在动荡的时代里面最大的危险不是动荡，而是仍然沿用过去的思维，企图用老办法解决新问题，守旧不变就像是在未路上埋头狂奔。然而创新又往往要付出昂贵的代价，转型之路一步踏错便是九死一生！
核爆快销必杀技之
买房送装修
以菜单式家具家电建材套餐捆绑营销模式，将案场原有的优惠折扣体系转化为根据单套房价补贴1.5-3万/套的全屋装修套餐，切中三四五线住宅市场消费群体的最强刚需，有效提高产品整体价值感，实现2-5倍的成交转化率！
其中最为成熟的“1万抵8万”的买房送装修爆点营销模式，营销端面向购房者，在房价之外另交1万元可享受到市值8万元的15样品牌家电、10样全套家居、8大装修主材；供应链上通过整合厂家渠道，实现了家电、家具、建材等多系列产品超低价采购，不仅满足了客户追求“高赠送“的心理，也形成开发商与厂家双赢局面。
买房送装修模式于2017年孵化成熟以来，已在江苏、山东、湖南、湖北等多地落地100+项目，总销金额破百亿！九龙辰品平台上一些优秀企业以其核心理念结合区域特色衍生出来的价值捆绑去化模式也在广东、广西、河北等地连创佳绩，实现项目资金的快速回笼同时还能提高自身的结佣效率。
模式介入前：资金链断裂停滞2年，前期购房客户闹事，导致开发商口碑跌至谷底；同时市场库存量较大，且该项目面朝断头路，区位及区域配套不佳，竞争处于劣势。
模式介入后：
1.以大型公关事件诚意道歉并回归，重塑市场形象；
2.创新植入“1万抵8万”的买房送装修模式，切中客户刚性需求；
3.核爆快销+互联网营销思路，线上线下全方位制造爆点，将活动深入人心，极大提高了杀客成交率。
【成绩单】2年1套未售且口碑冰点项目，入场1个月销售150套，从价值根基上完美盘活！
买房送管家
爱彼此是国内首家管家式优选生活服务平台，提供真人管家+人工智能的新型【云管家】服务模式。公司依托英式管家服务标准，中式管家服务文化，通过建立会员家庭大数据库，深度学习型AI系统、交互社区与智能家居功能版块，全面实现居家/教育/健康/出行/金融全方位定制服务。
买房送管家的创新价值营销模式，就是将爱彼此提供的“全生命周期+全业务场景”高端管家服务，与房地产项目尤其是豪宅、旅居等高端项目进行价值捆绑，实现“提升前端营销价值+后端服务价值+管家服务替代收筹”三大价值赋能。“把客户服务到不能自理”的管家服务天然带有击穿圈层的价值力，是高端物业成交杀手锏！该模式已成功与金地大运河府、天德·海景城、金海滩一号等近30个项目进行深度合作，完成了300亿的年总销额。
模式介入前：推广期一直处于不温不火，在当地市场的激烈竞争中，急需差异化的价值叠加来提高竞争力和知名度，促进品牌增值。
【成绩单】平日日均到访110余组，周末到访500多组，首次开盘推出全装修房源，户型建筑面积142方、145方和155方，均价约50000元/平方米，共计约144套售罄。
买商铺送汽车
“买铺送汽车”模式实质为引入“五折车辆集采”作为全新变量，重塑滞销项目的购置价值，用开发商本来要让给客户的折扣改为购置汽车，以汽车集采的差价空间扩大了购房/铺的让利空间，变相提高了客户的利益，激发投资欲望，突破销售瓶颈实现资金一步回笼！
模式介入前：主力店招满后，部分街区因缺乏统一经营管理而难有商业活性，散售情况不佳难以去化。
重塑项目投资价值，总价8－100万商铺购买同时可获赠一辆8-80万的新车，提升了项目的价值感知，一经得当推广即成为爆品。
【成绩单】开售两个月快速清盘502套商铺！总销去化达3.2个亿！
车位快销去库存
