欧赛斯思想基石:迈克尔·波特三大基本竞争战略深度解读

二、迈克尔·波特三大基本竞争战略深度解读

三、参考文献

一、迈克尔·波特三大基本竞争战略背景及基本内容

1、理论提出的背景

迈克尔·波特在1980年出版的《竞争战略》(CompetitiveStrategyTechniquesforAnalyzingIndustriesandCompetitors)中总结出了著名的"五力模型"。并提供了三种卓有成效的战略,它们是成本优势战略、差异化战略和缝隙市场战略。[1]

要理解迈克尔·波特的三大基本竞争战略最好要放到当时的时代大环境中来理解,即产品导向的时代(根据菲利普·科特勒2015年世界营销峰会演讲钟做的总结)。其理论讨论范畴围绕着微观视角下的:“企业--产品--客户”,以及宏观视角下的“市场需求--竞争态势--竞争战略”展开。时过境迁,整体环境的战略营销导向已经发生了很大变化。三大基本竞争战略落地还需要重新审视。

2、迈克尔·波特三大基本竞争战略的基本内容

2.1、基本竞争战略(GenericCompetitiveStrategies)

成本领先战略(Overallcostleadership)

差异化战略(Differentiation)

集中化战略(Focus)

2.2、三种基本战略之间的区别

战略优势

低成本地位独特性

战略目标整个产业范围成本领先战略差异化战略

特定细分市场成本聚焦战略差异化聚焦战略

二、迈克尔·波特三大基本竞争战略深度解读[2]

1、成本领先战略(Overallcostleadership)

1.1、战略实施的要点

1)、为价格敏感的客户以低廉的成本生产标准化产品。

2)、公司应该确定其所有价值链的总成本低于竞争者的总成本。

1)、低成本(low-cost)战略

适合市场:大众无差异化市场

适合企业:大型制造企业

2)[endif]、最佳价值(best-value)战略

适合市场:大众差异化市场

适合企业:大型制造、运输、零售等企业

2、差异化战略(Differentiation)

2.1、战略实施的要点

1)、客户需求多样化;

2)、客户对产品(服务)的差异化感知度明显,并愿意为此买单;

3)、竞争对手很难复制或复制成本比较高。

适合市场:需求多样化的大(中)市场

适合企业:所有企业

3、集中化战略(Focus)

3.1、战略实施的要点

1)、产业具有足够的规模和增长潜力。

2)、消费者有特殊偏好或者需求。

3)、竞争对手没有试图专攻同样市场。"

1)、低成本聚焦(low-costfocus)战略

适合市场:瞄准自然利基市场(鸡肋市场,即大品牌看不上,产业发展速度又不是特别强的市场)

适合企业:具有资源优势或产业规模优势的小企业

3)、最佳价值聚焦(best-valuefocus)战略,又叫“集中差异化”战略

适合市场:潜在利基市场

适合企业:行业隐形冠军企业

最佳价值聚焦(best-valuefocus)战略适合的是潜在利基市场,孕育的是行业的隐形冠军。该部分产业发展的原动力就是特劳特在《品类战略》里面提出的分化,她源自两种力量:

1.消费者需求的变化和升级;2、产业自身的升级,比如更新的技术,更好的价值链整合。

分化产生品类机会,产生行业隐形冠军企业机会。如坚果电商品牌三只松鼠,年轻化白酒品牌江小白,以及极暖品牌文东姜(欧赛斯17年经典案例)

THE END
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3.《市场营销学》一书中的18个关键词而提起交换、市场,非常有必要从“市场营销学”里查找信息,看看别人的需求、周围的产品、了解如何进行市场营销等,以便于学习知识、帮助思考、合理利用。 1、市场营销学产生的三大背景 首先是时代趋势。20世纪初期的美国,资本主义向垄断阶段过渡,随着资本主义商品经济的发展,资本主义基本矛盾日益尖锐。 https://www.jianshu.com/p/57d3e308a733
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