做销售有哪些好的技巧和方法

在销售行业中流传一句话：优秀的销售员，地上的要全部了解，天上的要知道一半。

当然这句话有点夸张，但，同时说明了一件事情。

那就是作为一个优秀的业务员，要掌握多方面的知识。很多行业未必很了解，但，最起码要有一些了解。

因为销售员要面对不同性格、爱好、行业等类型的客户。

比如：一些客户只对股票感兴趣，那么，可能股票的话题就成了嫁接客户与我们的桥梁。而这时，你就要对金融证券行业有所了解。

当然了，作为一个优秀的销售员，最基本的要求还是，内在与外在的素质（外在的素质包括着装、发型等。内在的素质包括心态、言语表达等；专业：包括行业的过去、现在，以及未来的预测等分析能力，产品的结构、优点与缺点、目前产品市场的格局、竞争对手的产品优点、缺点、市场分布、营销模式等等）

以上只是简单的做一些分析。销售主要是靠实战。

有什么问题，咱们再交流吧！

销售技巧的本质：简单问题复杂化初级的销售人员学习的是做的技巧，不要问为什么，按前辈的套路死做。隔行如隔山啊！初级销售人员听到最多的两个字就是坚持。愚公的坚持，表面看起来很值得宣扬，但为什麽一定要把家建在山背后呢？不过就是为了出门方便吗？把家搬到山这边不就OK了，搬家怎麽也比搬山容易吧！中级销售人员津津乐道的是看的技巧，一技在身，足以立身，隔行不隔理嘛。卖油瓮的倒油技巧，不过是一个噱头，卖油真的要象射箭一样百步穿杨才能卖的好吗？卖油瓮卖油的时候，肯定是有很多人围观的，但这跟他每斤油买什麽价格，一天可以卖出多少斤油，没有必然联系。高级销售人员研究的是想的技巧，一招鲜吃遍天，这招不鲜了赶紧琢磨下一招。一招鲜真的可以吃遍天吗？如果你认为可以，那并不是因为你的招有多鲜，而是因为你的天太小。哥仑布运用的不过是一种社交技巧，难道真的想到了，就能找到新大陆吗？

销售真的需要如此多的技巧吗？也许是的，因为对于那些销售导向的企业，没有技巧的营销根本不可想象。实际上技巧就是某个简单问题的复杂化。所有的销售技巧，都是把营销系统中的某一个点无限的放大，销售对技巧无休止的推崇，最后的目的就是为了掩盖，营销不是某一个人和某一个点的成功的事实真相。

如果你真正想实现从销售到营销的跨越，请记住：突破技巧首先就必须明确，技巧就是简单问题复杂化。载自中华品牌管理网