情景模拟法教师确定教学主题后，进行情境的创设，通过学生在情境中的角色扮演，使事物情景得以再现，为学生营造真实的营销情景，使学生可以通过亲身体会，学会客观地分析和发现问题，提高解决问题的能力和学习的兴趣，增强学习的主动积极性，有更深的体会和心得。案例教学法教师在授课时，一定要增加大量案例资料进行教学，使学生在了解教材内容的同时，可以与实践结合在一起。而传统教学中教学对案例教学存在一定的欠缺，只为学生讲述了案例前因和后果，却没有分析出案例深层内容，使学生在听完案例描述后，并不能学到有用的营销知识，也就不能实现教学目的。
综上所述，体验式教学对高职市场营销教学中来说，属于独特教学方法，既能提高学生对市场营销学发现问题、分析问题和解决问题能力，也能提高学生主动学习的积极性与创造性，加深印象的同时，更好地掌握知识。以更主动积极的学生，使学生心理培养出主观的意识，与传统被动的教学模式相比，把体验式教学在高职市场营销教学中应用，可以使教学具有更大的主动性，提高学生的学习质量。
第1章绪论
研究背景
电暖技术最先是应用于工业部门，现代能源行业。随着高新技术的发展，电暖产品的技术水平大大提高。工业运输管、储罐，建筑物的屋顶，户外阶梯和坡道都大量使用电暖产品。传统的电暖技术是恒功率发热，发展到尽头已经是以导电塑料为主要发热体的自控温电暖。应用于工业和建筑伴暖是因为其环保、节能。
现代人们已经不满足于旧的生活方式。随着生活水平提高，人们对舒适度开始加强追求。电暖产品从工业建筑中走入了千家万户。在室内供热领域，暖气片、空调等加热空气的方式已经无法满足居民的供暖需求。电地暖此时以舒适、环保、节能健康、寿命长不需要维护等优点迅速崛起。如今已经风靡全球。美日韩等地非常流行，已经成为全球最理想最先进的供暖方式。
俄罗斯sst(specialsystems&technologies)集团就是这样一家对电暖系统进行生产、销售和技术服务的跨国集团企业。sst经过20年发展，已成为欧洲最大的发热电缆控制系统生产商之一，并且在民用住宅取暖、工业电伴暖、户外建筑电伴暖等电暖领域取得傲人的成绩。sst在俄罗斯和独联体国家市场份额75%，欧洲市场份额35%。2008年开始，sst进入东南亚，在中国建立了东南亚市场营运中心。sst集团资金及技术的支持雄厚，研发部门对产品不断加以改进，科学规划和开发市场，sst公司正稳健地走向更高峰。
然而由于中俄文化、政治、经济等各方面的差异，sst集团为中国分公司制定的市场营销策略并没有获得预期的效果。而由于分公司在执行的过程中也对中国市场了解不够深入，未能对sst的营销策略偏差提出异议和改进意见，导致错失了优先占据市场的有利时机。因此sst集团公司必须更细致、实际地分析中俄市场营销现状和策略差异，对s的中国市场营销策略进行积极及时的调整，才能发挥大国集团公司优势，取得在中国市场的成功。
研究意义
因sst集团公司对中国市场的分析和了解不够导致其在中国市场的营销策略不够有效，而电暖行业的竞争日益激烈。如不加重视，无视中俄市场差异和中国市场的现状以及中国人的消费习惯等多种因素，继续使用现有的策略进行营销活动，势必错失占领中国市场的有效时机，对其在中国发展造成了严重威胁。因此，调整营销战略、打造成功的营销模式已经迫在眉睫，成为其是否能在中国立足和稳步发展的关键。
第2章sst公司在中国市场营销业务现状和问题
sst公司简介
sst有精密生产设备以及高精专利技术，每年生产3000多万米发热电缆，已有70多种发热电缆;外护套自控温电缆、工作温度1200度高温电缆和民用发热电缆等;有三十多万种电子元件和控制箱;还有石油和天然气管道伴热、铁路道岔伴热、地面屋顶融冰化雪系统等等多种用途的电缆，防漏水系统已经投放市场，“smarthome”则是新研发的房屋全智能电子保护控制系统。
