务相区分，借以促进销售的记号。品牌在市场竞争中的作用并不仅仅表现在农产品的识别功能上，虽然农产品的质量性能和企业的市场信誉能够首先通过品牌传导给消费者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市场影响力，是它带给消费者以信念，它在带给消费者物质享受的同时，还带给消费者肯定的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。任何农产品加工企业都不能忽视品牌战略的重要性。创驰名品牌是解决农产品卖难和提高农夫收入的根本途径品牌是高价格的基础，驰名品牌会给企业带来高额利润；品牌是产品竞争优势的基础，驰名品牌具有强大的竞争力；品牌是吸引新消费者，留住老消费者的有利武器；品牌能够提高企业营销方案的执行效率；品牌是促进产品扩张，促进贸易的有力杠杆。
1、以名创牌。对市场竞争力强的优势产品实行商标注册。创牌既是为了宣扬，扩大影响，同时也是为了爱护品牌。
2、以质创牌。严格根据质量标准生产、提高产品品位。
3、包装创牌。美化农产品外表。
4、加大创牌宣扬力度，树立良好品牌形象
5、做好名牌爱护工作
四）农产品加工化策略
农产品加工是指以农业生产中植物性产品和动物性产品为原料，通过肯定的工程技术处理，使其转变外观形态或内在属性的物理及化学过程；同时也是通过肯定的治理技术处理，使其由初级产品转变为制成品，连接农业生产与居民消费的经营过程。目前，农产品中直接能够进入生活消费及工业生产的种类并不多，因此，农产品加工是不行或缺的产业。
五）农产品促销策略
六）农产品营销渠道策略
1.农产品批发市场的价值链有待延长，走垂直一体化道路。一方面有助于查找到新的利润点，开拓进展空间，快速做大做强。另一方面也可以有效削减渠道环节，通过内部关联交易降低流通成本，稳定并降低市场价格，有助于提高农产品流通效率，对于爱护生产者利益和消费者福利也有着乐观意义。
2.改造升级原有的渠道组织，提高流通效率。主要是要对当前农产品流通的主要载体——批发市场和农贸市场进行改造。批发市场在交易方式、治理模式、服务功能等方面要进行完善和进展，提高流通效率，扩大流通半径，使之满意地区间农产品大规模流通的需要。
4.进展国际化营销渠道，把国内的产品销售出去，解决国内农产品卖难现象，。同时实行网上销售、远程运输、窗口直销等现代营销手段，激活流通，拓展市场。
解决“三农”问题，建设好“新农村”是我国进展的一个重要问题。大力进展农产品营销。可以加快农产品流通，降低流通成本，提高农产品的市场竞争力，促进农夫增收。
一、农产品市场营销的特点
农产品是指种植业、养殖业、林业、牧业、水产业生产的各种植物、动物的初级产品及初级加工品。农产品市场包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等。由于农产品与其他产品有着本质性的不同，因此它的市场营销有自身特点，农产品营销包括从生产者转移到消费者过程中的农产品生产、采集、加工、运输、批发、零售和服务等。
（一）农产品市场需求具有时效性、地区性
随着人们生活水平的渐渐提高。消费者对农产品的市场需求也发生了变化，对农产品提出了更高的要求，新奇、养分、无公害的农产品成为时尚消费，因此农产市场需求表现出明显的时效性。农产品生产分散在农村千家万户且具有肯定的地域性。农产品市场也多为小型分散的市场，通常采纳集市贸易的形式进行经营，因此农产品的市场需求表现出地区性。
（二）农产品市场供应具有季节性、周期性
由于农业生产具有季节性，农产品市场的货源随着农业生产季节变动而变动，特殊是一些鲜活农产品。表现出明显的季节性，农产品经营者必需准时选购和销售。而农产品生产有的表现为季节生产、常年消费，供应在一年内消失淡旺季。具有肯定的周期性，因此在农产品供应中应解决好季节性、周期性冲突。
（三）农产品市场风险比较大
二、农产品市场营销存在的问题
（一）营销观念落后
随着市场营销观念的不断深化，农产品企业也普遍重视市场营销，但是营销观念落后，营销理念和方法有待改进。大部分企业还处于推销观念阶段，仍旧以生产为中心，只重视生产和田间管理，片面强调抓生产、抓技术，忽视农产品市场供应和社会需求变化，没有从消费者的需要动身，主要还是依靠加强推销来猎取利润。
