体育活动营销的十大策略

3、业都知道，问题是如何借。这就是我说的对味借势，也可以叫关联借势，没有关联，这个势恐怕就借不上。为了达到与消费者的对味，你参与的体育活动要和企业的文化、产品、服务、信息管理能力、财务管理能力、危机管理能力等等紧密相连，绝不能游离于企业管理系统之外，而是要相互协作、融和。最重要一点，你的赞助要在情感内核上与消费者达成共识，要有情感联系才可能产生品牌价值。2、旁敲侧击要说很多企业的产品与体育活动都有内在的联系，那还真是瞎说。那有那么多联系呢？一些产品就是老百姓的日用消费品，但为了赶这个机会，企业要去找联系，如果从现成的产品中看不出联系，就要生造一些联系，而且这些联系是可以说得通的。要达到这个效果靠什

4、么？主要是靠创意，有了创意，可能这个企业不用花什么赞助费，一样可以抓住这个机会。从奥运开始的前期、中期、后期都可入手，方法如企业祝贺式的传播，企业公益式的传播等形式。如“农夫山泉一分钱”的策划即是如此。3、N倍数传播对于有钱的企业，当获得了TOP赞助商名誉之后，最重要的工作是最大倍数的传播。主要是面向你的目标消费群，除了在媒体上花费大把银子之外，企业的这种传播起码要在这样三个层次的传播面上着力。一、要面向全社会进行传播，无论你是快速消费品还是不是。快消品就不用说了，因为面向全社会就是面向你的所有消费者。如伊利之类。对于不是快消品的企业，也有必要向全社会传播，俗话说，钱扔下去有两个作用：一是要拿

6、了解，你们可通过专业媒体，发布一些对产品经营模式的解说，以让更多的高收入目标消费者产生认同。这部分传播大多以财经媒体和娱乐节目的形式展开。三个层面的传播，让你TOP计划可以全面开花结果。4、各取所需凡是大事件和大影响力的事件，所有的企业都想看看，都想参与,这没有什么错。但没有必要整齐划一，想参与的企业都可以按需索取相应的内容。体育活动作为人类最大的公众参与活动，企业可以达到的目的也不尽相同。关键是你想从这个体育赛事中得到什么？建立品牌形象、促进销售、改善政府关系、走向国际化还是打通渠道，整合价值链资源。什么目的，决定用什么手段，一些企业通过体育营销增进了销售，这是最好的结果；一些企业没有销售但

8、品会越来越多，如“皇马中国行”就是一种新“产品”。面对如此众多的产品，企业一定不要死盯着一种产品上。如赞助，一定要选择与你的品牌合适的“产品”方式，才能产生如该体育赛事本身一样大的传播与营销作用。不然，你真是赞助的价格取得很高，得到的效果还不到一半。这就是“取法乎上，仅得其中”。6、把“体育精神”全部用尽既然要借体育活动的力，就要把体育的核心思想全部拿来，一个不留。什么叫全部拿来，就是把消费者对体育的全部认同体验，挖掘出来。然后，放在你的产品或品牌上，让它生根落户。如果你是一个运动品牌，那好，你就拿它的活力与拼搏精神，这样“一切皆有可能”就把你的品牌与“体育精神”嫁接了。如果你是一个服装品牌，

11、场的载体，开展体育营销就是开展针对一个目标市场的营销战争。作为企业最重要的是用好这个载体，占领这个市场。你要赞助奥运，意味着你要成为一个国际化品牌。你要赞助亚运会，意味着你是一个亚洲品牌。你要请全运会冠军代言，证明你有全国市场的企图。（当然，现在体育营销几乎没有全运会的事了，主要是指国际赛事。）企业有了这样的营销思想，就能对一方市场势入破竹，快速进入。例如，美国人用姚明代言，就是看好它是一个绝佳的载体，利用他就可以拥有中国13亿人口的消费市场。10、不要忘了好创意没有好创意找不到好的体育营销“产品”，只会死扔钱，去夺一个昂贵的冠名，结果死的更快。所谓好创意就是不买错产品（赞助错了对象），也不要