自20xx年桃园教育进驻桃源，至今已经近一年；可以说，桃园品牌已经在桃源具有一定的影响。但，随着龙文、精锐、学而思、、邦德、新东方等一批实力雄厚、具有强竞争力的机构纷纷进入，桃园自身发展面临巨大的挑战；为了改变目前的局面，谋求新的转机，对第四季度桃园教育的营销发展战略进行策划，以期获得坚持、稳固、拓展的阶段性目标。
二、当前市场状况分析及前景分析
三、客户对象分析
在中小学课外辅导市场，社区学校小学人数2500-3000，初中学生人数1200-1500，高中学生人数600人；小学没有晚自习和周末辅导，初中部初一初二没有晚自习和周末辅导，初三每天有晚自习并每一个周日补课。高中部每天晚自习并双周补课一次。故此，课外辅导主要集中在小学初中阶段，市场机会较多，高中段主要集中在周末。另外素质项目培训主要在小学段和初一、初二段。
四、区域竞争分析
1、基本情况：从事于中小学课外辅导的机构，在龙陵分布主要是：高端的有新东方、邦德、学大，中端市场有精锐、龙文、博宇、乐恩特，低端市场有名流、虹彩、爱学、乐学等30来家。其中，英语市场垄断者新东方，中小学课外辅导垄断者邦德，主要对手精锐和龙文。
4、桃园教育的SWOT分析：
A、优势分析：
B、劣势分析：
a、桃园教育知名度不高，市场形象不突出影响产品销售；
b、课程产品比较全，但没有自己的核心竞争力，被消费者冷落；
c、没有差异性，高中低档定价不清，满足不同需要性不够；
e、销售渠道多样化不足，主营渠道定位不准；
f、促销方式不务，使得消费者产生疑惑却步；
C、机会：
D、威胁：
五、区域市场营销战略及目标：
1、营销战略：“星星之火可以燎原-------农村包围城市，武装夺取政权”
2、战略目标：通过“提炼卖点（全程、全员、全时教育服务）、找准定位、选准目标、突出形象、巧力营销、稳固推进”方式从而实现下列目标==》瞄准龙文-》追平精锐-》跟紧邦德-》最终超越自我。
3、营销步骤：
第一步：星火计划，建立根据地，强化卖点，对手：名流、虹彩、爱学、乐学
第二步：反围剿，巩固根据地，主抓团队建设、塑造形象代言人和形象大使，对手：博宇、乐恩特
第三步：抗日前线，建立联盟、依靠灵活战术，对手：龙文、博宇
第四步：大反攻，树品牌灭杂牌，对手：精锐、天虹
第五步：解放，集中优势兵力发动三大战役，挑战巨无霸：邦德、学而思、新东方。
六、区域市场营销策略：
1、营销目标：在营销策划方案执行期间(20xx.10-20xx.12)，经济效益目标达成值：总在册学生数每月增长**%，预期20xx年底在册总学生数为***，总销售额为******元，预计毛利*****元。
2、市场营销策略：
A、产品策略：高端产品***，中档产品****，低端产品***，赠送产品***，延伸产品***，附加值：社区家长网校+桃园家长委员会+桃园专家周末沙龙+桃园校长接待日
B、价格策略：针对阶段对手，制定具有竞争力价格策略，区分差异性；依靠销售总量获取比较优势。
D、促销策略：POP形象展示、校园公关、社区达人、同业合作、异业联盟合作。
a原则：服从公司整体营销宣传策略，专注树立桃园教育品牌形象。
b长期化：制作门头电子显示屏(1*10m)
e灵活性：不定期的配合阶段性的促销活动，进行适时投放。
3、具体行动方案：
星火战役
预期三个月，分前期准备动员启动，中期开展主攻调整，后期收获总结延伸（详情略）
4、重点工作方向：
主抓第四季度销售业绩；次重点打造激情创富团队。
七、费用预算
2、公关开支
3、活动行政人事杂费
4、隐性开支
八、营销方案的调整：
一、活动目的：
为营造中学生关爱，奉献，节约的优秀校园氛围，锻炼学生的创新，合作，实践，以及社会交际能力，树立良好的价值观，社会观，理财观，校团委计划开展“爱心里程碑”爱心义卖活动，号召全体同学将闲置的各类物品（书籍，学习，生活用品等或DIY爱心制作），以支部为单位到跳蚤市场上进行义卖。
（2）讨论、确定本支部活动开展各项安排；
初一年级：11月28日（星期一）下午第七节课下课~18：00
