用逻辑的思路讲述丨广告营销策划必备英文合集!!

KPI=keyperformanceindicator关键业绩指标

deliverablesandelements交付物及注意要点

brief六大基本要素:

1.目标2.预算3.KPI

4.deadline5.交的东西及注意的点

于项目而言,有3:

为了什么「目标」?愿意「花多少钱」?

对于agency来说,也有3:

考核的「KPI」用什么来衡量,具体的指标是什么?

什么时候「提交方案」?

提交的方案具体「包含哪些东西」?

方案需细化到什么程度?

toneofvoice/tonality调性

mandatories(inclusions/exclusions)

强制点(必须有的和必须没有的)

大方向不要错:

品牌需要保持什么「调性」?

需要「规避」什么要点?

background背景trialbarrier障碍

competition竞品launch上线strategy策略

businessbackground业务/生意背景

RTB=reasontobelieve信服的理由

进一步了解:

同时,也需要进一步了解在什么样的「背景」下产生这样的brief,为了达成目标会遇到什么样的「障碍」?针对这样的障碍是否已出市场策略?我们对标的「竞品」是什么?我们有什么「优势」?

projectmanager项目负责人/项目经理

projectleaderatagency代理公司项目负责人

pitch比稿presentation介绍/演示

其他:

品牌方和代理方在此次项目中,具体的「负责人or对接人」是谁?采取什么样的「比稿方式」?

Q&A=questionandanswer问与答

meetingrecord会议记录

feedback反馈check检查/核对

针对brief,约客户解疑:

client客户product/service产品/服务

media投放媒体mediainvestment媒介投放

PM=projectmanagement项目管理:

PM=projectmanager项目经理

when什么时候who什么人what什么内容

项目管理3大宝:

「何时」由「何人」产出什么「内容」?

todolist需要做的清单casestudy案例学习

BS=brainstorming头脑风暴mark标记

前期资料搜集:

onbrief符合简报的创意

match相匹配challenge挑战

power力量focus聚焦

quotation报价detail细节

cover覆盖

方案内容把关:

创意和brief「相匹配」,有「冲突」,是wow,是suprise,「价格」cover得住,策略要「聚焦」,输出有「力量」。

contract合同total合计/全部profit利润/收益

KA=keyaccount大客户keyresources核心资源

客户分级,预算把控:

核心资源,放在核心用户,根据不同客户,把控利润率。

leadingagency领头的代理公司

workshop研讨会charge费用

mindmap思维导图

ideapaper创意思路

前期准备:

方案撰写之前,先理清框架,填好基本内容,这两步先跟leader过。

contents目录bart部分

briefrecap需求回顾background背景

objective目标challenge挑战

competitiveanalysis竞品分析

selfanalysis自身分析

consumerinsight消费者洞察

brandrole品牌角色

strategy策略keymessage关键信息

thinking思考marketinganalysis市场分析

marketingstrategy市场策略

communicationstrategy传播策略

competitoranalysis竞争者分析

competitiveadvantage竞争优势

macrotrend宏观趋势audienceanalysis受众分析

CPA=competitiveproductanalysis竞品分析

前策部分:

方案由哪几部分组成,从回顾brief需求和背景出发,看到我们面临的挑战,为了解决这个挑战,对市场、竞品、品牌、消费者进行分析,从而得出核心策略。

big/coreidea核心创意

creativeconcept创意概念

action动作KV=keyvisual主视觉

optionA/B方案A/B

创意部分:

由策略出发,从传播的层面对消费者做洞察,从而得出创意的概念,基于这个概念延伸出核心创意,它应该是一个动作,一个action。同时,会有创意的主视觉进一步阐释创意,或者展现创意的调性。

roadmap传播节奏表platform平台

communicationplan传播规划

demo示例(做出初步设计图)

reference参考(其他类似图参考)

campaign活动/战役alwayson日常

chapter章节

传播部分:

整个创意的传播路线/节奏是什么样的?为了更好阐述创意需要参考的设计图。

serviceteam服务团队budget预算

项目多少人服务,分为几类角色,各自什么title,以及主要角色的介绍?预算是多少?

agency代理机构EPR互联网PR

campaign战役/活动

IMC=integratedmarketingcommunication

整合营销传播

digitalmarketing数字营销

socialmarketing社会(化)营销

eventmarketing事件营销

recisionmarketing精准营销

SNS=socialnetworksoftware社交网络软件

BBS=bulletinboardsystem论坛

WOM=worldofpouth口碑传播

LBS=locationbasedservice基于位置服务

poster海报

传播方式:

paidmedia付费媒体

ownedmedia自有媒体

earnedmedia免费媒体

三种形式的媒体:

媒体分为需要付钱的「付费媒体」,品牌自身可控制的媒体渠道称为「自有媒体」,消费者及大众媒体自发传播的媒体称为「免费媒体」。

PGC=professionalgeneratedcontent专业生产内容

UGC=usergeneratedcontent用户生产内容

PUGC=professionalusergeneratedcontent

专业生产内容,是UGC和PGC结合的内容生产模式

BGC=brandgeneratedcontent品牌生产内容

内容产出主体类型:

按主体可分为,专业用户(一般为KOL)、普通用户、专业+普通用户、品牌方。

star明星

KOL=keyopinionleader(关键)意见领袖

KOC=keyopinionconsumer(关键)意见消费者

内容产出人分级:

「明星」作为campaign火炬手,具有最高的影响力,「KOL」作为超顶级/顶级影响力领袖,「KOC」作为尾部影响力者,具有影响部分普通消费者的能力(KOC这个概念其实也很玄乎)。

CPM=costpermille千人曝光成本

CPC=costperclick按点击付费

CPS=costpersales按销量收费

CPA=costperaction每次行动成本

ROI=returnoninvestment投资回报率

Ctr=click-throughrate点击率

媒介计费方式:

CPC,是按点击付费,不点击不收费。

CPS,是按最终达成的销售额进行收费,目前这个更多用在直播。

SEM=searchenginemarketing搜索引擎营销

SEO=searchengineoptimizatio搜索引擎优化

基于搜索引擎的配套:

Corpor=corporationimage企业形象片

viralvideo病毒视频microfilm微电影

MV=musicvideo音乐短片

创意视频类型:

TVC高规格,重质量。企业形象片一般是高举高打,看高度。病毒视频重自发性传播。微电影讲好故事,次电影甚至电影级画质。MV重音乐元素与品牌的结合。

director导演cameraman摄影师

producer制片editor剪辑(师)

actor演员

3D=threedimensions三维

2D=twodimensions二维

liveshooting实拍animation动画

storyoutline故事梗概

story/shootingboard故事/拍摄脚本

scene场景cut镜头shot拍摄

script脚本chapterscript章节脚本

AcoyBcopyA脚本B脚本

视频一般来说,先确定整体的调性、风格、创意脚本、参考片,才找供应商。供应商主要看导演、制片、摄影、后期,过程中需要分镜脚本。

newsrelease新闻稿

customer顾客/消费者

TA=targetaudience目标受众

customerinsight顾客洞察

CRM=customerrelationshipmanagement

客户关系管理

CLV=customerlifetimevalue顾客终身价值

管理好消费者:

根据我们的产品/服务,明确目标受众,对其进行产品功能及情感的洞察,进行客户关系管理,从而提升顾客的终身价值。

users使用者buyers购买者

deciders决策者influencers影响者

部分商品会出现使用者和购买者/决策者相分离的状态,即使用的人和购买的人不一致,如婴幼儿奶粉,赠送型商品。

consumerbuyerbehavior消费者购买行为

lifestyle生活方式behavior行为

emotionalappeals感性诉求

rationalappeals/理性诉求

emotion情感research调研

影响消费者消费者决策:

影响消费者购买决策,主要分为理性和感性因素。理性因素因为产品功能带来的使用价值,感性因素源于品牌/产品个性带来的情感安慰。

product产品services服务

price价格launch上市

USP=uniquesellingproposition独特销售卖点

productconcept产品概念

product’sposition产品定位

new-productdevelopment新产品开发

RTB=reasontobelieve支撑点

PLC=productlifecycle产品生命周期

newproductdevelopmentstage产品开发期

introductionstage介绍期growthstage成长期

maturitystage成熟期declinestage衰退期

产品生命周期:

完整的产品生命周期包括:开发、介绍、成长、成熟、衰退期,很多产品在某个过程中就gameover了,所以并不是每个产品都会经历这5个期。

「产品开发期」:销售为零,并需要投入大量资金。

「产品介绍期」:指新产品被引入市场,销售缓慢增长,在此阶段,由于新产品新入市场需要巨额的推广和分销费用,企业机会没有利润。

「产品成长期」:指产品逐渐被市场迅速接受,并且利润大幅增长的时期。

「产品成熟期」:成熟期由于大多数的潜在购买者已经接受并购买产品,造成销售放缓的时期。这一时期,为了对抗竞争、维持产品的地位,企业不得不提高营销费用,最终造成利润的额停滞和下滑。

