钓情力助你练成火眼金睛(完整精炼版)-销售与市场第一营销网

中国自古以来不乏优秀的领导者、管理者,

这些千古流芳的杰出前辈们,创造了五千年华夏文明,使中华民族屹立于世界之巅。

在这些缔造历史的伟大人物身上,闪耀着东方领导者的魅力,是一笔留给当代管理者的宝贵财富。

本文重点阐述的,就是其中一个特别重要和神秘的东方领导力:钓情力。

“钓情力”起源于战国时期鬼谷子的揣摩术。

继鬼谷子首创“揣摩”一说之后,

其弟子纵横家苏秦、张仪等深得精髓,相继携“揣摩术”出山实践,个个名震天下,青史留名。

大弟子苏秦出身贫寒,凭“揣摩术”起家,所向披靡。

最风光时,挂赵、韩、赵、燕、魏、齐六国相印,合纵六国,令秦国十五年不敢出函谷关,

可谓“一怒而天下惧,安居而天下熄”。

而苏秦的师弟张仪,又在苏秦死后,连横秦国,破了六国合纵,玩弄六国国君于股掌,两任秦国国相,为秦国最终一统天下,打下了坚实的基础。

“钓情力”因为这些纵横家的如日中天,万人敬仰,而风靡诸侯国,受到了各国国君、权臣、寒士智者们的痴迷追捧,成为当时建功立业,驰骋于天下的必备技能。。。。。

这也就是中国历代当权管理者们,普遍渴望而难求之“钓情力”出处。

在讲解钓情力之前,首先必须要介绍一下“量权”。

因为,要正确运用“钓情力”,必先要掌握“量权”这种基本技能。

思源在《上司与下属相处的东方智慧》里,介绍过:

“天一智慧”在知心(probe)这个环节,有三个步骤:

1.量权;2.揣情;3.摩意。

钓情力(钓情七法)就是属于揣情摩意部分,

因而,在运用“钓情力”之前,你必须先作出正确的“量权”,

否则,即使你的“钓情力”再强,“钓情七法”运用得再炉火纯青,也是白费功夫。

“揣摩术”的实践鼻祖苏秦,就是一个鲜活的典型案例。

在当时,苏秦一开始并没有向六国推荐合纵,相反去了秦国,游说秦国国君实施连横,苏秦揣情秦国君有意一统天下,并准备了非常精彩的说辞,可一番游说之下,秦国君非但不为所动,反而冷淡苏秦,婉拒了苏秦连横的主张,苏秦不死心,在咸阳一直待到弹尽粮绝、身无分文,才被迫灰溜溜的回家,到家后,老婆不理,亲戚不睬,都认为他是个废人。苏秦受刺激后,发愤图强、悬梁刺股(典故出处),苦心修习揣摩术、钓情力,终于被他悟出:说秦失败的根源——量权失误!

原来:秦国当时虽然强于其他诸国,但还不具备“一统天下”的实力,但横行乡里、欺负一下周边几个邻国的本事还是有的,因此,秦国的小日子倒也过得自在,简单说,连横他国“一统天下”,对于秦国君就是锦上添花,可有可无,不是鬼谷子强调的存亡之门户。

苏秦开窍后,马上量权推断出,如此天下形势下,连横的存亡门户就是最弱国,而对象应该是诸国里被邻国齐国欺负最可怜,情况最危急的燕国。

于是,苏秦立马重新出山,找到燕国国君,提出连横秦国(结姻),对抗强邻齐国的主张。

燕国国君心里正忐忑齐国的威胁,担心自己的存亡安危,有此主张,大喜,就与秦国结姻,并派遣资助苏秦出使齐国,去削弱齐国实力。

为此,苏秦得到了燕国君的第一笔风险投资,得以包装之后,出使齐国,并以此为根据地,开始了轰轰烈烈的纵横捭阖,周旋与燕、齐、韩、赵、魏、楚六国,最终合纵六国抗秦,挂六国相印,威震天下。

苏秦的案例,告诉我们,“量权”就是“钓情力”的基石、前提,是必须掌握的一种技能。

一千年后,唐代赵蕤在编著的《长短经·钓情篇》,对揣摩术做了总结,总结出著名的“钓情七法”:1.以物钓情法;2.以言钓情法;3.以事钓情法;4.以志钓情法;5.以视钓情法;6.以贤钓情法;7.以色钓情法。

思源将在后文将逐一详细讲解。

一、上官婉儿的钓情法

赵蕤总结的这七种钓情法,在当时唐朝影响巨大,深得君王、重臣们的推崇,并得以广泛运用。。。

从最近正在热播的唐朝武则天宫斗戏里,就可得以窥见一斑:

武则天的得力助手,中国历史上最有名的女HR,上官婉儿(贺兰心儿)就特别擅长“钓情力”。

一次,武则天的儿子在宫内假山处,突然遇到了鬼,受到了极大惊吓,一病不起。

上官婉儿受命察看,没发现任何有用线索,但可判断是人为,而非真是鬼神做怪。

于是,上官婉儿就进行了量权分析:

这件事的存亡门户,应该是嗣位之争,因此关键不是找出凶手,而是找出幕后真凶。

从有利角度分析,作案者不出与武则天争太子位,同样生有小皇子的其他三位嫔妃。

为此,婉儿决定运用“钓情力”(钓情七法)来辨一下是非,到底是三位里哪一位嫔妃所为?

