产品调研的方法(精选5篇)

2通过问卷法进行的控盐产品市场调研分析

3通过访问法对控盐产品进行的市场调研分析

[论文摘要]本文阐述了市场调研在企业营销决策中的重要作用,重点探讨了如何有效地利用市场调研方法来提高营销决策的科学性,并指出了有效避免营销决策误区的方法。

引言

在现代市场经济条件下,企业之间的竞争由地区扩展到了全球范围。为了取得在产品与成本等方面的竞争优势,企业必须根据市场的变化相应调整自己的营销策略。在制定新的营销策略或是改变营销组合的营销决策中,市场调研起着非常关键的先导性作用,它使营销决策能够建立在科学的市场信息系统的基础之上。美国市场营销协会(AMA)的定义:市场调研是一种通过特定信息将消费者(顾客、客户和公众)与营销者(生产商、销售商)联系起来的手段。

一、营销决策需要市场调研

(一)市场调研是进行营销决策的基础

企业营销就是计划并实施必要的控制手段以促成交换并满足有关组织和个人目标的过程。许多企业都有非常成功的营销经验。但是,并非所有的企业都能够认识和做到这一点,每年总是有大量的企业因新产品开发失败、公司经营不善等原因而濒临倒闭。所以,企业若要做出适当的营销决策,则必须依赖于及时和准确的市场信息。

(二)市场调研是营销决策的重要支撑力量

对于发达资本主义国家的工商企业,市场调研是其在激烈的市场竞争中不可缺少的工具,也是他们谋求更大市场份额的主要决策依据。目前,美国的大公司都有自己独立的市场调查部,它直接对最高决策层负责。

我国企业由于长期处于计划经济体制下,市场调研工作长期得不到应有的重视。改革开放以后,尤其是中国加入WT0,伴随着经济体制和市场体系的逐步建立和完善,市场调研也在实践中日趋成熟。

二、市场调研在营销决策中的运用

市场调研有其特定的功能,它可以为企业营销决策提供依据,帮助企业开拓市场、开发新产品,有利于企业在竞争中占据有利地位,能够促进企业经营管理的改善、增加销售、增强盈利能力。对于一个产品来说,根据产品对市场需求满足程度的不同,一般都要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的产品生命周期,在产品生命周期的不同阶段,营销决策人员可针对各个阶段不同的特点制定不同的营销策略,市场调研的内容和侧重点当然也就应有所区别。

(一)产品开发期

对于企业开发一个新产品来说,通常都要经历一个新创意、新概念到新产品的发展过程。而且不可能每一个新创意都变成新产品。总是只有一部分新创意可能会最终变成新产品。此时,企业可借助市场调研的方法不断从内部、外部挖掘各种新创意建立起产品的创意库,并赋予每个创意各种评价指标,使得真正有前景的创意能够适时地形成新产品。同时,为了预测产品的市场前景并制定出行之有效的营销策略,可通过对目标顾客的态度研究、产品测试、品牌转换研究等,从不同的角度了解不同的市场机会,从而达到投放市场的最佳效果。

(二)产品引进期

(三)产品成长期

在产品成长期,市场整体快速成长,同时竞争者也开始增多。企业营销决策的关键在于面临新的竞争者如何陕速抢夺市场占有率。为此,需展开竞争者营销组合的调查,包括竞争对手的基本情况调查、竞争对手产品调查、竞争对手价格调查和竞争对手的销售渠道调查等,分析出相对于竞争对手的我方优势和劣势,从而选择正确的营销策略。

(四)产品成熟期

在产品成熟期,竞争者众多,市场呈现饱和状态,市场竞争加剧,竞争的性质由成长期的抢夺市场占有率转化为保持市场占有率。成熟期的营销策略可采取产品调整、市场调整、调整营销组合、合并等策略增强市场竞争能力。因此通过对潜在竞争对手的数量、规模、发展变动方向等方面的调查,对替代品的现状和发展趋势的调查,明确自己当前所面临的威胁和挑战,从而在新产品开发、行业介入等方面准确决策,未雨绸缪。

