《酒店营销策划》课件.pptx

contents目录酒店营销策划概述酒店市场分析酒店产品与服务策略酒店促销策略酒店渠道策略酒店营销策划的评估与调整

酒店营销策划概述01

酒店营销策划是指酒店营销人员根据市场调查和目标客户分析,制定营销策略、推广方案和执行计划的过程。酒店营销策划具有系统性、创新性、可操作性等特点,需要综合考虑市场环境、竞争态势、客户需求等多方面因素,制定出切实可行的营销方案。定义与特点特点定义

03增加酒店收益和降低成本通过合理的营销策划,提高酒店客房入住率、餐饮消费额等收益,同时降低营销成本。01提高酒店品牌知名度和市场占有率通过有效的营销策划,吸引更多潜在客户,提高酒店品牌知名度和市场占有率。02提升客户满意度和忠诚度通过满足客户需求和期望,提升客户满意度和忠诚度,增加客户回头率和推荐率。酒店营销策划的重要性

酒店市场分析02

明确酒店的目标市场,包括客户群体、市场区域等,以便制定针对性的营销策略。目标市场定位了解目标市场的需求特点,包括消费者对酒店产品、服务、价格等方面的需求,以便提供符合市场需求的产品和服务。目标市场需求根据目标市场的需求和特点,将市场细分为不同的子市场,以便更好地满足不同客户群体的需求。目标市场细分目标市场分析

识别酒店所在市场的竞争者,包括直接竞争对手、间接竞争对手等。竞争对手识别竞争对手分析竞争策略制定分析竞争对手的优势和劣势,包括产品、服务、价格等方面,以便制定有效的竞争策略。根据竞争对手的分析结果,制定有效的竞争策略,包括差异化竞争、市场定位等。030201竞争者分析

消费者行为分析消费者需求分析了解消费者的需求和偏好,包括对酒店产品、服务、价格等方面的需求和偏好。消费者购买行为分析分析消费者的购买行为和决策过程,包括消费者的购买决策过程、购买渠道、购买频率等方面。消费者反馈分析收集和分析消费者的反馈意见和建议,以便改进产品和服务,提高客户满意度。

酒店产品与服务策略03

体验性酒店产品与服务注重客户体验,从客户的需求出发,提供舒适、温馨、高品质的住宿和餐饮服务。独特性酒店产品与服务具有独特性,每个酒店都有自己的特色和优势,能够吸引不同类型的客户。综合性酒店产品与服务具有综合性,不仅提供住宿和餐饮服务,还涵盖会议、商务、休闲等多种服务,满足客户的不同需求。酒店产品与服务的特点

不断优化服务流程,提高服务质量,推出新的服务项目,满足客户的需求。服务创新针对市场需求,推出新的酒店产品,如主题酒店、精品酒店等,提高酒店的市场竞争力。产品创新采用新的营销手段,如互联网营销、社交媒体营销等,提高酒店的知名度和美誉度。营销创新酒店产品与服务的创新

根据酒店的成本和市场需求,制定合理的价格,保证酒店的利润。成本导向定价根据竞争对手的价格和酒店的产品与服务优势,制定合理的价格,提高市场占有率。竞争导向定价根据客户对酒店产品与服务的认知价值,制定合理的价格,提高客户满意度。价值导向定价酒店产品与服务的定价策略

酒店促销策略04

销售促进策略提供预订折扣、连住优惠、节假日特惠等促销活动,吸引客户预订。建立会员体系,提供积分兑换、会员专享折扣等福利,增加客户粘性。针对通过特定渠道预订的客户,提供现金返还或抵用券等奖励。与旅行社、公司等合作,提供团队预订优惠和定制化服务。折扣与优惠会员制度预订返现团队销售

与新闻媒体建立良好关系,发布酒店新闻稿和活动信息,提高品牌形象。媒体关系参与当地社区活动,赞助慈善事业,树立酒店良好社会形象。社区关系与政府部门保持良好沟通,了解政策动态,争取政府支持。政府关系建立客户档案,定期回访,收集客户反馈,提高客户满意度。客户关系管理公共关系策略

