1、1医疗保健行业百度网盟投放解决方案(妇科)1网盟是懂你的2网盟是能帮你的3没有最好，只有更好网盟的故事2医疗保健行业百度网盟投放解决方案(妇科)人流妇科疾病不孕妇产生殖整形妇科行业主要业务分布图妇科中最常见的业务为妇科疾病、人流、不孕三种妇科行业主要业务构成3医疗保健行业百度网盟投放解决方案(妇科)15岁25岁35岁45岁55岁妇科疾病人流不孕患者主要年龄区间患者主要年龄区间患者主要年龄区间在女性的一生中将有极大的可能接触并需要解决这三类常见
11、营销建议务必意识到检查对于首次治疗的重要性，迎合患者需求，并在一定周期内多次覆盖推送信息，巩固品牌在患者心中地位，加强患者对医院的信赖感。凤巢+网盟需求满足+信赖形成首次治疗机会阶段特性1.短期内急切希望知道结果。2.根据感知阶段和当前阶段获知的信息做为重要的决策参考。3.检查阶段的体验将成为首次治疗的重要决策因素。菜鸟阶段首次治疗进阶阶段多次治疗妇科行业不孕症业务特性与营销建议14医疗保健行业百度网盟投放解决方案(妇科)菜鸟阶段首次治疗进阶阶段多次治疗营销建议迎合网民需求，短期内向他院检查的患者展示本院的实力，培养其信赖感，坚定其信心
12、。凤巢+网盟需求满足+信赖形成首次治疗机会阶段特性本院检查的患者有极大可能性留院，而他院检查的患者如果要换院，通常是对技术或价格有疑虑。本院检查他院检查希望激发搜索了解点击物料了解营销建议大面积推送新信息（技术、疗法），并塑造医院权威或专家权威等形象。网盟主动推送，激活患者希望恢复治疗信心，促成二次治疗阶段特性之前未治愈，心中仍抱有希望，从主动寻求治疗变被动了解行业信息，对新技术，新疗法，医院权威性三方面较为想了解。营销建议迎合患者需求，短期内塑造医院形象，使患者更为全面的了解，产生信赖感，促成转化。凤巢+网盟迎合患者需求，主动推送医院信息，让患者更信赖阶段特性有过受伤体验，选择
18、网络联盟体系60家合作伙伴万50亿日均PV展现4.9亿人群完整覆盖每人每天约9.8次搜索+网盟，形成强大的覆盖面22医疗保健行业百度网盟投放解决方案(妇科)使用凤巢+网盟对接需求，高频覆盖网民第一月预算500元/天营销策略当月咨询当月间接转化使用网盟覆盖到达过医院网站的网民第二月追加预算200元/天共计700元/天营销策略当月咨询当月到院率使用网盟先入为主，主动曝光引导第三月追加预算400元/天共计1100元/天营销策略当月咨询当月间接转化使用网盟对到达过医院网站的网民进行长周期的品牌印象宣传覆盖。第四月追加预算300元/天
19、共计1400元/天营销策略当月转化10次以上展现/cookies形成品牌依赖感60+200+90+提升13%115+700+某妇科客户人流业务布局与转化情况23医疗保健行业百度网盟投放解决方案(妇科)1网盟是懂你的2网盟是能帮你的3没有最好，只有更好网盟的故事24医疗保健行业百度网盟投放解决方案(妇科)想知道刚才这个成功案例是如何投放的吗？请看投放设置步骤：账户设置效果优化人群选择分配人群预算选择所需人群搭建账户框架设置细化帐户投放效果分析展现分析点击分析转化分析投放效果优化展现优化点
23、5医疗保健行业百度网盟投放解决方案(妇科)通过产品/通用词与竞品词争夺两类受众竞品词是对手的核心人群，伺机抢夺产品词表示受众尚无明确的品牌诉求，需及时抢夺逐步拓宽通用词，覆盖更多有妇科意向的受众利用黄金产品、近期优惠作为有力的抢夺武器满足需求获取直效竞品词、产品词、通用词怎么来呢？12竞品词把品牌词中的我院品牌换成竞品品牌产品词、通用词的拓展方式、工具与思路跟品牌词类似人流安全吗、人流多少钱EXP：仁爱怎么样、五洲女子医院人流安全么目标人群核心人群意向人群潜在人群EXP：宫颈糜烂怎么办、子宫位置肿痛EXP：36医疗保健行
