想赚钱？卖家必修课！揭秘兰亭集势的线上营销

网站流量月均5275.5万！如何办到的？这么优秀！想学么？流量思维是所有卖家\x0a都必须掌握的思维方式，因为掌握了就能赚更多的钱！这是必修课！

网站流量月均5275.5万！

如何办到的？

这么优秀！想学么？

流量思维是所有卖家

都必须掌握的思维方式，

因为掌握了就能赚更多的钱！

这是必修课！

如何能掌握？学习！

学习优秀者的成功经验。

学习他们的思维，

学习他们的方法，

然后应用到不同的平台，

为自己赚钱！

诸位卖家速来围观吧：

1、兰亭如何做产品关键字筛选？

2、兰亭如何做搜索SEO和SEM？

3、兰亭如何做推荐流量？

4、兰亭如何做社交平台产品精准营销？

Mark想想跨境电商的小伙伴都想知道吧？

在独立网站经营异常艰难的近几年里，

兰亭集势依然保持每年几亿的销售规模，

他们的线上营销玩法值得大家借鉴。

尤其是目前平台卖家

竞争越来越激烈的情况下，

费用也越来越高，

被跟卖得痛苦得都开始怀疑人生，

同时风险也越来越大！

Mark把这些内容推荐给卖家兄弟姐妹们，

供大家共同学习和进步，

不仅自己学团队更要学习。

本文内容由跨境宝提供。

一、兰亭如何做产品关键字筛选？

首先看看兰亭的自然关键字和

付费关键字的情况。

现在我以美国为例，分析一下兰家在美国投放的关键词情况。

从这里我们可以了解到，兰家在美国做的流量贡献比较大的关键词有两类，一类是跟自己域名前缀lightinthebox一样的词组，另一类则是他们的热销爆款——婚纱、演出服之流（确实是兰家主打），做出的排名效果大多都是居于榜首，SEO难度系数也不低，那么我们之前关于兰家流量的营销投入推断是没错的。

PS:这里的CPC出价和花费应该是系统根据他的数据做出的预估。

2、兰亭如何做搜索、SEO和SEM？

借用某数据分析平台，我们通过搜索兰亭集势的域名来看它的营销数据。

我们先整体看看兰亭集势的域名，在世界排名1496位，可以说是非常靠前了，同时这个域名属于美国，在美国的排名为2136，也是表现非常优秀的，域名月均访问量为5275.5万，可以看出这个域名还是比较火热的，那是不是因为他们在营销上下了大工夫呢？我们再慢慢往下看。

PS：我同步搜索了兰亭集势的官网并截了主页图（把中国的双十一购物狂欢节发展到国外也是不错），与该数据平台获取的图一样，这个同步性还不错。

下方我们还能看到兰亭集势的子域所占的流量比例——依然是主页域名和移动端首页占大头。（下图数据有点问题，与产品核实得知数据源就是错的，这部分可以忽略）

那么这么高的流量主要来自什么渠道呢，从下图可知，兰亭集势在9月的数据流量主要来自直接访问（25.59%）、付费搜索（23.84%）和自然搜索（22.56%），从这里我们便可以知道，兰家除了自身名气过硬外，在SEO和SEM上也是花了很大精力的。

流量这么大，那具体又是从哪些渠道媒体上来的呢？从数据表现来看，正如我们上面所分析的，直接访问，付费和自然搜索依然是前三甲，只不过这里细分到了搜索引擎——主要利用的是出口营销必备的谷歌搜索，且环比上月流量都为增长趋势，同样与之前分析对照，付费搜索和自然搜索的增长比均较高。紧随其后的则是邮件、推荐、社交（Facebook）等，均细化到对应的站点，如果我是兰家的竞争对手，我可能会考虑从他们所选的平台入手做营销投入。

三、兰亭如何做推荐流量和精准营销？

除此之外，兰家还在其他什么媒体做过营销投放呢？我们找到兰家设置的着陆页和媒体，并根据设备（手机、桌面、原生平台）和流量平台筛选出想要了解的着陆页和媒体，看完这些兰家的媒体营销策略大概心里能有个数了。

兰亭集势作为跨境电商独立站佼佼者，除了自身在选品、物流等方面的优势之外，线上营销的贡献也是功不可没的，综上所述，兰家在数据营销上主打Google搜索，SEO和SEM功夫深厚，社交和推荐等其他渠道也没有落下，投入力度适中。社交平台年轻人居多，主推服装鞋类，也算是精准营销的打法了。不管是关键字还是其他素材，主打自身的品牌和热销款，兰亭集势在网络营销上确实是有两把刷子。

做跨境电商，无非是两个路子：一是通过再亚马逊、Ebay、Wish等电商平台上开店卖货；另一个则是搭建自己的网站，把商品放在自己的网站上售卖。刚入门的跨境小白们大多数会选择大平台开店卖货，大平台做久了，比如会发现平台的局限，比如平台各种规则的限制、越来越高的运营成本、同行的跟风卖货等等。慢慢的便有平台卖家开始尝试往独立站转移，想获得更大的自主权和利润。

说起跨境电商独立站做得比较出名的，兰亭集势应该算一个。兰亭集势涵盖了包括服装、电子产品、玩具、饰品、家居用品、体育用品等14大类，共6万多种商品。公司年销售额超过2亿元人民币。经过几年的发展，公司采购遍及中国各地，在广东、上海、浙江、江苏、福建、山东和北京等省市均有大量供货商，并积累了良好的声誉。许多品牌，包括纽曼、爱国者、方正科技、亚都、神舟电脑等也加入到兰亭集势销售平台，成为公司的合作伙伴或者供货商。

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