sst集团致力于为客户提供家居取暖和工业伴暖综合解决方案，以及更为智能化控制系统。为保证市场稳定发展，sst集团将对产品品质严格控制，每件产品出厂前要经过至少26个环节的测试，取得欧洲和中国的多项专业认证。sst集团有着二十多年的电暖设备生产和工程经验，拥有精英的研发和工程技术团队，生产按照欧标进行，品质可靠生产环保，符合当今世界发展低碳经济趋势，也更符合中国政府环保要求。sst集团旗下在俄罗斯本部有6个分公司，分别为不同领域的领军型企业：
sst特种系统与科技公司,集团总部，主要进行民用和工业用电暖系统的生产和分工。
ses能源安装公司,工程型公司。主要在工业电暖和隔热领域为客户提供设备、安装、全套系统的工程性解决方案等服务。特种工程系统公司se,主要生产和研发民用和工业用电暖系统的配套无线电设备和工程系统。
电力系统科技公司，俄罗斯和哈萨克斯坦市场hager品牌总代理。
tep公司，民用电暖系统的总代理。
特种科技电缆厂，特种电线和电缆专业生产工厂。
sst工厂的生产能力让他们根据世界各地的用户需求制作解决方案，其中多为其独有的研发成果。目前sst集团生产约1000种不同类型的电暖系统。所有产品都是经过精密工程设计和严格的设计试验，才投放生产。
sst公司营销现状
企业基础活动现状
迈克尔波特是著名的策略学家，其在“价值链分析法”中提出企业竞争的本质，是企业内部价值链特定策略环节优势。这里采用价值链分析法对sst公司的内部环境进行具体分析。
(1)企业生产
sst公司是二十多年的老牌企业。作为俄罗斯和东欧国家电暖行业的龙头老大，sst公司拥有自己研发的一整套高效生产工艺流程，甚至有着自己的多个电暖专利产品。例如其主营的产品发热电缆，不仅仅是普通的电缆生产工艺，sst公司在传统的机器设备上做了大量的改进和修整，使原本粗线条的生产工艺变得精细化。完善了加工工艺和制造技术，使没一个环节的生产都做到滴水不漏，有效降低了生产成本高达15%左右，大大节约了工厂的成本。
最为难能可贵的是sst公司不惜投入劳动成本和设备成本，对每一条出厂的电缆实行28道工艺的质量检测，其中包括两万伏超高压防击穿测试、外皮老化测试等多种检测，产品合格率达到行业内的最高值，最大限度地保障了消费者的使用安全性，大大提高了消费者对产品的信任度。
(2)产品销售
sst公司的销售分为三个领域。
工业产品领域。主要产品是工业伴暖系统。主要的销售对象是工业企业，如石油运输管道的配套。如化工厂的储油罐保暖防冻等等，销售模式主要是投标。
第3章sst公司中国市场营销问题分析........14
宏观环境分析.........14
sst公司竞争环境分析...........19
第4章sst公司中国市场营销策略制定................31
sst公司的stp策略........31
第4章sst公司中国市场营销策略制定
本节将从产品策略，价格策略，渠道策略，促销策略，服务策略等几个方面阐述sst公司电暖产品营销战术组合策略的对策。
sst公司的stp分析
市场细分(segmentation)
电暖市场根据用途主要分为民用取暖市场和工业建筑伴暖市场。
民用电暖产品主要是用于住宅或别墅等民用场所的基础供暖或补充供暖。民用电地暖产品主要是与设计公司、开发商、建筑商合作，直接进入普通住宅和别墅的建设和设计过程。民用电地暖产品主要是通过代理商经销商进行购买。这一部分的市场大概占整个需求的48%，需求比较零散，大型项目不多，但普及率较高。
工业电伴暖产品用作保障工业原料或发电厂的运输存储温度。工业用产品主要是与石油、化学品等工厂合作，作为防冻项目。这些项目往往需要较为复杂的安装方案，不可进行简单的产品购买，因此要求供应商有着优秀高速的方案设计专业团队，只是通过代理商是无法进行具体合作的。建筑电伴暖产品主要用于建筑和开放户外区域融冰雪，防滑防冻。其主要购买者是建造公益项目的政府部门、承包商或与其合作的开发商。建筑用产品也需要出具方案，进行产品的配型选择，有些甚至需要定制，因此必须与sst公司直接洽谈购买方案。这两类市场加在一起的份额占52%.这部分客户对品牌往往有着非常大的敏感度。无论国产品牌还是进口品牌，优先选择的合作对象往往是较为成熟的品牌企业。
