产品定价是亚马逊里面非常重要的一环，定的高了，肯定没人买，定的低了，那又会受到很多消费者的怀疑，这么低价格是否因为产品质量有问题，这样销量更是难以起来，即便是卖出去也是亏损。
那么产品究竟怎样定价才是合理的，才能够让卖家赚到利益呢
如果产品销量不好，很多卖家首先想到的是图片、listing是不是做的不够好，很少卖家会想想是不是自己的定价有问题，定价对销量的影响也是至关重要的，定价是一门高深的学问，如果产品的定价过高，则无法吸引买家，无法涨销量;如果定价过低，无法赚利润。当然产品定价也可以变简单的
1、市场供需关系
2、产品的各项成本
3、企业自身因素
一、根据亚马逊产品生命周期定价
1、产品上架期
卖家的产品刚上架，卖家可以采取两种定价方案。
2、产品成长期
3、产品成熟期
当产品销量已经很稳定了，排名、流量、星级评分、销量等各方面的指标都很不错，在市场上积累了不少的人气，各方面的数据都显示是一款爆品，这时产品更多的是代表品牌形象与店铺定位，卖家可以将价格设得比市场价高一些。
4、产品衰退期
当产品在市场火过后，就会慢慢地进入衰退期，消费者的忠诚度也会下降，市场需求也会逐渐减弱，销量与利润会大不如从前，那么卖家们也没必要继续强推这个产品。如果还有库存的，可以进行清仓处理。如满减，打折包邮。
二、亚马逊产品定价策略
1、整数后面减“1”10和9.99相比，一美分的差别肯定没什么作用，但同样是一美分的差异，如果是3.00和2.99美元的话就会产生巨大差异。为什么左边的数字作用这么大因为它涉及我们大脑在处理数字信息，辨别其价值的惯性方式。
我们的大脑处理数字信息特别快速，完全是下意识的，我们甚至还没有把数字信息解读完毕，就已经把它编码。Thomas以及Morwitz(2005)这么解释道：
当评估2.99这个数字大小的是偶，我们的眼睛先扫过的是2，那么它就立刻把这个数字大小先行做了定位。于是觉得2.99比3.00要小得多。
2、不要打折之后是个有零头的数字如果你还有印象的话，应该记得刚刚我提到如果是个很高的价格，那么就应该开一个整数价，但是在打折的时候，你应该最大化这个打折力度，打折后的数字如果精确的很，反而不利于你的品牌。
3、根据市场需求调价产品不要一成不变的价格，要时刻分析市场的动态，根据市场的变化来决定价格趋势，否则市场都已经变了，你还在坚持着自己的价格，那样就等于是给自己下了封杀令，销量都会跑到其他卖家店铺去
5、利用Amazon计算器我们选的产品基本上亚马逊上都有，所以我们可以根据亚马逊计算器算出我们的利润，以及我们是否能做。
亚马逊计算器
这里是收入产品的ASIN，把我们的竞争对手的。
当我们把ASIN码输入这个进去，我们就可以在以上表格输入对应的价格以及我们想的成本。下面我说一下如何写上面那个表。
Yourfulfillment是指自发货
Amazonfulfillmeng是FBA发货
1、这里是竞争对手的价格，如我我们也想卖这个产品，那我们的售价就不能太高。所以我们基本要参考竞争对手的价格，如果可以适当的低一点。
2、这里主要填写运费价格，这里不写，是因为我们要包邮。
3、这里可以把我们自发货的运费写到这里，算我们的成本。
4、这里是指头程运费，具体可以算到单个产品上面。
5、这里写我们产品的成本
6、这里我们可以看到我们的利润，和利润率。
产品定价公式卖家在定价的时候，一般都会将利润、产品质量以及成本等因素都综合考量后，在做定价，针对亚马逊的卖家，在定价方面可以参考下面的公式：
产品售价=平台佣金+产品成本+预期利润+其他
fba产品售价=fba头程费+产品成本+平台佣金+fba费用+预期利润+其他
亚马逊许多类目的产品销售佣金是15%
其他方面：推广成本、人工成本、税务成本都会包含其中
有一点卖家需要谨记：在确认产品定价前，一定要首先定位好产品本身的所在市场类目，究竟是要走高利润还是销量路线，这是很重要的，不同路线针对的方案都是不一样的，所以卖家们一定要好好思量后再定价
合理定价的让卖家获得更多的利润与市场份额。价格战略是卖家经营战略中的一部分。但适时地调整价格，也是很有必要的。
不过需要注意的是，价格调高后排名会受到影响，销量也有可能因此而产生变化。无特殊情况，也建议不要频繁修改价格。
在应用了上述种种策略之后，如果你还是无法有效地扩大销量，也许并不是上面的策略不管用，而是你并没有有效地向市场传达你的商品价值。与其再想着定一个新的价格，试着调整你的营销策略，把你的产品/服务真正具有价值的一面传达出来：是什么让你的产品与众不同；你的产品比其他产品优秀在哪里；为什么客户会享受其中。