31、)帐户如何具体设置？高精准一般示例推广计划推广组出价建议投放网络设置说明核心人群-到访点击定向-图片6.5-7.5全网关联整个搜索账户点击定向-图文4.5-5.5全网咨询页人群-图片6.5-7.5全网代码安装在咨询页咨询页人群-图文6-6.5全网业务页人群-图片5.5-6.5全网代码安装在各业务/项目信息页业务页人群-图文5-5.5全网首页人群-图片4.5-5.5全网代码安装在首页首页人群-图文4-4.5全网核心人群-品牌词图片4.5-5.5全网仁爱医院、仁爱妇科图文4-4.5全网目标人群竞品词-图片2.5
32、-3.5全网XX医院、XX女子医院竞品词-图文2-3全网产品词-图片2-2.5全网保宫人流、无痛人流产品词-图文1.5-2全网通用词-图片2-2.5全网堕胎、流产、宫外孕通用词-图文1.5-2全网意向人群人群词人群词-图片1-1.5全网验孕棒的使用方法人群词-图文0.7-1.2全网意向人群-必选兴趣必选兴趣点-图片1-1.5全网社交/保健健康必选兴趣点-图文0.7-1.2全网社交/保健健康潜在人群-自选兴趣自选兴趣点-图片0.8-1.2全网对应行业推荐可选兴趣包自选兴趣点-图文0.5-0.9全网对应行业推荐可选性趣堡潜在
33、人群-推荐网站图片0.8-1.2-医疗保健、女性时尚、生活服务-分类信息、生活服务-菜谱/饮食网址等图文0.5-0.9-请根据实际情况确定出价、提词等。46医疗保健行业百度网盟投放解决方案(妇科)若有多业务推广，账户结构如下：人群推广计划推广组备注核心人群核心人群回头客建议各业务的核心人群均推首页；创意只分图片和图文，如到访-图片，到访-图文到访品牌词目标人群人流-目标产品词不同词可用受众包区分而不用推广组区分；创意只分图片和图文竞品词通用词妇科病-目标不孕-目标产品词不同词可用受众包区分而不用推广组区分；创意只分
34、图片和图文竞品词通用词生殖整形-目标妇产-目标意向人群人流-意向兴趣定向创意只分图片和图文，如兴趣-图片，兴趣-图文网站定向关键词妇科病-意向非重点业务-意向祛痘-兴趣创意只分图片和图文，人力不足建议先投图片祛痘-网站祛痘-关键词脱毛-兴趣潜在人群潜在人群兴趣定向建议各业务的潜在人群均推首页；创意只分图片和图文，如兴趣-图片，兴趣-图文网站定向推广计划推广组备注重点业务-目标人流不同词可用受众包区分而不用推广组分；创意只分图片和图文，如人流-图片，人流-图文，人力不足建议先投图片；妇科病推广计划推广组备注非重点业务-目标不孕不同词可用受众包区分而不用推广
35、组分；创意只分图片和图文，如不孕-图片，不孕-图文，人力不足建议先投图片；生殖整形妇产推广计划推广组备注重点项目-意向人流-兴趣创意只分图片和图文，如人流-兴趣-图片，人流-兴趣-图文，人力不足建议先投图片人流-网站人流-关键词妇科病-兴趣多业务时，客户需挑选重点业务(如人流)，预算和出价上需优先保证若不能保证各业务意向人群预算200，则建议合并成一个计划“重点业务-意向”若不能保证各重点业务目标人群预算300，则建议合并成一个计划“重点业务-目标”若不能保证各重点业务目标人群预算200，则建议合并成一个计划“重点业务-目标”示例47医疗保健行业百度网盟投
36、放解决方案(妇科)若有多业务、分地域推广，账户结构如下：人群推广计划推广组备注核心人群核心人群回头客建议各业务/地域的核心人群均推首页；创意只区分图片和图文，如到访-图片，到访-图文到访品牌词目标人群人流-北京-目标产品词不同词可用受众包区分而不用推广组区分；创意只区分图片和图文，如产品词-图片，产品词-图文；竞品词妇科病-北京-目标人流-河北-目标产品词不同词可用受众包区分而不用推广组区分；创意只区分图片和图文，如产品词-图片，产品词-图文；竞品词妇科病-河北-目标不孕-北京-目标产品词不同词可用受众包区分而不用推广组区分；创意只区分图片和图