全面整合全国车商和银行资源，以“买车库送汽车”模式实现高效车位去库存。其中通过两大模型：一为买车位送汽车免费模型：APP终端一键预定+“买车位送汽车”拓量+车库商业化提高溢价＋全国市场独家合作渠道车商；二为车库超长消费贷快销模型：30年超长消费贷款，月供388元低首付降低门槛；实现了“四方共赢”：开发商实现快速销售快速变现；银行获得最优质的零售客户资源；车商额外获得了经销渠道终端；业主能以较低价格一次性解决车与车位问题。目前该模式已成功合作绿地集团、远洋地产、首创置业等近10家知名房企项目。
模式介入前：楼盘将车位与住宅进行捆绑销售，大大增加了客户的购房顾虑，使得楼盘销售被指不当竞争、侵犯消费者权益，产生一定的负面影响。
模式介入后：采用“车库超长消费贷快销模型”，进行首付低至2成，最长贷款30年，月供最低仅百余元的推广宣传，重塑购房者对车位的价值感知，并且以“停车难”“给爱车一个家”等宣传语激发车主们的情感共鸣，一度掀起全城抢车位的热潮。
【成绩单】1期500个车位开盘售罄。
旅居死盘联销爆破
在西南地区的商业与文旅库存重灾区，九象联合运用该模式8个月攻下“丽江大研里、峨眉时光、峨眉山与湖、郑州星光汇”4个文旅/商业大盘，实现总销32亿，收佣高达4.89亿！
模式介入前：项目滞销5年，其中洋房低价年销7000万，别墅滞销年去化不足20套，整个项目价值感知薄弱，导客难且转化率低。
1.重新塑造项目价值并制造稀缺感；
2.线下整合1000家分销公司、联名5万名伙伴，以十线成网、五步成渠的跨区域联销分销体系进行渠道带客，线上利用“摇一摇”工具引爆周边区域客流；
3.以精准的控盘能力进行秒速启动、集中带看，瞬间改变项目供需关系，从无人问津到爆场抢房仅用了7天。
【成绩单】投资型客栈洋房从均价8000卖到16000，实现溢价1倍清盘！3个月总销达到18个亿！别墅单月销售40套，月销超过1亿！
商铺死盘动销复活
苏州仁汇控股集团基于团队10多年投资/资管产品营销履历与商铺营销去化的经验积累，打磨“造势-强销-回馈”商铺死盘动销复活三步曲，以包装、推广、事件与话题锁定客群眼球，再以持续活动+渠道分销/圈层营销不断洗客，维持热销局面，最终用客户福利、员工福利、分销福利等激励政策实现客群裂变，完成物业的去化。苏州仁汇以该模式已辐射10省服务40余商业项目，销售额高达80亿。
模式介入前：项目因停工2年，在当地市场认可度低，口碑极差。
1.调整项目整体策略，转换成理财型投资产品，采用10年包租、10年120%必须回购模式，重塑客户信心；
2.启用40家分销覆盖德州周边所有县区，免费直通车布点推广并定时集中发车看房，以外地客群挤压当地客群营造一铺难求的现场氛围，达到“买铺需找关系、走后门”的销售效果。
【成绩单】开售7个月完成85%的整体去化，到访超2万组，总销达到5.7个亿！
购物中心持续运营增值
恒太商业看到了存在于中小城市商业地产的巨大机遇与挑战，整合打磨了三四线城市购物中心的持续运营增值模式——将共享自身专业的运管模式，整合全国优质的产业资源，从拿地规划到持续运营管理，为中小城市的存量商业与问题商业的招商难、收租难、退出难、没人气、缺乏创新、运营难继等痛点，输出系统解决方案。现已运营管理34家城市商业综合体，总面积达180万平方米，年交易笔数1.8亿。2018年保持出租率99%，租金收缴率99%，客流增长35%的优良战绩！
模式介入前：项目原名“新余国际广场”，开发商因资金断裂项目停摆近5年，口碑跌至冰点。