高一、高二年级：11月29日（星期二）下午第七节课下课~18：00
初三年级：11月30日（星期三）下午第七节课下课~18：00
初二年级：12月1日（星期四）下午第七节课下课~18：00
说明：
1、展台布置人员提前15分钟到位布置
2、如遇下雨，另行安排
三、活动地点
中央雕塑四周空地
四、活动安排
（一）准备及宣传
1、各支部制作一张活动宣传海报，张贴至学校公告栏或在展台旁悬挂展示；
2、各支部搭建布置一个展台（每班2张课桌，位置见附表）。展台销售人员由各支部民主推荐，各展台销售人员不超过4人。
3、商品要求：至少八成新，为同学们闲置的各类物品，如书藉、学习用品、生活用品或自制小作品等。商品要求有实用价值，定价合理，允许顾客讨价还价，杜绝使用塑料袋来装卖出商品。
4、各支部捐出爱心善款。活动结束后，各支部将义卖款的成本部分扣除后，其余义卖款全部上交校团委，校团委汇总后上交长沙市青少年发展基金会。各支部捐助善款金额校团委将张榜公示。
5、各支部活动中一切行为要文明。参加活动人员统一着校服，佩戴好团徽（红领巾），讲普通话，不得强买强卖（允许适当吆喝宣传）。
6、爱心公示板
校团委将给各班分发“爱心兑换券”（面值为20，每班20张），当达到金额数目的物品成交后，给予“买方”爱心兑换卷，买方累计满5张，（即100元）即可与兑奖处兑换“爱心”，贴至公示板上。
（二）活动评比、总结
1、请年级组长、老师（由年级组长选定5名非班主任教师）、团委（非本年级的两人）、学生会干部（非本年级的两人）担任本次活动大众评委（共10人，评分表由校团委制定分发，满分100分），参加到爱心跳蚤市场义卖中，从展台宣传布置、销售人员服务态度、销售物品吸引力、展台人气、会场卫生五个方面（各20分）打分，由评委中团委评委汇总评分表。团委根据评委打分和捐款金额（每满50元加1分）评选出各年级“金牌爱心支部”若干名，并由团委颁发奖状。
1、动漫社、校团委负责活动前期海报宣传；
2、校园电视台、记者站负责活动跟踪宣传。
五、部门协调
1、麓山传媒负责摄影摄像。
2、各年级组、支部负责活动动员、组织。
3、团委、学生处负责组织、协调。
4、值周班及各年级学生会干部负责活动现场秩序维持。
注:校团委统一给各班开“收据”（200元起开），活动结束后，将各班所得义卖款与“收据”数额进行比对，如有虚报或使用自己班“收据”者，将按有关规定进行处理。部应有的贡献。
构思，**年4月20日，在校领导的指导和帮助下，成功的举办了第一次跳蚤市场，结果家长孩子热情高涨，把我们的活动向前推了一步。第一次仅仅是体会快乐，而本次活动我们将把活动往锻炼孩子的能力，想把它变成大家受益的综合实践场地。调动更多的部门，人员来参加。
一、活动基本信息
主题：校园跳蚤市场
地点：XX中学天井
主办方：资源中心图书馆
合办方：少先队
协助方：七年级的综合实践课
支持者：全校师生
二、活动内容
号召学生拿出自己闲置不用的东西，和别的有同学进行交换。
三、活动目的和意义
为了盘活校园文化资源，丰富校园文化生活，帮助学生体验市场经济生活，让孩子们在交易中学会理财、学会沟通、学会诚信，学会资源再利用，学会环保，体会创造价值的乐趣。
四、活动口号
卖的是快乐，买的是实惠
五、活动准备工作
1、和少先队张超老师合作，申请学校课题。
2、和七年级的综合实践老师（张秀玲）沟通，和他们一起设计：跳蚤市场的综合实践课。
3、发通知，征集本次活动的海报设计和志愿者。
4、9月11日招志愿者（负责场地秩序，拍照，拍视频，采访，海报评定，试卷调查），想锻炼学生的能力，提供社会实践的机会。
5、志愿者的培训
6、设计调查试卷
7、学生自己准备物品，设计摊位。
9、设计活动的文化墙（张贴征集来的海报，跳蚤市场的知识点，好书推荐）。挂“华山中学中学跳蚤市场”的条幅。
六、活动现场
七、活动后的总结和反思
活动后的海报评选以及对学生的海报进行适当的点评，指出海报的正确做法。征集学生的本次活动的感想、分析本次试卷试卷调查，采访结果。