(五)产品衰退期

产品进入衰退期后,产品的需求量在市场上呈现衰退的趋势。此时,企业可在对现有产品市场获得能力比率调查、未来市场定位分析等调查分析的基础上确定出产品退出市场的时机,并设计出原产品的替代品或是开发新产品以维持企业的可持续发展。

三、进行市场调研的步骤和方法

(一)市场调研的步骤

(二)市场调研的方法

四、如何避免营销决策依赖市场调研的误区

由于市场调研在营销决策过程中的显著作用,正被越来越多的企业所认识和运用。但许多企业没有深入把握市场

调研的运作规则,从而可能会产生调研替代决策、决策必调研等应用误区。

(一)市场调研替代决策

营销决策中由于市场调研的运用,营销决策者在决策时有了可靠的依据,从而为决策的科学性提供了保证。然而,由于调研过程中抽样误差和非抽样误差的存在,调研的结果也难免会有误差。因此,调研的作用只是为营销决策提供所需要的信息而不是准确地给出决策方案。

(二)决策必调研

为了做出正确的营销决策或减少错误决策的风险,决策前的市场调研至关重要,不过具体到某项决策,企业是否值得为其进行全面深入的市场调查,则还要考虑各方面的因素。例如,要考虑该项决策的重要程度、市场调研所需的费用、市场调研可能带来的收益等。

参考文献

[1]吴海建,如何认识企业营销活动中的市场调研[J],现代管理科学,2003(12)

[2]郝颜君,企业经营决策中的市场调研[J],宿州教育学院学报,2007(2)

[3]高孝伟,市场调研是企业科学决策的保证[J],今日中国论坛,2005(10)

[4]梁忠,论如何实施有效的市场调研[J],沿海企业与科技,2005(6)

[5]刘叶志,服务于营销决策的市场调研策略探讨[J],科技情报开发与经济,2006(11)

调研地点:某公司总部大会议室

调研对象:北京商场某品牌各专柜导购

调研目的:优化现有的产品结构,认识和改善公司现有终端的不足,以便公司制定更加明确的解决方案,加快决胜终端的战略步伐。

二、调研统计分析

针对本次问卷的问题设置和结果的呈现,为了更多更好的挖掘结果里的价值,使得到的信息得到充分的利用,有针对性的采取以下几种分析方法:比例法、赋权重法、归一法、递进法、立体分析法。

本次对于产品结构中款式的调研,采取了多维立体调研法,从公司目前需要开发和目前市场受欢迎两个不同的方面进行调研,从不同的方面得出对于同一个问题的不同方面的结果,然后分析这些结果,从而得出关于这个问题的一个比较客观的结论。

1.关于公司目前需要开发的产品款式的调研

对于此次结果采取的分析方法:赋权重法、归一法、比例法。

调研可供分析的数据:每个调研对象在此题都有两个选择,一个首选,一个次选;共有25份问卷。

下面将从目前公司需要开发款式的比例进行分析:

每个调研对象在此题都有两个选择,一个首选,一个次选,对于首选则赋值0.6,次选则赋值0.4,然后将每个款式得到分相加,这个值就是每个款式的所需值;然后将所有款式的所需值相加就可以得出总需要值;用每个款式的所需值除以总需要值便可以得出每个款式在总需求里的比例。

例如:如下表第二行所示,刘玮选择公司最需要增加的款式是5、单裤,则单裤得0.6分,次需要增加的款式是8、家居套装,则家居套装得0.4分,以此类推。

所有总计和为:0+2.8+1.2+0.8+9.2+1.2+3.4+6+0=24.6

因此可以算出每个款式在总

需求里的比例:

套装:0/27.6=0

吊带:2.8/24.6=0.114=11.4%

背心:1.2/24.6=0.049=4.9%

内裤:0.8/27.6=0.033=3.3%

单裤:9.2/24.6=0.374=37.4%

单衣:1.2/24.6=0.049=4.9%

家居裙:3.4/24.6=0.138=13.8%

家居套装:6/24.6=0.244=24.4%

其他款式:0/24.6=0

2.关于目前市场在同类所有产品中,最受消费者欢迎产品的调研对于此次结果采取的分析方法:赋权重法、归一法、比例法、递进法。

调研可供分析的数据:每个调研对象在本题会写出三个目前市场最受消费者欢迎的款式,共有25份问卷。

以下将从款式受欢迎得分和款式在市场受欢迎的比例两方面进行分析:

a.款式受欢迎得分分析方法:赋权重法

如果某款式获得25票就表明该款式在消费者中是比较受欢迎的,将结果量化成百分制,用100除以问卷份数就可以得出一个系数,然后将每个款式得到的票数乘以这个系数,就可以得出每个款式的得分;

统计结果如下表所示:

b.款式受欢迎比例分析方法:赋权重法、归一法、比例法、递进法。

利用a分析出来的结果,将所有款式的得分相加,得出一个总分,然后用每个款式的得分除以这个总分就可以得出该款式在所有款式中的受欢迎比例。

如下表所示:

三、结论

结合导购问卷的分析结果、北京终端的评估及出差人员所获得的市场信息,市场部经过讨论认为在产品结构方面,存在以下两个方面的问题:

1.产品结构失衡

从产品结构的分析可以看出,目前市场的需求是不平衡的,那么为什么会出现如此偏差的需求呢?行业结构性失衡:市场需求和供应的失衡,存在供不应求和供过于求的现象。造成行业结构性失衡的原因:同行企业包括某品牌在内,在产品开发前没有集中的对消费者需求进行调研,光凭经验开发款式,而不是根据整个市场的需求和流行趋势进行款式的开发,使整个市场的供需脱节而导致不平衡。

2.产品策略不明确

产品定位庞杂、模糊。目前公司产品的风格混乱,定位不明确。品牌个性不鲜明,没有核心竞争力;品牌在目前还没有自己的风格,没有自己突出的一面,因而没有属于自己的核心竞争力。

四、建议

[关键词]民爆产品;市场调研;营销管理

随着改革开放的不断深化,为企业的生存与发展创造了良好的条件。与此同时,市场调研作为企业营销管理的重要手段,也获得了良好的发展,其应用范围也得到了不断扩展。在这个信息化的时代,企业只有通过市场调研,充分掌握市场信息,才能适应这个瞬息万变的市场竞争环境。因此,如何正确利用市场调研,提升产品营销管理工作质量,并将其应用到企业实践生产过程中,已成为现阶段研究的重点与热点。本文以笔者参与的一次市场调研工作为出发点,对市场调研在民爆产品营销管理中的应用进行了初步探讨。

1市场调研对产品营销项目管理的重要性

11有助于增强管理者对市场状况的了解,充分发现和利用市场商机

市场由供需双方的供需关系组成,二者彼此为对方提供市场。在商品日益丰富的形势下,产品供应商会面临着资金竞争、品质竞争、服务竞争以及人才竞争等不同形式的竞争,而消费者也会在这个庞大的商品体系中做出必然的选择。在这种形势下,谁能赢得消费者的信赖,谁就会赢得占有市场的机会,反之就可能面临着被淘汰的命运。因此,生存危机是每一个产品供应商所应考虑的问题。然而,挑战与机遇并存,谁能把握机遇,及时了解市场情况,就能够获得增加市场占有率的机会。

对于一位产品销售的管理人员而言,市场调查是很好地了解市场的表现形式,通过这种形式能获得真实的客户对于产品使用的反馈信息,对于进一步销售策略的制定以及对产品的调整等发挥着非常重要的作用。

12有助于产品销售管理者制定正确的营销策略

在现代化的市场营销中,企业管理者对影响产品销售情况因素的了解程度直接决定着企业的经营效益。主动的营销管理意味着主动对营销策略进行调整,以适应新的经济形势与竞争环境。对于被动的营销管理方式而言,是指当对造成企业发生重大变化的因素产生时,才对营销策略做出调整。市场调研工作在主动式的营销管理过程中发挥着不可替代的作用,管理者不仅应在不断变化的市场环境中寻找新的机遇,还应以市场调研的形式为企业制定长期营销策略提供有力参考。同时,市场调研工作的开展能够通过对外部变化信息的采集与分析处理,作为企业的信息资源来引导营销工作的开展。因此,一个好的营销策略是基于市场调研基础之上的,它有利于企业市场占有率的增加与灵活营销策略的制定与实施。

