海蓝之谜×抖音电商超级品牌开业盛典，护肤品牌节日营销新方式

越来越多的大牌选择入驻抖音电商,面对全新的平台,品牌该如何发挥自身优势,加大曝光的同时提升获客能力,成为了一个重要的命题。

值此双旦节点之际,笔者发现海蓝之谜已入驻抖音电商,在抖音电商超级品牌开业盛典期间以其明星产品与节日限定礼盒吸引到大量用户,并在此期间进行了全链路营销的有效整合,实现了产品转化率的提升,这些操作有效帮助品牌拓宽了生意场域。

01精准触达核心群体,点燃用户消费热情

在开业盛典期间,可以看到海蓝之谜对主推爆品进行精准筛选,并以“节日限定倒数日历礼盒”来吸引用户。今年,海蓝之谜携手芬兰艺术家SanttuMustonen,以绮愈挚爱为主题,定制烟花外盒图案,并在礼盒中一次集合品牌星品,尽释节日心意。此举有效拉动销量的增长,倒数日历礼盒在开业盛典期间全数售罄,实现活动新高度。

02从种草到拔草,节日营销的新机会

为了在短期内实现高效扩散,推动销售目标达成,海蓝之谜x抖音电商超级品牌开业盛典结合抖音热点“圣诞氛围感”趋势内容,联动不同类型的平台达人,来调动用户高度热情。据笔者观察,海蓝之谜的此次节日营销,正是以抖音电商的“FACT+”全域经营理论为基础,进行了多维度的营销升级,助力品牌销量的爆发。

“A”是达人矩阵。不难发现,本次海蓝之谜选择不少美妆护肤达人进行合作,侧重其垂类属性,符合品牌调性,也能够触及潜在用户,通过这些达人矩阵的辐射,对流量起到引导作用,增加品牌曝光。

这样一整套抖音站内的节日营销,对品牌方可以拓宽营销领域,借助抖音电商的生态和技术,精准定位,大大提高转化率。当全链路营销的路径被打通之后,不仅产品传播的曝光量大大增加,种草到拔草的周期也会相应缩短,提升销售效率。