35个电商营销超级案例全揭秘（上）

mawards是由阿里妈妈联合天猫、阿里数据、阿里研究院以及贝恩公司共同发起的，首个全生态品牌数字营销创造营，也是首个阿里巴巴品牌数字营销大赏，最后有35个获奖案例。这些优秀的案例可以为行业提炼数字营销实战方法论，为品牌打造数字营销新标杆。

35个案例各有营销的侧重和方法

01

老品牌新创意

肯德基

肯德基从2016年开始拓展电商行业，探索线上线下的结合。

营销活动结合吮指原味鸡诞生80周年，肯德基致敬经典，面向年轻人打造了一场“食尚盛宴”。

吮指原味鸡与KARLLAGERFELD联合，肯德基首次推出定制轻奢周边，KFCXKARL“黑白拼色”无界桶包，并在14秒售罄。

并且肯德基参与到《K播之王》的电商直播中，加上薇娅参与的加持《K播之王》为肯德基官方旗舰店引入访客超过百万。

肯德基的营销活动精准触达喜欢时尚、崇尚经典的年轻人群，并通过多种方式吸引消费者，肯德基再一次成功破圈。

奥利奥

奥利奥诞生于1912年，是一个非常经典，国民级的饼干品牌。

2020年联合周杰伦展开了“玩心不变，玩出无限”的营销活动，特别制作奥利奥音乐盒，首批音乐盒当天1秒售罄。

成功地涵盖了两个非常庞大的人群，喜欢听周杰伦的歌和记忆中有奥利奥的人群，获得了10亿的曝光量。

传统品牌都在寻求突破自我、突破圈层的方法，肯德基和奥利奥都在不断抓住年轻人的心，寻找新的消费群体，制造话题、突破圈层。激发老品牌的新活力。

02

把握兴趣、抓住目标人群

泡泡玛特

泡泡玛特潮玩盲盒越来越受到国内消费者的喜爱。

他们有非常明确的目标人群：当代年轻人、都市白领、精致妈妈。

泡泡玛特针对这三大目标人群进行活动策划，为当代年轻群体推出，Dimoo社会大学系列，并通过抖音、微博向年轻人传递品牌精神；针对职场中的都市白领，泡泡玛特与高达联名推出Molly高达限定手办，手办在5秒售罄2900个；推出迪士尼合作款，以“当妈的都是狠角色”宣言引起精致妈妈们的情感共鸣。

由此看出泡泡玛特无论是在产品上还是营销活动上都紧紧围绕这三类核心策略人群。

03

品牌联合1+1>2

德芙

德芙是巧克力品类的绝对领导者，市场份额位居第一。

为了继续向年轻群体进行渗透，德芙与Molly合作，打造限量定制德芙版Molly，以及Molly侧脸巧克力等等颜值超高的周边。

并且利用内容丰富的海报和短视频对目标人群进行种草，在多个社交媒体上进行了多圈层曝光，累积曝光3亿+，登上热搜第六，在618期间销量同比增长32%。

两个品牌深度结合各自的优势，实现营销效果的1+1>2。

04

吸引新会员，唤醒老会员

小熊电器

小熊电器推出会员互动小游戏“临云镜”，在3D技术下让参与者在游戏中感受小熊电器的“奇妙”。

小熊电器积极参加多个品类的联合活动，提升会员拉新效率，在此期间小熊拉新率提升30%。

在去年双12期间，推出会员尊享“365天只换不修”，因此产品会员的销售超过50%，新会员的比例也有了很大的提升。

互动是增加会员粘性的关键，以“零元抽奖、积分兑礼”的互动，会员活跃度相对日常翻了两倍。

小熊利用有效的营销手段增加会员的储备，并结合有趣的营销活动获得较高的会员转化和活跃度。使小熊电器在去年下半年新增用户数突破百万，并获得了以往三倍的会员回购。