37、文，如产品词-图片，产品词-图文；竞品词生殖整形-北京-目标妇产-北京-目标不孕-河北-目标产品词不同词可用受众包区分而不用推广组区分；创意只区分图片和图文，如产品词-图片，产品词-图文；竞品词生殖整形-河北-目标妇产-河北-目标意向人群人流-北京-意向兴趣定向创意只区分图片和图文，如兴趣-图片，兴趣-图文；网站定向关键词妇科病-北京-意向人流-河北-意向兴趣定向创意只区分图片和图文，如兴趣-图片，兴趣-图文；网站定向关键词妇科病-河北-意向非重点业务-意向不孕-北京-兴趣创意只区分图片和图文，如不孕-北京-兴趣-图片，不孕-北京-兴趣-图文，人力不足建议先投图片
38、不孕-河北-兴趣不孕-北京-网站不孕-河北-网站妇产-北京-兴趣潜在人群潜在人群兴趣定向建议各业务/地域的潜在人群均推首页；创意只区分图片和图文，如兴趣-图片，兴趣-图文网站定向多业务、分地域时，客户需挑选重点业务(如人流、妇科病)和重点地域(如北京)，预算和出价上需优先保证若不能保证各重点业务重点地域的目标人群预算300，则建议合并成一个计划“重点项目-重点地域-目标”推广计划推广组备注重点业务-北京-目标人流不同词可用受众包区分而不用推广组分；创意只分图片和图文，如人流-图片，人流-图文，人力不足建议先投图片；妇科病其他目标人群若独立计划，建议保证最低预算，否则参考上述情况
39、合并计划：1.重点业务-非重点地域，1502.非重点业务-重点地域，2003.非重点业务-非重点地域，100若不能保证各重点业务重点地域意向人群预算200，则建议合并成一个计划“重点业务-重点地域-意向”推广计划推广组备注重点业务-北京-意向人流-兴趣创意只区分图片和图文，如人流-兴趣-图片，人流-兴趣-图文，人力不足建议先投图片人流-网站人流-关键词妇科病-兴趣同理，若不能保证各重点项目非重点地域意向人群预算100，则建议合并成一个计划“重点项目-非重点地域-意向”示例48医疗保健行业百度网盟投放解决方案(妇科)人群推广计划推广组备
40、注核心人群优惠活动回头客-图片回头客-图文到访-图片到访-图文目标人群关键词-图片品牌词、产品词、竞品词和通用词可用受众包区分而不用推广组区分关键词-图文意向人群必选兴趣-图片消费不足再扩展搭建必选兴趣-图文潜在人群可选兴趣-图片可选兴趣-图文网站定向-图片网站定向-图文人群推广计划推广组备注意向人群女性主题活动必选兴趣-图片必选兴趣-图文通用词-图片通用词-图文潜在人群可选兴趣-图片可选兴趣-图文网站定向-图片网站定向-图文活动类推广均只投放一个计划直效类活动优先投放核心人群和目标人群，若消费不足再扩展意向人群和潜在人群直效类曝光类活动主要投
41、放意向人群和潜在人群曝光类若有活动推广，账户结构如下：示例49医疗保健行业百度网盟投放解决方案(妇科)案例：不好的账户结构难有理想的效果过去网站定向网站定向网站定向覆盖潜在人群，预算占比70%，过高，影响直效网盟日均有效咨询日均网盟消费词与搜客完全一样，但未与搜客合并500元1个1000元2012年8月一周2个2012年9月一周2个核心/目标人群未明确细分，覆盖不完整症结咨询少，客户不太认可！网站定向词量大，但主要被“女性疾病”等宽泛词消费了预算50医疗保健行业百度网盟投放解决方案(妇科)
42、案例：良好的账户结构是网盟成效的前提改进后网盟日均有效咨询日均网盟消费2012年10月week1500元1个1000元核心/目标人群细分，实现完整覆盖动作把原来大量的词按四个类型进行了细分。出价上品牌词业务词竞品词通用词安装到访代码，投放到访定向，且定义了首页和商务通窗口两类人群重新搭建帐户结构从之前一周2个到一周5个有效咨询，效果比之前提升明显！这仅仅是第一步，接下来的优化工作请看下文后续一周5个51医疗保健行业百度网盟投放解决方案(妇科)1网盟是懂你的2网盟是能帮你的3没有最好，只有更好网盟的故事52医疗保健行业
