汽车营销战略分析汽车行业是一个竞争激烈的市场，汽车制造商需要制定有效的营销战略来吸引消费者，并与竞争对手保持竞争力。
以下是一些常见的汽车营销战略分析：1.品牌定位和市场细分：汽车制造商需要确定自己的品牌定位，以区分自己的产品并满足特定的市场需求。
他们可以通过市场细分来了解不同消费者群体的需求，并开发相应的产品和营销策略。
2.产品创新和差异化：为了吸引消费者并建立竞争优势，汽车制造商需要进行产品创新和差异化。
这可能包括引入新技术、提高燃油效率、增加安全性能等。
他们还可以通过车型、样式和颜色等方面的差异化来满足不同消费者的偏好。
3.价格策略：汽车制造商可以通过价格策略来吸引消费者。
这可能包括定价优势、促销和优惠等。
他们还可以根据不同的市场需求和竞争对手的定价来确定自己的产品价格。
4.渠道管理：汽车制造商需要有效管理销售渠道，以确保产品的广泛分销和最大化的销售。
这可能包括与经销商和零售商的合作，开发可靠的供应链和建立强大的经销网络。
这可以通过电视、广播、互联网和社交媒体等多种渠道进行。
他们还可以通过赞助体育赛事、展览和活动等来增加品牌曝光度。
6.售后服务和客户关系管理：为了提高客户满意度和促进再购买，汽车制造商需要提供优质的售后服务和建立良好的客户关系管理。
这可以包括定期保养、维修保修、道路救援和客户反馈等。
通过分析和实施这些汽车营销战略，汽车制造商可以增加产品销量、扩大市场份额，并与竞争对手建立竞争优势。
然而，汽车市场的需求和竞争环境不断变化，汽车制造商需要不断进行市场研究和策略调整，以保持竞争力并适应消费者的需求。
汽车行业是一个充满挑战和机遇的市场。
随着全球经济的发展和人们生活水平的提高，汽车的需求也越来越高。
然而，随之而来的是更激烈的竞争。
在这样的竞争环境中，汽车制造商需要制定有效的营销战略来吸引消费者，并保持竞争优势。
汽车行业市场营销策略分析近年来，随着经济的发展和居民收入的增加，中国汽车市场迅猛发展，成为世界上最大的汽车市场之一。
然而，由于竞争日趋激烈，汽车企业需要制定有效的市场营销策略来保持竞争优势。
本文将从产品定位、品牌建设、渠道选择、价格策略、促销活动、客户关系管理、市场调研、竞争策略、市场推广和产品创新等十个方面展开分析。
第一、产品定位产品定位是市场营销中的关键一环。
汽车企业应通过市场调研，了解消费者的需求和偏好，并根据市场需求定位自己的产品。
企业可以根据目标市场的不同需求来调整产品定位，满足消费者的个性化需求。
第二、品牌建设品牌是企业的核心竞争力之一。
在汽车行业，品牌影响着消费者购买决策。
汽车企业应该通过品牌建设来提升自己的市场竞争力。
品牌建设不仅包括品牌形象宣传和传播，还包括品牌文化的塑造。
汽车企业可以通过品牌活动、赞助活动、社交媒体等渠道来提升品牌知名度和美誉度，从而吸引更多的消费者。
第三、渠道选择渠道选择对汽车企业的销售和分销起着重要的作用。
传统的汽车销售渠道主要包括汽车经销商和4S店。
近年来，随着互联网的发展，越来越多的企业选择在线销售渠道。
企业应根据产品特点、目标市场和消费者习惯来选择适合的渠道。
同时，汽车企业还应与渠道商建立良好的合作关系，共同推动销售和售后服务。
第四、价格策略价格是消费者购买决策的一个重要因素。
汽车企业应制定合理的价格策略，结合成本、市场需求和竞争环境来确定最优价格。
例如，对于高端品牌，企业可以通过提升产品品质和服务来实现高价策略；而对于中低档品牌，企业可以通过降低成本和提高效率来实现低价策略。
此外，企业还可以通过促销活动、分期付款等方式来提高产品的竞争力。
第五、促销活动促销活动是提高产品销量和知名度的重要手段。
