搭上百度后，知乎小程序该长成什么样？

继3000万美元投资有赞后，仅6天后，又传来百度投资知乎的消息。事实上，因为大众对服务商更陌生，知乎的这次动静显然比有赞那次更大。

这次融资是知乎的F轮，本轮融资由快手领投、百度跟投，腾讯和今日资本原有的投资方继续跟投。总额4.34亿美元，这是知乎迄今为止最大的一轮融资，也是近两年来中文互联网化和娱乐领域金额最大的融资之一。知乎CEO周源在宣布融资当天发布的内部信中表示，“新加入的战略股东，将在流量规模和内容生态等方面给予支持。”

无论是流量规模还是内容生态，周源这句话都明显透漏出，知乎要加速商业化进程的意思。

内容商业化不是一个新的话题，但是加入了小程序，知乎的这场内容变现仗究竟会怎么打？

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知乎商业化

需克服“浅层“到”真层“间的障碍

根据知乎官方披露的数据，截至今年6月，知乎用户数突破2.5亿，用户日活8000万，人均访问时长2.5小时，月浏览量250亿，累积问答总数超过1.6亿。

而百度APP日活规模达到2亿，移动搜索份额超过80%，15万个小程序入驻百度智能小程序平台，百家号内容创作者超过200万。

在知识服务方面，知乎完成了“知乎大学”战略升级。知乎大学由课程、书和训练营三个体系共同组成。课程体系包含Live小讲和私家课，书的体系包含知乎书店的电子书、有声书，及知乎·读书会，以书为基础帮用户构建完整的知识逻辑；训练营则旨在提供轻型培训服务。在内容输出形式上，也形成了图文+音频+视频的矩阵。

事实上，百度并不缺内容，但它投资知乎，看上的就是知乎精品并且成体系的内容，把这些内容匹配进入不同的场景和产品形态。

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知乎小程序该怎么玩？

上文提到了知乎小程序的主要产品，知识问答、社区讨论、电子书、课程、训练营。而知乎也表示将在百度上开通小程序，用户可以在百度的产品中，通过这个端口浏览知乎全站内容，还可以在里面进行社交互动。

1.知识问答：互动和拉新如何两不误

从互动角度看，「头脑王者」最大的杀手锏便是用游戏化玩法“圈”住用户：和单机闯关类答题产品不同，「头脑王者」更强调“对战PK”，用户进入游戏后，会随机匹配在线的用户前来对战，如果要提前结束战斗，还会损失一定金额的金币数，提升对战的仪式感，和互动的乐趣。

对战的设定好处颇多：单机闯关更像自娱自乐，而对战不仅互动性乐趣更强，还有天生的拉新优势。「头脑王者」具体是这么做的：

这种游戏化的思维，知乎可以借鉴。此外，知乎还有个不容忽视的优势，就是优质内容的生成，试想一下，用户不仅可以用系统内的问题进行挑战，还可以自行设计问题进行PK，如A设计问题给B回答，B成功后可以出考题测试A，以此进行更加深度的用户互动。

2．社区讨论：制造更大的KOL

一个值得注意的点是，社区讨论离不开UCG，而UGC的风险不容小觑。百度投资知乎后，导流是迟早的事，一旦大量流量涌入后，内容生产也将不断加速，若想不踩坑，就需要未雨绸缪早先划下规范和建立监管机制。

3.电子书：异业合作带来场景联动想象力

电子书是知乎一直以来都在着重投入的领域，不同于其他平台的是，知乎是自己来做“出版”业务，其签约的作者则是知乎平台上的知识大V们。

要想在小程序平台把电子书做得“风生水起”，虽然不容易却也不乏突破口，尤其是百度拥有丰富的流量场景与入口。比如百度的搜索场景，用户在搜索某个知识或阅读等关键词的时候，知乎电子书小程序就可以作为搜索结果入口出现。

利用熟人推荐机制拉新，是知乎的课程业务可以做的事。不少小程序已经采用这个思路实现了很好的拉新和转化，VIPKID就是典型一例。

5.训练营：用线下活动让人推人

眼下做训练营的企业还真不少，但真正做出声望的还不多，由于训练营生成的内容较为厚重，纯线上的推广方式并非最佳选择。

一般而言，分会成立以后，樊登会让其自发运营，摸索出当地的用户特征、办活动要怎么做，而樊登则负责审核每次活动的主题，审核过了，就可以推进。樊登会对分会机构的培训、管理、考核。

之所以非要用线下机构的方式，用樊登的话说就是，“做内容付费，不能靠用户自觉，这样获取信任的成本太高了，应该靠朋友或者他人推荐”。

可见，线下社群活动是训练营的一个方向，因为打造线下体系，就是跟核心用户捆绑在一起，让人去推人，使得获取信任的成本降低。

综合来看，百度与知乎的结合，是成熟的商业化与精品化知识体系的结合。但其面临的挑战，仍是小程序的难题，百度如何能将其流量优势落实在知乎小程序上？知乎要如何打开更多场景？这才是百度与知乎合作的核心命题。