《市场调研市场分析与营销策略》

授课方式:实战方法+录像观赏+角色扮演+案例研讨+专题互动+模拟演练

课程大纲:

第一章:市场调研基础

1.什么是市场调研

2.为什么要进行市场调研

3.市场调研的分类

4.市场调研的步骤

5.市场调研中应注意的问题

案例:XXXX食品江苏、浙江市场的调查实践分析

第二章:市场调研的数据获得方法

4.抽样方法

5.问卷设计

6.新型数据获取方法

1)如何利用互联网资料及数据库进行数据获取(新闻、知网、学术研究、公开报告)

3)网络基本数据获取与分析(收录数据、排名、PV、UV、Br、Aexea、独立访客、新老客户访客等)

7.新型调研方法

主要指利用互联网的调研方法(比如有奖、刮奖、赠送、折扣、免费等等)

特别研讨:区域市场信息获得维度与方法

第三章:市场调研数据分析与结果输出

1.定性数据分析(描述统计等方法)

2.定量数据分析(集中、差异分析等统计学方法)

3.调研分析的必备基本软件工具

1)SPSS统计软件的应用

2)AMOS结构方程软件的应用

3)基本办公图表的使用(EXCELL、PPT等)

第四章:如何完成有价值的市场调研报告

1.市场调研报告的基本结构及要点

1)调查结果摘要

2)调查目的

3)调查方法

4)统计分析(各种报表、图形等)

5)结论与建议

2.成功的市场调研报告的关键特征

1)目标及假设明确

2)调研结论清楚

3)数据可信而且充分

4)数据分析工具科学

5)用定量数据说话

3.撰写调研报告的技能

1)尽量用图表分析,表达直观

2)突出关键结论点,价值点突出

3)不要记流水账

5)方便阅读者快速了解结论

6)好的报告不在于篇幅长短

7)通用的分析和结论放后面备查即可

8)一定注意原始数据的保存

案例:海信科龙如何在四天内完成六大行业华东区市场调研报告

第五章:区域市场分析方法与应用

1.区域市场需要调查的市场数据?

1)区域市场潜容量及潜力

3)区域市场竞争结构

2.区域市场竞争对手

1)区域市场品牌及其市场份额

2)区域客户对竞争品牌的认知

3)区域竞争对手的产品与价格组合

4)区域竞争对手的渠道模式

5)区域竞争对手的营销策略等

3.区域市场客户需求分析?

1)区域市场客户需求的差异?

2)区域市场客户行为特征?

3)区域市场消费文化对需求的影响。

案例:如何从终端了解竞争信息

第六章:客户调查与沟通

1.如何选择调查的客户?

2.站在客户的角度思考问题!

3.以客观或者第三者身份调查效果更好

4.抓住客户关心的问题;

5.解除客户后顾之忧;

6.充分利用派生法了解信息。

案例:客户访谈问题技能

第七章:市场营销策略分析(可以根据需求删减)

1.通过市场调研判断行业短期、中期、长期的发展及竞争趋势!

