市场调研的四个步骤,你都做对了吗?

市场调研的四个步骤,你都做对了吗?

然而,很多企业在进行市场调研时,却忽视了一些基本的原则和方法,导致调研结果不准确、不完整或不实用,甚至造成市场调研的失败。那么,如何才能做好市场调研呢?本文将从市场调研的四个步骤:确定目标、收集资料、整理分析资料和撰写报告,分别介绍市场调研的常见误区和建议,以及尚普咨询公司在市场调研方面的专业服务和成功案例,希望能帮助企业提高市场调研的效果和价值。

一、确定目标

确定目标是市场调研的第一步,也是最重要的一步。市场调研的目标是指调研的主题、范围、对象和期望的结果,是调研的指导方针和评价标准。只有明确了市场调研的目标,才能有效地设计和实施市场调研,避免盲目和浪费。

市场调研的目标应该具有以下特点:

明确:目标应该清晰地表达调研的问题和目的,避免模糊和含糊。

具体:目标应该具体地界定调研的范围和对象,避免过于宽泛和笼统。

可行:目标应该考虑调研的可行性和实际性,避免过于理想和不切实际。

有价值:目标应该符合调研的价值和意义,避免无关和无用。

市场调研的常见误区和建议:

误区一:没有明确的目标,随意进行市场调研。这种情况下,市场调研往往缺乏方向和重点,导致调研的结果无法满足决策的需要,甚至产生误导和干扰。

建议一:在进行市场调研之前,应该先进行问题分析和目标设定,明确调研的必要性、问题的性质、目标的内容和标准,以及调研的预期效果和价值。

建议二:在设定市场调研的目标时,应该根据调研的目的和意义,合理地确定调研的范围和深度,既要避免遗漏重要的信息,也要避免收集无关的信息。

二、收集资料

市场调研的资料可以分为两类:

误区一:只依赖第二手资料,忽视第一手资料的重要性。这种情况下,市场调研往往缺乏对市场的深入了解和洞察,难以发现市场的机会和问题,也难以满足决策的个性化和创新性。

误区二:收集资料的方法和技巧不合适,导致资料的质量和数量不达标。这种情况下,市场调研往往难以获得可靠和充分的信息,或者造成信息的偏差和误差,影响调研的结果和判断。

建议二:在选择和使用市场调研收集资料的方法和技巧时,应该根据调研的目标和资料的特点,选择合适的方法和技巧,如观察的方式、访谈的对象、问卷的设计、实验的方案等,以保证资料的质量和数量。

三、整理分析资料

整理分析资料是市场调研的第三步,也是最关键的一步。市场调研的资料整理是指对收集到的资料进行分类、编码、录入、清洗、验证等操作,以便于进行资料分析。市场调研的资料分析是指运用统计学、经济学、心理学等理论和方法,对整理后的资料进行归纳、比较、计算、推断等操作,以得出有价值的结论和建议。

市场调研的资料整理和分析应该具有以下特点:

系统:资料整理和分析应该遵循一定的逻辑和步骤,从简单到复杂,从表面到深层,从整体到细节,以保证资料的完整性和连贯性。

客观:资料整理和分析应该尊重资料的本来面貌,避免主观的偏见和干扰,以保证资料的真实性和准确性。

创新:资料整理和分析应该运用先进的理论和方法,发现资料的规律和内涵,以提高资料的有意义性和有用性。

建议一:在进行资料整理和分析时,应该使用专业的软件和工具,如Excel、SPSS、R等,对资料的整理和分析的过程和结果进行记录和呈现,如表格、图表、模型等,以提高资料的可视化和可理解性。

误区二:资料整理和分析的方法和技巧不恰当,导致资料的结论和建议不合理或不可靠。这种情况下,市场调研往往难以得出有价值和有用的信息,或者造成信息的误导和误判。

建议二:在选择和使用资料整理和分析的方法和技巧时,应该根据资料的类型和特点,选择合适的方法和技巧,如描述性分析、关联性分析、因果性分析、预测性分析等,以保证资料的合理性和可靠性。

四、撰写报告

撰写报告是市场调研的第四步,也是最终的一步。市场调研的报告是指将市场调研的过程和结果,以书面的形式,系统地、完整地、清晰地、有说服力地呈现给决策者的文档。市场调研的报告是调研的成果和成果的展示,是调研的影响和价值的体现。

市场调研的报告应该具有以下特点:

结构:报告应该按照一定的格式和顺序,包括标题、摘要、目录、正文、结论、建议、附录等部分,以保证报告的完整性和条理性。

内容:报告应该包括市场调研的目标、方法、资料、分析、结论和建议等内容,以保证报告的系统性和全面性。

语言:报告应该使用规范的语言,避免错别字、语病、歧义等,以保证报告的清晰性和准确性。

风格:报告应该使用客观的风格,避免主观的评价、感情色彩、夸大或贬低等,以保证报告的客观性和公正性。

误区一:报告的结构和内容不合理,缺乏重点和逻辑。这种情况下,市场调研的报告往往难以吸引和留住读者的注意力,也难以传达和说明调研的过程和结果。

建议一:在撰写市场调研的报告时,应该遵循一定的结构和内容,突出调研的目标、方法、结论和建议,按照引言、正文、结论的顺序,使用标题、小标题、段落、列表等,以提高报告的可读性和可理解性。

误区二:报告的语言和风格不恰当,缺乏说服力和吸引力。这种情况下,市场调研的报告往往难以赢得和维持读者的信任和兴趣,也难以影响和促进决策的制定和执行。

建议二:在撰写市场调研的报告时,应该使用恰当的语言和风格,使用事实和数据支持调研的结论和建议,使用图表和案例丰富调研的分析和呈现,使用简洁和有力的语言表达调研的意义和价值,以提高报告的说服力和吸引力。

尚普咨询公司在市场调研方面的专业服务和成功案例

尚普咨询公司是一家专业的市场调研和咨询服务公司,拥有多年的市场调研经验和专业的市场调研团队,为各行各业的客户提供高质量的市场调研和咨询服务,帮助客户了解市场的现状和趋势,发现市场的机会和问题,制定有效的市场营销策略和商业计划,提升客户的市场竞争力和业绩增长。

尚普咨询公司在市场调研方面的服务涵盖了市场调研的全过程,包括:

市场调研的实施和执行:根据市场调研的方案和计划,采用多种方式和渠道,收集第一手和第二手的市场资料,包括观察、访谈、问卷、实验、网络、数据库等。

市场调研的整理和分析:根据市场调研的目标和资料,运用先进的软件和工具,对市场资料进行整理和分析,包括分类、编码、录入、清洗、验证、归纳、比较、计算、推断等,得出有价值的结论和建议。

市场调研的报告和呈现:根据市场调研的结论和建议,撰写市场调研的报告,包括标题、摘要、目录、正文、结论、建议、附录等部分,以书面的形式,系统地、完整地、清晰地、有说服力地呈现给客户,同时也提供口头的解释和说明,以增强报告的影响和价值。

尚普咨询公司在市场调研方面的成功案例有很多,以下是其中的一些:

案例一:某家汽车制造商想要了解中国市场的汽车消费者的需求和偏好,以及竞争对手的策略和表现,为其在中国市场的产品开发和营销策略提供依据。尚普咨询公司为该客户提供了全面的市场调研服务,包括:

通过网络、数据库、行业报告等,收集了中国市场的汽车行业的基本情况、发展趋势、政策法规、市场规模、市场结构、市场分布等第二手资料。

通过观察、访谈、问卷等,收集了中国市场的汽车消费者的基本特征、购买行为、购买动机、购买决策、购买满意度、品牌认知、品牌偏好、品牌忠诚等第一手资料。

通过实验、神经营销等,收集了中国市场的汽车消费者的潜在需求、潜在偏好、潜在影响因素等第一手资料。

通过竞品分析、SWOT分析、PEST分析等,收集了中国市场的汽车竞争对手的基本情况、产品特点、价格策略、促销策略、渠道策略、市场占有率、市场份额、市场影响力等第一手和第二手资料。

通过综合分析、关联分析、因果分析、预测分析等,对收集到的资料进行了整理和分析,得出了中国市场的汽车消费者的需求和偏好的特点、变化、差异、影响因素等结论,以及中国市场的汽车竞争对手的优势和劣势、机会和威胁、策略和效果等结论。

通过撰写报告、制作图表、展示案例等,将市场调研的过程和结果,以书面和口头的形式,系统地、完整地、清晰地、有说服力地呈现给客户,同时也提供了针对中国市场的汽车产品开发和营销策略的建议和方案,如产品定位、产品设计、产品创新、价格策略、促销策略、渠道策略、品牌策略等。