结论
文中以俄罗斯sst公司在中国地区的营销业务为研究对象，提出sst公司国内业务目前存在业务增速放缓、品牌影响力不够的营销现状问题后，重点分析了sst公司国内业务存在产品策略失误、产品宣传模式及渠道有限、产品价格策略需改进、产品营销渠道不畅、产品营销方式单一、客户服务力度不够等问题。从产品、价格、渠道、促销、服务等几个方面来制定sst营销战术组合改进的对策。
具体的研究策略如下：
为保障这些策略的实施，从市场调研及营销数据收集保障、营销队伍及业务培训保障、合作方式及渠道管理保障和形成战略实施管理闭环等几个方面制定营销策略的实施保障措施。
通过对sst公司在中国市场营销策略的研究和制定，本人对sst公司在中国电暖市场营销现状突破充满了期待，希望本文能对企业有所帮助。
参考文献(略)
个股期权产品是海外市场已经非常成熟的金融衍生产品。随着我国经济环境，特别是金融市场快速发展，个股期权产品被引入中国证券市场被认为顺理成章。2013年的8月，上交所下发《关于启动个股期权全真模拟交易准备工作的通知》，正式开放了个股期权的全真模拟交易。这也预示着个股期权正式被提到我国金融产品市场中已经为时不远。部分证券公司已经开始为个股期权业务储备合格客户。该业务的推出，对于丰富我国证券市场的健康发展都具有非常重要的意义。
个股期权业务是东北证券目前所着力推广的新型投资业务，该业务的推广和发展将会对东北证券整体发展起到巨大的推动作用。但是在市场开拓和维护中仍面临比较突出的营销问题：比如其他证券公司的竞争压力、对现有市场和新目标市场深入发掘的能力仍然缺乏、整体营销理念落后和营销手段单一，公司人才队伍建设和绩效管理制度不健全等。这也成为制约东北证券个股期权业务进一步发展的瓶颈。再这样的现实背景下，对东北证券的个股期权的营销策略进行科学、细致的分析，提出适应东北证券个股期权业务的营销策略显得迫在眉睫和极为重要。
第2章东北证券个股期权业务市场营销现状及其存在的问题分析
个股期权业务简介
个股期权简介
在进行个股期权业务中，标准的个股期权会有如下几个关键的因素：第一，标的的证券，也就是期权进行交易过程中双方履行权利和义务所共同指代的金融产品对象;第二，合约数量，指个股期权合约中所对应的标的资产的数量;第三，期权价格，买卖双方在行权时候规定的交易价格;第四，期权费，也就是买方为了获得个股期权所需给卖方的费用;第五，行权日，即个股期权中规定的行权的最后日期;第六，保证金，为了对期权双方进行合约的履行进行约束，则需进行支付一定的保证金;第七，合约的交割方式，就是买卖双方，以何种形成进行个股期权产品的期权的交割。
个股期权产品可以分为根据买卖双方的不同，还有认购和认沽的不同，可以分为四种类型，如表2-1所示。
对于投资者而言，个股期权产品能够带来如下投资价值：
(1)期权可以转移现货市场风险，推迟买卖决策、锁定买卖价格，进行杠杆性看多或看空的方向性交易，期权组合策略不同收益风险进行套利做市，通过卖出期权增强持股收益、降低买入成本。
(2)资金运营成本低：期权费较期货保证金低，对冲合约标的风险代价仅为期权费，期权组合投资策略操作方法灵活，买方可风险锁定，但不丧失盈利机会，杠杆机制用较低的成本实现资产配置，保留更多的利润上行空间。
个股期权业务市场营销现状分析
个股期权的发展背景
股票期权业务起源于美国，于上个世纪七十年代开始，由著名的期权定价公式为基础，是目前国际市场上，投资者进行风险管理的主要工具之一。目前，个股期权业务，已经成为世界金融体系里面重要的组成部分。
