第一步是需求挖掘，搞清楚用户是谁，需求点在哪里，怎么放大需求点；
第二步是场景构建，图片怎么拍，视频怎么拍，对场景进行简单构建；
第三步是结构优化，引出痛点-构建场景-介绍产品-论述效果；
剩下两步为加分部分，根据热点和历史爆文进行调整。
不同于种草围绕着“认知”层面动作，商销计划需要在一个短暂浏览的笔记or视频内催动用户完成”认知“到”购买“的转化，这就需要素材要更垂直的深入到目标客群的需求当中，反复探索用户的需求点。
挖掘用户需求点，就要了解用户的普遍心理，然后将其赋能到产品上：
权威性：明星达人代言，专家学者推荐，大牌成分背书
聚集效应：xxx都在用、销量背书
逆向心理：千万不要买/点
诉诸效果：穿上显瘦、秃头女孩续命
紧迫感：超过xx%的同龄人、一天背完xxx
促销信息：限时折扣、先到先得
3、放大产品功能：如何满足客户的“需求”？
营造场景，学会讲故事：从真实体验出发，还原“用前”、“用后”使用场景，故事性叙述引发共鸣。
针对于功能型产品，可着重进行口播介绍，配文配图，背书手段来吸引购买。
针对于外观型产品，选择氛围感、网红流行轻音乐；
针对于功能型产品，可在信息重点处加特效音，吸引注意力的同时增添趣味性；
针对于外观型产品，可适当缩短时长，把控在15s左右；
针对于功能型产品，可适当加快剪辑速度，拉紧节奏，避免用户感到枯燥；
可通过混剪、拼接形式，多维展示产品。
2、图文笔记
针对于功能型产品，图片上可加字辅助理解，展示使用前后的不同效果图。
针对于外观型产品，文案无需过多，尽量贴热词，用轻松、生活化口吻拉近与受众距离；
针对于功能型产品，搭建结构化框架，引入-功能卖点-效果，以理服人。
5、爆文翻新对于素材制作没思路时，可先从平台参考相似品类笔记，复制选题+结构+形式，替换内容与素材进行制作；多挑选不同形式的爆文，多试错，找到适合账号类型的爆款笔记；
在账号产出爆款笔记之后，可对自有笔记进行复制，用相同的思路，简单替换文案or素材。但切记不可完全照搬笔记，这样会导致账号衰退过快。
（二）ark产品介绍
1、对比薯条的差异薯条只作用于笔记的内容加热，虽然目前也推出了电商转化目标，但算法方面比不上ark。
补充：ark是可以根据目标进行投放的，而且投放的都是商城里有付费意向的人群。
引导更多潜在用户通过商品笔记进入商详或店铺进行转化，以订单量为优化目标。
店铺运营者；店铺主理人；带货主播
营销场景：笔记营销；直播营销
推广目标：商品访客，直播观看；商品下单，投放，ROI
人群定向：智能推荐，基础属性；品类兴趣，店铺高潜
数据洞察：用户洞察，商品洞察，笔记洞察
注意：现在个人店也能直接使用ark后台投放，可以进行尝试，但专业投放，还是建议开通专业号开户（600元）后使用聚光。
完成财务充值，开启ARK后台投放：在财务管理-我的钱包-账户余额，点击右下角「充值」入口完成财务充值。
新建推广，结合自身需求选择相应的【营销场景】与【推广目标】
笔记营销：通过笔记推广进行商品营销（目前主流投放用这个）
直播营销：通过直播推广进行商品营销（不建议，吃直播人货场）
笔记营销场景下，目前支持三个推广目标，分别是商品访客、商品下单（下架）和ROI。
以商品下单为优化目标（目前最新系统已取消）：引导更多潜在用户通过商品笔记进入商详或店铺进行转化，以订单量为优化目标。
注意：目前基本用商品ROI为主。
（4）选定投放的笔记素材
选择笔记进行推广，支持选择普通笔记、商品笔记、蒲公英合作笔记，上限5篇。
支持选择普通笔记、商品笔记、蒲公英合作笔记，上限5篇；每篇笔记都必须关联1个商品；商品笔记已有商品，不支持额外关联商品；非商品笔记（普通笔记、蒲公英笔记）支持投放端关联商品。
商品：支持列表选择及按照商品名称及商品ID搜索
人群类型：支持系统智能推荐及自定义人群，自定义人群当前支持品类兴趣人群（所在行业类目下有过成交）
基础定向：按照基础属性圈定目标人群，基础属性包括年龄、性别、地域（按省份选择）。
可根据目标和预算进行设置，支持系统智能出价及手动设置价格两种方式。
出价方式：支持系统智能出价及客户按照推广目标手动设置价格。
手动出价：根据可接受的成本进行手动设置，系统会提供市场参考范围。
推广预算：自动出价的日预算区间为[300,10w]，手动出价的日预算区间为[300,10w]或不限最低预算为300元。
（7）订单状态实时监测
可通过【推广管理】查看正在投放及过去近1年投放订单状态、数据，并进行编辑、暂停/开始、删除的操作；
全国咨询热线
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