汽车企业可以通过降价促销、换购补贴、赠送礼品等方式来吸引消费者。
2007年我国汽车市场STP营销战略简析随着我国国民经济的发展和加入世界贸易组织，国内外环境的变化给我国汽车工业带来了新的挑战和机遇，汽车营销行业也面临着巨大的市场机会，汽车营销的理论方法有很多，其中一种重要的方式是STP营销战略。
现代市场营销十分重视STP营销，STP营销即汽车市场细分(Segmentation)，选择汽车目标市场(Targeting)，汽车产品定(Positioning)。
当今社会汽车竞争激烈，消费者的需求千差万别，企业无法在整个市场上为所有用户服务。
慧聪行业研究认为，企业不应试图在整个市场上争取优势地位，而应该在市场细分的基础上选择对本企业最有吸引力并能有效占领的那部分市场为目标，并制定相应的产品计划和营销计划为其服务，这样企业就可以把有限的资源，人力和财力用到能生产最大效益的地方上，确定目标市场，为企业及产品在目标市场上树立一定的特色，选择那些与企业任务，目标，资源条件等一直的市场空间，塑造预定的形象，以取得竞争的优势地位～这就是STP的营销的主要任务。
1.汽车市场细分化市场细分，就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异，把整个市场(即全部用户)划分为若干具有某种相似特征的用户群(即细分市场)，以便执行目标市场营销的战略和策略。
每一种产品都有购买者，由于种种因素，不同的购买者有着不同的需求，任何一个大企业都不可能全部给予满足，为所有的购买者提供有效的服务。
因此，每个企业都应当依据一定的标准对市场进行细分，确定自己在市场竞争中的地位，搞好销售。
日本的本田公司就是成功地运用了市场细分化这种方法使自己的摩托车在美国占有一席之地，扩大了自己的目标市场，针对不同的目标市场制定了有区别的营销策略，进行针对性营销，这是它在美国市场取得辉煌胜利的关键。
汽车市场营销策略分析一、市场背景随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，汽车成为现代人生活中必不可少的交通工具之一。
然而，随着汽车市场的竞争日益激烈，汽车厂商需要制定有效的市场营销策略来满足消费者的需求并保持竞争优势。
二、目标市场确定在汽车市场中，消费者群体十分广泛，不同人群对汽车的需求和偏好也各不相同。
因此，汽车厂商需要通过市场调研等方式来确定目标市场，包括年龄、收入、地理位置等因素。
三、品牌定位品牌定位是汽车市场营销中非常重要的一环。
汽车厂商需要通过产品设计、品牌形象与宣传等手段，确定自己在消费者心目中的定位，并与竞争对手进行区隔。
四、产品创新汽车市场的竞争日益激烈，消费者对汽车产品的需求也日益多样化。
因此，汽车厂商需要持续进行产品创新，推出符合消费者需求的新款车型，提高产品的竞争力。
五、渠道选择汽车的销售渠道有直营渠道和经销商渠道两种。
汽车厂商需要根据自身实力和市场需求，选择适合的销售渠道。
在选择经销商时，汽车厂商应该注重经销商的服务能力和市场拓展能力。
七、售后服务售后服务是汽车市场中重要的一环。
汽车厂商需要建立完善的售后服务体系，提供及时、优质的售后服务，以提高消费者对品牌的忠诚度，并增加品牌口碑。
八、价格策略在制定价格策略时，汽车厂商需要综合考虑成本、市场需求、竞争状况等因素。
高品质的产品可以定价较高，但也需要在消费者对产品价值的认可上给予合理的回报。
九、市场调研和数据分析市场调研和数据分析是汽车市场营销策略制定的重要依据。
汽车厂商需要通过市场调研来了解消费者需求和竞争对手情况，通过数据分析来评估市场潜力和产品表现。
十、社交媒体营销随着社交媒体的兴起，汽车厂商需要利用社交媒体平台进行市场营销。