酒店渠道策略05

官网与预订系统建立功能完善的官网和预订系统,提供在线预订、查询、咨询等服务,方便客户获取酒店信息和完成预订。会员计划推出会员计划,提供积分兑换、优惠折扣、专属活动等福利,吸引客户多次入住。直销渠道的重要性直销渠道是酒店营销的重要手段,能

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1.酒店营销推广活动方案样本(4篇).docx本方案为___年酒店营销推广活动计划,旨在为您提供策略支持。如有进一步需求,请随时咨询。酒店营销推广活动方案样本(三)旅游业的发展势头迅猛,带动酒店行业竞争加剧。面临___年的新形势,为巩固市场地位、扩大客户基础,我们需精心策划并实施一系列营销推广活动。是次活动筹备之前,市场调研与分析工作不可或缺,旨在精准https://www.renrendoc.com/paper/365608522.html
2.酒店运营计划书(PPT营优势4、推广优势第四部分 酒店队伍的建设与内部管理1、团队建设2、人力资源管理办法3、企业文化建设与深入4、组织管理架构 5、人员编制第五部分 市场营销 1、运营项目分类 2、营销策划项目的配套 3、康乐营销(KTV、足浴、桑拿、盐浴)第六部分 酒 店财帐物管理 http://www.360doc.com/document/24/0706/12/79930059_1128099803.shtml
3.酒店营销策划书经管文库(原现金交易版)经管酒店营销策划书 https://bbs.pinggu.org/forum.php?mod=viewthread&tid=13066791&ordertype=2
4.旅游管理专业2020届毕业生毕业设计方案淄博职业学院毕业设计具体题目应在指导教师指导下最终确定。学生根据自己的实习岗位选择一个完成,如在旅行社顶岗实习的学生完成“1.旅游线路创新设计方案”;在景区顶岗实习的学生完成“2.旅游景区活动策划方案”;在酒店顶岗实习的学生完成“3.酒店营销策划方案”。具体要求如下:https://lyx.zbvc.edu.cn/info/1237/1654.htm
5.酒店营销方案20篇4、策划宣传(20xx年xx月xx日前完成):市场营销部负责各类广告宣传、票券的设计及制作。 6、采购(20xx年xx月xx日前完成):财务部负责关于本次活动的物品采购,美工跟进。 注:门票需财务部跟进落实,确保当日能顺利把门票送到客人手中。 九、物品采购单 (详见附表) 十、费用预算 (详见附表) 酒店营销方案2 一、https://www.unjs.com/fanwenku/444416.html
6.营销活动策划方案(精选15篇)为保证活动高起点、高质量、高水平开展,通常需要预先制定一份完整的活动方案,活动方案是为某一活动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。活动方案应该怎么制定才好呢?以下是小编为大家整理的营销活动策划方案,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。 营销https://www.jy135.com/huodongfangan/1454022.html
7.2020年省市联动“南粤春暖”(清远清城区)专场网络招聘会文案策划功底扎实,配合并协助爱婴坊门店执行公司的各个促销活动,协助陈列及新品培训;沟通与协调能力佳,具备一定的业务及销售管理能力;配合并协助门店日常营销职责与要求:根据餐饮部每月目标制定相关计划方案,负责餐饮部的业务开拓及餐饮部的服务礼貌等培训工作,要求有同等岗位2年以上工作经验。 http://www.qingcheng.gov.cn/xxgk/tzgg2/content/post_996481.html
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9.香蕉先生活动策划方案ppt设计下载红动中国提供香蕉先生活动策划方案ppt设计下载,作品以营销策划方案为主题而设计,可作为策划方案模板,广告策划方案,酒吧活动方案,营销策划方案,策划书模板等主题PPT使用,香蕉先生活动策划方案ppt设计编号4200010,格式ppt,大小16.79 MB,欢迎会员进行下载。https://sucai.redocn.com/ppt_4200010.html
