李文罡：如何靠近移动医疗？垂直细分竞争需抢医生争入口拼线下贴身体投资界

6月11日，由清科集团、投资界主办的“第五届中国医疗健康产业投资与并购大会”在上海举办。会上，中卫基金董事总经理、创始合伙人李文罡就“可穿戴设备在医疗健康领域的应用潜能”展开演讲。

以下为演讲实录：

中卫基金董事总经理、创始合伙人李文罡

谢谢清科集团的邀请，谢谢主持人的介绍。原来邀请我的主题演讲是在可穿戴式设备，为了这个题目做了充分的准备，还专门定了一个AppleWatch体验一下最新的可穿戴设备，用完以后发现不能光讲可穿戴式设备。因为整个可穿戴式设备是帮助的移动医疗的发展，思量之后还是改变了一下我的演讲主题，但还是包括我们可穿戴式医疗设备，重点还是在移动医疗，跟上午移动医疗的大佬讲的还是不谋而合，所以我今天讲的主题是如何靠近移动医疗。

医疗体系下人不变，变化的是效率和用户体验

但是我们说做移动互联网的大都想颠覆医疗，尤其在去年移动互联网大会上，曾经有大佬也宣称如果他们的投资做对了，可能二十年、三十年后医生就找不到工作了，但我们中卫基金是专注于医疗领域的投资，我们自己的观点认为医疗整个体系本身的变化还是不大的，因为真正看病还是要去医院的，医生为患者治疗还是要通过线下的机构，医院还是一个实体，药厂还是药厂。所以在这样整个医疗体系大的形势下，人是不变的，变的是什么？待会儿我们要讲移动医疗我们认为它在改变的是整个就医的体验，就医的环境。着重在三点上改变，主要在整合医疗的资源，在提高医生的效率，改善患者的就医体验方面，改变了整个医疗的体验环境。所以我们说移动医疗正在起步阶段，大多数都是在线上咨询，包括医疗知识、养生资讯、线上问诊等等做线上咨询的入口。现在更多的走向O2O的模式，将来的发展更多的是线上和线下形成一个闭环，会在长远的发展上走得更深更远。

在座的都是在医疗行业的从业者也是对医疗方面感兴趣的投资人，我们说移动医疗，整个互联网+医疗的市场，目前对比整个移动互联网的阶段还是在一个初期阶段，如果从行业集中度来说，医疗行业集中度还是较弱，所以移动医疗目前在整个移动互联网的细分领域相对于电商、游戏、金融、视频还属于刚刚初始的阶段。

移动医疗发展驱动力：经济、社会、技术、行业监管、用户认知

移动医疗发展的驱动力到底是什么？我们说经济的驱动是一个大的驱动力，这个不仅仅是对移动医疗，其实对整个医疗的投资都是非常大的提升，随着我们整体消费提升，人们对生活质量的要求提高，原来大家解决的都是病死的问题，就是紧急问题，现在更要解决的是那些不但是紧急的问题，还是生活质量的问题，所以随着经济的驱动对移动医疗方面的需求会增加。

另外是社会的驱动，人口老龄化，和医疗资源分配不均匀，也对移动医疗的驱动带来更大的推动力量。

技术驱动。这个技术驱动包括了现在移动互联网、可穿戴式医疗设备这些产品，这个只是其中一个环节，对整个移动医疗的成熟带来了很大的推动发展力量。现在大家知道，既然讲到可穿戴式设备，其实刚才在群里就可以看到，有人现在在做可穿戴式的心电监护，在美国的一家上市公司，其它的比如用移动医疗的方式来监视我们的血压、血糖、血脂，以及其它的指标，甚至监护我们的脑电图，我们中卫基金也投了还有监视晚上睡眠的可穿戴式设备。随着技术的发展驱动，和4G网络的结合对推动移动医疗的发展就带来的技术方面的发展技术。

但移动医疗发展也带来一个障碍，首先第一个就是行业的监管，2014年我们的卫计委不断出台各种规范，规定了现在的远程医疗必须是机构对机构之间进行远程诊断，直接对个人的，目前还带来一定的障碍。这也是目前行业监管，医疗责任的归属不是那么清晰，政策还有很多的空白，包括现在多点执医的空白，其实虽然出台了一些政策，医生还存在很多的疑虑，这也是整个移动医疗在发展上的障碍。

对于用户的认知其实也是对移动医疗的发展障碍，包括我们说的轻问诊，患者是不是春雨医生平台上，对于这样的轻问诊是不是能解决患者的问题，用户对这方面的认知确实信赖的程度也有赖于提高。还有一方面是对于人才的匮乏，现在的移动医疗，现在最容易创业的就是移动医疗的APP，我们说移动医疗APP只是其中一小方面，可穿戴应用设备这些技术人才从哪里来？我们看到有很多国外大的厂商，原来是做通信业的厂商，他们有一些技术的人才从国外回到国内创业，同时在国内一些大的像BAT这些团队当中原来做APP的也出来在移动医疗领域里面做创业，我们碰到很多这些投资的项目当中他们也发现我有很好的想法，这些想法来自哪些呢？来自于原来在跨国的医疗企业，跨国的医疗器械企业，想把他们很好的想法转换为移动医疗的项目，但发现没有很好的技术人员，同时也没有很好的软件带来人员，这些人才的缺少也限制了移动医疗的发展，所以这些都构成了移动医疗发展的障碍。

移动医疗集中地：预约+问诊+医药电商

综合移动医疗的应用会集中在哪些分类当中，其实我们看到了最多的应用，目前首先集中在预约挂号，早上看早的挂号网，还有结合线下服务的，比如健康之路等等，都是在预约挂号方面做很多尝试的。接下来是问诊、咨询方面，春雨掌声医生、好大夫在线都是在问诊、咨询方面的。问诊之后结合线下的服务还有医药的电商服务，包括1号药店，掌上药店等等这些机构。除此之外对医生的有资讯和文件，丁香园，丁香医生、壹口袋都是支持我们医生的工具文件。除此之外还有患者的诊后管理，比如做慢病复制的，糖尿病、高血压、除此以外有做肿瘤的，越来越多的国际上认为肿瘤也是一种慢病，对于肿瘤患者手术完以后，化疗、放疗方案如何制定，都有应用的APP在进行分布。

医疗行业的垂直细分竞争：抢医生、争入口、拼线下、贴身体

作为线上和线下的诊断，可能开始的时候大家认为要做移动既然是互联网，那么线上是最重要的。在创业移动互联网的初期很多是集中在线上的，但同时我们也看到线上的项目逐渐的在重视线下的环节了，包括丁香园，他们也在线下的诊所。所以线下的机构都在往线下延伸，同时其实很多线下的机构也在注重如何通过线上的互联网，无论通过线上营销还是线上用户的管理，来提高我在O2O的应用，所以我们认为没有线下的话，线上走不远，没有线上对于线下来说你的营销速度、效率其实也是一个很大的障碍。

如果你是抓住了这四个竞争态势，也是将来在移动医疗另外当中会抢有先机。