2024年中国品牌日小红书商业营销中心总经理包艾璇：解读好产品背后的“生长故事”文旅美食

5月11日，由中央广播电视总台央视网和上海总站联合主办的2024年中国品牌发展大会品牌消费平行会议在上海举行。会议围绕“品牌新赛道消费新活力”主题，邀请各界代表人物共话未来消费新趋势，助力国民美好生活。小红书商业营销中心总经理包艾璇依托小红书的多元营销体系，为大众解读好产品背后的“生长故事”。

小红书商业营销中心总经理包艾璇

挖掘初生潜力，点亮大众生活全景

用户构成和内容构成，使小红书成为一个用户粘性特别强的平台。

小红书到底有什么内容，让大家愿意在这个平台停留？她表示，除了传统意义上的美妆、护肤、潮流、运动之外，小红书已经有37个一级子类目，包括城市出行、旅游、职场、情感、户外、汽车等都有非常高的整个品类的内容补充，以及用户对此内容的探索和兴趣。这些非常专业、有趣、有用的内容，给用户营造了小红书百科全书的概念。

所有的热点内容汇聚成了流行趋势。包艾璇举了一个例子，在多巴胺这个趋势下，就有非常多有意思的话题，有接近5亿的围绕“多巴胺”穿搭的内容，在这个项目里小红书和品牌一起共创了很多的新趋势。

怎么做好一个小红书博主？包艾璇认为有三点：第一，基础底色是真诚；第二，用户不太喜欢千篇一律的内容，而喜欢有个人特色的，比较真诚、新颖的，能够带来一些生活的向往感和探索的，有烟火气的内容在小红书都非常有前景；第三，专业知识过硬。她认为，这就构成了不一样的小红书，今天的小红书除了“你说我看”的交互之外，用户在这里也有了更多的“你说我看我参与”的过程。所以，小红书是一个非常的有“人感”，有生活气息的内容社区。

独家逻辑搭建，让好产品遇见“对的人”

她举例表示，说到蜂花，很多时候它都是活在回忆里的品牌，而它跟小红书通过国货变美中“策局”的活动，又回归到了大众的视野。合作之后，“国货之光”“宝藏国货”“国货审美天花板”等等这些有特色的词出现在了一个传统品牌的上面。而有这样趋势的不止是蜂花，还有非常多的中国品牌一起在小红书获得了回到大家视野的机会。

小红书把品牌的概念进行了放大，说到国民品牌，她以华为为例，解释了华为在小红书做营销的目标导向，通过深度的事件联动，帮助品牌去渗透户外人群。

2024年，小红书也把“宝藏成分在中国”做了全新升级。包艾璇表示，希望今年可以和100个品牌联合央视网一起，让中国好品牌、中国好产品、中国领先世界的科技、中国的设计都被用户看到。这个过程中小红书会尽平台所能，为中国好产品提供年轻人的视角，帮助他们更近一步的了解这些品牌。