THE END
1.市场营销调研报告3000字(通用10篇)在学习、工作生活中,报告使用的频率越来越高,报告包含标题、正文、结尾等。那么你真正懂得怎么写好报告吗?以下是小编为大家整理的市场营销调研报告3000字,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。 市场营销调研报告 1 为进一步掌握春节过后长泰卷烟市场情况,保证卷烟销售工作稳步上升,根据工作安排,福建长泰烟草公司于3https://www.ruiwen.com/baogao/5655089.html
2.市场调研在营销策略中的重要性市场调研是构建营销策略体系的第一步,通过收集和分析市场数据,企业可以深入了解目标市场的规模、竞争对手、潜在客户群体等信息。数据收集的方式包括市场调研报告、统计数据、行业分析等。 数据收集:收集与目标市场相关的数据,如市场规模、增长趋势、消费者行为等。这些数据有助于企业理解市场的整体趋势和潜在机会。 https://blog.csdn.net/SoftSwapGuru/article/details/144347085
3.市场调研数据分析范例:洞察消费者心声,揭示行业发展趋势市场调研是企业制定战略和决策的基础,通过系统收集、分析市场信息,可以深入了解消费者的需求和行业的发展趋势。数据分析在这一过程中扮演关键角色,它不仅帮助企业洞察消费者的心声,还能揭示出潜在的市场机会和竞争威胁。 常用的市场调研方法和数据收集途径 市场调研的方法多样,主要包括问卷调查、焦点小组讨论和现场观察等。https://gupiao.coffee.cn/post/48599.html
4.怎么进行市场调研?市场调研的方法有哪些局限?股票频道市场调研:洞察商业世界的关键工具 在当今竞争激烈的商业环境中,市场调研成为了企业制定战略、推出产品或服务的重要依据。它能够帮助企业了解市场需求、竞争对手状况以及消费者行为,从而做出明智的决策。 市场调研的方法多种多样,常见的包括问卷调查、访谈、观察法、实验法等。 https://stock.hexun.com/2024-12-15/216191478.html
5.产品营销方案如何制定?新手必看这几个步骤!2. 选择调研方法:根据调研目的,选择合适的调研方法,如问卷调查、访谈、观察法等。 3. 收集数据:通过调研,收集相关数据,如市场规模、竞争对手市场份额、消费者喜好等。 4. 数据分析:对收集到的数据进行整理和分析,得出有价值的信息。 二、明确产品定位 http://news.xnnews.com.cn/taoyitui/Article-xiaoxiaoYi-110.html
6.市场营销形考4答案,实地执行考察数据Plus82.53.15生活以Plus82.53.15为例,该企业在市场营销形考答案和实地执行考察数据的运用上具有一定的代表性,Plus82.53.15通过对市场营销形考答案的分析,明确了自身的市场定位、目标受众以及竞争优势,从而制定了有效的市场营销策略,Plus82.53.15注重实地执行考察数据的收集和分析,通过市场调研、竞品分析等手段,及时发现市场变化,调整市场策http://juliangyuanshu.com/post/41132.html
7.观察法市场调查报告(精选6篇)篇1:观察法市场调查报告 2012年中国汽车市场趋势观察研究预测报告 新年伊始,2012年车市序幕正式开启。在刚刚过去的一年里,中国车市整体增幅大幅回落,遭遇“过山车”式的惊险变化。展望2012年,困难仍数不胜数,但相比其他行业,汽车无疑是我们能期待的拉动经济发展的一味兴奋剂,今年中国汽车市场又将怎样呈现呢?理所当然成https://www.360wenmi.com/f/file8pno122t.html
8.市场调研怎么做市场调研的方法有哪些→MAIGOO知识2、观察法 它是调查人员在调研现场,直接或通过仪器观察、记录被调查者行为和表情,以获取信息的一种调研方法。 3、实验法 它是通过实际的、小规模的营销活动来调查关于某一产品或某项营销措施执行效果等市场信息的方法。实验的主要内容有产品的质量、品种、商标、外观、价格,促销方式及销售渠道等。它常用于新产品的https://www.maigoo.com/goomai/240742.html
9.市场营销调研报告15篇市场营销调研报告1 典型调查是根据调查目的和要求,在对调查对象进行初步分析的基础上,有意识的选取少量具有代表性的典型 单位进行深入细致的调查研究,借以认识同类事物的发展变化规律及本质的一种非全面调查。 该种调查方法较为细致,适用于对新情况的调研。适用典型调查法时须注意所选的对象要具有代表性,能够集中有利https://www.fwsir.com/Article/html/Article_20230301190715_2470652.html
10.市场营销调研实训专题9篇(全文)市场营销调研实训专题 第2篇 一、[实训目标] 以具体的某一项调研任务为中心,(如采用抽样调查法调查某商品在各卖场的销售情况,并对其下阶段的市场销售情况做出预测。)从市场调研方案的制定到方案的实施,资料的整理、分析与预测,调查报告的撰写整个过程的实践训练。 https://www.99xueshu.com/w/fileq6j89jer.html
11.市场调研报告(通用15篇)市场调研报告3 一、目标市场调查 安踏品牌不仅是标志,而是比标志更具意义和联想。安,安心创业。踏,踏实做人。安踏品牌是用一种客观的、直接的文字,陈述着它持久不变的品牌根源。安踏品牌的精神已超越国家和文化的界限,将“超越自我的体育精神”融入到每个人的生活。安心创业,踏实做人。正是“安踏”名字的来源。安踏https://www.yjbys.com/diaoyanbaogao/4140531.html
12.市场营销调研重点复习资料(市场营销学)4.某图书音像商店通过摄像机观察消费者的购买行为,这种收集一手资料的方法是 3-104 A.观察法 B.实验法 C.专家调查法 D.深度小组座谈法 20181032 真题 32.电商“好酒”公司为开拓市场进行了一次大规模市场营销调研。公司首先采用邮寄及互联网方式发放了 10 万份调查问卷,在回收问卷基础上又抽取 5000 名消费者通过http://www.zikao35.com/36004.html
13.市场营销调研计划书(精选12篇)为了了解香港居民对于变频空调的需要和选择,我们做了这次市场调研来得出结果。 二、调查目的 本次市场调查在特定的微波率卖场中对目标顾客进行调查访问和观察法等以达到以下目标: 1、了解顾客能接受哪种价位的变频空调。 2、了解顾客在购买变频空调时是否看重品牌,以及是哪些品牌。 https://www.wenshubang.com/jihuashu/2603017.html
14.这可能是营销行业最经典教材的最经典笔记调研的方法 1观察法:通过观察相关人员,行为和情景来收集原始数据。 - 例如考察竞品的网点地理位置分布 - 建立观察室看顾客对新品的反应 - 人种学研究-调研人员在自然状态下观察顾客与顾客互动收集对本公司或竞品的洞察。探知顾客潜意识行为,无法清晰表达的情感。 https://www.jianshu.com/p/fbd6df5bee3d
15.营销调研完整版.pdf营销调研 第一章 市场营销调研概述 1、市场营销调研的定义: 是指对那些可用来解决特定营销问题的信息所进行的设计、收集、分析和报告的过程。 2、市场营销调研的作用: 提供便于制定决策的信息 识别和确定市场营销机会 产生和改进营销活动 3、市场营销调研的分类: 探索性研究、描述性研究、因果关系研究与预测性研究(https://max.book118.com/html/2020/1222/8116001107003030.shtm
16.市场调研报告(精选15篇)在学习、工作生活中,越来越多人会去使用报告,报告根据用途的不同也有着不同的类型。一起来参考报告是怎么写的吧,以下是小编帮大家整理的市场调研报告,仅供参考,大家一起来看看吧。 市场调研报告1 一、对象与方法 1、对象: 笔者对华南理工大学、暨南大学、华南师范大学、广东外语外贸大学、华南农业大学、汕头大学、https://www.oh100.com/a/202302/6095871.html
17.调研报告格式模板范文(通用20篇)五、营销启示与建议 心得体会 篇2:调研报告模块 一、市场调查报告的格式 市场调查报告的格式一般由:标题、目录、概述、正文、结论与建议、附件等几部分组成。 (一)标题 标题和报告日期、委托方、调查方,一般应打印在扉页上。 关于标题,一般要在与标题同一页,把被调查单位、调查内容明确而具体地表示出来,如《关于https://www.hrrsj.com/wendang/qitafanwen/674868.html