模式介入后：重置项目前置化定位，进行工程改造和价值重塑，而后嫁接产业链资源交由专业的招商团队进行主力店和优质商户的吸纳，配合一贯的造势手段促成开业当天的人气火爆，一举打爆市场！
【成绩单】完成100%招商率与开业率，27万人次开业当日客流，首日销售额1.69亿。
互联网＋流量引爆
摇一摇集客凭借超强执行力和互联网思维，实现市场精准打击与传播，帮助项目精准挖掘客户，线下日均400组，2周5000组以上到访，单月销售额提升5~10倍，总销超过100亿！
模式介入前：铺销为0的屌丝楼盘，因区位、市场环境以及本身资金的限制难有起色。
1.重新定位品牌，创意视觉植入和宣发，重塑品牌形象；
2.事件创意，制造热点话题；
3.结合“摇一摇集客”工具进行线上线下整合传播，引爆线上流量进行客户储备；
4.开盘即引发高人气爆场，以“动静分区”的精细化操盘管理进行流量的成交转化，引发一铺难求的热销现象！
【成绩单】线上游戏参与人数21万＋，7867人到访，30天成交312套商铺。
大数据精准营销
利用线上大数据精准导客营销的模式有两大核爆快销去库存工具：
全面启动大数据营销体系实现最精准导客锁客及动销成单！
【成绩单】通过线上持续导客15-30天,可实现线下每天200-300人到访，且涵盖5%的意向客户。月度营销投入仅5到10万，到访超5000组，成交额提升3到5倍！
在开年之际我们特别为所有的地产奋斗者们准备了一场没有理论、没有鸡汤、没有推销，只有实战案例干货与转型成功标杆企业模式深度剖析的复盘研习会！
“2019年3月3-4日·上海，中国房地产共享平台九龙辰品将携手成功转型的区域标杆企业与核爆快销去库存创新模式创始人进行
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破局突围
10大创新模式/标杆案例复盘
暨区域房企转型升级峰会
10大死盘复活案例现场复盘
9大核爆必杀技深度剖析
5大创新标杆企业实地考察
刘老师15701327335
第一部分
死盘复活案例/核爆快销必杀技研习
上述10大案例复盘将项目卖好卖快卖爆
第二部分
转型升级赛道探脉/标杆企业实地考察
少走弯路，在关键点着力平稳转型
光解决眼前的生存问题不是根本之道，以核爆快销的思路与资源助力做好手中项目的同时，本次九龙辰品标杆案例研习会更推出10大转型升级赛道探脉与5大标杆企业实地考察，助力中小房企在存量市场的转型升级中，少走弯路，入对赛道，借力自身资源完成平滑过度！
转型升级赛道▼
市场机遇：在欧美国家，社区商业已占社会商业总支出的60%以上，而在中国，目前整体水平不足30%；预计到2020年，全国住宅物业面积将达300亿㎡，中国社区商业消费服务作为存量市场的“美好生活第一站”，具有万亿级的市场空间。
转型难点：除了社区商业本身自带的规划难、定位难、招商难、销售难、运营难、复制难等痛点，中小房企从销售型团队转向运营型团队也存在许多难点。
社区商业招商及整体运营标杆企业
万街商业
万街商业在2014年看到社区商业的市场空间和发展痛点，从一个上海本土中小型的纯销售代理公司率先转型，以前瞻性的“运营前置”理念突破行业难点，包括经典的分散式销售与统一运营的操作难点、项目局限与消费需求的匹配难点、业态规划与社区生态融合的难点。经过4年的摸索与实践，万街已形成成熟的服务体系，以“交易、经营、服务”3大业务平台为基础，提供“前期策划、营销代理、招商运营、物业管理、金融投资、互联网+”6大模块服务，为业主提供优质的资产增值及变现服务。