（二）品牌意识淡漠
随着城乡居民生活水平的提高，消费者的安全漕养、保健意识显著增加，消费者更看重产品的质量与品牌。然而农产品市场中大部分农产品存在无商标无品牌的现象，品牌意识淡漠，不能有效地开展品牌经营。农产品的包装也主要以爱护商品为主，缺乏共性特色。不利于产品的识别与宣扬。更谈不上树立品牌形象。
（三）产品定位准
从农产品的市场需求看，消费者对农产品的消费观念发生了转变，多样化、优质化、绿色化的农产品需求成为主流。而大多农产品经营者未能很好地进行市场调查，分析市场需求的变化，仅仅是依靠现有的农业资源进行生产，使得农产品同质性高，差异性小。产品的市场定位不准，不能满意市场需求，不能凸显企业的竞争优势。导致企业产品销售不畅。
（四）组织化程度低
组织化程度不高是制约农产品营销的一个主要因素。从生产领域来看，农户生产经营分散，规模较小，难以形成规模经营效益，农业生产波动较大，农业生产效益低下，农夫收入难以提高。从市场流通领域来看，农户经营行为分散，面对激烈的市场竞争，谈判力量低，很难与大市场、大流通相对接，很难与销区建立相对稳定的供货渠道，占据相对稳定的市场份额。
三、农产品市场营销策略
（一）市场营销观念创新
农产品经营者应顺应市场营销环境的变化，确立以市场需求为中心的绿色营销观念。所谓绿色营销是指以促进可持续进展为目标，为实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一。市场主体通过制造和发觉市场机遇，实行相应的市场营销方式以满意市场需求的一种管理过程。消费者日益重视食品安全，环保意识快速增加。消费无公害的绿色食品已成为人类的共同憧憬，绿色农产品越来越受到青睐。因此应进展农产品的绿色营销，不断满意消费者的市场需求。
（二）强化品牌意识，提升品牌价值
同工业产品一样，农产品的市场营销也应当重视品牌建设。具有良好品牌形象的农产品是农业产业中质量水平高、消费信誉好、市场占有率大、经济效益显著的产品。随着农产品买方市场的形成，竞争也越来越激烈，只靠以低价促销而不在品牌上下功夫。已经难以在农产品市场上站稳脚跟。因此，农产品营销过程中通过塑造品牌形象，凸显品牌共性，实现差异化的品牌竞争优势，同时。通过各种媒体对品牌进行宣扬。提高其知名度，提升品牌价值，打造具有竞争力的农产品。
（三）美化商品注意包装。在现代市场营销中，产品包装已不仅仅具有爱护产品的基本功能。而进展成为产品营销中的一种重要竞争手段。包装不应当仅仅是给农产品装个盒子、套个袋子，还应包括在进入市场前对农产品进行加工、等级处理。为了便于消费者消费、储存、携带等，还应当注意包装的环保与特色。农产品要依据其质量档次和目标市场的需求特点进行分级包装、按质论价。使产品包装能够凸显产品特点。
（四）精确地市场定位
（五）提高农业组织化程度
乐观进展各类农业合作组织，提高农业组织化程度，克服农户分散经营的缺点，促进农户与市场的联系，提高农产品生产者在营销中的谈判实力和力量。降低市场风险。将分散的农户组织起来，成立各种形式的农产品德业协会、农业经纪人组织，并为农户供应信息、技术培训等服务。通过培育农夫经纪人队伍和代理商、中间批发商组织，扩大营销规模，提高交易效率。另外。扶持和培育农业企业，尤其是农业产业化龙头企业。组建成熟的`市场营销组织实体。促使农业企业与农户签订各种农产品营销合约和协议，带动四周农户的进展。
一、农产品网络营销的创新模式
网络营销，贵在创新。网络是工具，营销是目的。网络营销是对传统营销的创新和补充，传统营销理论同样适合于网络营销。下面是几种网络营销的创新模式：
1、网上农贸市场。传统的农贸市场，由于已在某个区域或多个区域形成了肯定的影响力，拥有稳定的消费群体，将它移植到网络上，做成网络品牌，与传统方式并列运行，成为网络营销的创新模式。网上农贸市场能更好地做到“逛一家网站，选百家商品”，而且由于有传统农贸市场的门店展现、营销策略、销售渠道、迅捷物流等做后盾，网上农贸市场不失为一种胜利的模式。尤其重要的是，它的门店可起到兼任实物展现中心的作用，拥有一批忠实的顾客，这些都是其他模式无法比拟的。
