《市场营销策略》PPT课件.ppt

1、电子商务11网络市场营销策略网络市场营销策略第一节网络营销的产品策略第二节网络营销的定价策略第三节网络营销的渠道策略第四节网络促销策略第一节网络营销的产品策略网络营销产品特征网上产品服务网上市场的品牌管理和开发网络营销产品特征网络营销产品及特征网络营销的产品必须适合利用Internet进行推广和销售,目前网络上销售的产品包括实体商品和虚体商品,又可分为普通商品、数字化商品和联机服务三种。这些产品通常具有两个明显的特点:以无形的服务产品为主以标准化商品为主以无形的服务产品为主服务产品的生产过程

2、与消费过程是同时进行的,非常适合网上交易,消费者可随时从网上直接获取产品,尤其是信息提供和数字化服务产品已成为网络营销的主题。以标准化商品为主购买决策的做出无需经过对产品的尝试和观察,商品的内容和品牌为其核心,如计算机及其周边设备、书籍、软件等。网络营销的产品组合策略产品线指具有相同使用功能规格不同的一组产品。产品组合指企业经营全部产品线的组合方式,包括产品组合的广度、深度和关联度三个因素。扩大产品组合策略全线全面型策略,在产品组合的广度和深度进行扩展,增加产品系列或项目,扩大经营范围。产品延伸策略全部或部分的改变企业原有的市场

3、定位,具体做法有向上延伸,向下延伸和双向延伸。今后的趋势来看,适合于网络营销的产品不在于其形态、价格的高低或送货方式,主要依据在于:网上交易的难易程度和网络营销对该产品的附加价值。网上产品服务网上售前服务主要提供信息服务,主要有两种:1、通过自己的网站宣传和介绍产品信息2、通过网上虚拟市场提供商品信息网上售中服务主要包括订单执行查询功能,方便顾客随时了解订单执行情况。网上售后服务网上售后服务包括基本网上产品支持和技术服务和企业为满足顾客的附加要求提供的服务。网上市场的品牌管理和开发域名商标与管理域名的

5、场定价策略网上市场产品的价格特点价格水平趋于一致非垄断化趋低化弹性化智能化网上市场定价策略按满足用户需求定价现代营销理论根据满足需求来制定价格:用户需求-确定产品功能-确定生产与商业成本-市场可以接受的性价比主要优势在于满足了用户的特定需求采用完全按用户的需求定制生产折扣价格策略使用折扣价格来体现网上商店产品的价格优势,来吸引消费者,巩固自己的客户优势或采用优惠卡、积分卡的方式吸引消费者,把消费者牢牢的吸引在自己的网站上。免费策略免费策略是一种手段,目的

6、是吸引消费者的注意,以便提供后续的有偿服务。第三节网络营销的渠道策略网络直接营销渠道网络间接销售渠道网络渠道的选择网络直接营销渠道网络直接营销渠道是指生产企业通过网络直接营销渠道直接销售产品。有两种做法:企业在网上建立自己的独立网站企业委托信息服务商发布信息优点:促成产需直接见面给双方带来直接的经济利益营销人员可随时了解用户的愿望和需要企业功过网络及时了解用户对产品的意见和建议企业统一定价,以及运作的规范化网络间接销售渠道网络商品交易中介机构为商家提供了丰富便利的网络销售渠道简化了市场交易过