13有助于企业新产品的开发,开拓新的市场

任何一个企业的产品都不可能在市场上永远保持较高的占有率,企业要想获得长足的生存与发展必须不断开发新的产品。市场调研作为产品开发的信息依据,在新产品的开发过程中发挥着非常重要的作用。通过市场调查,能准确、及时掌握用户对产品的要求与需求,然后根据这些信息进行新产品的开发,如原有的纸壳火雷管、纸壳电雷管类的产品随行业要求已经淘汰,而市场的发展需求是金属管壳类的民爆产品及高新技术的电子雷管,所以我们必须适应市场需求及行业的要求进行新产品的开发,否则企业将被市场无情淘汰。因此,适时对市场进行调研为产品的研发提供准确信息导向。

14有助于企业在市场竞争中获得有利地位

在市场环境中,生产紧随市场的情况比较普遍,但生产也可以推广需求,即引导市场在对产品有了充分的认识之后,对产品认可并购买,比如:具有高端技术民爆产品之一的电子雷管。而这种推广一旦成功,企业便能够及时进入该产品的销售领域,并在市场份额上占有绝对优势,然而强制需求的成功与否建立在市场调研工作的开展状况之上。因此,市场调研作为获取、分析市场情报的一个重要手段,是企业产品营销管理的基础,在一定程度上决定着企业的长足发展。

2市场调研活动的具体开展步骤

根据笔者对市场调研工作的深入了解,考虑到是否能将市场调研新理论与新方法有效应用到企业产品营销管理活动中去。

21市场调研的组织问题

就现阶段的市场调研组织工作而言,经常会遇到降低成本、权利分散、提高效率等问题,这些问题的存在要求我们在市场调研工作开展过程中,必须加强思考,以有效实现产品营销管理的创新。

22市场调研工作应符合产品推广的特点

3市场调研在产品营销管理中的实际应用

对于市场调研在产品营销管理中的实际应用而言,应从以下几个方面进行考虑:一是思想上的转变,将市场调研思想引入到产品营销管理工作中去,使得市场调研工作能够贯穿整个过程中;二是市场调研方法的确立,针对调研对象、调研区域特征等因素的不同,将不同种类的市场调研方法运用到产品营销管理工作过程中去,使得管理工作能够有的放矢;三是市场调研工作的具体实践,应确保市场调研理念、理论方法、管理模式等在产品营销项目管理工作过程中得到充分利用。

如对于笔者本次的市场调研工作而言,市场调研工作计划安排较紧,对工作的具体开展是一个巨大的考验。在这种形势下,笔者注重对新型市场调研方法与理论的学习,通过有效的计划与组织完成了这样一个具有挑战性的项目。

市场调研工作是一项系统的任务,它由不同的要素组成。为此,应认真挖掘调研工作内部各因素与外部因素之间的联系,将市场调研工作看成一个统一的系统,在具体的工作开展过程中对这个系统进行层层分解,最后再将其综合成一个最终的目标,从而得到调研项目的正确结果。与此同时,我们还应认识到市场调研工作是一个完整的生命周期过程,注重部分对于整体的重要性,并强调各分解单元的工作对整体项目管理所有可能造成的影响。

4结论

综上所述,本文通过对市场调研工作在产品营销管理中应用的分析,初步证实了市场调研工作在产品营销管理中的重要性。为此,在今后的市场调研工作开展过程中,应在充分了解产品需求的同时,加强对影响市场调研工作因素的研究与分析,并对市场调研情况进行重点分析,以为企业产品营销管理工作的高效开展打下坚实的基础。

参考文献:

[1]夏维力,姜继娇项目管理在组织市场调研中的应用初探[J].西北工业大学学报(社会科学版),2002,22(1):21-24

[2]郭强项目管理工具市场调研[J].项目管理技术,2005(6):59-60

运用科学有效的方法进行市场调研,尽量搜集整理需要的信息以及有用的情报、资料,以便具体了解供求的发展现状,为企业的重大决策以及方向的确定提供坚实的依据。就目前来说,我国在全球市场竞争力薄弱的主要原因还是市场调研不足,这也导致企业对市场动向的选择不明确,错误的市场调研结果可能将企业引向错误的方向,最终导致企业未来的发展陷入绝境。有效的市场调研可以为企业管理者、决策者的战略选择提供帮助,笔者认为做好市场调研可以为企业今后的发展带来如下好处:管理水平提升、经济效益增长、发展方向明确、市场价格准确、经营目标明确等。但目前我国企业对市场营销部门重视度低,这也是导致其发展速度慢的原因,因此,企业想要得到更好的发展就必须重视市场调研。

THE END
1.产品调研人人都是产品经理智能客服行业的发展已经经历了多个阶段,这篇文章里,作者不仅对智能客服市场空间、细分赛道做了分析,并且就客服产品进行了产品调研。不妨一起来看看,相信可以帮你更加了解智能客服产品的现状与未来。 产品蝶道 产品调研大模型智能客服 分析评测 「产品调研」街头访问后,哪吒GT的产品力如何? https://www.woshipm.com/tag/%E4%BA%A7%E5%93%81%E8%B0%83%E7%A0%94
2.产品经理怎样写出优秀的产品调研报告导言:做产品调研,需要有核心目标,带着问题做调研,最终得出明确结论和可实施的建议,真正能够解决问题,这才是一次合格的调研。相反,繁杂累赘的内容罗列和单纯的追求美观,都是不可取的。 做产品调研,是产品经理的一项基本功。看似平淡无奇的一项工作内容,却有着重要的意义。 https://www.jianshu.com/p/887631ea552d
3.产品调研报告15篇(必备)产品调研报告时间:2024-07-04 16:31:31 调研报告 我要投稿 产品调研报告15篇(必备) 在人们越来越注重自身素养的今天,越来越多人会去使用报告,我们在写报告的时候要注意逻辑的合理性。那么报告应该怎么写才合适呢?下面是小编收集整理的产品调研报告,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。 产品调研报告1 有牌子https://www.ruiwen.com/diaoyanbaogao/8227548.html
4.产品的调研报告范文(通用5篇)三、实践调研内容 服务产品营销概念:服务营销策略,是“基于目前市场的发展提出的一种具体的营销策略观念,它包含了两个方面的内容:其一,就企业性质来说,服务本身就是其产品;其二,作为一种营销策略方式,服务就是企业的服务营销策略手段,始终贯穿于其营销策略的全过程。服务营销策略已进入全面化、多样化的时代,要想在市https://www.yjbys.com/diaoyanbaogao/2591461.html
5.产品调研需要调研哪些产品调研需要调研哪些 市场调研对营销管理的重要性就像调查对军事指挥一样。不做系统客观的市场调研和预测,仅凭经验或不完整的信息做出各种营销决策是非常危险和落后的。市场调研作为营销活动的重要环节,为消费者提供了表达意见的机会,使他们能够及时向企业或供应商反馈产品或服务的意见和想法。通过市场调研,生产或提供https://www.36dianping.com/news/7555.html
6.产品调研究竟有什么用?产品调研重不重要?几乎每个从业1-3年的产品经理都会遇到的问题。人人都说知彼知己方可百战百胜,但是在实际工作中,却有80%的产品经理很少重视产品调研。 不可置否,尽管各个产品流派都在强调产品调研的重要性,但是在实际工作场景中,产品调研这项工作往往就会被忽略。各种因由,可能是时间,可能是资源。归根到底还是在大https://www.nowcoder.com/discuss/567700
7.产品调研需要调研哪些产品调研的内容包括:确定调查的目的和任务,确定调查对象和调查单位,确定调查项目,设计调查表或问卷,确定调查时间和调查期限,确定调查方式和方法,确定资料整理的方案,确定分析研究的方案,确定市场调查的进度安排,市场调查经费预算,制定调查的组织计划,编写市场调查计划书。 https://36kr.com/p/1490096736888195.html