当日,武则天召集三位嫔妃,告之儿子受鬼惊吓得病一事,并赐给她们每人一个辟邪红绳,

命她们挂在各自儿子脖子上,可避鬼害。

但嫔妃们一拿到辟邪红绳,就闻到其散发出阵阵恶臭,使人极不舒服,便担心挂上去后对儿子不利。

武则天解释说,这红绳浸透了黑狗血秽物,虽闻起来比较难受,但两害相衡取其轻,

我儿子受惊生病的事,你们也都知道,这也是没有办法的办法,你们自己拿注意吧。。。。。

数日后,上官婉儿就和武则天一起去查看几位小皇子佩戴挂囊情况,

一旦发现谁没有佩戴,就可真相大白。

可是,出乎她们意外的,这几位小皇子都佩戴了,“钓情”失败了,为什么呢?

思源评:

上官婉儿确实聪明厉害,量权正确,“以物钓情法”选用也得当,

不过在执行过程中,却因为知心(probe)功底火候不够,从而导致最后功败垂成。

这个案例里,上官婉儿针对的关键心理是“两害相衡取其轻”

相对于不知情的嫔妃,

一个“小害”是狗血的难闻,一个“大害”是儿子招鬼后的送命,

孰轻孰重,一目了然,当然是选择佩戴。

相对于知情的主使,

上官婉儿误判为:

既然知情,就知道无鬼,因此,带狗血红绳,对自己儿子只会有小害而无利,当然不会佩戴了。

如此,水落石出,主使自然测出了。

不过,上官婉儿误判了主使的关键心理。

既然是主使,能想出如此复杂精妙害小皇子的招数,必然聪明过人,

因此,如此测试,主使即使未确定是否是针对自己的钓情法,但至少会存疑,不可不防。

于是,她的关键心理:

“小害”就是狗血的难闻,“大害”就是存在被测出是幕后主使的可能,孰轻孰重,自然也一目了然,

所以,她必然也会选择佩戴。

因此,这个钓情测试必然失败。

那么如何钓情,会钓情出来呢?

很简单,只要针对主使的关键心理,

制造一个“大害”,让“存在被测出是幕后主使的可能”降级为“小害”,自然就可以钓情而出了。。。

二、武则天的钓情法:

在上面,我们了解了上官婉儿的钓情力,有基础,有创意,但还不够老到。

相比婉儿,她老板武则天的钓情力功底,则深厚多了,老成练达,招招到位。

一次,武则天和皇帝约好第二天一起打马球,便提前一天来马棚熟悉马匹

却发现有疑:马夫平时有三人,这次却只有一个人,而且此人的一双手,不像干活的手。

量权之下,武则天揣情可能出了问题,

于是,武则天马上采用“以视钓情法”,让马夫献马料观看,从马夫礼仪上的迥异,

武则天摩意成功,断定,马夫有假,马肯定已被他做了手脚。

知情后,武则天马上量权,有两条策略:

1.当场拿下马夫,盘问幕后主使,

2.不动声色,稳住对手,用钓情摩意法测出主使。

鉴于前面几次抓到的人,不是服毒就是莫名其妙的死亡,

于是,武则天决定采用摩意十法之六“以行摩之(用帮助对方成功的方式摩意)”来钓情。

为此,武则天量权幕后主使的关键心理:

既然挖空心思算计我,万一出了什么岔子,一定会急得不得了,竭尽全力来弥补。

针对这种心理,用“以事(出岔子)钓情法”是再好不过了。。。。

次日,武则天在现场突然假装临时身体不适,想休息不肯上马。

结果,有人关心,有人愿意代替武则天打马球,

只有萧淑妃显示十分着急,极力劝解武则天找御医吃点药,继续出场,免得扫了皇帝兴。

武则天心中已明白,干脆极力推荐萧淑妃代自己上马打球,

果然,不出所料,萧淑妃无论任何不肯上马,至此,幕后主使已水落石出,昭然若揭了。

从上面的例子里,我们了解到,皇后武则天的精湛“钓情力”。

其实,武则天远在年轻落难时,就已经显示其在“钓情力”方面的天赋。

武则天,又名武媚娘,当年本是唐太宗李世民的才人,却在李世民年老病重,即将归西阶段,与当时的太子李治(唐高宗)有染,两人相互许下海誓山盟。

后来,李世民驾崩,武则天被迫和很多李世民的傧妃们,一起去感业寺出家。

在感业寺,武媚娘进入了事业的低落期,苦守孤灯,前途不明,还饱受主持诘难。

而且,李治当上皇帝后,一直就杳无音讯。

正在武媚娘快要绝望时,突然有一天,唐高宗李治带领文武百官来到感业寺祭祀。

武媚娘知道后,就面临思考:

虽然以前,李治对自己一直甜言蜜语,但自出家后,就断了音讯,他到底有多少真情呢?

他到感业寺祭祀,究竟和自己有没有关系?

如何钓情,既可测出李治对自己的真实情意,又可让李治重燃旧情,救自己出苦海呢?

这是一个千载难逢的好机会,或许也是武媚娘改变命运的唯一机会!

武媚娘在面临命运的重大转机时,非但内心不乱,而且异常沉着冷静,

经过反复量权后,武媚娘决定采用“以物钓情法”。

这“物儿”就是唐高宗李治与媚娘热恋时,所赠的定情之物:九龙玉佩。

感业寺当时祭祀的场面很宏大,

唐高宗李治身边簇拥着太监内侍和文武百官们,寻常人等很难靠近,

寺里也只有主持才有机会与李治面见。

如何钓情呢?