2、网上农产品专业批发大市场。传统的批发大市场具有定位专业、品种齐全、分类具体、品牌云集、价格可比、人流和物流量大等优势，是胜利的营销模式之一。这一模式也可移植到网上。将网上批发大市场做成商业门户网，首页相当于大市场的入口，各类商品名目分类存放，客户可依据自己的需求找到或搜寻到相应的分类，然后在分类中找到所需要的商品。
3、网上连锁店。网上连锁店或专卖店由于具有连锁经营、专品专卖、统一产品、统一价格、统一服务等“标准化”的特点，加上完善的物流配送优势，成为最简单移植到网上的传统模式，也最有可能成为胜利的网络营销模式。
4、基于产品或服务的特色营销。这里的特色有两种含义：一是指特色产品，如地方土特产、奇珍异货等；二是指特色服务，如团体购买。要留意突出特色；使之成为网络营销的卖点。
5、基于市场细分的目标市场。与传统营销一样，网络营销也要进行目标市场定位，也要进行市场细分，比如定位到农贸市场，还是专业批发市场或专卖店等，这是由于存在物流配送的问题。网络优势主要是信息传输，但网络本身并不能传输有形商品，实物交割依旧要通过物流配送来完成。假如没有目标市场定位，导致产品线太长，或者客户的地理位置太分散，都会使配送成本上升，以至当超过商品的销售毛利时，网络营销已无优势可言。目前，商品品种多而杂，客户住地分散，一来不易保证配送的实施，二来资金周转可能有肯定的困难，三来有的农产品还有保鲜期。对于同一类产品，其边际配送成本相对较低，实现起来较简单。
二、促进网络营销的措施
1、协调好传统营销与网络营销。进展农产品网络营销，初期需要与传统营销模式相结合。假如不与传统产业发生有机联系，互联网企业存在的价值就将大打折扣。与传统农产品营销相结合，可以将网上与网下的销售有机结合起来，使顾客对售后服务不必担忧。
2、搞好配送及售后服务。网上的消费者大多追求快捷便利的购物服务，配送问题是实现网络销售的关键一环。培植物流产业，通过科学设计区域网络，建立配套的物流配送中心，供应第三方物流服务。
4、技术支持及网络维护。网站的维护需要投入大量的人力和物力，需要对将来的进展有肯定的预见力量，如当网络销售大幅增长、网站扫瞄量加大的时候，企业的硬件配套设施是否能满意用户的需求，是否还能为客户供应准时、有效的服务。企业还要有充分的网络安全意识，包括企业信息、用户资料、财务安全和网站安全等多个方面。
三、农产品电商的几大禁忌
一、传统的B2C思维
这是很大的一个误区，许多电商平台认为一个线上B2C平台，通过导流量，客户就会到线上购物了，其实错了!农产品电商千万别以传统的B2C的思维去搞，那样去搞肯定死路一条。顾客买的不仅仅是产品，是健康生活，因此农产品电商需要让消费者从商品背后的故事、种植基地、采摘体验、物流体验、可追溯、供应链可视化等维度全程呈现，所以传统B2C的思维是致命的伤。
二、目标人群定义偏离、营销策略走弯路
下一个农产品、生鲜电商的爆点是90后一代成家后的家庭主妇，因此农产品电商必需重视这一类人群。
三、会“电”不会“商”
基地整合+营销+流量+交易+供应链服务+口碑营销，这个闭环是农产品缺一不行玩法。当前不少农产品电商存在重大的经营管理误区，认为中心在“营销+流量+交易”三项，仅仅于重视“电”而不忽视了“商”;其实真刚要实现盈利，关键在商。20__中国经济年度人物评比现场，格力董明珠说：“我今日告知大家，营销做的再好，假如我们背离了你的支撑点——技术和质量，以及诚信，你的营销就是一个忽悠，你就是一个骗子”。同理，农产品电商后端的服务的角色没有做好，前端的营销、流量都是噱头，当然最终确定是亏了。
四、伤不起的客单价与物流成本
客单价是农产品电商致命的伤，行业数据：假如客单价低于200元，那将是致命的伤，由于物流成本和损耗将亏出血本。就目前农产品、生鲜电商的经营状况来说，每单40元的物流成本+损耗是必定的，因此假如客单价起不来，物流成本降不下来，盈利那只能是一种幻想。就连顺丰优选做高档的进口食品和应季商品，在选择品类上都会从客单价上来定位的。
五、缺乏一体化的选购基地整合
忽视对基地的整合是当前农产品电商面临的问题，许多农产品电商仅仅是以定向选购方式与基地合作，谈不上打造什么战略协同的供求关系。至于是否以市场导一直指导基地有方案的种植产品，这个国内还仅仅是一种远景。