「产品衰退期」:销售和利润不断下滑的时期。

POP=pointsofparityassociations

非专属性的特点

POD=pointsofdifference

能与其他竞品区分开来的特点

产品特点:

主要分为区别于其他竞品的「独特卖点」,即“人无我有”。和行业竞品类似的「相似卖点」,即“人有我有”。

marketdevelopment产品开发

productmix产品组合

productline产品线

packaging包装

lineextension产品线延伸

productquality产品质量

品牌延伸:

品牌延伸相当于师父带弟子,利用自己的知名度及人脉,给弟子做背书。

valueproposition价值主张

brandvision品牌愿景brandpurpose品牌宗旨

brandpower品牌力

keywordsofbrands品牌关键词

mission使命

vision愿景

values价值观

企业核心文化MMV:

「使命」:目标,作为人的理想,使命能聚一群志同道合的人。

eg.阿里:让天下没有难做的生意

「愿景」:规划,未来成为一家怎样的企业。

eg.阿里:活102年:我们不追求大,不追求强,我们追求成为一家活102年的好公司到2036年,服务20亿消费者,创造1亿就业机会,帮助1000万中小企业盈利。

「价值观」:信仰,任何时候坚持的东西。

eg.阿里:客户第一,员工第二,股东第三因为信任,所以简单唯一不变的是变化今天最好的表现是明天最低的要求此时此刻非我莫属认真生活快乐工作。

OEM=originalequipmentmanufacturer

代工生产(原始设备制造商)

ODM=originaldesignmanufacturer

贴牌生产(原始设计制造商)

OBM=originalbrandmanufacture

自主品牌(代工厂经营自有品牌)

企业生产方式/供应商:

「OBM」:A设计,A生产,A品牌,A销售——工厂自己设计自产自销,即代工厂经营自有品牌,或者说生产商自行创立产品品牌,生产、销售拥有自主品牌的产品。

「ODM」:B设计,B生产,A品牌,A销售——俗称“贴牌”,就是工厂的产品,别人的品牌。即A方自带要求,让B方负责设计并生产或者A看上B的产品,贴上A品牌生产。

「OEM」:A设计,B生产,A品牌,A销售——代工,代生产,即品牌生产者不直接生产产品,而是利用自己掌握的关键技术负责设计和开发新品,控制销售渠道,主打自己的品牌。

brandequity品牌资产

co-branding品牌联合logo标识icon图标

brandequity品牌资产agingbrands品牌老化

CSR=corporatesocialresponsibility企业社会责任

EC=e-commerce电商

TP=TMALLPartner代运营或第三方代开发

GMV=grossmerchandisevolume成交总额

SKU=stockkeepingunit

库存量单位,可以是以件、盒为单位

push推送link链接

landingpage落地页/着陆页

axure原型设计

一些电商基本术语:

大家常说的TP为天猫的代运营,GMV是电商的命根,SKU是品牌的最小单位,Push是提醒,Link和落地页是购买的勾引,Axure是电商页面的规划框架,我一般是用AxureRP来做。

B2B=businesstobusiness企业对企业

B2C=businesstocustom/consumer企业对消费者

C2C=customtocustom/consumer消费者对消费者

O2O=onlinetooffline线上线下相结合

C2M=customer-to-manufacturer用户直连(指导)制造

电子商务模式:

PV=pageview浏览次数/阅读量

UV=uniquevisitor访客数/进店人数

内容营销流量指标:

PV为页面浏览量/曝光量,即渠道的阅读数/播放量,是指在一个统计周期内,浏览页面的数之和。UV为进店人数,UV一般小于PV,衡量推广价值更具备参考价值。

MKT=market市场marketing市场营销

profitformula盈利模式

SOM=shareofmarket市场占有率

VOB=volumeofbusiness营业额/销售额

cost成本rateofinterest利润率

revenue收益riscount折扣

一些常用术语:

市场营销的概念太广了,这里就举一些比较常用到的吧。

4P=productpriceplacepromotion

产品/价格/渠道/促销

4P营销组合:

营销以产品(product)为核心,消费者购买的是产品的使用价值。这个产品应该卖多少钱(价格price)?在哪里卖?(渠道place)用什么样的促销/推广(promotion)方式,以此构成营销的闭环。

4C=consumercostconvenientcommunication

消费者/成本/便利/沟通(也叫4Cs)

4Cs营销理论:

产品以顾客满意度为核心,在价格上降低顾客的购买成本,在渠道上注重消费者购买过程中的便利性,在促销上还应以顾客为中心进行有效的营销沟通。

marketingchannels营销渠道

CS渠道=customersatisfaction

顾客满意为指向建立消费者渠道

KA渠道=keyaccount大型商超渠道

CVS=conveniencestore便利店

specialtystore专卖店supermarket超市

营销渠道:

渠道是品牌连接消费者的桥梁,强势品牌拥有较强的渠道话语权,同时不同品类根据目标人群的消费者习惯选择入驻不同的渠道。

pullstrategy拉动策略

pushstrategy推动策略

渠道策略:

利用消费者的购买力对零售商施加影响,为拉动策略。定位在渠道给予直接激励,从而使其乐意讲产品推销给消费者,则为推动策略

targetmarket目标市场

marketingsegmentation市场细分

marketfollowers市场跟随者

marketnichers市场补缺者

STP=市场细分(segmenting)T目标市场(targeting)P市场定位(positioning)

分析市场营销环境:

看到行业细分市场,招到符合自身的目标市场,基于此找到市场定位。

healthcare医疗保健

OTC=over-the-counterdrug非处方药

3C=computer(电脑)communication(通讯)

consumerElectronics(消费电子产品)数码产品的简称

一些行业简称:

快消即快速消费品,如可口可乐、宝洁、联合利华。3C即各种数码产品,如苹果、华为、OV、小米等。

A/B测试

account客户Planner策划Media媒介

creative创意copy=copywriter文案Art美术

copy/artbase文案/美术出身

businessdevelopment商务拓展

intern实习生freelancer自由职业者

现在很多公司采取客策一体,创意分为美术和文案出身。

title职位/级别/头衔level水平/层次

senior高级的

SC=seniorcopy资深创意文案

SP=seniorplanner资深策划

leader领导under在……之下

executive主管manager经理

assistant助理artdirector美术指导

GH=rouphead组长

总监以下title:

M是一个小提升,D是一个分水岭。

ACD=associatecreativedirector助理创意总监

CD=creativedirector创意总监

SCD=seniorcreativedirector资深/高级创意总监

GCD=groupcreativedirector创意群总监

ECD=executivecreativedirector执行创意总监

GM=generalmanager总经理

VP=vicepresident副总裁

CMO=chiefmarketingcfficer首席营销官

CEO=Chiefexecutiveofficer首席执行官

BM=brandmanager品牌经理

总监及以上title:

做一个创意向的举例,客户向将creative换成account即可。

HR=humanresource人力资源

HRBP=humanresourcebusinesspartner

人力资源合作伙伴

HRM人力经理HRD人力总监

关于HR的一些title:

现在好一些公司将HR进行BP化,HR和业务有更多的接触,才能更好服务业务团队以及更好地招到匹配的人才。

HC=headcount岗位/人员编制/人数

JD=jobdescription岗位描述requirement要求

CV=curriculumvitae简历resume简历

case案例team组department部门

面试之前需要了解:

是否有岗位在招,这个岗位工作内容以及要求是什么,

detail细节office办公室

learning学习e-mail电子邮件

offer录用通知书offerletter录用通知书

hire雇佣fire解雇

pay薪资range范围

degree学历sale销售

sense/makesense有感觉的/机灵的

match匹配/符合nice优秀feel有感觉

surprise惊喜wow哇哦cool酷

关于夸奖:

sense是极高的赞赏了,surprise往往是意料之外的惊喜,nice不仅是nice也是耐撕。

THE END
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3.董事长战略视角行业洞察:中国职业培训行业市场深度分析是品牌、教学质量、口碑、营销渠道共同驱动增长的行业;长期来说,专业特色的培训机构更具有竞争力。 8、品牌战略关键动作: 封杀特性、差异化、品牌升级、战略升维、渠道升级等; 9、渠道类型: 线下门店+线上营销组合方式;线上口碑种草比较重要; 10、营销渠道策略: https://www.shangyexinzhi.com/article/22103073.html
4.多渠道营销策略(精选十篇)多渠道营销策略(精选十篇) 一、引言营销渠道 (marketing channels) 是促使产品顺利地被使用的一整套相互依存的组织, 是产品从厂商到消费者物流、信息流、资金流的全面结合, 在移动互联网得到普遍运用的今天, 对营销渠道的研究与创新尤为重要。多渠道营销又称混合渠道营销,https://www.360wenmi.com/f/cnkey41ft6e9.html
5.商业计划书:市场策略分析了市场情况之后,就要开始制定营销策略了。这是关系成败的一步。 第七讲:市场策略(marketing strategy) 市场营销策略极富挑战性,投资者希望了解公司的产品从生产到大最终用户手中的全过程,因此这部分应该包括以下内容: 1. 营销机构和营销队伍; 2. 营销渠道的选择和营销网络的构建; https://www.enread.com/mobile/?mid=3&aid=69116
6.销售渠道策略,distributionchannelpolicy,音标,读音,翻译,英文首先,高职院校应明确自己的产品和顾客;其次,高职院校应从顾客需要出发,以顾客满意为宗旨,制定有效的产品策略、定价策略、营销渠道策略和促销组合策略。 更多例句>> 4) Multiple Distribution Channel Development Strategy 多渠道分销策略5) marketing channel 销售渠道 1. The sales volume,marketing channel,popular http://www.dictall.com/indu/286/28514731977.htm
7.行业术语及常用英文扫盲在营销领域,那就是广告公司(营销机构),国际4A算是最为典型的广告代理商。相关的还有数字代理商(Digital Agency)、媒介代理商(Media Agency)、公关代理(PR Agency)、创意代理(Creative Agency)、策略代理(Strategy Agency)等等。广告代理商可以简单理解为是广告公司的一种,说法比较高大上,能提供的服务比较多样。从字https://www.digitaling.com/articles/10756.html
8.店长出纳养老社工……松江这些企业正在招人4、有效利用和协调公司内外部资源,拓展营销渠道,整合媒体资源,维护良好的的合作关系; 5、负责公司的品牌与推广事务,结合产品的用户特征、地域应用和业务拓展等,制作品牌推广策略及实施计划,以及推广活动的策划与执行,树立品牌形象,塑造品牌影响力。 岗位要求: https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_14279814
9.营销渠道(英文版)营销渠道(英文版),作者:(美)路易斯·W.斯特恩(LouisW.Stern)等著,中国人民大学出版社 出版,欢迎阅读《营销渠道(英文版)》,读书网|dushu.comhttps://www.dushu.com/book/10112150/
10.银行营销策略中英文对照外文翻译文献.doc银行营销策略中英文对照外文翻译文献银行营销策略中英文对照外文翻译文献PAGE2PAGE1银行营销策略中英文对照外文翻译文献(文档含英文原文和中文翻译)原文:MARKETINGOFBANKPRODUCTS–EMERGINGCHALLENGES&NEWSTRATEGIESDr.R.K.UppalDirector,UGCSponsoredMajorResearchProjectD.A.V.College,Malout(Punjab)Abstract:Thepresentpaperhttps://www.renrendoc.com/paper/303057774.html
11.产品营销策划书(15篇)第二、充分利用好“产品策略”、“价格策略”、“渠道策略”、“促销策略”等战术性“四组合。高绩效的市场营销活动不仅在于这四大策略的灵活运用和不断创新,而且在于灵活运用和有效组合每一个组合策略,形成动态优化组合,协调一致为顾客需求服务。 第三、要积极应用“政治权利”和“公共关系”。由于农业是弱质产业,比https://www.9136.com/shiyongwendang/cehuashu/126324.html
12.市场营销调查报告(精选15篇)邮政的发展要与现代经济发展同步,要满足客户需求。在以后发展中,要抓住县域高新产业区和新农村建设两个经济发展的机遇,结合其他营业网点,以地方经济为落脚点制定市场营销策略。 利用邮政遍布城乡的网络,在经营好窗口营销渠道的基础上,充分发挥社会营销渠道的作用,并逐步过渡到以社会营销渠道为主体的经营方式。本文认为可从https://www.jy135.com/diaochabaogao/1399709.html
13.农贸市场整体营销方案范文(通用7篇)㈥农产品营销渠道策略 ⒈农产品批发市场的价值链有待延伸,走垂直一体化道路。一方面有助于寻找到新的利润点,开拓发展空间,快速做大做强。另一方面也可以有效减少渠道环节,通过内部关联交易降低流通成本,稳定并降低市场价格,有助于提高农产品流通效率,对于保护生产者利益和消费者福利也有着积极意义。 https://www.unjs.com/fanwenku/386123.html
14.服装品牌创业计划书7篇要对女性服装市场与消费趋势进行细致地分析,就不能脱离对女性服装生产企业的格局、女性服装业的发展现状和女性品牌服装的市场与消费趋势及女性品牌服装的主要消费者的分析,因为这些是“丝丽雅”服装服饰企业能否生存并发展壮大、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。 https://www.yjbys.com/chuangye/ziliao/chuangyejihuashu/634926.html