媚娘不慌不忙,细细的观察着,等待着机会。

终于,机会来了,尼姑们念完经,围绕着唐高宗李治等一干人等,走一圈后退出大殿。

媚娘,一边走着,一边观察着合适的人选,

因为按当时李治的位置,绝无机会当面交给他,

媚娘确定李治身边的贴身太监,是个最合适人选,

于是,在经过他时,故意身体一晃,趁机将九龙玉佩塞进了太监的袖子里。

果然,这个太监是个机灵人,仪式完成后,走出去路上,他将九龙玉佩悄悄递给李治,

李治一见九龙玉佩,大喜

原来,李治之前一直朝思暮想媚娘,念念不忘之下,才想出这个方法来感业寺寻找,

见到九龙玉佩,自然知道媚娘也在念他,悲喜之下,当即就临时留下来休息。

最终,李治通过东方领导力之筹策力(智谋)的运用,巧妙的见到了媚娘,重叙旧缘。

武媚娘也因为“以物钓情法”的成功,改变了自己的命运,

成为了中国历史上唯一的女皇帝。。。

我们在生活工作中,经常也会遇到:

一些身边人表露出来的,对自己看法,有些真,有些假,

这种看法,就算你揣情有异,也是很难用平、直两种摩意手法,直接沟通确定的。

当事人往往只能采用钓情法,才能测出真假虚实。

案例中的武媚娘之所以钓情成功,抓住了命运的垂青,这与她的量权功力是分不开的。

媚娘之前的量权,选择了“以物钓情法”,自有她的考量:

因为像李治这种最高领导人出行,对于媚娘当时地位,绝对处于被动,没有主动权可以控制局面,

所以“以事钓情法”、“以志钓情法”基本就可以排除了。

当然,在现场,也绝无机会用言语交流,“以言钓情法”也难以施展。

另外,由于媚娘削发为尼后,统一服装发型,外形变化较大,与满院的同事很难分辨,

因此,如果对李治用“以视钓情法”、“以色钓情法”,成功概率较低,不宜采取。

而且,媚娘与主持的人际关系较差,属于主持刁难对象,“以贤钓情法”不具备条件;

所以,像这种通常最多只有一次瞬间把握机会的状况,“以物钓情法”是最合适的。

只要选对“物儿”亲见(personal),就有机会。

媚娘选择李治的定情之物“九龙玉佩”做“物儿”,就非常合适:

李治自己送的东西,自己当然认识,

而且,睹物思亲,让李治能回想起当时的缠绵,颇具奇效。

三、钓情七法详解:

下面开始介绍“钓情七法”,首先讲解:“钓情七法”之“以物钓情法”。

1.以物钓情法

定义:使用某个“物儿”,来钓情真相实情。

特点:相比于其他钓情法,简单易操作,成本低,周期快。

“钓情力”作为东方最神秘的古老领导力之一,早在战国时期就有故事记载。

思源曾在《上司与下属相处的东方智慧》一文里,

讲过战国时期,齐国国相田婴“以物钓情法”的故事。

之后的几千年,“钓情力”非但没有被历史长河溟灭,反而在历朝历代,都留下了经典典故。

到了近代,“钓情力”更是发扬光大,不但在东方,甚至在西方,也得到了广泛使用。

美国西点军校和一些名校智库,也收录了很多我们东方圣人们的智慧宝典思想:

《孙子兵法》、《鬼谷子》、《36计》等,影响了近几代西方人的思维。

曾有这样一个好莱坞的电影情节:

二战时,美军要选拨一个超级战士候选人,

确定后,将赋予他超能力,派遣其孤身潜入敌后,在险恶环境中,与邪恶势力做斗争。

这个人选,最重要一个能力素质,就是:正义勇敢无畏,敢于斗争。

但在候选人选拨上,两个招聘考官发生了强烈分歧:

科学家考官推荐一个矮小瘦弱的新兵,

将军考官则中意一高大魁梧、久经战场老兵。

将军认为:

小个子新兵没上过战场,血都没见过,肯定不如老兵勇敢无畏,遇到困难危险,一定会畏难逃避。

为了说服科学家,将军决定用“以物钓情法”,测一下两人“正义勇敢无畏”的能力素质。

于是,在一次训练中,将军突然将一颗手榴弹扔到了一群正在训练的候选人群里,

并大喊:“快跑,要爆炸了”!

正在训练的候选军人们,见到冒着烟的手榴弹在脚边滚来滚去,立即四散奔逃,

那个老兵确实经验丰富,跑的最快,并迅速找了辆车,躲在后面,

而那小个子新兵,当发现那个将军和及其他考官已来不及躲闪时,

非但不跑,反而猛地扑在了冒烟的手榴弹上,用身体挡住了手榴弹。

将军等教官们目睹这一切不禁目瞪口呆。。。。。

当然,那个手榴弹是假的,小个子新兵因为出色的测试结果,获得了大家的一致认同。

在测试后选人的性格、品德、素质能力、文化价值观、信仰时,

除了“以贤钓情法”法,其他六种“钓情法”都可以进行测试。

如果人选不是很重要,一般选用“以言钓情法”、“以视钓情法”、“用色钓情法”就可以了,

有经验的管理者,一般从言语、神色上,就可以大致进行判断了。

如果人选要求很高,使命很重要,候选人本身也很有经验,

那就要采用“以物钓情法”、“以事钓情法”、“以志钓情法”这三种钓情法。

这三种方法,在测试时,可以独立实施,也可以交叉反复测试,根据具体情况而定。

不过,相比于“以事钓情法”、“以志钓情法”,

有实力的管理者往往会首选“以物钓情法”。

因为,“物钓”虽然“物儿”的选择确定难度较大,

但一旦确定,实施起来却简单快捷,短平快、非此即彼、一目了然。

上述案例中的将军,就是这样一个高明的领导者,

“正义勇敢无畏”的最高境界:就是用自己的生命来捍卫正义。

因此,测试选用的“物儿”,首选一定要具有剥夺生命能力的特征。

“冒烟且即将爆炸的手榴弹”是完全符合这个特征的。

其次,这个“物儿”的实施,要创造一个选择机会,让候选者能选择:

是保住自己的生命?

还是奉献出自己的生命,为了正义,去保护更多人的生命?