看看人家国际品牌星巴克，人家不仅仅实现基地的整合，需求的协同，星巴克的供应链再回溯到咖啡豆的种植以及降水、风力、土壤等一系列的管理。
国内的农产品电商的老总已经明白选购基地的整合了，这个的商业价值不仅仅是质量的保证，更是品牌化、集约化选购和需求协同的重要方式，当然是降低成本、降低铺张，获得利润工作的重要手段。
再举一个重庆的例子，重庆有一家生鲜电商，他们对基地的整合方式特殊值得借鉴，他们最先做的不是B2C，而是做B2B，集团型选购带动了基地的整合，再衍生出来做B2C的服务和O2O的体验，这样一来具有肯定的选购力气，成本自然降低下来，快速打通与基地的供求信息，实现了相对高效的协同。目前正在推动O2O的新的购物体验。这样的玩法是值得大家思索借鉴的。
六、客户体验是双刃剑，一次不开心的购物体验，会丢掉一大群客户
千万别把消费者当傻子，将一个客户不满足的订单置之不理，这是最大的失误。吃货这个东西最简单带来的就是口碑传播，假如消失不满足的，将损害你的一大群客户。记得有一个农产品电商老总给我说：无论什么缘由，导致客户拒收的，假如价值不是高得离谱的话，能够送客户就送客户，留下的是一个口碑与客户感动。何况有的商品准时退货回来也无法二次销售或者更多的损耗。
还有一个农产品电商的案例，他把目标人群定位在IT互联网圈，这些人是典型的网购人群，属于小白领，而且消费力量不低，同时比较宅，通过渗透IT互联网的圈子去做电商，以良好的口碑快速占据这个领域的客户。
顺丰优选李东起总裁在央视采访现场，李总坦言：农产品、生鲜电商，一旦与顾客建立了良好的购物体验，这将会迎来持续的消费劲，而且会影响身边的群体。
七、必需面对本地化问题
电商的趋势正在往社区迁徙，趋势是线上社区+线下社区，而且商业模式的变化发酵快速，本地化O2O已成为必定趋势，据悉现在60-70%的消费发生在3公里之内。所以农产品电商如何线上打造吃货的圈子，线下打造体验的圈子，成为本地化融合的重要策略。
不从本地化入手，肯定会亏。由于农产品受商品质量、物流限制等因素，不管是小而美的农产品电商，还是像顺丰优选、阿里巴巴这样的全国铺开的市场。建立本地化的服务体系都是必定的趋势，除非是高附加值的商品，这个在不计成本的前提下是可以实现的，其他的大众的农产品必需定义在本地化。
农产品电商的本地化，趋势看是要和社区服务站、便利店等机构整合的，传统的B2C电商要渗透早社区末端，需要浩大的运营支撑，而且需要较大的资金和人力的整合，一般的农产品电商是玩不好的。
八、社会化成熟的冷链物流是农产品电商的心头之痛
玩农产品电商，冷链是永久无法回避的问题，不仅仅你要建库房，同时还必需要有冷藏+冷冻的混合配送车辆，以及冷藏周转箱及恒温设备，否则再好的商品，送到客户那里都会成问题商品。冷链的投入不是一般的农产品电商企业能够玩得好的，连续的资产投入，投资回报周期长，这都是单独玩农产品电商所面临的问题。即使你有钱，投入了资产，但订单的季节性和不稳定性，会让你的运营成本大大的铺张。何况玩电商的有几个懂冷链物流，能够建立自己的冷链物流队伍。因此，社会化的冷链物流队伍，集约化、专业化的管理成为了整个农产品电商急需的资源。
现在中国农产品电商冷链物流的玩法如下：
1、顺丰优选，完全的自建物流体系，目前常温已经铺盖全国。24小时内，将南方荔枝送北京、北方内蒙的羊肉送到海南，这一些经典的案例都是有自建的冷链物流快速实现的。
2、阿里巴巴，准确的说是菜鸟的冷链物流，目前是整合模式，已经整合类似众萃物流+快行线这两家优秀的冷链物流企业，他们从干支线+末端宅配相融合，胜利将八万单车栗子从美国农场送到中国家庭，把阿拉斯加海产送到全国四十多个城市，这种整合是的二段式配送探究出新的平台化、网络化的农产品toC冷链物流新趋势。
3、京东启动的末端配送服务站模式。据悉将来京东将尝试从田间直达餐桌的“ABC”(AgriculturaltoBusinesstoCustomer)模式，其中的B环节将掩盖全部选购、仓储、配送、营销售后环节。京东自营生鲜配送站已经运行，这种模式刚好迎合O2O的末端最终一公里的购物体验。
所以，农产品电商冷链物流假如你搞不好，那你干脆关门歇菜算了!