香港在上个世纪九十年代推出了期权产品业务，并迅速的扩张和发展，并在本世纪初，全面超越了期货业务。之所以会出现这种情况，主要原因在于期权市场提供的流动性要明显高于期货，这也为期权业务超越期货业务，奠定了不可撼动的基础。
目前，中国的股市也在与国际进行接轨，随着业务的不断完善，国内的衍生品市场发展，也必然会以国际市场的发展作为路径，个股期权市场，将迎来空前的繁荣和发展，个股期权业务将会迎来巨大的发展空间。
个股期权属于金融市场风险管理的一种产品，因此个股期权的推出，必然会面临各种问题，例如投机者搅乱市场，操纵市场价格等。另外个股期权的结算部分和保证金水平等，还有待于完善。经过不断的实践与总结，在保证金比率，产品定价等方面，将会不断的完善，与世界金融市场接轨。
个股期权业务的定价现状
第3章东北证券个股期权业务市场营销环境分析.............14
宏观环境分析...........14
微观环境分析...............17
第4章东北证券个股期权业务市场营销组合策略制定及实施保障.....24
个股期权业务stp战略.............24
第4章东北证券个股期权业务市场营销组合策略制定及实施保障
个股期权业务stp战略
对于个股期权这一种新的金融工具而言，在推行之初就对其进行详细的市场营销策略分析显得尤为重要。本文基于上章对于个股期权发行以及东北证券所面临的宏观环境和微观环境，以及swot分析的结果和营销战略所应获得的目标，进一步提出具有针对性的stp战略。stp战略是市场细分、目标市场选择以及市场定位的简缩。可以说stp战略是具体营销策略的基础。营销策略从本质上来说，是消费者与企业的一种互动模式，通过stp战略能够明确企业所应重视的具体市场，并且以怎么样的形象来面对消费者的选择，从而获得更大的市场收益。
个股期权业务市场细分
如何对市场细分是建立stp战略的第一步。市场细分的思想由美国学者温德尔在上世纪中叶提出。具体而言，是将广大的投资者市场按照消费者的同质化需求进行分解成若干个具有较强差异性的子市场。每个子市场中的投资者在投资意向、知识结构等方面都具有较强的相似性。
本研究通过对东北证券新开展的个股期权业务进行研究，取得如下研究结论：
(1)通过对个股期权产品运行所处的宏观和微观环境分析，明确了个股期权产品所面临的营销环境，以及投资者行为和营销渠道的侧重点，采用swot分析方法，对个股期权产品的特性以及东北证券的竞争格局进行了分析，提出个股期权产品以及东北证券的优势包括：综合实力较强，战略能力突出、规划较为完善、个股期权牌照的排他性、专业人才资源优势明显;在劣势上存在激励制度不够明晰、品牌形象不够凸显、技术能力相对较弱、在企业竞争能力上的欠缺等;在机会上，新兴市场方兴未艾、投资产品较少带来的投资聚焦等;在威胁上，股票市场发展趋势不明朗、同业其他证券公司带来的竞争。在此基础上提出本研究的营销策略的目标：促进个股期权业务的顺利开展，快速抢占市场高位;提高东北证券的品牌形象;为客户创造个股期权产品效益;建立客户服务系统，实现客户深度挖掘;加强队伍建设，提高产品研发能力。
(2)在swot分析的基础之上，本文研究并制定出东北证券个股期权项目的stp战略，再通过市场细分、目标市场选择和市场定位，这三个步骤，最终确定了个股期权项目的市场定位为高端专业型个股期权项目。并围绕市场定位提出营销策略。
(3)在具体营销策略上，特别是在个股期权产品品牌策略上，本文建议提升个股期权产品的产品品牌策略和投资者服务的相对明显差异化程度，以促进品牌形象的确立。在渠道策略上，建议选取构建投资者投资级别升级体系、其他金融产品交叉营销渠道、特定投资者的个股期权产品直销策略等三条渠道来构建个股期权具体的营销渠道体系。基于投资者维护策略上，提出建立个股期权投资者档案分析机制和客户经理对于重点投资者应定期回访。为确保保障营销战略的顺利实施，本文研究并提出在业务流程、技术保障、人才保障、和绩效考核等层面提出保障措施，以便最终促使个股期权的营销工作获取成功。