于是,将军故意留在现场来不及走。。。。。

由此可见,“物儿”的实施环节,是“以物钓情法”里,决不能忽视的成功关键,

否则,上述的测试,就变成了候选人之间的短跑比赛。

2.以言钓情法:

定义:通过言辞者表达的诉求要点、正反对比,语气轻重,神态表情,来厘清真相要点。

特点:对象选择、钓情场合首先要正确,钓情过程则可控,进退自如,深浅自定。

曾有位空降高管,刚上任。

大老板就问了一个非常专业、又利益攸关企业存亡的问题,请他提供建议。

这高管不禁头痛万分,因为他对这个问题一无所知,完全外行。

苦思之后,他决定采用“以言钓情法”来应对。

高管首先打探到这家企业里,对这个专业问题比较在行的,有几位专家,

于是,就请这几位专家吃饭。

闲聊时,他特地谈起这个问题,引导几位专家谈看法。

几番下来,高管就明白了其中有两位正好观点相左。

宴后,高管留下这两位专家,告诉他们:企业现正处于最需要你们报效时候,希望他们明天能在会议上,向大老板阐述各自对这个专业问题的观点,为企业出力。

两位专家听后都很激动。

第二天,两位果然在会议上慷慨而谈,

两人因为观点相左,故一边阐述,一边互相驳斥对方观点。

高管在整个过程中,非常专注聆听,权衡利弊,并观察老板对这正反两个观点反应。

很快,高管就顺利搞清了其中利害得失,

并向老板提出了自己独到见解,得到了老板赏识。

新提拔、或新跨行业、跨部门、跨文化的管理者,来到陌生环境后,往往面临很多困难。

空降兵虽然经验丰富,但专业知识的缺乏,使其很难快速融入团队。

而“以言钓情法”,不失为一个得力的好工具。

那该如何用好呢?

选错人当然会误人子弟。

正所谓:不辨不明,

因此,有条件一定要选择正反对立者,或者用不同的观点来驳斥对方,获取辨清。

上述案例里的高管,就很睿智,从多种观点者中,只选用了正反对立两人。

(2).钓情场合要求:正反观点的辩论,必须当着提问者的面,从而才能察言观色。

提问者本身肯定有观点,只是不确定,或需要决断。

所以,当提问者听到正反观点碰撞时,必然引起其强烈兴趣,产生反应。

古圣人关于揣情,有三种常见方法:

1.把握时机:喜、厌、哀、乐、怒、惧等心理活动最激烈时,最能真实流露。。。。

2.旁敲侧击:遇到意志坚强,不为喜怒所动的人,就从其平时亲近的人口中,了解心思所在。。。

3.察言观色:长期观察人的外部表现(言行、表情、态度、喜好等),就可知道他的内心实情。

其中“把握时机”方法,最能准确测出真实情况,但时机可遇难求,需要耐心等待。

但高手就不同了,他就善于创造时机来揣情。

上述案例里的高管,就属于高手,

他让正反对立观点两者,当着大老板面辩论,

就可从大老板神色言语的变化,轻易判断出大老板的倾向性。

把握了上述两个要点,运用“以言钓情法”,就可以一步到位,轻而易举了解实情。

3.以事钓情法:

定义:可通过对象应对事情的不同反应行为,来判断对象的真实意图或实力潜质。

特点:事件的设计(plan)一定要隐蔽,善于“瞒天过海”,从而其产生的行为,才能针对性判断真实的思维、观念、潜意识等。

曾有家跨国企业,一起打天下的董事长和管理层们年纪都大了,

就想从企业内部培养一些优秀的接班人。

于是,董事长就逐步开展了一系列的钓情法测试,来选拔有潜质的年轻人。

一天,董事长在厂区操场上竖了一根旗杆,非常高,旗杆上挂了一面旗帜,

董事长当着全体员工面宣布:谁能取下这面旗帜,就送他一辆汽车。

结果,每天下班后,就有很多身强力壮员工围在旗杆下,奋力往上爬,

因为旗杆又高,又细,整整三个月,没有一个人能爬上去,摘下这面旗帜。

直到有一天,企业新招来了一位员工杰克,

杰克长得很羸弱,听说这件事后,就觉得很奇怪:

于是,杰克下班后,也跟随大伙儿一起来到操场旗杆下,

一看现场,杰克就恍然大悟,当即表示,自己能取下旗帜。

大家见杰克长得那么弱不禁风,都嘲笑他。

杰克毫不在意,他不慌不忙取出扳手,拧松了旗杆的螺丝,旗杆应声而倒。

在大家一片震惊目光下,杰克走到旗杆头,取向旗帜。

然后,去办公室,交给了董事长。

第二天,杰克开上了新汽车,

第二年,杰克被破格提拔为经理。

俗话说:思维决定行为,观念决定结果。

从一个人的真实行为,我们大概可以判断其真实的内心世界。

不过,要一个人产生真实行为,也是不容易。

特别,是在一些选拔,考核、督查等特殊状态下,

对象往往会隐藏起不利自己的实情,让你看到有利自己的假象。

所以,这种时候,往往需要你用钓情法来测试。

“以事钓情法”在这方面的运用时,要注意一个关键点:

事件的选择,一定要把握“常见则不疑”的关键心理,善于运用“瞒天过海”计策。

思源在《打赢职场遭遇战》一书,“瞒天过海”之计中

曾提到:

在使用“瞒天过海”这条计策时,对目标对象的心理把握是非常关键的。

如果有可能,就尽量首选把“真实意图行为”化身成目标对象熟视无睹的常见行为,

这也是目标对象心理防御最松懈,最不容易起疑的行为类型之一。

如果首选情况条件不具备,就需要把“真实意图行为”设计(Plan)成目标对象见怪不怪的行为,

只有见怪不怪了,才能让目标对象的心理防御完全松懈下来,从而不产生任何对应的防御行为。

把握住这两点,计策就很容易实现了。

上述案例里,董事长的旗杆设计就非常精彩,

竖着的旗杆上取旗帜,常见的行为就是爬上去取,

因此,绝大多数人,都会针对这点产生行为,而忽视了董事长背后隐藏的真实意图。

而杰克,则具有非凡的洞察力(亲见personal环节,需要修炼的能力),

能看透世间万物之间的依存联系和存亡门户,没有被表像所迷惑。

一开始,杰克就针对“一直没人能取下旗帜”这点存疑,

这就抓住了董事长“瞒天过海”计策的关键门户:

虽然爬上去取旗帜是常见而不疑,但一直取不下就变成了不常见了,当然应该起疑了。。。。

因此,“以事钓情法”考量的虽然是被测者,其实也在考量测试者的智慧。

用好“以事钓情法”,不是一件容易的事。

4.以志钓情法:

定义:可通过对象志向,兴趣爱好等,来判断对象真实的内心世界。

特点:特别擅长于在管理中的选人、用人和沟通时机把握上的运用。

志向、兴趣对于事情的成败,是非常关键的。

鬼谷子特别强调:

道(法则)、术(技巧)、时(时机)相成(配合恰当),则言听事成。

很多钓情高手,在看似机会的时候,却按兵不动,不出招,就是因为时机不对。

这个时机,很多时候,就是和对象的志向、兴趣有关。

战国时著名的智慧大家淳于髡刚到了魏国时,经朋友推荐,受到梁惠王两次接见。

可是,淳于髡在这种于常人而言,千载难得的机会中,却几乎一言不发。

事后,梁惠王十分不解,就差人询问,回报说:

淳于髡善于“承意观色(钓情法)”,之所以在接见时沉默不语,是因为他在钓情之后,因为发现惠王心神不定,一直在思考驾车打猎、音乐娱乐之类的事情,当时的兴志不在于谈论国家大事,故而不语。

惠王听后,十分惊讶,

坦然承认第一次接见时,恰好有人献上了一匹好马;第二次时,又有人进献舞伎,所以自己两次都心不在焉。

惠王感叹淳于髡“诚圣人也”,再次接见了淳于髡。

两人一连交谈了三天三夜而毫无倦意。

梁惠王对淳于髡的才学十分佩服,想任他为卿相,

但淳于髡因“以志钓情”梁惠王,发现其心无大志,非明主,而坚决推辞不就。。。

“以志钓情法”在日常工作中非常实用,一般用于如下二个领域:

1.管理中的选人、用人:

道不同不相为谋,志不同不相为伍。

上述案例中,淳于髡虽然深得梁惠王赏识,却坚决推辞相职,这就是大智慧:

有舍有得,淳于髡因而善始善终,保全了美誉,最终在历史上奠定了地位。

所以,不管你是选择下属,还是选择上司,

上司想提拔下属,担心下属的敬业度,是否合适?甚至是否有野心造反?

除了必须的专业技能硬指标考核外,

下属的“志向”量权,也是一个关键KPI,有机会是一定要钓一钓的。

不过,世间万物都存在阴阳转换:

“以志钓情法”虽然经常被上司用来考核下属,

不过,遇到同样深知“钓情法”奥妙的下属,这招反过来,却也可以被下属所用。

王翦就是历史上最著名的这样一位高手。

当时,秦始皇为伐赵,决定起用已退休的王翦。

王翦要六十万兵,秦始皇认为没必要,派其他大将去伐,结果大败。

于是,秦始皇被迫答应王翦,给六十万兵,再请王翦出山。

王翦领兵出发时,发现秦始皇眼神闪烁不定,有疑虑之色,

但却故意沉默寡语,没有和王翦畅言交流。

王翦顿觉大事不妙:

君主对自己有疑却不问,是最糟糕的情况,

一旦疑虑深了,或有人进谗言了,必大祸临头。

为此,王翦深思熟虑后,决定用“以志钓情法”救自己一命。

于是,王翦领兵一到边界,就向秦始皇要求封赏土地,

秦始皇很高兴答应了。

王翦觉得时机还不成熟,决定暂时不开战,却又向秦始皇要了更多封赏。

王翦身边的亲信将领不解问:

“您老这么大年纪了,还要这么多封赏干吗”?

王翦答:

“秦国全国的军队现在都在我手上,

如果我不多要些封赏,表明一下自己的兴趣志向,大王还怎么能安心睡得着觉呢……”

最终,王翦在秦始皇的全力支持下,顺利攻下赵国。

2.沟通时的时机把握。

子曰:未见颜色而言,谓之瞽(盲目)。

在上述案例中,淳于髡两见梁惠王,钓情后而不言,这是非常明智的。

如果淳于髡当时,不管三七二十一就进谏,而梁惠王当时的心思兴致,又不在于此,一定会虚与委蛇,应付了事,对淳于髡没留下什么深刻印象。最终,淳于髡看似紧紧把握了机会,其实是失去了机会。

这点在日常管理中,是非常要注意的。

曾一个学员在现场互动中提问:有次,我忙了个通宵做了一份非常好的报告,而且在格式上对公司原有繁琐的格式做了变革,将十几页的内容,用一张纸表现出来了(老总最近一直强调要报告精简,最好一张纸讲清楚)。我很兴奋,一早就去给老总汇报,没想到老总看都不看,就要我依然用以前的格式汇报,这让我很郁闷。。。。。

这其实就是一个需要“以志钓情”的典型案例:

老总当时的志向,应该不在内容,而在于自己早已熟悉看惯了的形式,

至于简洁不简洁,当时而言,对老总并不重要,并不是他首要关心的。

所以,这位学员如果下次再遇到这种情况:在汇报前一定首先要“以志钓情”一下:

明确老总当时的志向到底在于“形式”,还是“简洁”,然后再对症下药。

5.以视钓情法:

定义:可通过所见事情的性质、程度来判断事情的虚实变化,提供决断依据。

特点:要求使用者能了解世间万事万物的依存联系和发展变化,具有一定的洞察力功底。

历史最著名的“以视钓情法”的经典案例,就是武王伐纣:

商纣统治非常残暴,过着奢侈腐化生活,

百姓如果表示不满,纣王就加重刑罚,残酷镇压。

于是,周武王决心顺应天道,灭掉商朝。

周武王先派人到商朝,察看时机程度,使者回来说:

老百姓非常不满纣王,骂声一片。。。

周武王认为时机还未成熟。

好人重臣全被纣王斥逐,民怨沸腾。。。

商朝的百姓现在都闭口不敢说话了,在路上见面,都不敢打招呼。。。

周武王认为时机已成熟,一举兴兵伐纣,

果然,顺利的灭亡了商朝。

“天一智慧”在亲见(personal)环节,提倡修炼两种东方领导力:洞察力和象比力。

其中,洞察力是尤为关键的。

东方的古圣人们认为:

世间万物都存在依存联系,阴阳转换,看透了其中存亡门户,就可运筹帷幄,决策千里。

例如:鬼谷子的抵巇法则和忤合法则。

抵巇法则:物有自然,事有合离,天地之合离、始终,必有罅隙,不可不察。。。

忤合法则:凡事之理,既有趋向合一,又有背反相逆;反于是,忤于彼;忤于此,反于彼。。。

这些世间大道,揭示了万事万物之间的因缘变化,是必须要了解掌握的。

上述案例里,就体现了周武王高超的洞察力。

其一:“百姓骂声一片”,武王认为时机不成熟。

武王认为:百姓之所以骂,是因为心里还有爱(商朝推翻了暴孽的夏朝,解救百姓于水火),只是一种恨铁不成钢的心理表现。百姓对现在的商朝腐败政权只是不满,觉得到处都是裂缝(巇),只是希望掌权者能及时采取些抵而塞(堵塞缝隙)的手段而已,并没有推倒重来的想法。

其二:“好人被逐,民怨沸腾”,武王认为时机还不成熟。

武王认为:虽然一些重视民意、为百姓出头的好官重臣被驱逐,引起民怨沸腾,但不管百姓抱怨的程度如何,只要还在抱怨,就是觉得商朝政权还不是无药可救,虽然已经千疮百孔,裂缝太多、太宽,抵不胜抵,百姓还是寄希望出重手,下猛药,用抵而匿(从根子上彻底根除)来解决。大家还没有做好,抵而得(无法弥补则取代重建)的心理准备,因此,不宜出兵。

其三:“百姓闭口不敢言”,武王认为时机成熟了。

武王认为:哀大莫过于心死,百姓不敢说了,但积怨还在,却没有渠道发泄。这个时候出兵推翻商朝,就是顺应天道,创造一个给大家积怨发泄的渠道。一旦出兵进行抵而得(取代重建),必然会如干柴烈火,响应者众广。结果,果然如武王所料,诸侯相应,百姓拥戴。

武王的例子,我们在工作中也会经常遇到:

很多时候,我们工作上不小心出了差错,上司批评你,甚至骂人,那是还想用你,想改变你,而不是想找人取代你。反之,不骂你了,见面都懒得理你了,那倒不是什么好事。

思源曾在课程培训现场遇到过,一位工作没几年的名牌大学毕业生,小王。

遇到思源时,小王正处于很沮丧的心态:

因为公司大老板,最近有一次狠狠批评了他,他觉得没前途了,准备找后路换工作。

一般,大老板是不会越级直接去狠狠批评非直接管理的员工,思源觉得蹊跷,

就问了小王几个问题,通过他的回答,间接使用“以视钓情法”,测测真情:

“那次上司狠狠批评你时,就你一个人?”

答:“我的直接主管也在场”。=

“以前,大老板批评你时,主管也在吗?”

答:“都不在,这是第一次”。

“你犯的错误很大吗?”

答:“不算很大,但重复犯了好几次,属于屡教不改。不过,这也是迫不得已,因为,我们主管比较自顾自,不愿教我们做事,所以,犯了错,我们也不知道怎么改正。”

“你们大老板倡导的企业文化,是希望主管教会你们吗?”

答:“是的,大老板一直强调中层干部要成为教练,不过,我们主管,是个元老,只会自己做事,不会教我们做事。”

“大老板骂你之后,你主管的反应是什么?”

答:“好像比我还不开心”。

“你觉得他为什么不开心?”

答:“难道,难道大老板是指桑骂槐,在批评他?”

“呵呵,不愧名校生,那你认为主管经过这次会改吗?”

答“估计很难”

“大老板会一直容忍这种情况存在吗?”

答“不会”

“你跟着大老板能学到东西吗”

答“大老板能力很强,而且很愿意教手下,跟着他当然能学到东西”.

“你不觉得现在有机会吗?”

答“哦,我明白了,太感谢了”

“思源老师,我们主管离职了,大老板和我谈,要提拔我当主管了!”

同样一件事情,不同的洞察力,看出的情况完全不同,应对的策略也完全不同。

这些不同,造成了很多的酸甜苦辣,也改变了很多人的命运。

6.以贤钓情法:

定义:通过对象人脉关系上的强弱需求反应,来获知对象人脉上的短板缝隙。

特点:人脉需求就像吃饭睡觉一样是刚性需求,往往一测就有,一测就准。

人生活在社会上,各自人脉关系情况不同,有强有弱,

通过“以贤钓情”甄别,就很容易知道对象人脉资源的短板、需求是什么。

却一直没有机会与这企业的老外总经理建立交往。

对方这个老外总经理几乎没有任何与他交往的动机:

不缺钱,不好色,对现状很满意,没有任何爱好需求。

这位销售有点绝望,他决定在人际关系上,最后再试一下。

几经折腾了,这位总经理终于同意和销售一起去参加一个户外集体活动。

为了这个活动,销售动用了他所有人脉关系,把和这位总经理有关的,几乎所有关联人物都一起请去参加:工商、税务、公安、海关、人事、学校、媒体等。

在一天活动中,销售细心观察,终于发现这位总经理和海关的朋友走得比较近。

于是,销售立马斡旋此事,最终搞定了,而那位总经理也成了他的好朋友和最大的客户。

鬼谷子在《抵巇》一篇指出:

事物只要有变化,就一定会产生缝隙,就一定有机可乘。

如何创造和抓住机会?