九、品类定位错误
大家看原来生活卖的禇橙、柳传志卖的柳桃、顺丰优选卖的荔枝、天猫卖阿拉斯加海产等等，这些都可以看出细分的品类定义对能够做好农产品电商有着重要的价值。
从供应链角度来看，作为品类驱动的供应链，在电商平台选择品类的科学性就打算了你的盈利的潜力。曾经与国内知名电商的供应链总监探讨，当品类增加10倍，供应链的管理简单度会增加100倍，甚至更高。
十、退货比例掌握
本人实际调研的数据显示，不少农产品电商退货比例达到了10%，好一点的也有6%的比例，这样的退货比例带来的损失是不容忽视的。不过现在农产品电商也做了不少创新，比如预付的C2B模式，会大大降低退货比例;另一种就是上海的厨易时代的O2O模式，渗透到社区，会员制预付费，据说退货比例能够掌握在1%以下。
所以掌握农产品电商的退货比例，不仅仅是要从运营角度思索，更要从商业模式的角度去变换经营思路。
【总结】
农产品电商为何亏，以上10个维度的解析可能让大家得到肯定的启发，其实这不仅仅是运营管理的问题，也是商业模式的问题，同时还会涉及营销策略，资源整合力量等等!
归类总结一下，农产品电商的亏点主要从以下几个方面：
1、营销的铺张。
2、选购的整合不到位。
3、缺乏社会化冷链物流的整合与应用。
4、整个供应链过程的损耗。
5、品类的定位错误。
6、退货比例的掌握问题。
要实现真正的减亏，归根究竟一句话：顾客体验做要加法，供应链运营成本要做减法。
吃货对于中国14亿人口基数来说，互联网生活是必定趋势，农产品、生鲜电商肯定是一个大市场，20__年的今日，中国农产品电商尚未呈现出一个个行业标杆，整个领域存在诸多的问题，有问题就是进展的机会，以互联网思维探究中国传统行业，肯定具有潜在的商业价值，这不是一家公司的使命，是这个行业参加者的共同使命。
农产品市场营销就是指为了满意人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的一个过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体在农产品从农户到消费者的流通过程中，实现个人和社会需求目标的各种产品制造和产品交易的一系列活动。农产品市场营销的主体是从事农产品生产和经营的个人和群体。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。农产品市场营销概念体现了肯定的社会价值或社会属性，其最终目标是满意社会和人们对农产品的需求和欲望。
我国农产品市场营销方案
1.1农产品市场建设进展快速
我国农产品市场进展快速，类别繁多，包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等。农产品市场数目基本稳定，交易额稳步上升，这主要是由于我国农产品交易市场在经受了几十年高速增长和规模扩张后，现正逐步实现从数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好。
1.3以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式进展势头迅猛
超市作为一种新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域，成为农产品营销渠道体系里的新成员，并与传统的集贸市场在零售终端绽开了激烈的竞争，传统农贸市场的市场地位正在受挑战。另一方面，南京、广州、武汉、上海等地政府在大力推行“农改超”工程，旨在打造高效安全的农产品营销网络，使之与城市经济进展相适应。
优势：自然与科学的种植方法;新农村的进展带来农村的进展;农夫熟悉与技术的进展;农村与城市结合的进展趋势;人们对生活品质与健康饮食的渴望与需求量增大;等等。
1)、农村与城市距离远，不便于货物运输;措施：现在我们农村自己出钱出力，修起了自己的大路，与城市连接更加紧密，便于货物运输。
3)、品种多但是不奇，农村以前有的都是一些很平常的农产品，不能很好的满意城市人的需求;措施：多于城市接触，了解城市人对农产品的需求，从而增加农村的种植范围与品种。
2、农产品营销战略与策略创新经营(即营销组合的创新
在传统的农产品运销观念指导下，农产品生产经营主要依靠农产品的储存与运输、推销与促销等手段来实现扩大销售。农产品市场营销观念则通过协调市场营销即围绕目标市场需求的变化，综合地运用各种营销战略与策略，并加以优化组合，不断创新，通过比竞争对手更加有效地满意目标市场的需求来实现企业增长和利润的实现。
其次，充分利用好“产品策略”、“价格策略”、“渠道策略”、