（万街社区商业改造运营经典案例）
目前万街拥有壹号街、火星一号、美好社区三大产品，经营管理项目67个，管理面积超100万平方米、管理资产超300亿元。
市场机遇：当前，中国有1200多个县级市和县没有综合体、购物中心等商业地产业态，据考察测算，其中有超过600个都具备配置购物中心的人口和经济条件，存在巨大的市场空间。
转型难点：三四五线城市现有开业的综合体和购物中心中，50%以上存在经营困难的问题，因消费容量的客观限制，以及对操盘团队本身资源与运营能力的极高要求，存在巨大的挑战性。
三四五线城市购物中心开发及运营标杆企业
恒太商业
一直扎根于三四线城市商业地产市场一线的恒太商业，洞察到消费市场的深刻变革与中小城市商业地产的发展转型机遇，于2017年战略转型，成为三四五线城市商业综合体全产业链平台运营商——将共享自身专业的运管模式，整合全国优质的产业资源，以“商业规划、开业筹备、运营管理、信息智能、金融服务、商用工程物业管理、优才服务、商业投资”8大服务，并聚焦管理、精益运营，构建助力成功开业到保障持续运营的服务闭环。
（恒太商业购物中心开发运营经典案例）
目前恒太商业现运营管理总面积达180万平方米，年交易笔数1.8亿。至2018年保持出租率99%，租金收缴率99%，客流增长35%，已然进入中小城市商业地产运营企业第一阵营！
市场机遇：345线城市的综合体商业存在巨大的市场空间，且缺乏专门的运营品牌，区域房企转型升级为本地运营商，将比12线下沉的运营品牌更具有在地优势。
转型难点：综合体运营同样存在50%以上的失败案例，其本身对操盘团队本身资源与运营能力要求高，挑战性大。
三四五线综合体突围及IP化运营标杆企业
东联国际
东联国际是一家资深的商业地产全程服务专业机构，专注于各类型商业地产项目的研究与服务，借助集团强大的资金、运营、管理和品牌矩阵资源能力和整合能力，为三四五线的综合体商业输出符合项目定位的定制化商业模式。2018年初进行战略转型，由销售导向转向运营模式与团队输出，在安徽、广西、河北等区域与九龙辰品平台合伙人成功合作，1年新增综合体运营服务项目15个，累计运营面积约500万方。
（东联国际IP化运营商业模式）
东联国际创新打造的运营IP“童乐节”打破儿童商业业态分时消费与淡旺季局限，为文旅项目与商业地产构建永不落幕的消费嘉年华！目前已经在无锡市成功落地。未来将坚持打造具有持续力、生命力和影响力的儿童成长聚集地，重构儿童产业生态系统！
市场机遇：目前全国房地产存量资产约250-350万亿，藴藏资产增值巨大空间。原先缺乏一体化的商业场景营造领域存在巨大被整合输出进而获利的空间，单单示范商业街区包装一项一年全国理论值就有30~50亿左右市场。
商业场景空间创新设计标杆企业
风潮
消费升级的驱使下，风潮发现空间场景为商业项目提升价值感知作用的巨大潜能，尤其在被长期忽视的商业街区领域，于2014年创新性的提出地产商业街区示范包装理念，在大企业暂时看不上的细分市场重新定义玩法，挖掘出“商业场景营造”这样一个新兴领域，聚焦服务街区型商业。
（风潮场景营造经典案例）
风潮成立仅4年便完成年销额1亿的“小目标”，至今已服务恒大/万科/绿地/正荣/当代置业等100+知名房企，并与泛合股份/瑞威资本/万街商业等资管公司达成长期战略合作，打造有山东聚隆广场、路劲·上海派、新城·吾悦广场、万科云街、领航城T3国际街、ATMALL等500个主题商业街区。
