酒香也怕巷子深，医生IP的打造不仅关乎到医生个人竞争力，且对医疗机构品牌发展同样重要。如今，新媒体平台流量红利消失，吸粉、转化越来越难，我们进入到一个同质化竞争、内卷和存量博弈的时代。
今后，医生IP必然走向品牌化、长期主义的IP运营路线。
01、医生打造自己IP的价值和意义
毫不夸张的说，医生IP关系医生的收入和竞争力。因为：
1、医生价值方向改变。过去，医生的价值更多取决于毕业院校、医院背景、职称头衔、技术能力、小区域范围客户口碑。
现在及未来，医生的价值主要依靠个人品牌、连接能力、技术转化能力和线上线下满足客户健康需求的服务能力。
2、职业竞争维度提高。过去，医生一直停留在“技术疗效”基础竞争阶段，谁技术疗效稍微好点谁就不愁客户。
现在及未来，“技术疗效”已成为基本要求，难以建立差异化竞争优势，医生必须具备高阶竞争能力——连接和服务客户的能力。
3、国家各项政策的出台。严监管使医疗机构的收入分配越来越阳光化，相比过去，公立医院医生的收入大幅度下降；而民营医疗机构在公立医院扩张和公众信任危机的冲击下，客源越来越紧张，收入也呈下降、不稳定的趋势。
要解决上面三个问题，只有两个办法：
一是不断提高自己的技术水平，建立技术竞争优势，这条路，只适合少部分医生，还不一定能解决上面三个问题。因为，除了技术能力外，还包括沟通能力、关系资源、机遇等，很多不是自己单纯努力就能获得的。
二是打造自己的IP，增强自己直接连接和服务客户的能力，这条路，适合大部分医生，而且能全面解决上面三个问题，更有意想不到的奇迹。
只有认识医生IP的价值和意义，你才会把疑问当成指引，把困难当成希望，逐一攻克。
02、医生如何全方位打造自己的个人IP
医生想要全方位打造自己IP，需要从以下三个方面进行规划。
1、给自己一个独特的定位
医生IP定位可以从五个方面来进行设计规划：技术特长、兴趣爱好、性格特征、用户需求、资源优势等。
1）技术特长
医生技术特长包含两个方面：医疗健康专业知识和临床技术。
医生在审视自己技术特长的时候，一定要做到实事求是。我们曾经运营过一个中医医生，临床技术一般，团队多次跟他沟通变现方式，他坚持以引流问诊变现为主，拒绝做知识变现和产品变现，随着转化问诊人数越来越多，口碑越来越差，投诉也越来越多，最后被平台封号。
2）兴趣爱好
我们做一件事，必须找到自己的兴趣所在。因为，兴趣才能激发出我们做一件事情的持久热情。
3）性格特点
每个人的性格都是不一样的，不同性格的人，在活动、语言、外貌上的表现也有差异。
充分了解自己的性格，对我们医生在内容表达方式上会起到非常好的指导作用。如说话比较幽默，那么我们在做内容的时候多考虑以讲故事的方式呈现，甚至可以结合段子，如果医生比较内向，不善言辞，那么我们尽可能的结合一些道具或者布置场景来做内容，以免单调无趣。
4）用户需求
首先，我们要明白我们的用户是谁？年龄段、性别、区域分布、职业特性、经济状况、性格特点、婚姻状态、病症情况、生活经历等，只有对目标用户的画像有清晰的设定，我们才能更好的设计和规划内容体系，知道为谁提供价值，提供什么价值。
5）资源优势
资源优势，主要是指医生除了专业知识技能外，我们还有哪些资源可以用来服务用户。
如皮肤科医生，对化妆品厂家和产品很熟悉，就可以告诉用户如何选择化妆品，如何使用化妆品。如中医医生对全国各地养生食材很熟悉，也有直接货源，可以为用户介绍地道养生食材。
我们民营医疗机构的医生在做IP定位的时候，建议以兴趣爱好、资源优势为主，因为，我们没法获得平台医疗健康领域的认证，不能输出医疗类的内容。
2、建立医生IP信任模型
随着新媒体平台流量见顶，越来越多的医生涌入争抢，医生IP运营、吸粉、转化也越来越难，这时，越需要我们医生建立IP信任模型，加速IP的打造，做到事半功倍。
3、布局医生IP前后端系统
布局医生IP前后端系统，类似于“大海”和“池塘”。
可以说，真正的医生IP，除了前端的吸粉和引流能力，还必须配备后端强大的运营能力，把私域池塘的坝修宽加固。
03、2022，开启医生IP“人心红利”的时代
2022年，医生IP运营开始出现拐点，即新媒体平台流量红利消失，吸粉、转化越来越难，我们进入到一个同质化竞争、内卷和存量博弈的时代。
江南春说“品牌赢得人心才是生意的根本，而流量只是品牌赢得人心的结果。”
今后，医生IP必然走向品牌化、长期主义的IP运营路线，去抢占“人心红利”，其要求就是“以信任为中心构建信任链，以系统运营为引擎布局前后端系统，不断提升对客户价值的创造和输出能力”。
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