43、百度网盟投放解决方案(妇科)医疗保健行业百度网盟投放解决方案(妇科)Step1Step2Step3合理设置投放目标锁定核心/目标受众是成功的一半专业投放优化，最大化ROI投放优化助力客户利润最大化投放优化=ROIMAX53案例：优化是个长过程，要从基础的东西开始抓推广计划预算(元)/天展现次数点击次数点击率平均点击价格(元)预算利用率总费用(元)核心-到访1002148722510.12%3.17113.50%794.5核心-品牌词100981371090.11%2.764
44、3.01%301.1目标人群30012030.10%1.88107.80%2264总计50015630.10%2.1595.97%3359尽管在帐户结构调整后周有效咨询较之前有所提升，但日均咨询量波动大，因此首先需要通过优化稳定帐户网盟日均有效咨询日均网盟消费2012年10月week12012年9月一周2个10月w1数据出价4元，词数200+，结合搜索主要消费词，判断消费不足源于品牌词流量少分析账户马上发现品牌词的消费能力弱，而到访定向的消费能力较强，因此第一步是调整预算，保证核心人群消费充分。基本在17点前都下线了一周有4天下线一周6个54医疗保
46、推广计划预算(元)/天展现次数点击次数点击率平均点击价格(元)预算利用率总费用(元)目标人群30012030.10%1.88107.80%2264宽泛的行业词消费过多而业务词消费不多，因此第二步是降低通用词出价，提高业务词的出价(4元)并增加数量，保证目标人群消费充分。一周有4天下线为了长远优化，第三步是推动客户做好商务通对网盟的统计监控。(当时只统计到网盟整体咨询量)55医疗保健行业百度网盟投放解决方案(妇科)案例：展现优化后，在创意环节发现问题拿着账户分析结果与优化建议，加上10月w1的咨询量确实比之前好，客户同意优
47、化账户，且追加预算至1000.网盟日均有效咨询日均网盟消费2012年10月week12012年10月week2两周后2012年10月week3日均有效咨询的总量与稳定性均有所提升，但预算消耗不足，诊断后初步发现点击率低于行业均值，同时客户看到同行物料后也对希望自身物料能吸引人500元1个1000元推广计划预算(元)/天日均消费(元)核心-到访350285.7核心-品牌词5052.3目标人群600468.4总计1000806.4一周6个10月w3数据56医疗保健行业百度网盟投放解决方案(妇科)案例：改善创意，充分发
49、1月week2100033130.17%2.317653.481657医疗保健行业百度网盟投放解决方案(妇科)案例：实现数据监控，利用转化数据指导优化由于网盟的监控刚完成，咨询数据积累还不够，因此首先根据百度统计的抵达率、跳出率等转化数据来对网盟投放进行优化。推广计划预算(元)/天展现次数点击次数点击率平均点击价格(元)总费用(元)抵达率(%)跳出率(%)核心-到访35027390.19%2.236106.7369.20%72.40%核心-品牌词501017651730.17%2.82487.86
50、75.80%72.90%目标人群60023580.19%2.034786.7467.21%79.89%总计100035210.17%2.418485.6166.88%83.23%11月w2数据先定位表现差的推广组，然后分析投放网络，排除消费多但表现不好的网站先定位表现差的关键词推广组，先看关键词维度，排除表现不好的关键词；然后再看投放网络维度优化各推广组投放网络（以帐户整体数值为标准）优化各关键词推广组的词（以帐户整体数值为标准）58医疗保健行业百度网盟投放解决方案(妇科)通过对抵达率、跳出率的优化，网盟的展现、点击稳