“以贤钓情法”或许就会为你带来意外惊喜。

上述案例里的销售就是这样一位智者。

那位老外总经理看似没有任何缝隙,其实不然,人在这个社会上生存发展,彼此间一定具有依存联系,只不过销售由于角度问题,资源问题,暂时无法探知实情罢了。

智者可以用“以贤钓情法”测对象的人脉短板,从而加以利用发挥。

而智者中的高手,

反过来却可借““以贤钓情法”,来展示自己的人脉实力,从而保全自己,取得奇效。

汉高祖刘邦晚年宠幸戚夫人,打算另立太子。

吕后急找张良商量,张良便决定运用“以贤钓情法”来拯救太子。

当时汉朝有绮里季、东园公、夏黄公、甪里先生这四位饱学之士,

先后为避秦乱而结茅山林,被世人称作“商山四皓”。

四人德高望重,汉高祖刘邦多次请他们出山为官,但四人推脱一直不至。

这次,张良特地前往,讲明废太子对天下苍生的利害,请四位大贤出山相助太子。

四位大贤被张良的言辞打动,出山相佐太子。

于是,在一次重大宴席中,

刘邦突然见到太子身边出现四位白发皓首的老翁,就问何人?

得知是商山四皓,且已成为太子上宾后,不禁长叹:太子翅膀已硬了。

之后,便彻底打消了改立赵王如意为太子的念头。

太子刘盈后来顺利继位,成为汉惠帝。。。。

知与不知、谋与不谋;

对一个人的命运改变,真是决定性的啊!

7.以色钓情法:

定义:通过对象遇到试探后,神色上的反应变化,来获知对象背后的事物是否相符

特点:运用原理“同声相应、同气相求”,在面试这个应用领域里,特别实用。

秦末,天下大乱,群雄纷纷揭竿而起,战火四野,百姓流离失所,苦不堪言。

于是,世外高人黄石公想物色一个传人,传授《太公兵法》,

学成后,助明主一统天下,结束战乱,救百姓于水火。

黄石公听说张良口碑不错,就想试探一下。

于是,就产生了千古流传的典故:张良拾鞋。

张良在下邳县桥上散步,有一个老翁,穿着麻布衣服,走到张良所在的地方,

把自己的鞋子扔到桥下面,回头对张良说:“小子,下去把我的鞋子取上来!”

张良很惊愕,想打他。看他年老,强行忍住了,下去取回了鞋子。

老翁又伸出脚,说:“给我穿上!”

张良呆住,思忖后,看在老翁年迈手脚不灵便分上,也就跪下给他穿上了。

老翁起身后,也不谢一声,大笑着走了。

张良非常惊奇,目送老翁很远。

老翁走了大约一里路,又回来,说:“小子可以教诲。五天后黎明,与我在此相会。”

张良更加奇怪,就同意了。

五天后黎明,张良就来了。

老翁已经先到了,大怒说:“和老人约定会面,却比我后到,为什么呢?”

就走了,临走说:“五天后早来。”

五天后鸡刚一啼鸣,张良又来了。

老翁又先到了,又大怒说:“又晚来,为什么?”又走了,说:“五天后要早来。”

五天后,张良不到半夜就来了。

过了一会,老翁也到了,高兴的说:“应该像这样。”

拿出一本书,说:“读这本书就能作皇帝老师。

十年后你将会发达。十三年后你会在济北见到我,谷城山下的黄石就是我。”

然后离去,没有再说别的话,再也没有出现。

天明以后张良看这本书,原来是《太公兵法》。

其后,果如黄石公所言,张良辅佐刘邦,打下了汉室江山。

首先厘清一下:

“以色钓情法”,这个“色”不是特指“美色”,而是指察言观色的“色”。

圣人云:“同声相应,同气相求”,

因为,相同、相通、相类的事物遇到时,彼此会产生相惜、相迎的反应。

所以,通过一个人遇到事物后,神色的变化,是较容易“钓情”其背后的事物是否相符。

上述案例里的黄石公,为了挑选能解救天下苍生的智慧达人,

就对候选人张良用“以色钓情法”进行了多次面试、复试,每次测试,都深有用意:

扔鞋,拣鞋,穿鞋,是为了测试张良的容忍度。

俗语说:伴君如伴虎,如果连这点涵养气度、忍耐力都不具备,如何将来与帝皇相处。

早起、早起、更早起,则是为了测张良的自律性和上进心。

打天下的过程艰苦漫长,如果没有优秀的心理素质,自我追求,是很容易泄气和崩溃的。

当然,整个过程,又是一个黄石公精心设计(plan)的亲见(personal),

为后面《太公兵法》的横空出世,做好铺垫。

只有这样,才能让张良一得到《太公兵法》,就得以全力以赴的去学习领悟。。。。。。

百事一道,万物相通。

岂止黄石公,我们很多管理者或HR,不也正在运用“用色钓情法”在面试应聘者吗?

