拆解李子柒的营销“套路”，她红得有道理！短视频美拍微博网红

快手“林果儿”，一个能手工能自建竹屋的云南女孩，能造桥会电焊，被称为“快手李子柒”。

她会成为下一个李子柒吗？

李子柒之所以成为李子柒，有没有可复制的营销“套路”？

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关于李子柒

1.成名历程

2015年，李子柒开了一家淘宝店，但业绩不太好，反而她为了宣传产品拍的视频反响不错；

于是自2016年3月，李子柒开始录制以中华美食为主题，乡村生活为背景的视频发布在微博上；

8月签约微念公司，注册李子柒商标；

2017年7月微念成立“四川子柒文化传播有限公司”；

2018年进驻YouTube；8月进驻淘宝；

2.官方盖章

多个主流媒体对她评价如下：

新浪娱乐：凭借品质过硬的视频作品、返璞归真的情感共鸣、特立独行的人格魅力、正能量的自媒体之光，不断扩大影响力。

环球网：不仅是奔波劳碌寻常人理想生活的代表，更是中华传统文化当之无愧的传承者。

3.社会荣誉

2019-12中国新闻周刊年度影响力人物年度文化传播人物

2019-08超级红人节最具人气博主

2019-08超级红人节年度最具商业价值红人

2018YouTube银牌奖

2017微博视频自媒体原创总榜TOP1

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李子柒的品牌拆解

谁也不能否认，李子柒已经成为一个相当成功的品牌，一个相当成功的网红IP。

李子柒，这个品牌究竟有哪些魔力？

1.精确差异化的品牌定位

“李子柒”正在代表中国古风田园生活，单这一点就让她与很多流行内容区别开。

李子柒的短视频以中国传统手作为主，桃花酿、秋梨膏、造纸、木屋......

日出而作，日落而息的慢节奏乡间生活，是全网独一份儿的内容，因为个性化的品牌定位，内容生产和垂直用户的定位也会不同。

2.古风韵味的品牌形象

身着自制纱衣，婉约恬静又清新淡雅的外形，李子柒的个人形象对建立品牌有着重要的影响，能上山、下田、入厨房，个人识别度高，返璞归真的生活方式为品牌赋予了独特的魅力。

3.垂直的用户画像

从年龄来看主要集中在20-40岁，该年龄段的用户正处于事业起步以及上升期，更容易焦虑。而李子柒的视频能够帮助他们短暂的远离现实。

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李子柒品牌营销方式

1.以短视频为主的传播

李子柒在抖音、快手、微博均开通了账号，内容都是以短视频为载体，淘宝店铺也未开过直播。

2.多平台投放，建立传播矩阵

美拍，是李子柒最早开始投放的平台，至今一直保持着一周一更的频率，靠着优质的内容输出，吸引更多“颜值党”。

B站、抖音、快手，是任何品牌宣传都不能忽视的新晋头部平台，其体量大、用户垂直、国风群体和“年轻”的特点，都与李子柒的用户吻合。

3.跨界合作，实现品牌增值

李子柒与朕的心意·故宫食品跨界合作，有故宫大IP背书，“李子柒”这个网红品牌，顿时逼格再升，不仅商业价值倍增，更被赋予了传统文化的价值。

4.品牌引流，商业变现

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品牌营销模型分析

品牌营销的附着力基于六大要素：简单、意外、具体、可信、情感、故事。

1.简单

形式简单，短视频形式让用户获取信息极为简单，无需思考和多余操作，就能跟随李子柒进入世外桃源一般的理想生活境地；

2.意外

李子柒生于农村，奋斗于城市，返璞于乡间。

3.具体

4.情感

从关联词云可以看出李子柒的作品所引发的情感可以概括为“真善美”,这也是自人类出现以来，便不断追求的美好品质。

李子柒的励志故事和多次公益捐助，让大家看到和相信这个女孩的善良和美好。

5.故事

她拉近我们和传统工艺之间的距离，带我们回味中国传统文化。

6.共鸣

李子柒重现陶渊明的田园生活，缓解现代都市人的焦虑；满足了人们在快速发展时代中渴望慢生活的精神需求。

总结

综上，通过对李子柒品牌营销的分析，打造一个成功的品牌，起码应做好以下几点：

一、个性化的定位+优质的内容输出；

二、用对营销工具：方便用户的载体+媒体矩阵+大IP背书+变现平台；

三、满足有创意的营销要素：简单、具体、引起情感和共鸣的、有意外和转折的故事。

回到林果儿，她会是下一个李子柒吗？目前来看，不会！

个性定位（√）

优质内容（√）

短视频载体（√）

媒体矩阵（×）

大IP联名背书（×）

变现平台（×）

简单（√）

具体（√）

情感共鸣（×）

意外转折（×）

故事（×）

矩阵可以搭建，IP可以合作，打造下一个李子柒，需要的是有故事和情感共鸣的品牌软实力。