10.酒店经营策划书(精选10篇)西国贸酒店一层多功能宴会厅 四、年会参会人员:公司全体员工 五、年会流程与安排 本次年会的流程与安排包括以下两部分: (一)年终大会议程安排酒店周年庆策划方案全体参会员工提前到达指定会堂,按指定排座就位,等待员工大会开始; 大会进行第一项,各部门及各项目负责人上台分别做年终述职报告。 https://www.oh100.com/a/202208/4995047.html
11.网络营销具体策划8篇(全文)顾名思义,网络营销策划就是为了达成特定的网络营销目标而进行的策略思考和方案规划的过程。我认为,在理解网络营销策划策划概念的时候,我们一定要有“特定的网络营销目标”这一前提,也就是要明白策划的对象、策划要达成的目标。同时,网络营销策划首先要做的是营销策划,网络只是营销策划的范围而已。 https://www.99xueshu.com/w/filenvo6eu5t.html
12.贵州高速公路集团有限公司2021年招聘工作人员岗位表3.工作经验:2年以上工作经验,其中1年以上招商、市场营销等相关职位工作经验; 4.35周岁及以下,具有硕士研究生学历可放宽至40周岁; 5.具备有商业地产、购物中心、百货、商街、体育、文旅产业招商、策划经验者优先,应聘人员须提交一份个人独立撰写的招商或策划方案。 年薪14万-16万 五险一金、职工食堂、企业年金 贵州http://www.sdsgwy.com/article/html/3908163.html
13.市场营销活动策划方案15篇为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展,常常需要提前进行细致的方案准备工作,方案的内容和形式都要围绕着主题来展开,最终达到预期的效果和意义。怎样写方案才更能起到其作用呢?下面是小编整理的市场营销活动策划方案,希望能够帮助到大家。 市场营销活动策划方案1 https://www.cnfla.com/huodongfangan/2713716.html
14.银行活动策划方案15篇任何营销策划方案的目地和宗旨在于提高产品的销售。塑造提升品牌形象。本次营销方案将从市场、市场环境、消费者、产品等方面分析然后根据影响客户买房的主要因素。再根据因素制定出相关方案。已到达销售银行卡的目的。 正文: (一)本次营销策划的目标人群:以湖南大众传媒为中心的所有周边高校学生为目标客户。 https://www.qunzou.com/huodongfangan/710530.html
15.酒店运营管理策划方案(精选6篇)篇2:酒店运营管理策划方案 本专辑收录近300份洒店行业的各种常用的资料文件,包括酒店财务,酒店餐饮,酒店服务,酒店礼仪,酒店培训,酒店人力资源,酒店软件,酒店制度等类别,本专辑是从事饭店宾馆酒店管理的朋友必备的参考资料大全。 【总目录】 01-酒店财务 02-酒店餐饮 https://www.360wenmi.com/f/file2pbo8hje.html
16.活动策划方案集合15篇为了保障事情或工作顺利、圆满进行,时常需要预先开展方案准备工作,方案属于计划类文书的一种。那么制定方案需要注意哪些问题呢?下面是小编为大家整理的活动策划方案,仅供参考,希望能够帮助到大家。 活动策划方案1 为加强区青企协团队建设,提升协会凝聚力,促进企业交流,增强会员友谊,拟定于20xx年4月中旬举办会员户外拓展https://www.pinda.com/zhichang/cehuashu/252915.html
17.app软件开发策划书(精选10篇)1、营销战略目标 2、4PS营销组合 篇2:app软件开发策划书 1、商定项目目标 当开发一个APP解决方案策略时,首先检查你组织的项目目标。 您是希望被视为创新者,还是通过展示在领域中的进步避开竞争?简单地显示出最初的势头并预览未来的路线图往往能让你从竞争中胜出。 https://www.hrrsj.com/zhichang/cehuashu/673135.html