汽车厂商可以通过在社交媒体上发布各种信息、与消费者进行互动，提高品牌知名度和形象。
财经研究17STP营销视角下的我国SUV汽车市场策略浅析黄彬1王磬2摘要：2015年中国汽车市场已经尘埃落定，（SUV）销售612万辆，同比增长52..44%；SUV市场已经成为中国汽车市场竞争最为激烈的车型市场之一，各生产厂商通过细分市场，有效选择目标人群，推出差异化的产品对自己产品准定位。
关键词：SUV市场细分目标市场市场定位一、我国汽车市场、SUV市场发展趋势2015年中国车市已经尘埃落定，中国汽车市场已经毫无悬念的连续六年蝉联全球产销量第一。
其中运动型多用途乘用车（SUV）销售612万辆，同比增长52..44%；SUV市场已经成为中国汽车市场份额中非常重要的组成部分，国内外厂商加紧对SUV细分市场的竞争，各厂商使出各类营销手段都希望能够在某个细分市场占有一席之地，本文根据现代市场营销的STP营销观点，对我国SUV汽车市场在各个细分市场的营销策略进行简要分析。
二、我国SUV市场细分（segmentation）策略分析汽车市场的细分是指把整个汽车需求市场，利用不同细分变量分割为若干相同或相似需求的子市场，根据麦肯锡公司理论细分变量可以有地理、人口、行为、利润、价值观、态度、使用八种类型。
汽车作为一种特殊的产品，有其自己使用、购买、评价的特殊性，汽车厂商的营销者通常采用车长轴距、新车价位、汽车厂商属性这个三种细分变量。
1、细分变量：车长轴距，是从汽车使用者角度看，轴距是决定一辆汽车内部使用空间的指标，同时也是划分乘用车分级的重要指标。
轴距小于2580毫米的可以化为微型SUV，代表车型哈弗M1，轴距在2580-2630毫米可以划分为小型SUV，代表车型为别克昂克拉，轴距2640-2700毫米可以划分为紧凑型SUV，代表车型现代IX35，轴距在2700-2850毫米，可以划分为中型SUV，代表车型为宝马X5，轴距大于3000毫米的则划分为大型SUV，代表车型路虎揽胜。
国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例摘要：近年来，全球汽车市场竞争日益激烈，营销策略对汽车制造商的成功至关重要。
STP（分割、定位、目标市场）和4P（产品、价格、推广、渠道）是国际市场营销中常用的战略工具。
本文以德国大众汽车集团为例，探讨其在国际市场上采用的STP战略和4P策略，并分析了其优势与不足之处。
同时，提出对德国大众汽车集团的建议，以帮助其在全球市场中保持竞争优势。
首先，德国大众汽车集团拥有广泛的品牌知名度。
奔驰smart的STP战略分析-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN奔驰smart的STP战略分析smart是梅赛德斯-奔驰汽车公司和世界手表业巨头瑞士的斯沃琪（Swatch）公司与1994年创意合作造出的一款绿色环保代步城市用车，代表了斯沃奇和戴姆勒-克莱斯勒公司（梅赛德斯-奔驰隶属于戴姆勒-克莱斯勒）合作的艺术，Swatch公司提供设计和销售思路，梅赛得斯-奔驰提供车辆制造技术，于是smart应运而生。
以下就是对smart进行的目标市场营销战略（STP）分析。
一、市场细分1、地理细分梅赛德斯-奔驰和斯沃琪注意到不断扩大和汽车数量不断增加的都市，把目标市场放到繁忙而又压力大的都市，目前消费者所处环境的问题都是很严重的，smart针对耗油量、交通拥堵、空间短缺等问题，本着“为都市生活寻求最佳解决方案”的这一理念，集低燃油消耗与低二氧化碳排放于一身，一路引领全球“节能减排”大潮，以小小的身材为地球献上大大的关爱的，现代都市很需要这样的环保车型。