该市场调研的报告和建议,为该客户在中国市场的汽车产品开发和营销策略的制定和执行提供了有力的支持和指导,帮助该客户在中国市场取得了良好的业绩和口碑。

案例二:某家化妆品品牌想要了解中国市场的化妆品消费者的需求和偏好,以及竞争对手的策略和表现,为其在中国市场的品牌推广和营销策略提供依据。尚普咨询公司为该客户提供了全面的市场调研服务,包括:

通过网络、数据库、行业报告等,收集了中国市场的化妆品行业的基本情况、发展趋势、政策法规、市场规模、市场结构、市场分布等第二手资料。

通过观察、访谈、问卷等,收集了中国市场的化妆品消费者的基本特征、购买行为、购买动机、购买决策、购买满意度、品牌认知、品牌偏好、品牌忠诚等第一手资料。

通过实验、神经营销等,收集了中国市场的化妆品消费者的潜在需求、潜在偏好、潜在影响因素等第一手资料。

通过竞品分析、SWOT分析、PEST分析等,收集了中国市场的化妆品竞争对手的基本情况、产品特点、价格策略、促销策略、渠道策略、市场占有率、市场份额、市场影响力等第一手和第二手资料。

通过综合分析、关联分析、因果分析、预测分析等,对收集到的资料进行了整理和分析,得出了中国市场的化妆品消费者的需求和偏好的特点、变化、差异、影响因素等结论,以及中国市场的化妆品竞争对手的优势和劣势、机会和威胁、策略和效果等结论。

通过撰写报告、制作图表、展示案例等,将市场调研的过程和结果,以书面和口头的形式,系统地、完整地、清晰地、有说服力地呈现给客户,同时也提供了针对中国市场的化妆品品牌推广和营销策略的建议和方案,如品牌定位、品牌形象、品牌传播、价格策略、促销策略、渠道策略、品牌忠诚等。