51、定性有所提高，咨询量也略有上升。网盟日均有效咨询日均网盟消费2012年11月week22012年11月week3500元1个1000元2012年11月week4一周16个一周17个一周19个积累两周转化数据，开始基于有效咨询成本调整各推广组的出价（表现好的提价，反之则降价）案例：实现数据监控，利用转化数据指导优化核心-品牌词推广组出价总费用(元)有效咨询(个)咨询成本(元)图片6642.13214图文4.597.7--总体-739.83246.6核心-到访推广组出价总费用(元)有效咨询(个)咨询成本(元)点击-图片61701.2
52、4425.3点击-图文4.5398.41398.4首页人群-图片5.21712.74428.2首页人群-图文4386.51386.5咨询人群-图片6793.32396.7咨询人群-图文4.5100.1--总体-5092.212424.4展现量目标人群推广组出价总费用(元)有效咨询(个)咨询成本(元)通用词-图片2.83014.34753.6通用词-图文2509.11509.1业务词-图片44438.28554.8业务词-图文3.3964.52482.3竞品词-图片3.5211.1
54、活动推广组出价展现次数点击次数点击率平均点击价格(元)总费用(元)人群词-图片2.317060.13%1.953327.15人群词-图文1.74085713270.08%1.54503.36业务词-图片4.31604582570.16%2.72698.31业务词-图文3.625171200.08%2.2344.91通用词-图片2.81225471590.13%1.94309.06通用词-图文276092680.09%1.1880.81首页人群-图片5.414027170.12%5.018
56、然后，利用咨询量和咨询成本调整活动计划下各推广组的出价，在活动结束前获取更多咨询网盟日均有效咨询日均网盟消费2012年12月week32012年12月week22012年12月week4活动计划的咨询量占整体的30%，其中人群词约占20%。而其中又以新客咨询为主，基本实现客户目的61医疗保健行业百度网盟投放解决方案(妇科)62医疗保健行业百度网盟投放解决方案(妇科)网盟优化总体逻辑核心目的曝光转化展现点击到达浏览咨询销售营销漏斗展现优化点击优化转化优化优化逻辑：当转化出现问题时，需要顺着营销漏斗对展现、
59、女性健康不孕不育医院排名无痛人流多少钱妇幼保健院人流宫颈糜烂女性卵巢囊肿妇科检查妇科疾病不孕不育的手术治疗输卵管无痛人流子宫肌瘤处女膜修补不孕不育原因妇科病治男人不孕不育的方法不育妇幼保健怎样才能怀孕流产妇女保健女性不孕65医疗保健行业百度网盟投放解决方案(妇科)正面诉求型附：妇科行业优秀创意示例正面诉求型形象推广型产品介绍类品牌推广类66医疗保健行业百度网盟投放解决方案(妇科)主题UI与宣传内容与物料保持一致模块简洁导航清晰明确咨询框明显结构简洁,引导清晰1）着陆
60、页面UI、宣传主题与物料一致2）导航、咨询入口轻松可寻附：妇科行业创意应与着陆页保持一致67医疗保健行业百度网盟投放解决方案(妇科)附：妇科行业创意的平均点击率水平数据指标类型细分行业平均点击率水平CTR固定flash0.23%-0.26%图片0.22%-0.25%图文混排0.08-0.11%文字0.04%-0.07%贴片flash0.35%-0.38%图片0.37%-0.40%悬浮flash0.12%-0.15%图片0.12%-0.15%68医疗保健行业百度网盟投放解决方案(妇科)pasteintobrowser)Thankyou69医疗保健行业百度网盟投放解决方案(妇科)