国际市场营销学工商学院自考大专复习资料教务考务

国际市场营销的本质:在国际环境中,运用市场营销学原理和规律去调动企业可控要素去适应国际环境不可控因素的变化。国际营销外部环境分为经济环境、文化环境、政治与法律环境对政治环境评估的重要性与评估标准国际市场政治环境包含三方面:该国政府在经济发展中的作用;政治环境的稳定性、与他国的经济合作关系。1.政府在经济发展中的作用(1)参与者:政府以消费者或买者的身份出现在社会经济活动中。涉及政府的所有权可能阻碍企业在该特定市场运作;政府的所有权可能造成对某一类产品独买权。(2)管理者:政府以经济法令、规章、和政策的制定者的身份出现在经济活动中

第三节进入国际市场的策略与模式一,制定产品/市场打入策略的要素包括:1.目标产品/市场的选择;2.目标市场的对象和任务;3.目标市场的打入模式的选择;4.目标市场的市场营销计划;5.国际营销的控制系统。二,进入国际市场模式类型:1.出口打入模式。直接出口不利用国内中间商。可以创造较大的收益,同时风险也较大。2.合同打入模式。3.投资打入模式。三,国外市场营销计划结构(多选)产品、价格、渠道、储运、促销

第二节国际市场定价目标与程序一,定价目标:定价目标是指企业要达到的定价目的。企业定价目标是从属于企业经营目标的。一〉利润目标企业利润目标通常用投资报酬率表示公式:投资报酬率=总投资额/投资回收年限/总投资额X100%根据投资报酬率定价,可以使产品价格相对稳定,有利于保持市场占有率,保证利润目标的实现。二〉市场目标企业定价的市场目标有不同的侧重点:1.增加销售量目标2.市场占有率目标3.市场渗透目标三〉竞争目标二,定价程序1.选择定价目标2.测定需求3.预测成本4.分析竞争者的反应5.选择定价的方法6.确定最佳价格三,国际市场商品单价:是指表明商品的每一计量单位的价格金额,以及表明买卖双方责任划分的综合概念。国际市场商品的单价,一般包括:1.计价货币名称2.计量单位3.单位价格金额4.价格术语四,在签订合同价格条款时,必须注意以下问题:1.明确计量单位采用何种度量衡制度。2.正确书写货币名称。五,价格术语:(名解)又称贸易条件,指用一个缩略语来表明商品的价格构成,买卖双方各自应办理的手续,承担的费用与风险,以及货物所有权转移的界限。

第十一章国际市场营销渠道策略第一节国际市场营销渠道的结构与特征一,销售渠道1.(名解)又称分销渠道、分销途径。是指商品从生产领域进入另一个生产领域或消费领域的流通途径;它不仅是指商品实物形态的运动路线,还包括完成商品运动的交换结构和形式。2.销售渠道本身包括有4层含义:1〉销售渠道是商品流通的途径2〉销售渠道的沟通需要中间商的努力3〉销售渠道的畅通是商品所有权的转换4〉销售渠道反映了商品实体的运动二,国际市场销售渠道:1.(名解)是指商品从一个国家的生产企业流向国外最终消费者或用户的流程,是商品所有权的转移必须经过的途径以及相应设置的中间机构。2.国际市场销售渠道的特点:1〉商品流通渠道长2〉国际市场中间商的功能各异3〉社会文化习俗影响中间商经营方式3.从整个国际市场销售渠道来看,大致可以分为以下几种类型:1〉北美和西欧各国的销售渠道:美国的销售渠道,相对来说,比其他国家短。2〉日本的销售渠道:日本的销售渠道是世界上最长、最复杂的。3〉中东国家的销售渠道

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2.市场调研在营销策略中的重要性构建营销策略体系是一个复杂而系统的过程,涉及市场调研、产品或服务定位、差异化策略、品牌建设与传播,以及数据分析等多个方面。通过综合运用这些方法,企业可以制定有效的市场营销策略,提高市场竞争力和盈利能力。 在未来,随着大数据和人工智能技术的不断发展,数据分析和监控将在营销策略中发挥越来越重要的作用。板栗看板https://blog.csdn.net/SoftSwapGuru/article/details/144347085
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4.自考助理电子商务师习题考试指南36、 关于网络营销的成长性特点,下列哪个表述是错误的? (1分) A.网络营销的成长性是说网络营销是一条极具开发潜力的市场渠道。 B.网络营销的成长性是指通过互联网进行购买,具有很强市场影响力。 C.网络营销的成长性是指互联网用户数量快速成长并遍及全球。 https://kaoshi.7139.com/1466/24/86106.html
5.市场营销期末考试试题及答案3.新产品定价有哪几种策略? 解:(1)高价策略;(2)低价策略;(3)满意策略; 4.市场营销观念的中心思想是什么? 解:(1)要达到一个企业的目标,关键在于判断目标市场的需求;(2)比竞争者更有效地满足消费者的需求。 六、论述题。 1.产品生命周期的成长期的主要市场策略。 https://mip.oh100.com/a/201206/96698.html
6.市场营销学试题在社会的各个领域,我们很多时候都不得不用到试题,通过试题可以检测参试者所掌握的知识和技能。一份好的试题都具备什么特点呢?以下是小编为大家收集的市场营销学试题,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。 市场营销学试题 1 一、判断题 1、市场是某种产品所有现实购买者所组成的群体 https://www.ruiwen.com/shiti/7729982.html
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13.市场营销学习笔记第一章 总论 1.市场营销学所要研究的中心问题是企业的营销管理。 2.市场营销学的基本内容,具体可归纳为六个方面。 (1)市场营销的基本问题。(2)市场分析。(3)市场策略。https://www.jianshu.com/p/7740bca07dbb
14.产品经理认证知识体系指南第二版学习笔记选项目、选产品组合、配资源、用方法 公司战略 大公司多元化得有的整体战略 在什么市场竞争, 不同业务如何协同竞争 产品创新环境 从内到外依次为 产品开发 内部: 财务/技术/生产/营销 行业: 政府支持/资源/行业结构/产业规模/行业增长/技术趋势/市场/竞争 https://idarc.cn/index.php/archives/3707/
15.药品市场营销学论文(精选5篇)药品市场营销学是医药营销专业学生的必修课,由于本课程主要通过理论讲述教学,存在一定的不足和缺陷,因此尝试教学的方式和方法的改革,结果表明对于培养学生的综合素质有着良好效果。 关键词: 药品市场;营销;教学改革 药品市场营销学是市场营销学的一个分支,是针对药品营销的一门专业性学科。那什么是营销呢?根据美国营销https://biyelunwen.yjbys.com/fanwen/shichangyingxiao/660928.html
16.新媒体环境下的品牌策划超星尔雅学习通网课答案4、【判断题】细分市场是由一组具有相似需要或需求的消费者组成的,细分市场的方法分为地理细分,人口统计细分,消费心态细分和购买行为细分 5、【判断题】深入挖掘体验型消费者群,是新媒体环境下品牌策划的一个未来 1.5消费者习惯养成 1、【单选题】新媒体环境下,消费决策的决定因素更加()。 http://xuzhou.ehqc.cn/html/90_72.html
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