下面,我们来简单了解一下“以色钓情法”,在“面试”中的实战管理运用。

招聘考官面试时,

假如遇到应聘者所讲的某种情况或技能A,是自己比较熟悉了解,感兴趣的,

那招聘考官就可以采用“以色钓情法”来测实情了。

具体操作上,一般可以采用“变”、“同”、“反”等等捭阖之术,如下:

1.变:阖而变之(变象比,必有反辞,以还听之)。

首先,招聘者可以故意显出很有兴趣样子,认同并列举一些类似情况或技能B、C、D,

测试应聘者反应,看看能否产生呼应?

呼应匹配者,可以信。

如存不合拍现象,则存疑,可用手段“同”,来予以厘清。

2.同:捭而示之(欲开情,象而比之,以牧其辞)

存疑后,招聘者可针对不合拍部分,例举一些这类情况或技能的细节A1、A2、A3,

看看应聘者反应,是否能有呼应?

还是不合拍,则疑惑大增,就要采用非常手段“反”,来迫其情。

3.反:捭而反之(欲闻其声反默,欲张反敛,欲高反下,欲取反与)

通俗点,就一句话:和应聘者对着干。

应聘者有准备,想多说的,偏不让他说;

不想说的,想回避的,偏让其说,多说,越详细越好;

以此来钓情应聘者所说的,是否有破绽?是否是实情?

每次“变”、“同”、“反”的测试过程,

“同声相应,同气相求”。

如果反应不相符,就可基本判断应聘者与招聘考官所描述的两种事物,不是同类。

不过,即使相符,如果这点很重要,或者这个岗位很重要,

例如像张良之类,赋予解救苍生的使命,那就不能轻易下判断结论了。

就需要稳妥些,可运用“变”、“同”、“反”等各种手段,多次测测,确保万无一失。

招聘考官如果能够用好、用对捭阖之术,

那再老练的应聘者,在“以色钓情法”之下,也必然会原形毕露,露出真本性来。

因此,“以色钓情法”,在招聘面试中,是一个非常实用的手段,是一个法宝

小结

鬼谷子在《摩》篇一文中指出:

善于运用“钓情力”的人,就像拿着鱼钩到深潭钓鱼,钓饵一投,必定就能钓到鱼。

因此,掌握了“钓情力”的人,做事就很容易成功,而且做事过程里,别人还很难察觉你的意图。

为什么呢?

很简单,量权、钓情正确,就可知己知彼,就可量身裁衣、对症下药了:不会乱下药、下错药了。

通过对“钓情七法”特点的分析总结,我们大致了解到:

“以物钓情法”是首选,操作简单,成本低,不过要求设计(plan)者有创意,想出“好物”不容易。

“以言钓情法”、“以事钓情法”、“以色钓情法”都是根据对象反应来钓情判断,但各有侧重。

“以言钓情法”侧重于对象对事件的言辞观点反应,可作为快速了解学习知识背景的工具。

“以事钓情法”侧重于对象对事件的行为反应,可作为快速正确判断对象内心世界的工具。

“以色钓情法”侧重于对象对事件的神色反应,可作为判断对象言行是否相符的工具。

“以志钓情法”和“以贤钓情法”属于某些特定应用领域,非主流,可作为补充完善或杀手招。

“以志钓情法”侧重于对象的志向、兴趣爱好方面。

“以贤钓情法”侧重于对象的人脉关系方面。

“以视钓情法”则是难度最大的钓情法,

要求测情者要具备看透“世间万物依存联系变化”的洞察力。

不过,即使你具备了一双看透“世间万物依存联系变化”的火眼金睛。

能用好、用对所有的钓情法,

但距离“言听事成”、“心想事成”的圣人境界还有很大的距离。

从“天一谋事环”的角度去修炼“天一智慧”,

要从“谋事在人,成事在天”,上升到“谋事在天,祥运相随”的圣人境界。

就必须必备六种法力,也就是思源经常提到的东方领导力之六项修炼:

钓情力、洞察力、象比力、筹策力(智谋)、沟通力、促决力(决断)。

这六种东方领导力在“天一谋事环”四个环节里的修炼分布如下:

知心(probe)环节钓情力

亲见(personal)环节洞察力象比力

设计(plan)环节筹策力(智谋)

巩固(plus)环节沟通力促决力(决断)

只有完全掌握了这六种东方领导力,才可以达到古圣人所提倡的“神明”境界:

暗中的筹策(谋划),称之为“神”;公开取得成功,称之为“明”。

你取得了成功,让大家也因此而受益,但大家却不知道为什么会这样?

因此,恶者不知道如何阻扰你,善者感恩惊叹你为圣人,而愿意跟随拥戴你。。。。

东方领导力之钓情力系列就讲解到这里,

希望能帮助更多的当代人,去传承消化吸收中国传统文化里蕴藏的宝藏。

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如果你只想了解些知识,截止到上面这些学习就可以了。

如果你觉得东方领导力很实用,想在实战用掌握运用,那下面的信息对你就很重要了:

我们都知道,技能的了解和掌握是两个概念,就像你知道开车只要踩油门、刹车,动方向盘等可以了,但如果不经过专业的驾驶培训和反复练习,你是不应该上马路的,如果你胆子大,结果往往会更惨。

领导力技能也是一样,你如果不会钓情,冒然钓情,也可能弄巧成拙,钓情不成,反而泄露了你的用意,遇到高手,来个将计就计,那就大事不妙了。

首荐的培训科目是《“天一智慧”高级研修班——东方领导力六项修炼》课程包:

思源与其他两位老师联手,共三天两夜两晨练,在清新秀美江南山水间游学,修身开智,不亦乐乎。

所以,思源计划尽量争取讲解完36计。

思源在前年曾专门写过一本36计的现代职场案例集《打赢职场遭遇战》,

接下来,思源会将这本书的36个谋略案例集,先完整发布完(春节放假期间暂停),然后再讲解总结36计。

预祝大家新春快乐!

GMT+8,2024-12-1611:26,Processedin0.033475second(s),18queries.

THE END
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