通过对几大医疗app用户端的观察，大概包括挂号–问诊-用药-科普-社区-会员六大类服务，各家的侧重点有差异。
先大致说下这些服务是什么，再看下典型产品示例。
（1）挂号服务
是患者查看各大医院的挂号资源、完成线上挂号预约。这是医疗app的标准服务，主要差异是覆盖医院、病种、医生。
（2）问诊
患者在平台直接发起向医生的咨询，按次付费。具体又可以分为不选择医生的快速问诊、和选择医生的问诊、一问多诊。衍生的营销形式还有义诊和直播义诊。
（3）用药
包括用药指导、开（处方）药、买药（药品电商）。各家服务的深度有区别。
（4）科普
这类服务发挥的空间比较大。有帖子、视频、测试。围绕着健康、疾病治疗、手术方面展开。既有内容团队制作，也有医生协同制作。
各家区别比较大，应该是发展的战略不同。表现在有全科科普、有的只针对母婴（如医鹿）。还有就是展现形式的挖掘。其中有来app的科普内容分类很有特色。
（5）社区
当然这两种形式距离真正的公开医患社区还有差距，也不是医生维护老病人的私密社区。后续应该还会迭代。我个人认为社区是非常重要的准医疗服务。
（6）会员
知名的移动医疗平台已经开始了会员服务。既有降低问诊成本的包月会员，也有围绕专科病的整体服务包。微医和好大夫都有类似服务。
健康小组是在微医健康号板块内的一个产品。每个小组由一位医生作为组长，患者可以在频道内浏览有哪些小组，选择自己感兴趣的加入，也可以用二维码邀请亲朋入组。
那么这个产品的作用是什么呢，是否还有改进空间，大家不妨和我一起思考分析下。
这个产品非常符合大家使用手机聊天的习惯，和每次付费诊疗相比，在群里提问更轻松，还能观摩提问回复过程，消除紧张感。一个用户可以加入多个小组，变相获得多次免费问诊机会。根据医生的回复速度，给患者对比筛选医生的机会。目前看，这个产品主要服务的是陌生患者，方便医生拉新。不足之处是对内容屏蔽的比较多，其他患者获得感比较少，能做的事少。
有来的整个科普板块做的都非常有特色，在这些app中，有来是把科普内容作为战略方向经营的，强烈安利大家去看一看。包括【急救指南】【检查解读】【指标知道】【孕期指导】【健康实操】。从栏目设置，可以看出内容组非常用心，挖掘了患者的内容需求，并且给拆成了非常细的板块，方便查看学习。
健康实操板块，疾病治疗和养生方面的操作演示，由医生和患者模拟演示，录制成视频、和图文。素材处理的非常清晰、美观。包括下图的内容，有的内容针对一些疾病的治疗方法，还有对一些手术过程的介绍。
这里也请大家思考，这个产品的目的是什么？
我很喜欢有来的科普模块，因为这些模块已经不止是介绍浅层的内容，而是非常有针对性的，和其他app相比，有来的内容是按求医场景来分的，很容易找。我相信还有进一步细分场景的空间。既可以解决医患的信息差，丰富患者健康知识，也可以作为浏览和诊疗的中间产品，让患者产生很多动作，给运营抓手。
这个产品很体现头条系以内容平台见长的风格，让患者不用和医生一对一的沟通，就可以看到各种同病相怜的病友体会，还能学到一些自助治疗方法。而从医生的帖子，则能增加对诊疗方案的专业认知。
而且患者发帖可以获得一定收入，这样平台的收入结构就从患者付费-医生收费，变成了患者和医生都可以收费。当然平台的成本也相应加大。假如把发帖的收入变成冲抵问诊费用，是不是更灵活呢？
这个产品目前和诊疗服务还没有强关联，只有发帖的医生有问诊入口。如果发帖不是医生，那就没有直接问诊的入口了。
会员服务是成熟的移动医疗平台才能提供的，前提是有一定用户量可以转为会员，二是自身服务能力强，能形成付费服务产品群。非深耕行业者不能做也~
微医的会员服务，比较全面，有以专项病种为基础、探索糖尿病、肺结节数字化管理、配备评估服务、专门医生、保健服务。也有降低问诊成本、一人开卡全家享受的优惠服务。
以上，就是目前医疗app的服务内容，分为挂号–问诊-用药-科普-社区-会员六大类。
个人判断：医疗app处在以挂号、问诊为标配、科普为辅助、探索、拓展医患社区和会员服务的阶段。
特别提示，因为医疗场景的复杂性，这里只是提炼一个最概况的框架，并没有根据病种、根据患者的身份、根据治病的急迫程度、根据医生级别做区分。
产品形态只是结果，运营的核心目标才是起因。如果我是一个医疗app的创业者，我想用这款app解决什么问题？我如何赚钱呢？
在这里，我提出的医疗app运营核心目标是：通过满足医患双方的核心利益、提升平台价值和收入。
患者的核心利益是提升防病、治病效率，包括：有的治、治的快和治的好。
ps：医疗成本这块我自己还没有想清楚，因为目前医疗服务和药费成本不合理，线上平台如果想降低医疗成本，可能会限制行业发展。当然决不能过大增加医疗负担。
最后，通过医患双方核心利益的满足，医疗平台获得竞争优势、获得持续收入并盈利。
那具体要怎么拆解运营动作呢，基于之前做互联网运营咨询和服务类产品设计的经验，我提出一个成长视角的运营框架。当然运营框架可以有多种维度。还可以有降本增益框架，以及从病种出发的诊疗路径框架。
成长框架是指患者和医生，从不了解平台、到开始使用平台、开始付费/收入、持续付费/获得收入的成长过程，运营工作就围绕着这个成长过程展开。运营的目标就是提高成长漏斗的转化率和每个阶段的绝对值。
在每个成长阶段，要有配套的产品、数据统计和运营团队支撑。在整个成长过程，要配备用户成长积分和级别体系。
下面我们分别来说明。
以患者成长积分作为牵引、以各级别产品和群组服务为抓手、由健康顾问引领患者成长。
【患者的成长框架】分为拉新-》体验-》付费-》会员四个阶段，如下表：
【患者各阶段的运营重点】
诊疗是一个过程，不是一两次就能解决问题的，这就给运营提供了很大空间。重点是加强数据的监控，每次的交流时长、患者的获得感、满意度。所有患者的平价满意度。高频问题是什么。对高频、典型问题，如何跟进给出解决方案。
以医生成长积分作为牵引、以执业辅助工具和培训、报告为抓手、由医生经纪人引领医生在平台扎根。
【医生的成长框架】如下表分为拉新-》产出-》收入-》阵地四个阶段：
【医生各阶段的运营重点】
从上面的服务可以看出，医生在平台不是只能接诊，还可以做科普内容、直播、问答。在内容团队帮助下，这些内容可以聚拢患者人气，增强信任，还能减少沟通成本。但医生对不同形式的内容，适应度不同，所以运营团队应该充分沟通，尽量减少医生的服务成本。
这个阶段是推动医生持续产出，当医生产出增加后，服务数据也会增加，运营团队要准备好数据报告，最好可以做成数据产品，便于医生对比自己在同行的位置，寻找服务长板和弱点。帮助医生找到适合自己的收入模式。同时，服务的患者也多了，要设计患者服务工具，方便建立医患建立长期联系，有患者画像报告，让医生能维护患者群。