市场机遇：社区新零售占据了消费升级第一活性区域，继阿里/腾讯/京东/苏宁等互联网与传统零售巨头高资本注入布局后，仍然不断涌现社区团购等新兴模式，获得资本市场的热钱追捧。
转型难点：社区新零售消费忠诚度难培养，需要强大的产品力与创新力构筑竞争壁垒。
社区新零售创新运营标杆企业
白菜鲜生
白菜鲜生在社区新零售风口中以社区物业、学校社团为切入口，通过为物业、社区赋能，与物业营收利益捆绑进入社区生鲜零售市场。其作为中国食品专业排名第一、化妆品专业排名第二的江南大学的独家战略合作方，通过产学研连动，链接1000+具备自主知识产权的食品、保健品、化妆品、日用品等全链条产品研发与生产资源。有江南大学为首的前端产品研发动力，以及社团和物业两条精准渠道链接基础消费需求，拥有两大壁垒的白菜鲜生无疑会成为社区新零售运营领域的新锐力量，独占一片高地！
（白菜鲜生产学研连动新零售模式）
市场机遇：住宅市场每年仍有10亿平的改善需求，地产企业正从追求速度和规模的阶段走向追求品质的阶段，产品力逐渐上升为关键生产力。
转型难点：专业规划设计能力与创新敏锐度是产品力成为竞争力的关键。
住宅规划设计产品力升级标杆企业
同济优户
同济优户背靠同济规划设计集团的前沿视角与深厚功力，创新打造的中国首个建筑规划大数据平台，构建5000+紧跟市场流行趋势的优质户型、整体规划设计方案、优秀建筑立面风格及SketchUP模型图下载的大数据库！同济优户更瞄准房地产开发与服务企业产品力升级的痛点，通过模块化、标准化、工具化的手法，为房地产开发公司以及营销代理公司进行产品力赋能，以户型规划打造项目核心竞争力，在九龙辰品平台一年对接服务了30+个地产项目，实现开发商、营销代理、地方设计院三方共赢，从源头成就热销楼盘标杆！
（优户大数据与规划设计服务）
市场机遇：全球智能家居市场规模将在2022年达到1220亿美元，与成熟市场25%以上的渗透率相比，中国智能家居市场渗透率仅4.9%而预期容量世界第二，发展空间空前巨大。
转型难点：国内智能家居产品品质的良莠不齐，以及交付运营体系的不完整，是整个市场发展的痛点。
智慧社区与智能家居物联网标杆企业
紫光物联
紫光物联历时7年，完成48类家居智能硬件，建立高可靠性的ZigBee协议将硬件连接，是唯一一家专注于全屋无线智能家居系统的厂商，引领了5.0智能家居时代。
（紫光物联全屋智能系统）
紫光物联以“家庭物联网+人工智能”技术，真正解决智能家居在住宅全屋应用的痛点，实现生活品质划时代提升，已与华为／阿里／苏宁／京东／红星美凯龙／百安居达成深度战略合作，服务于万科/保利/恒大/绿地/绿城/富力/海尔等300多个项目，合作实现的地产销售业绩排行业第一！
市场机遇：房地产存量市场的生活服务板块作为“离用户最近的入口”，是掘金下半场的必争之地，2017年本地生活服务市场规模冲击万亿大关并保持40%的增速，市场前景可期。
转型难点：高端服务的品质交付与持续运营是溢价以及客户粘性的关键。
美好生活服务升级标杆企业
爱彼此
爱彼此在消费升级的趋势中瞄准的是，服务板块的消费开支占比增大而获取服务的方式却还相对落后而单一的市场痛点，打造了一个类似于京东模式的服务集成优选平台，由爱彼此来背书平台供应的服务，保障用户的权益，为中产人群提供有保障的品质服务。
（爱彼此服务系统）
爱彼此历经3年半的发展，深入居家、出行、健康、教育领域完成全球4400+服务供应商体系的积累，与金地、保利、绿城、中信银行等达成深度战略合作，年续费率高达75%，真正把用户“服务到不能自理”！