8.公司产品调研问卷欢迎使用问卷网!这是一份产品调研问卷*1. 您的年龄是? 15岁以下 16-20岁 21-25岁 26-30岁 31-35岁 *2. 您最喜欢的颜色是什么 红 蓝 黄 其他 *3. 您为何种身份? 职业男性 职业女性 年轻妇女 中年家庭妇女 其他 *4. 本产品在您的日常生活中是否经常使用? 是 否 *5. https://www.wenjuan.com/s/ne2yqmA/
9.B端产品用户调研实践干货用户调研,常用于C端产品快速了解用户,但B端的用户调研也同样重要,如今B端产品严重同质化,更懂得用户、更适用的产品才能区别其他成为行业的标杆,作者前文分享了如何做需求分析,这次从用户调研的方法论+结合作者的工作实践,再深层解析我们如何快速了解我们的用户,挖掘用户需求。 https://www.niaogebiji.com/article-86062-1.html
10.产品调研需要调研哪些?产品竞品分析怎么做?在产品开发的初期,进行全面而深入的产品调研是确保产品成功的关键步骤。本文将探讨在产品调研中应该调研哪些内容,以及如何进行有效的产品竞品分析。 一、产品调研的核心要素: 产品调研是为了全面了解市场、了解用户需求、掌握竞争对手情况等,以下是产品调研的核心要素: https://www.kaitao.cn/article/20231124162521.htm
11.产品市场调研报告15篇为了更好的了解包装设计的流行趋势和专业设计规范,我们必须从各个角度各个层面上去调查和分析,因为包装设计对于平面设计和产品设计而言,是一个比较实用和宽泛的类别,所采用的各种工艺和各方面的配套设计都非常考究。我想通过此次调研了解包装设计的共同点及其色彩、造型等方面的设计实例,从而更全面的了解消费者的心里,使我https://www.oh100.com/a/202302/6178244.html
12.产品调研问卷(完整版)26. 您科内使用的非医保敷料占多少比例?占比:___ %。 27. 非医保的敷料在医院的购买途径 院内药房三产药房商业药房 28. 是否有非医保与医保费用比例的规定? 是,如何规定?请说明:否 29. 请您看看产品的样品及简单资料,您对这款产品的推广有何建议? 更多问卷 复制此问卷 https://www.wjx.cn/xz/160238869.aspx
13.产品市场调研报告由于数码相机是属于耐用消费品,但随着电子产品更新速度的加快,用户在购买数码相机后一般会在3年内重新购买,此类用户占此次调研数据的51%,可以视作消费类数码相机产品最普遍的更新周期;同时,也有近37%的用户会在一年左右更换数码相机产品,这个数据占整体的37%,究其原因是目前用户除了将数码相机作为拍摄工具外,也将其作https://www.wenshubang.com/diaoyanbaogao/104473.html
14.产品市场调研分析报告(精选6篇)产品市场调研分析报告(精选6篇) 1 公共产品的性质和供给方式任何物品的消费都具有两个方面的特征:一是消费是竞争性的还是非竞争性的;二是消费是排他性的还是非排他性的。这两个方面的特征是区别公共产品和私人物品的基本特征。公共产品 (Public Goods) 即是指那些在消费上https://www.360wenmi.com/f/filejz2m2gqp.html
15.7款产品调研工具推荐,超好用!跨境电商选品必备但是,哪些产品调研工具是较好的选择呢? 在本文中,我们将盘点跨境电商中7款超佳的产品研究工具。这些工具通过实时的筛选、排序和搜索方法,可以激发我们选品的思维,有助于我们找到热门产品。 1、PickFu 大多数产品研究工具使用预先存在的数据来预测产品趋势,但这个工具能让你直接向消费者提问。 https://www.cifnews.com/article/148594
16.电子产品市场调研报告(通用10篇)我们眼下的社会,需要使用报告的情况越来越多,多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。你还在对写报告感到一筹莫展吗?下面是小编收集整理的电子产品市场调研报告,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。 电子产品市场调研报告 篇1 一、调查目的:通过此次市场调查,了解设计中的调查研究,掌握调查内容与方法,并在实https://www.fwsir.com/Article/html/Article_20210621103459_1148465.html