该市场调研的报告和建议,为该客户在中国市场的化妆品品牌推广和营销策略的制定和执行提供了有力的支持和指导,帮助该客户在中国市场取得了良好的业绩和口碑。

THE END
1.汽车销售如何进行有效的市场调研?比如汽车市场环境分析,营销人员要考虑包含哪些内容和如何维护企业经营生态环境、创建经营链条。 总之,汽车销售要做好市场调研,得选对抽样方法,按组织过程的阶段来,用好资料来源,重视市场分析,这样才能更有效地了解市场,促进销售。 特别声明:本内容来自用户发表,不代表太平洋汽车的观点和立场。https://www.pcauto.com.cn/ask/665831.html
2.国开(中央电大)专科《市场营销学》网上形考(任务1至4)试题及答案40.在新产品开发过程的第一个阶段,营销部门的主要责任是( )。 [答案:搜集构想] 三、多项选择题 41.二手资料的信息来源有( )。 [答案:报刊、书籍;内部来源;政府刊物;商业资料] 42.以下属于调研方案设计需要确定的问题的是( )。 [答案:调研项目预算;需要回答什么问题;何时收集信息;如何收集信息] http://www.gjknj.com/duwu/346004.html
3.[渝粤教育]南京邮电大学市场调查与研究参考资料C、营销方案实施与控制 D、市场调研 参考资料【 】 11、【多选题】市场调研行业通常包括以下 等类型。 A、企业市场调研部门 B、广告代理公司 C、辛迪加服务公司 D、定制或专项调研公司 参考资料【 】 12、【多选题】获取原始资料的方法包括___。 A、调查访问https://blog.csdn.net/yuyueshool/article/details/122767492
4.市场调研的报告(通用14篇)随着人们自身素质提升,报告与我们愈发关系密切,报告具有双向沟通性的特点。那么报告应该怎么写才合适呢?以下是小编为大家整理的市场调研报告,希望对大家有所帮助。 市场调研的报告 篇1 调研人员: 一. 调研背景 随着社会生活水平的提高,很多家长把越来越多的心思放在了对孩子的教育上,希望为他们从小就营造一个良好的https://www.ruiwen.com/gongwen/baogao/737379.html
5.市场调研和市场营销调研(精选6篇)一、房地产市场调研的含义 房地产市场调研是房地产开发企业为了及时作出正确的投资决策和营销决策,而客观、系统地收集、整理、研究、分析房地产市场有关信息资料,将其转化为决策所需信息的工作过程。 房地产市场调研的作用 1)有助于企业发现新的市场机会,确定正确的发展方向; https://www.360wenmi.com/f/fileub0vidb2.html
6.市场营销调研重点复习资料(市场营销学)第三章 市场营销调研 本章分值分布 本章考点(平均每年考 7 分) 1 市场信息系统的组成(选择、简答) 2 市场营销调研的流程(简答) 3 市场营销调研方案的内容(简答) 4 一手收集资料的方法(选择、简答) 5 市场调查工具(选择、简答) 6 定性测量的http://www.zikao35.com/36004.html
7.调查方案(通用13篇)2、本人及亲属不在相应的单位工作(如市场调查公司、广告公司以及洗发水行业等)。 3、在过去的六个月内未接受或参加过任何形式的相关市场营销调研。 (五)数据收集方法 本项目的资料收集方法如下: 问卷长度控制在半个小时左右,问卷经双方商讨确定之后正式启用。 https://mip.wenshubang.com/fangan/1356506.html
8.5大市场调研方法解读进行市场调研的5大方法 市场调查的方法多种多样,使用哪一种方法主要取决于调查的目的、行业以及被调查对象的特点等。在公司创建初期的市场调查中,往往要综合应用多种调查方法。 常用的市场调査方法大致有以下几种: 1.二手资料收集法 二手资料收集法在创业者无法清楚地理解和表述问题所在时可以采用有的时候,创业者提出https://www.niaogebiji.com/article-111371-1.html
9.销售的实习报告(通用15篇)(1)负责公司销售合同及其他营销文件的管理、分类、整理、归档和保管。 (2)负责月度、季度、年度统计报表和各项销售指标报表的制作和编制,随时解答领导关于销售动态的疑问。 (3)负责收集、整理、汇总市场情况、价格、新产品、替代品、客户等信息资料,提出分析报告,为业务人员和部门领导决策提供参考。 https://www.yjbys.com/fanwen/shixibaogao/3774334.html
10.市场营销调研都需要收集什么数据营销调研部门必须将大量时间和精力用在数据收集上,只有收集到充足的数据才可能得出正确的调研结果。按市场调查的信息来源划分,可以将数据分为原始数据和二手数据。原始数据:又称一首数据是指调查人员通过现场实地调查所搜集的资料。二手数据:又称为间接数据是已经经过编排、加工处理的数据。 https://www.cehuajie.cn/article/scfx/scdy/20140310/373.html
11.调查方案(精选13篇)(三)在过去的六个月内未接受或参加过任何形式的相关市场营销调研。 五、数据收集方法 本项目的资料收集方法如下: 六人行市场调查公司将根据于西安杨森公司探讨所达成的共识设计问卷,问卷长度控制在半个小时左右,问卷经双方商讨确定之后正式启用。 问卷抽样方法:在北京、哈尔滨、上海、广州、长沙、成都、西安7个城市中各https://www.oh100.com/a/202210/5358586.html
12.《理解市场营销和市场营销过程》第一章 理解市场营销和市场营销过程 今天,成功的公司都强调以顾客为中心,并强调市场营销观念。营销包括许 多活动:市场调查、产品开发、分销、定价、广告以信个性化销售等。这些活动 在服务和满足顾客需要的同时,还要满足组织的目标。营销正竭尽全力向顾客保 证提供更多的价值吸引新顾客,通过向顾客让渡更多价值和满意https://doc.mbalib.com/view/3e48f74f700946109f8586e55e66f5c6.html
13.房地产实习报告(精选16篇)深入了解了房地产行业的市场动态、营销模式和销售流程,掌握了市场调研、营销策划和客户关系管理等方面的实用技能。 团队协作与沟通 在与不同部门同事合作的过程中,学会了如何有效地沟通和协作,提高了团队合作能力,共同完成项目目标。 问题解决与应变能力 面对市场变化和客户需求的.多样性,锻炼了自己解决问题的能力和应变https://www.fwsir.com/Article/html/Article_20220123152729_1598861.html
14.市场营销学习笔记4.市场营销调研的过程。 ①确定问题和研究目标。 ②制定调研计划。 ③收集信息。 ④分析信息。 ⑤提出调查结果。 5.研究人员首先借助第二手资料来开展调研。市场信息可以分为第一手资料和第二手资料。 (有二手资料先用二手,再用一手资料) 6.市场预测就是市场调研的基础上,利用一定的方法或技术,测算一定时期内市场https://www.jianshu.com/p/7740bca07dbb