所以Smart在这种环境市场下出现是很有意义的。
2、消费者心理细分梅赛德斯-奔驰发现了在繁忙的都市中有着追求个性时尚、都市环保以及驾驶方便安全的这一群体，他们更加倾向性价比、舒适度、方便性还有个性等，他们忙碌却有着不一样的生活情趣，审美观念。
于是他将市场细分到都市中的重要组成部分上：都市白领青年们和都市家庭主妇们。
本着“都市生活的艺术”这一核心理念，专为城市用车而设计出这款概念环保车，它驾驶灵活，泊车方便，可作为家庭主妇进城购物，接送孩子上学用车，也可作为白领青年们上下班的代步工具，既个性又时尚且性价比非常高。
3、消费行为细分Smart面对的消费市场是现代化都市，其消费者是都市中的众多的白领青年以及白领家庭主妇，它迎合了市场对节能减排环保的需求，以及消费者们对个性、价格适中的消费行为，它有庞大的消费需求以及消费市场，而且兼有性价比高、个性、安全环保的城市代步工具也是目前市场所缺少的。
STP市场营销战略STP市场营销战略是一种常用的市场定位和目标客户群落实策略。
STP代表了在市场中分割（Segmentation）、定位（Targeting）以及定价（Positioning）的过程。
这种市场营销战略的目的是通过更好地理解目标客户群体和他们的需求，并针对他们开发和推销产品和服务，以获得市场份额和增长。
首先，分割（Segmentation）是指将市场细分为若干个有相似需求和特点的群体。
这些群体可以根据各种因素进行分割，包括地理位置、人口统计学特征、行为习惯、偏好和需求等。
通过将市场细分成不同的群体，企业可以更加准确地了解每个群体的需求，并根据这些需求开发符合其特点的产品和服务。
其次，定位（Targeting）是指选择目标客户群体，将资源投入到这些群体中，并专注于满足他们的需求。
通过选择特定的目标客户群体，企业可以更有效地利用有限的资源，并提供与众不同的价值主张，从而与竞争对手区分开来。
定位还包括确定目标客户群体的特点和偏好，以便开发合适的营销策略和沟通方式。
最后，定价（Positioning）是指确定产品或服务的定价策略，以确保其与目标客户群体的需求和价值相匹配。
定价策略可以基于目标客户群体的需求和支付能力来确定。
此外，定价还需要考虑竞争对手的定价策略和市场的整体供需关系。
通过正确定价，企业可以获得可持续的利润并满足客户的需求。
STP市场营销战略对于企业的竞争力和市场地位至关重要。
通过细分市场并了解目标客户群体的需求，企业可以更好地满足客户的期望，建立强大的品牌形象，增加市场份额并实现可持续增长。
然而，为了成功实施STP市场营销战略，企业需要进行深入的市场研究和分析，并确保他们的产品和服务能够真正满足目标客户群体的需求。
同时，企业还应该定期评估和调整他们的市场营销策略，以应对市场的变化和竞争的挑战。
STP市场营销战略是一种用于提高企业市场竞争力和市场份额的重要工具。
它通过细分市场、选定目标客户群体，并定位产品和服务的定价策略，以满足客户需求并与竞争对手区分开来。
国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例丁鹏辉（中国地质大学，湖北武汉430074）[摘要]目标市场营销又称STP营销或STP三步曲，即市场细分、选择目标市场和市场定位。
在市场营销组合观念中，4P分别是产品(product)，价格(price)，渠道(place)，促销(promotion)。
德国大众在中国的成功与其结合了中国市场准确制定出相应的STP战略和4p策略密不可分。
