在TOB企业中，有一种非常神奇的现象叫：「转岗销售」。
我为什么要转销售？
来听听几个特大粉的故事，他们来自圈里的各个公司
故事1：在群里发誓没用，去跟你客户发誓去
李智，8年研发经理，就职于某个超融合公司。
做技术的都有点傲气，把产品视同自己的孩子，最受不了销售的一句吐槽：咱们公司产品太烂！
真正让李智下决心转岗的事，是一个群聊↓
伤害不大，侮辱性极强，
第二天，李智提交了转岗申请！
故事2：有单，男子汉！没单，汉子难！
老张，SaaS创业老板，原本在大厂混，事业部总经理。
在老东家曾经做过2个炸圈的项目，行业破冰，带动销售300%+增长。那时候，老张觉得自己是「男子汉」，因为有单！
后来自己创业，做了一款不错的产品，实话实说，功能和体验业界一流。
但是，没有客户，公司现金流也快断了！还跟投资人签了对赌协议。
老张感叹：有单，男子汉！没单，汉子难！
在公司生死存亡面前，老张决定放下CEO的身段，亲自跑销售，直奔一线，一单单去磕。
按老张的话讲：磕到头破血流，磕到死心为止....
故事3：老板想看的年终总结原来长这样啊
王娜娜，某腰部云计算公司运营总监。
有些念头，就在一瞬间！那次年终总结会，她“掏出了”68页精美绝伦的PPT，无论从内容质量和还是PPT排版上，都体现了极高的专业度。
王娜娜在台上眉飞色舞做汇报时，偷偷瞟了几眼台下。
却发现大老板斜躺在椅子上，一副懒洋洋漫不经心的样子。
可是，等到销售总监汇报时，总共就2页PPT↓
那一瞬间，几位大老板立刻坐正了身体，两眼放光，生怕漏过一个字…
会后，王娜娜决定明年转岗！
故事4：一个人最快的成长方式，去见客户
张毛毛，985名校毕业2年，进了某头部ISV做技术，算是个售前新瓜蛋子。
一直挺上进也很好学，但是写出来的方案，总被销售嫌弃，有些强势销售直接开腔说，“这方案交给客户，我丢不起那人！”
那天，张毛毛加班到晚上10点，公司里人都快走光了。
一个老销售，从他工位上路过，轻飘飘地撂下一句话↓
张毛毛愣了一下，突然间醍醐灌顶，当下在电脑上打出了4个字：转岗申请。
他要转岗，像销售一样去见客户！
故事5：他活出了让人羡慕的样子
大白和大黄在这家数通网络公司里，是一段传奇，合作了8年的黄金搭档：一个是销售，一个是售前。
在客户处，彼此只需一个眼神，就知道下一句话，该转向何方…
大白很低调很谦虚，但变化每个人都看在眼里…
而他，大黄，35了，感觉售前做到了头，想试试，转岗销售~
故事6：没有价值，就是「岗位贬值」
小孙，原来就职于某头部ERP公司市场部。
在2B公司里，销售有着最大的话语权。
哪怕一个普通销售能把市场总监怼的一愣一愣的，逻辑很简单↓
1、你们市场部是花钱部门，我们是赚钱部门
2、你们这些人，又不懂技术又不懂产品又不懂客户…
更要命的是，老板也是如此认同：品牌的重要性抵不过和客户吃一顿饭。
没有价值，就是岗位贬值。
小孙赌气一把，牛什么牛，我也去做销售。
故事7：售后会撒娇，客户魂会飘
小美，某大牌服务器公司标准客服小妹一枚。
她其实一直想做销售，这家大公司招销售，门槛非常高，直接应聘几乎没有可能。
但是callcenter门槛低，也能近距离感受客户，入职这家公司她的目标很精准：找机会转岗销售。
如今，她如愿以偿。
小强，在一家二流安全老厂浑浑噩噩混日子，干着无关痛痒的产品经理的活，按他爸的话讲，“上班还能挣点窝囊费，不上班只剩窝囊废了”。
公司1个重要标杆项目卡壳，老板抓着销售部和产品部开了一个碰头会。
会议室气氛瞬间陷入了尴尬，停顿了30秒。
小强小声地说，“我有，我们住一个小区里。”
莫名其妙的，小强转岗了销售，精神面貌也焕然一新，几个单子也顺利拿下。
以上就是一些转销售的故事。
销售岗之所以“抓人”，只因为它是一个给人希望的岗位，压力和荣耀并存。
当然，转岗也不见得都是转销售，每个岗位都有无限可能。
而各种姿势的“转”，恰恰可以成就这些无限可能↓
售后转售前，研发转产品
运维转售后，销售转HR
产品转市场，售前转研发
研发转销售，商务转公关
我们始终认为——
能支持并鼓励员工转岗的公司，一定是一家了不起的公司！
因为它给人“希望”！让每个员工都有探索自己无限可能的机会…
那么，在ToB圈，有这样的公司存在吗？
有，真有一家↓
九年前，9月18日，一个小团队怀揣着对工控网络安全的热情，成立了一家公司，叫威努特！
▌九年间，他们不忘初心，获得国有资本风险投资，成为工控安全国家队；
▌九年间，他们筚路蓝缕，潜心研发，完成了一幅巨作「工控网络安全产品全栈图」；
▌九年间，他们砥砺前行，成功服务了国内及“一带一路”沿线国家的6000多家客户。
九年非凡成就，离不开每位员工持续不断地输出创新力和活力。
这其中，有一件事在激活员工潜力上，起到了很重要的作用，那就是↓
公司允许「转岗自由」
而且，“特特”家的员工，转岗路径都很“奇特”：
从一个普通售后，一路打怪升级，干到了大区负责人
售后工程师→售前工程师→区域技术主管→办事处主任→大区负责人
从技术转型大客户销售，用技术逻辑征服大客户
测试架构师→售前工程师→技术服务部负责人→总工办→大客户部
从市场经理到投资关系总监，她成了最了解公司的人之一
市场经理→市场主管→人事行政部主管→运营总监→投资关系总监
“严谨技术流”CTO，天天在朋友圈招销售
联合创始人/CTO兼大客户部负责人
而这家公司的CEO，也干过这么多岗位！大写的服！
硬件工程师→产品经理→市场营销→技术售前→一线销售→销售负责人→CEO
威努特始终认为↓
一个员工真正的价值不在于他/她眼前能做什么，而在于他/她有意愿和有能力做什么；
转岗，也会给公司巨大的好处，为公司带来多样化的思维，激发更多的创新力和活力。