尊敬的各位评委老师：
大家好！我是经济管理学院农林经济管理专业一班的xx。
我的毕业论文题目是《广西三江侗族自治县茶叶营销状况调查研究》。
三江侗族自治县位于广西北部，处于黔湘桂三省交界地区。
近年来，该县的茶叶产业进入了一个快速发展的阶段，茶叶成为该县唯一成规模种植的农作物品种。
作为一个农业欠发达的地区，该县在整体经济水平处于劣势的情况下，发展具有地方特色和县域比较优势的特色农业，对于提高该县农业的整体竞争力、推动农村地区的经济发展和小城镇建设，加快农村城市化进程至关重要。
因此对三江侗族自治县的茶业市场营销研究具有十分重要的现实意义和研究价值。
具体来说，我的论文分为以下四个部分：
第一部分，通过翔实的数据，概述了广西三江侗族自治县基本情况，三江侗族自治县茶叶产业状况，让读者能够在宏观上一目了然的看到广西三江侗族自治县基本情况及茶叶产业的现状。
第二部分，主要阐述了三江侗族自治县茶叶生产和茶叶营销存在的主要问题。
如叶生产企业实力弱小，生产条件落后，产品竞争力不强，茶叶品种单一，服务体系不健全，生产者的市场营销意识不高，营销方式同质化等问题。
对全文进行收尾。
使得论文整体结构完整，论述合理。
经过本次论文写作，我学到了许多有用的东西，也积累了不少经验。
【摘要】市场的瞬息万变对营销提出的要求越来越高，营销的内容与方式决定了企业在市场上的竞争力。所谓“得市场者得天下”，市场环境决定了企业必须创新才能发展。本文以营销理论为基础，分析传统营销的问题，就市场营销的未来发展趋势进行一些探讨。
【关键词】市场营销;发展;趋势
一、市场营销的概念与发展历程
二、中国市场的营销现状
1.受众对市场营销的认识处在初级阶段。相较于20年前对于市场营销的陌生，今天的消费者对“顾客就是上帝”、“以消费者为中心”显然不再陌生，但是相对于快速发展的市场经济，受众对市场营销的理解还处在初级阶段，常年的计划经济在其中也起到了不小的阻碍作用。
4.市场营销从业人员素质普遍较低。中国市场的营销工作人员素质普遍较低，这与他们的流动性大有关系，造成流动性过大的原因是因为他们的社会地位不高，收入与付出难成正比，工作压力大;如果企业对他们的管理与培训不到位，它们对于工作的认识只是停留在营销=推销，也就很难再有发展的动力，一旦遇到更好的职位就流失了。
5.中国的市场营销前景广阔。综上种种虽然是我们无法在短期内改变的现状，但也应该看到，我们国家人口基数大，拥有着世界上最大的市场，70%的农村等待开发，这意味着巨大的消费潜力和庞大的市场份额，对于刚刚在中国起步的营销学，只要企业找到适合的市场定位，是具备广阔的发展前景的。
三、中国市场营销的发展前景
1.定位目标市场，细分营销策略。随着日臻完善的市场经济，消费者的购买心理越来越成熟，购买行为越来越理性，他们会从同类商品的对比中选出最适合自己的商品，再有，不同的年龄段、不同的生活区域、不同的价值需求都决定了消费者在选择上的差异性。因此，对市场中的目标人群进行细分是一件非常必要的事情，它是企业走进消费者最为便捷的途径。这样的营销策略一定要是围绕着营销目标而进行的，把市场细分为各个年龄段、各个行业特征、各个性格种群，就会清晰地勾勒出自己商品所在市场的范围，在此基础上的细化可以最大限度的满足顾客，这才是营销致胜的王道。
四、结语
现代营销理念是一套成熟的思想体系，面对日益增长的社会财富和巨大的消费潜力，我国的市场营销尚处于起步阶段。
参考文献：
[1]赵彦云.《中国的竞争力在哪里》[m].读者,2002(24).
[2]朱平利,周宁.文化营销[j].企业研究,2003(9).