[关键词]国际营销战略;策略分析；德国大众汽车集团[中图分类号]F713.54[文献标识码]ASTPand4PStrategiesofInternationalMarketingBasedonVolkswagenGroupDINGPenghuiAbstract:TargetmarketingisalsocalledSTPmarketingorSTPtrilogy,viz.marketsegmentation,choosingtargetmarket,andmarketpositioning.Thesalesmaster,PhilipKotler,believesthatthecoreofcontemporarystrategicmarketingisdefinedasSTP.Intheintegratedconceptofmarketing,4Preferstoproduct,price,place,andpromotion.ThesuccessofVolkswagenGroupinChinaisduetoitsrelatedSTPstrategyand4PstrategycombinedwithChinesemarket.Keywords:internationalmarketingstrategy,strategyanalysis,VolkswagenGroup一、德国大众汽车STP战略现代市场营销十分重视STP营销。
奥迪A6在公务车市场上一直唯我独尊，仅凭这一点就足以吸引不少公务商务人士对其趋之若鹜。
其他的竞争对手要在短期内撼动奥迪A6的市场地位具有一定的难度。
新款奥迪的最新技术，再次赋予这一品牌引领高档车是的雄厚资本。
奥迪A6的高性能发动机动力和舒展灵活的操作快感都是无可挑剔的。
另外，奥迪A634万起的价格在同级别的豪华车中拥有着不可小觑的竞争优势。
Weakness:奥迪A6的定位一向是公务商务人群。
因此在车身设计和内部配置上有很多不符合追逐时尚的年轻人的品味。
如此一来就失去了一部分的潜在市场。
奥迪A6在国产化进程中还存在着很多的不足。
有很多消费者反映国产奥迪A6存在发动机烧机油的问题。
国产奥迪的产能与零部件还存在瓶颈，且相对而言，成本还是高。
Threaten:与奥迪A6竞争的豪华车型，如宝马5系，梅赛德斯奔驰E级，沃尔沃S80现都已经走向国产化。
国产后这几款车的售价都有所下降，再加上这几大品牌多年累积下来的影响力，不能不说这是对奥迪A6最大的潜在威胁。
最近油价的不断攀升，中国政府增加汽车购置税，北京，上海，广州等地出现汽车限购令，对奥迪A6的销售都产生一定的影响。
Opportunity:2012款奥迪A6推出了混合动力版。
论奇瑞未来车型的STP营销如果说现代市场营销与传统市场营销有什么样的本质区别，那就是十分重视STP营销。
在汽车行业的STP营销就是：汽车市场细分化(Segmentation),选择汽车目标市场(Targeting),汽车产品定位(Positioning)。
现在国内的汽车市场，品牌云集，车型众多，不论是哪家汽车公司（包括奇瑞、现代、丰田、福特、）都无法做到在整个市场上为所有用户服务。
我认为，奇瑞的产品战略不应试图在整个市场上争取优势地位,这样做的话意味着：1、要在所有的战场上和所有的对手作战2、要把有限的资源包括目前奇瑞还很有限的人力和财力以及技术资源薄薄的摊到各条战线上3、要涉及到自己所不熟悉不擅长的领域，要花费大量的资源去做风险极大的未知领域的探索4、要在企业规模还不大的情况下去和所有强大的对手对抗5、要在管理制度还不健全的情况下高速运转，无异于一辆没有刹车和制动装置的高速狂奔的列车奇瑞所应该做的就是1、在市场细分的基础上选择对本企业最有吸引力、最为擅长和最能产生经济效益并能有效占领的那部分市场为目标。
