TikTok跨境电商：怎么做好TikTok内容营销短视频卖家tiktok视频营销

正所谓“知其然也应知其所以然”，我们先来说说一个能带货的短视频要包含哪些特征。

美国西北大学传播学教授吉姆·柯明斯提出过一个“蜥蜴脑”法则。

阿里妈妈发布的《短视频营销攻略》中总结了短视频沟通5i模型，将短视频转化分为三个阶段——信息输入、心理加工、输出行为，并总结了短视频带货的五力——吸睛力、信息量、交流感、内化力、认同力。

就TikTok这一平台具体而言，年轻Z世代人群占64%的用户构成让其短视频的特点更为极致——时长更短、特效运用更为炫目夸张、配乐更具刺激感。因此卖家在创作短视频时既要提升内容对观众的吸引力，也需要在形式上贴合TikTok的平台特征，让素材“TikTok化”。

二：三种简单上手的创作思路

选择剪辑拼接他人视频当然轻松简单，但其实拍摄自己的带货短视频并不难，并且还会有以下好处：

降低限流、封号风险。随着官方算法的日渐精进，仅靠剪辑手法逃脱监测的“假原创”视频带来的限流、封号的风险将会更大。而原创视频将会大大降低风险，获得更多曝光。

形成自身品牌沉淀。自己拍摄的视频更保持风格的一致性，形成自身的辨识度。哪怕售卖的是同质化程度较高的产品，一旦通过短视频让消费者认识你的独立站，品牌效应已经在慢慢开始发挥作用。

下面提供三大创作思路，并附上多样化的实操案例，看完包你能上手！

1、展示最具特点的细节

一般而言，纯粹的商品展示视频总时长不超过30秒，3-5个镜头切换，无需复杂的设计。对于服装、饰品等品类，可以尝试拉近镜头展示工艺细节，并强调卖点，比如对一件衬衫使劲揉搓对比前后可以展现材质不易皱。

对于工具类型的产品则是讲清楚这一工具最重要的用途，以及相较同类工具的优势之处。

以当前一个热品标签打印机（labelmaker）为例，这一在TikTok上获得52.2k赞的展示视频主要由3个画面组成：

开头展示商品外观及用途——getorganized（让你的家更有收纳）

中段主体展示操作过程，通过画面和口播台词传递产品的两个优势——操作及其简单；有丰富的字体、字号可供设置。

结尾展示一个具体的使用场景——给调味品罐打上标签归类。

整个视频的思路简洁清楚，也不需要太多拍摄技巧，适合借鉴。

2、利用对比/夸张营造冲击

要想短视频快速吸引观众目光，夸张/对比这样具有冲击性的元素不可少。对于展示产品的视频，比较常见的一种形式就是“before&after”（前&后）。

在这里为大家提供两个例子。首先是一个售卖清洁产品的商家的TikTok视频，在视频最后使用非常简单的剪辑手法形成前后对比——只需要将前/后状态的鞋子放在同一位置，再将两段视频拼在一起即可。操作简单，但能非常凸显产品的效果。

值得一提的是，这个视频比较巧妙地使用了轻快的圣诞歌曲作为bgm，既贴合玩具的卡通形象，也在无形中构建了一个使用场景——可以将这个玩具作为礼物送给朋友和亲人。卖家朋友可以思考一下自己的产品是不是也有这样的创作空间。

3、提供一些附加信息

Tips：在掌握了基本的创作思路后，还可以通过TikTok官方的CreativeCenter了解当下流行趋势，获取更多细节创作灵感，使自己的视频更符合TikTok受众的喜好。

目前，TikTok这一生态正处于快速增长的流量红利时期，蕴含很大的变现机会，非常值得需要引流的独立站商家去尝试发掘。但要真的从这个所谓的“流量金矿”挖到宝，同样也在考验商家的内容营销能力。任何成果都不是一蹴而就的，想让TikTok成为可以随时汲取的流量池，不如从现在开始，从一支简单的小视频开始。