小食品和美丽家园实习
进入21世纪以来，中国经济更加融入国际社会，中国市场也逐步与国际市场接轨。旅游行业是中国最早与国际接轨的行业之一。旅游业被称为”永远的朝阳产业“，中国旅游业正处于蓬勃发展时期，近年来取得了辉煌的成就。中国旅游市场充满了活力和生机，有着美好的前景和巨大的发展潜力。新世纪的中国旅游业开始从新的经济增长点迈向新的支柱产业，从世界旅游大国迈向世界旅游强国。
1991年开始推出的旅游黄金周激发了国内百姓的旅游热情，经过近20年的发展，从国内旅游人次上看，我国已经成为世界最大的国内旅游市场。根据世界旅游组织的预测，到20xx年我国将成为世界第一旅游目的地国，出国旅游人次将达世界第四位。
20世纪90年代国内旅游出游人数平均每年以18。5%的增长速度发展，城镇居民和农民的出游率不断上升。出国（境）旅游市场不断升温，从无到有，从出国探亲旅游到公民自费出国旅游。
旅游市场营销有时是指营销行为，有时又指营销理论。作为一种营销行为，旅游市场营销是指旅游企业在履行社会责任的前提下，以旅游者为中心，在旅游环境分析、旅游购买行为分析、旅游市场调研和旅游市场细分的基础上，选择适当的目标市场，找准本企业和旅游产品位置，通过营销战略、营销策略的整合和科学的营销管理，实现旅游企业、旅游者和社会”三赢“目标。
作为一种营销理论，旅游市场营销是一门研究旅游企业市场营销理念、营销活动规律及营销战略的应用学科。旅游市场营销理论是市场营销理论的一个分支，但与一般市场营销理论相比又有其特殊性。
1、在旅游市场营销中存在盲目降价竞争问题
旅游产品的定价，不仅需要科学的理论和方法为指导，同时由于竞争和旅游者的需要，还必须有高明的定价技巧和策略。旅游企业的定价策略就是根据旅游市场的具体情况，从定价目标出发，灵活运用价格手段，使其适应市场的不同情况，实现企业的营销目标。但是有许多旅行社把降价作为主要竞争手段，如果以这样的营销战略长期进行营销，就只会影响旅游企业产品形象，而损害旅游企业自身利益。
2、旅游市场营销中存在促销方法单一的问题
旅游业相当有限的旅游促销手段，较多的是”年年岁岁花相似，岁岁年年人相同“。缺乏形式创新，更缺乏内容创新，这种传统落后的旅游促销，早已没有了昔日的光彩。手段上的落后渐渐影响了高质量的旅游营销策略，会制约旅游业的规范化、智能化、信息化和全球一体化的发展趋势。这与日益发展的各国旅游业相距甚远。
3、旅游产品老化、单一，产品结构不合理，产品质量有待提高
第一，现代旅游产品包括观光旅游、度假旅游和特种旅游三大产品结构。而我国旅游业还是以观光旅游为主，但是在激烈的旅游市场竞争中，只靠一条腿是站不住的。
其次是旅游产品质量存在问题。旅游产品质量可分为普品、精品、特品和绝品四大类，国内的旅游产品可以说是普品比较多，特品、绝品有一些，而精品更少一些。
再次，产品的升级换代速度慢。总的来说，旅游产品创新不够，多年保持不变没有新鲜感。
2、旅游市场营销要视形象为生命
要把旅游公司的形象宣传作为一项工作目标。导游和其他旅游公司成员要在工作当中注意仪表、举止、言谈等，在实际工作中努力为顾客留下良好的印象。恪守承诺，搞好服务，让游客有宾至如归的感受，使旅游市场淡季不淡。要经常利用报刊杂志、电视、电台等媒体，广泛宣传旅游公司和旅游服务项目、景点、产品；多组织展览、旅游形象大使巡游、旅游知识有奖竞赛、旅游摄影比赛、模特表演等活动，积极搅动旅游市场，让更多的人更加认识旅游公司和旅游景点。
3、要树立旅游品牌
未来旅游市场的竞争实质上是理念、文化及品牌的竞争，是忠诚顾客的竞争。在旅游营销中必须制定相应的长期战略计划，处理好市场短期效益与长远发展的关系，确立顾客服务的理念体系并将其视为确立竞争优势的核心理念。在此基础上完善和改进营销组合，彻底改变现有的粗放的营销模式，将绿色营销、关系营销、整合营销及知识营销的理念和方法融入到现有的旅游营销体制中，将这一理念加以有组织的系统化，使之渗透到所有员工意识领域并成为所有员工的基本行为准则以树立良好的旅游品牌形象。