（建议主要针对包括A00、A0、A、SUV各个产品线，像B以及MPV市场目前奇瑞要成为主流生产商还有较大的困难）2、要把奇瑞有限的资源,人力、技术和财力用到能生产出最大经济效益的地方上。
（不少军友把A级车作为今后最重要的市场，我却不这样认为，以我们公司为某些厂商所做的危机市场突破案例，越是不利的产品市场，越是门槛高的市场就越是机遇所在，以目前的微型车和小型车市场为例，由于国人消费观念的滞后和国家政策扶持的滞后，几乎所有的厂商在这一市场领域都遇到了巨大困难，但正是在这种环境下，就为某个汽车厂商的异军突起和独霸市场提供了条件，只要能生产出外观时尚、安全性能高、驾乘舒适、经济省油的产品就会成为在这领域出类拔萃的企业，更何况油价继续上涨已经成为不变的趋势、国家产业政策会再度向这一领域倾斜的情况下，奇瑞应该要有先见之明）3、选择那些与自身企业任务、目标、资源条件等相一致的市场空间，不要盲目追求成为全系列产品生产商（产品线广并非就意味着能获得在各个领域的丰厚利润，反倒是很有可能会尾大不掉，造成大量资源的严重浪费。
我国汽车市场STP营销战略简析随着我国国民经济的发展和加入世界贸易组织，国内外环境的变化给我国汽车工业带来了新的挑战和机遇，汽车营销行业也面临着巨大的市场机会,汽车营销的理论方法有很多，其中一种重要的方式是STP营销战略。
现代市场营销十分重视STP营销，STP营销即汽车市场细分化(Segmentation)，选择汽车目标市场(Targeting)，汽车产品定位(Positioning)。
慧聪行业研究认为，企业不应试图在整个市场上争取优势地位，而应该在市场细分的基础上选择对本企业最有吸引力并能有效占领的那部分市场为目标，并制定相应的产品计划和营销计划为其服务，这样企业就可以把有限的资源，人力和财力用到能生产最大效益的地方上，确定目标市场，为企业及产品在目标市场上树立一定的特色，选择那些与企业任务、目标、资源条件等一直的市场空间，塑造预定的形象，以取得竞争的优势地位！这就是STP的营销的主要任务。
因此,每个企业都应当依据一定的标准对市场进行细分，确定自己在市场竞争中的地位,搞好销售。
日本的本田公司就是成功地运用了市场细分化这种方法使自己的摩托车在美国占有一席之地,扩大了自己的目标市场，针对不同的目标市场制定了有区别的营销策略，进行针对性营销，这是它在美国市场取得辉煌胜利的关键。
重新定位了摩托车在美国人头脑中的地位。
并且针对行使方便,安全省钱的交通工具这块细分市场的特性吸引了潜在的消费者,营销的关键是要使他们放心,安心的使用摩托车。
在本田公司的市场细分中，从消费市场的角度来看，其主要是以年龄、性格、利益等因素做为细分的因素。
2.目标市场营销在现代营销活动中，对任何企业而言，并非所有的环境机会都具有同等的吸引力，由于资源有限，也为了保证资源有效，企业的营销活动必然局限在一定的范围内，确定具体的服务对象，即选定目标市场。
企业选择目标市场是在市场细分的基础上进行的，通过分析细分市场要求满足的程度，去发现那些尚未得到的满足的需求。
相应确定准备为那些细分市场服务。
仍以本田公司在美国摩托车市场为例：二战期间，针对新出生的一代的特点，在细分市场的基础上，认为注重年轻人个性的产品一定会流行起来，推出相应的个性化的产品，取得了很大的成功。
越南战争期间，由于社会原因，市场的需求又发生了很大的变化，此时本田将目标转向妇女，在妇女们的需求基础上，对摩托车的价钱、重量和外形颜色等方面做了修改，在次赢得了市场。
从本田成功进入美国摩托车市场并获得了巨大的成效中，我们可以看到，本田公司在经过分析,衡量后，选择了差异性市场营销策略，应用了SPT营销策略。
