随着全媒体时代的到来，媒介融合、台网互动、新政出台，行业环境的快速变化使得媒体人必须不断刷新自己的大脑，思考电视产业发展的新方向。顺应时代发展的潮流，6月9日由凤凰网和凤凰卫视联合打造的“
随着全媒体时代的到来，媒介融合、台网互动、新政出台，行业环境的快速变化使得媒体人必须不断刷新自己的大脑，思考电视产业发展的新方向。顺应时代发展的潮流，6月9日由凤凰网和凤凰卫视联合打造的“凤凰全媒体研究院”于第21届上海电视节盛大举办启动仪式暨发布会，这预示国内首家以强势媒体为背景的全媒体研究机构正式诞生，它将积极推动跨媒体平台的交互。
芒果TV市场营销总经理曾华出席发布会并发表演讲
下面为上海现场发回的文字实录：
我们芒果独播一年之后，之后的发展趋势是怎样的？就是今天的两个核心关健词，从独播到独特，这两个关健词可以说是代表着我们整个芒果TV新媒体的进化过程。
所以我觉得芒果TV带来的是什么？我觉得从新媒体进化，从放大的角度来讲，我觉得是中国电视史上新老媒体融合的最鲜活样本。我不是说我们很成功，我们从内部来讲，我们是创业的真人秀，我们芒果是独立的平台，我们在创业，是一个真人秀。我们是一个非常鲜活的样本，但样本的做成对中国电视业有很多新的想法。但我们的思路能否复制，也不是简单能做的，因为真正有实力做这个事情的媒体并不多。
我们先回顾一下芒果TV的变化。这是我们的历程，从2014年4月20日开始第一个项目《花儿与少年》到今年3月30日的历程。这个里面我们从PC开始到整个移动端，到现在的架构，这里面的速度增长是很快的。这张图，来自于艾瑞第三方，这里面有两个比较核心的数据，第一个是我们整个视频覆盖人数，第二个是人均有效时长。我们今年的1月份就已经双双达到第一。我们现在是视频网站里面当之无愧的王者，当然这个不牛，因为我们有这么好的资源，这应该是顺理成章的思维。
第二个数据，就是内容的带动性。内容可以带动什么，这个数据是在我们2015年1月1日，我们做了什么事情？我们跨年演唱会，一个晚上让我们的移动端拉升到了appstore免费版的排行第一。接下来的1月3日《我是歌手》又上线，又重新拉回到appstore第一。所以这里面强势内容，强IP对于本身平台的拉动性是巨大的，是非常巨大的。这里面还有一个内容属性，因为我们不像youtube，也不像其他一些UGC的平台，他们都是短视频，我们主导长视频。所以，在这里面有一个非常大的特性，是我们整个人均浏览时长，在全行业都是最长的。因为我们是精品内容，所以说我们的用户黏性是非常之高的，这个数据也来自艾瑞。
这里面的数据用户增长的速度是最快的，这个数据是说整个视频网站人群的人数增长是比较缓慢的，尤其是一些大的平台，它的人数增长一个是缓慢增长，有的甚至是出现负增长，但芒果出现之后，它的人数增长是最快的，是史无前例的，因为我们通过内容就把一大批用户拉到平台上。
这里有四张图说明芒果独播的变化，但我讲的重点是什么？我们的进化。如何从独播到独特，我不能总是说独播。我们平台运作一年之后，我的个性在哪里，我的不可替代性在哪里。就是独特性。我觉得独特性第一个方面表现在哪里？发展路径。我们是典型的内容驱动，就是通过内容驱动平台，这是最典型的案例。
因为我昨天看了youtube，在电视节也做了一个活动。如果一个平台没有生产出现象级的节目，就相当于一个国家没有举起一面国旗。因为内容的属性和内容平台的带动性是毋庸置疑的，包括浙江（卫视）的崛起，它都是通过几家核心的现象级节目拉动的。什么是现象级？现象级和普通的节目的差别是很容易理解的。好的节目是什么？别人看了告诉你要看。现象级是什么？既使你不看，边上的人也在说这个节目，大部分都在说，这就是现象级。所以现象级节目对于本身的拉动性，尤其对于一个电视台朝新媒体转型过程当中，这是你唯一的船票。是你最快打开市场的最好的一把钥匙，这就是关键，这就是我们芒果最独特的发展路径。