市场机遇：随着人口老龄化趋势与消费者健康意识的提升，医疗健康服务板块一直是朝阳行业，仅康复医疗市场规模就预计在2020年突破700亿，千亿级市场刚2成饱和，尤其是离民生最近的社区场景，急需新兴的运营力量去填充。
转型难点：专业背书、专业交付与服务体量是瓶颈所在。
社区大健康管理运营标杆企业
泰福盛世
泰福盛世感知到社区健康服务市场的缺口，通过5年市场实践打磨的领先产品体系：背靠复旦系强大医疗资源，坐拥国内外高端医疗资源，以医疗为核心，整合开发医养（老人）+医教（小孩）+医健（全龄）服务，可与地产项目实现营销期+入住期全链条合作。目前泰福盛世已与国贸、越秀、保利等近20家开发商企业形成战略合作，项目落地400万方，服务5万住户与2万非住宅客户！
（泰福盛世社区医疗服务系统）
市场机遇：房地产行业进入存量时代后，资产管理价值将进一步凸显。就大宗物业交易改造升级市场，成熟市场仅纽约一个城市交易额就是整个大中华区2.4倍，国内的存量资产更新市场才刚刚起步。
转型难点：改变算法，从原来销售型的投资回收逻辑，逐渐变成依靠未来经营现金流逐步回收的逻辑。优质的存量项目与优质的运营团队是关键。
存量资产更新与金融服务标杆企业
凯辉高德
凯辉高德契合房地产市场转型，开创了一条资源整合的创新模式：以城市为维度，对城市存量地产项目进行全面的经济测算、风险评估、科学研判、精准定位，结合城市发展和项目的具体需求，对项目进行整体并购、长租代管、运营管理等，以生态化、平台化的战略思维，打造出独一无二的中国城市存量地产投资运营系统。
目前凯辉高德已整合200多个房地产基金、千亿级的存量地产改造资金、1200多个城市产业IP、数百位国内外著名城市规划师等为资源，以城市为维度为政府提供全面的存量调研、城市顶层设计、资金导入、产业导入、运营导入、人才导入的一体化城市服务。
第三部分
【会议主题】破局突围10大创新模式/标杆案例复盘暨区域房企转型升级峰会
【会议日程】2天1夜
10大死盘复活案例现场深度复盘
9大核爆快销去库存必杀技全面祥解剖析
5大创新标杆企业实地考察与交流合作研讨会
参观万街商业公司总部，并实地考察其在上海区域操盘的标杆社区项目——百熙·壹号街、新周浦·壹号街与吴泾·火星一号（暂定），由万街商业的一线操盘手实地复盘万街4年以来打造的社区商业操盘秘籍与服务体系！
（万街商业办公大楼）
参观风潮公司上海总部，并由设计师与操盘手详细复盘风潮场景营造的标杆项目——示范街区项目金地·未来城、存量街区商业改造项目万科·天誉、小镇商业场景打造项目峨眉时光，解析风潮如何用商业场景营造的方式实现街区商业项目的溢价快销能力与存量增值能力！
（风潮设计合伙人办公区域）
参观同济优户公司总部，并由同济优户创始人现场复盘产品力加持核爆快销力的经典案例，指导如何提升自身产品升级力在快周转的情况下更精准地切入前期规划与设计，并以大数据赋能精准开发与营销！
（同济优户办公大楼）
参观紫光物联公司总部，由紫光物联创始人详细复盘紫光物联如何用物联网技术打造全屋无线智能家居系统架构，并赢得阿里/华为/苏宁/红星等巨头青睐。带来在后市场如何以全屋智能家居系统获得销售与持续运营回报能力的指导！
（紫光物联总部）
参观凯辉高德公司总部，详细解析凯辉高德中国城市存量地产投资运营系统，实地指导如何运用存量资产投资与运营的逻辑，擅用基金包销/基金收购/存量资产IP化运营等资本服务，抢占全国总值245万亿商业存量地产的销售先机！