虽然生产成本和营销费用会相应的增加，但是，本田公司应用市场细分和差异性市场营销战略，获得了巨大的成功，这一点是无可争议的！其后没本田公司凭借其摩托车市场在美国得成功经验，又如愿以偿地把本田汽车成功的推向美国市场,同样也采取了市场细分化策略，以其节约能源、小巧轻便的优势而深受美国消费者的欢迎。
3.市场定位所谓市场定位指的就是企业根据用户对所生产产品的需求程度，根据市场上同类商品竞争状况，为本企业产品规划一定的市场地位，即为自己的产品树立特定的形象，使之与众不同。
市场定位的过程就是在消费者心目中为公司的品牌选择一个希望占据位置的过程。
福特T型车是一个很好的例子。
T型车具有自己的独特之处，浑身上下找不到一丝装饰或华而不实之处，百分之百地实用,它的车体轻，坚固而不求其外表美观、性能求精，普通人也买得起。
T型车一投产就受到广泛的欢迎，它之所以跃居当时各类汽车之首是因为农民正需要这种车，普通人又都买得起。
它的机械原理极为简单，任何耐心的外行人都会很快地掌握。
与当时其他类型汽车相比，T型车具有经久耐用、构造精巧和轻盈便利的优点。
福特汽车公司这一时期的盈利情况也证明福特关于生产廉价车的决定是无比明智的。
这一年出售了1.1万辆，在销售量和利润方面均超过其他汽车制造商。
大众化产品策略的为福特公司找到了自身的市场定位,因而赢得了巨大的市场发展机会。
在二战中，福特公司的杰出表现为其赢得了口碑，树立了良好的企业形象。
从以上两大汽车工业裁团的成功事例中，我们可以看到其灵活的运用了SPT营销策略，赢得了市场和消费者。
近几年来，我国经济发展迅速，汽车工业也开始迅速崛起。
我国汽车市场产销发展迅猛，但是由于市场环境急剧变化，使我国汽车产业面临重组和整合压力，企业利润不断下降。
这就迫使汽车企业不断地适应市场变化，寻找新的利润增长，从而获得长足的发展。
对于我国的汽车生产企业来讲，现实的可行之路就是必须迎合市场需求变化、提高服务水平、建立自主品牌、选择适合的销售模式，才可在更加激烈的竞争中寻求自身的发展。
行业研究数据显示，最近几年我国汽车出口数量呈上升趋势，其中自主品牌功不可没。
如何继续保持增长，实现汽车出口的可持续发展，是自主品牌面临的新任务。
我国现有的自主品牌有哈飞、吉利、长安、等等。
我国自主品牌刚刚起步，很多方面都不完善，自主技术方面，售后服务及市场营销策略以内都急待提高。
下面是一个关于自主品牌营销策略方面的案例：赛豹上市，哈飞将其目标群体定位于“30-40岁之间的事业成功人士”及“偏重于公务用车”、“为城市普通白领打造商务的用车”，这一描述让人们分不清车型到底是经济型车还是中级车。
经济型车的价位大约在10万元左右，中级车的价位10-20万以内。
赛豹同时兼顾以上两者需要、集私家车、公务、商务车于一体的口号不免使人更加疑惑，可见其对产品目标定位不清，因此导致在产品的生产和设计上没有针对性，无法赢得消费者，企业的产品销售速度缓慢，不利于资金周转和新产品的研发。
由此例我们可以看出，做好市场的细分和定位要注意以下几点：一、有差异性，细分后市场客观上必须存在明确的差异。
从而来设计产品(这里不仅要考虑到消费者的需求同时也要针对人群进行分类，如年龄、教育背景、收入、职业教育等。
)三、稳定性和实效性：当然这两点是关系到企业发展的长远利益，也是对前几点决策的验证。
我国自主品牌在不断成长的同时，也在不断的探索适合我国汽车市场的营销战略和道路。
对于国外成功的汽车企业典型，我们要多多借鉴他们的营销策略和管理。
另一方面，我们又要结合我们国内自身的特点，不断的发现问题，解决问题，做到真正找好自己的市场定位。
相信在不久的将来，我们的自主品牌也会在世界汽车品牌中占有一席之地！锦州东佑程东。