第三个模式，跨界联合模式。我觉得这个是我们很多二线的或者电视台做的一些事情。他们可能会跟BAT一些大的互联网企业合作，利用他们的技术，结合自身的内容推行平台，这个我觉得市场上也出现过这种类型。
第四个类型是抱团的组合。这种一般是属于地面台，因为地面台没有这样大的盘量，也没有这么大的内容。但可以通过联合的模式，像之前的CUTV，也是这个模式。但从这个体系来讲，芒果是第二个，独立发展。这个模式确实也是几个大的电视台才可以做这个事情。
第三个层面是营销模式的独特性。有很多人说，传统卫视干新媒体，既像网络，又不像网络；既是电视台，又不是电视台。那如何寻找这个平衡点？我用一句话解释这个模式，我说就是一个硬币的A、B两面。对于我的角度来讲，是既有电视的思维模式，又有互联网思维模式，但两者打法是不一样的。电视思维模式是典型通过内容挖掘的思维模式，把内容做强。第二个，互联网模式是流量型的模式。如何提高流量CPM的售卖率，如何让流量产生多次的效益，所以说我们现在的销售团队，我们各地都有团队。我们团队里面既有电视台人才，又有互联网的人才。其实从我的角度观察的时候，这两种人的思维模式是不一样的。
电视的人可能是说对于内容的挖掘，对于整个案子的把握，怎么做策略会非常好。但我们互联网的销售可能是怎么样去CPM的价格、服务，这两者都有强项，但我把两者结合起来的时候我觉得这就是芒果模式，就是一个硬币的A、B两面，对我来讲，无论哪种模式只要让市场有效，我觉得这就是最好的方式。
营销层面还做了一个行业比较开心的事情，做招标。纯粹的视频网站招标之前是很少的，据我的了解，比如说央视也做过，但可能是它跟它整体的电视资源打包去招标。但我们做了什么事情？我们做《爸爸去哪儿》的时候，把网络作为独立的标的物，并没有把我的资源纳入电视地体系去招标，而是单独标出来作为独立的标的物。这应该是中国史上视频第一标，可以看到我们网络合作伙伴溢价率是45%，当时三千多万我们的标价最后出到4000多万，然后网络互动项目溢价率32%。
这个图表来自于百度，它对比了我们芒果TV平台的用户属性和互联网用户属性，我们是最年轻的。还有一个有意思的数据就是，我们人群很喜欢在线购买，这张图里面，右边我们会和其他视频网站作对比，左边是包括了360、BAT，比如阿里巴巴这些网站。这里面可以看出来芒果的受众，对于电商之间的交叉访问度是最高的，购买性是比较好的。这是行业里面我们根据数据挖掘出来的独特性。
还有一点是生态的独特性，湖南广播电视台的生态就是创新，创意生态，人才的机制，创作的心态，萌发的氛围，包括内容机制都是以内容为导向的，其实如果我们和其他视频网站对比的话，其他视频网站的基因和生态是基于技术流的，但我觉得传统的电视台，像湖南广电，它的基因是内容，是艺术活，是内容和创意。我觉得这两者的形态和它能存在的生态体系是完全不同的。所以现在很多视频网站说我要做内容，我说你在内容之外如何构建你一套内容的生态体系，这很关键。同样的对于我们做传统电视做新媒体的时候，如果在你的内容体系基础之上，发挥到极致，然后组建你独立的互联网生态，这也很关键。
最后一个我讲讲芒果对于行业所带来的思想或者说借鉴到底有哪些。第一句话我想强调的是什么？预期更好，不如不同。其实你打一个市场的时候，不要想着我怎么比他们做得更好，我怎么比他们做得更全，因为你无论怎么打，别人有多年的沉淀，你都很难赶超他。但你换另外的思维，我做不同点，做不可取代性，做我的独特性。我觉得这才是你真正能够在市场上能立足的最根本的点。
第三个很关键，一定要找出适合自身特色的发展路径。你不要说我要变成优酷，要变成爱奇艺。你就是你，但是你的长处在哪里？你的体系、你的内容、你的产品、你的资本，哪一块是你的长项，一定找出一个点，找出最适合你自己的才是最好的。