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1.市场营销学课件(32课时)清华教育在线系列软件https://eol.shzu.edu.cn/meol/common/script/preview/download_preview.jsp?fileid=1009824&resid=151742373&lid=42986
2.营销渠道策略ppt.ppt第六章 营销渠道策略,天马行空官方博客: ;QQ:1318241189;QQ群:175569632,第一节 营销渠道的性质,一、营销渠道的含义 营销渠道又叫分销渠道、销售渠道、渠道、通路、分配路线等。 指产品从生产者向消费者转移过程中,由一系列机构所组成的途径和通道网络,即所经过的路线、方式和环节。 1、营销渠道是一个网络。 2、https://m.renrendoc.com/paper/91659689.html
3.第11章网络营销渠道策略PPT课件经管文库(原现金第11章网络营销渠道策略PPT课件 https://bbs.pinggu.org/thread-12290793-1-1.html
4.渠道策略的网络营销随着互联网的快速发展,网络营销已经成为各行各业推广产品和服务的重要手段。在这个数字化时代,如何通过网络营销渠道策略来提高企业的曝光度和销售额,成为了许多企业所面临的挑战。本文将介绍一些关于网络营销渠道策略PPT的行业文章。 网络营销的意义与目标 网络营销能够帮助企业将产品和服务推广到更广泛的受众群体中,有效http://www.nntpw.com/vote/744.html
5.市场营销之渠道策略(PPT70页).ppt文档介绍:市场营销之渠道策略(PPT 70页)第一节 分销渠道的概念与类型1、分销渠道概念 是指产品从生产领域向消费领域转移时所经过的路线。 是介于制造商和顾客之间的桥梁。分销渠道亦称营销渠道、交易渠道或配销通路,是指产品或服务从制造商向消费者转移所经过的通道。2、销售渠道特征(1)销售渠道的起点是生产者,https://m.taodocs.com/p-504827835.html
6.网络营销常问问题互联网营销创新问答题结合学习通中关于网络营销渠道PPT的学习,试分析小米手机的渠道策略? 答:小米手机的主要渠道是全线上售卖的方式,省去了中间环节的成本,颇具时尚感。全线上销售为小米手机提供渠道的同时具有调查、服务、咨询为一体的功能,可以有效减少了中间环节对利润的削减,此外小米手机的物流和库存是凡客支持,这些都大大降低了营销费https://blog.csdn.net/lovehang99/article/details/106144153
7.华为市场营销策划方案PPT华为市场营销策划方案PPT的制定应以用户为中心,通过品牌推广与传播策略、产品定位与差异化竞争、渠道与营销策略、市场调研与数据分析、客户关系管理与服务体系以及营销成果评估与优化调整等六个方面的综合策略,全面提升华为在市场中的竞争力,实现持续的市场增长和商业成功。 http://www.bangongqq.com/yxcy/30532.html
8.分销渠道及分销策略——案例与分析老干妈公司的国际市场渠道营销战略https://doc.mbalib.com/view/e80f3138fd1a4d80909aff7d41f1aa62.html
9.市场营销大赛策划案8篇(全文)根据大赛要求提交各团队的营销策划和SWOT分析(以汇源饮料为主体,就汇源的外包装设计,营销策划,广告设计三个题目中任选其一)。营销策划方案包括环境分析、产品分析、目标、营销策略等(作品以PPT、视频、图片等形式上交),作为初赛作品参与比赛。(初赛团队提交作品后将收到大赛组委会的回复函。如作品提交出现差错,组委会将与https://www.99xueshu.com/w/fileaj4dzhw0.html
10.营销策划方案(通用18篇)三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2.产品定位质量最佳和多品种,外包装采用国际绿色包装的4r策略。 3.价格价格稍高于同类传统产品。 4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立公司自己的`销售渠道,以“绿色”为主。 5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,建立自己的培训中心,对销售人员实https://www.wenshubang.com/fangan/2801014.html
11.营销工作计划(精选15篇)配销渠道:主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。 服务:提供全面的物业管理。 广告:针对市场定位策略的定位的目标市场,开展一个新的广告活动,着重宣传高价位、高舒适的特点,广告预算增加30%。 研究与开发:增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。市场营销研究:增加10%的费用来提https://www.yuwenmi.com/fanwen/jihua/3769929.html
12.销售计划方案(通用15篇)2、市场营销现状:提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 3、机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。 4、目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5、市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。 https://www.fwsir.com/fanwen/html/fanwen_20211018171459_1405758.html
13.创业准备四:营销策略 (一)市场机构和营销渠道选择 早期时,我会利用大学同学网络,给予他们一定报酬,让其带着本公司的优惠条件,向各零售商进行点对点推销,以获取于那些零售商签订长期供货协订。 将来,我们将充分信赖与零售商所建立的关系,利用其直接与消费者接触的有利条件所能即时向我们反馈的有力市场信息,并能依此即时制定https://www.yjbys.com/file/chuangyezhunbei.html