02STP模型案例完美日记的成功做对了什么？思维模法在线播放免费听

STP模型思维可以运用到众多的商业场景。而在众多的商业场景中，对于创新机会的识别则是战略层面首要面对的问题。毕竟创业的本质就是挖掘新的市场机会，因此，新市场的开发是STP经常用到的场景。

在使用STP模型时，市场细分是第一步，也是最关键的一步。如果说，选择市场需要考量的是市场的回报率和可行性，更多需要的是定量的筛选。那么市场细分，考验的则是创业者对消费趋势的敏锐度。接下来，我们看看当下大火的时尚美妆品牌“完美日记”因为做对了什么迅速崛起。

市场细分的关键在于选择正确的细分变量。在地理、人口统计、心理、行为等诸多的细分变量中，人口统计中的世代变量因其迭代性，变化性，在帮助企业寻找新的蓝海时，成为一个重要的细分变量。毕竟对于新市场的开发来说，过去格局已定，机会更多蕴藏于未来之中，变化之中，每一个世代的崛起，都会成为新的市场突破口。因为每一代人都有着每一代的成长记忆，需要新的文化和消费体验，这也为新品牌的诞生带来机会。

在时尚美妆领域，一直是欧美品牌的天下。迪奥、圣罗兰、欧莱雅等产品，因其质量和品牌地位，而深受80后90后消费者中广的追捧。不过，随着Z世代（1995-2009年出生）的逐渐成长，95后消费者的销售额和规模开始呈现突出增速，这说明，95后的消费潜力正在爆发。而在消费方式上，Z世代也和80后90后完全不同，他们追求个性审美，不迷恋大牌，讲究好用才是硬道理，消费方式也从炫耀型向体验式逐渐转变，这预示着，小众国货品牌将迎来更多发展空间。