也曾有人问过我：产品和系统越来越智能，优化师是不是要失业了？
我想说的是：如果你这样问，那你可能就是要失业了。
我的理解是，就目前的人工智能发展程度，远不能代替人的工作，现阶段的产品工具，更多是运营的效率工具，没有被工具淘汰的运营，只有不会用工具而被公司淘汰的运营。
1、用户角度
2、运营角度
我们用如下图来简要概述：
这个过程，我们作为运营操盘手，能够在哪些步骤去提升你的计划的竞争成功率呢？
来到预估排序阶段，这就是我们运营同学，真正要通过运营手段，来提升的关键步骤了。这里我们就需要引出关键公式：
ECPM=预估CTR*预估CVR*出价
ECPM够高，才会在竞争中排名靠前，最终获胜。通过公式不难发现，影响ECPM值的三个关键指标，就是预估点击率（CTR）、预估转化率（CVR），以及你设置的OCPM出价。
不知道你是否发现了，读到此段为止，前文仅出现过一次“优化师”这个词汇（还是别人说的），全部是在用“运营”“操盘”这样的词汇。是因为我觉得，一名优秀的“优化师”，不只是账户优化者，更应该具备通盘的掌控能力，账户优化只是工作中的一个重要环节。
因此，我们需要具备制定投放策略的能力。
那什么是策略？我认为是在对所投放产品充分认识、对客户的需求充分了解、对投放平台的系统和用户充分熟悉的前提下，知道什么样的投放方式和选择，能最大化满足客户需求，这个方式和选择，就是策略。
回到我们的标题，我总结了如下几个，有利于放量的投放策略。并且很多个策略，如果可以组合打法，效果事半功倍。
1、多账户
不要只局限在一两个账户去投放，建议多几个账户进行投放。
第二个原因是，多个账户可以有更多的投放玩法儿，例如每个账户测试不同的转化目标（是用“有效获客”还是“激活且付费”，亦或是“关键行为），例如每个账户投放不同的资源端，这样的好处在于，每个账户的模型更精准在同一类型事件或环境。
2、多计划
核心原因与多账户策略基本一致，“计划”是参与竞价排序的最小单元，因此每条计划的好坏，或者说是否能够培养出“爆量”计划，是关键。
在这里，想要强调一个关于多计划的错误观点：无脑上计划。目前的平台有很高效的上计划工具（多样性复制、MKTAPI对接、一站式宙斯等等），但大量的堆积一模一样的计划，是完全没有必要，甚至有负向作用的。
多计划的核心在于多创意，以及配合不同的定向、出价等。如果你真的对某个创意很有信心，希望用它覆盖到更多的人，那么建议结合多账户策略，去上多计划。
3、多资源测试
巨量平台的可竞价资源，主要分为站内四端（今日头条、抖音、抖音火山版、西瓜视频），以及穿山甲联盟资源。如果不是客户有为明确的限定，或者巨量平台有限定，那么建议所有资源端都可以测试，每个资源端基本上都会有符合投放产品的目标受众，只在于多少的差异。
4、提高冷启动通过率
尽可能的提高账户内计划的冷启动通过率，有利于账户模型尽早的建立起对目标人群的认识，才能提高计划对目标受众的ECPM预估值。
说到冷启动，这里要普及一下，冷启动通过的定义：在冷启动阶段，积累有效转化数超过20个，该计划通过冷启动。核心是转化数，而不是转化成本，因此尽可能快的让新计划投放出去，积累转化数，是关键。至于如何提升通过率，下面会讲。
5、善用工具
还记得开篇说的吗？产品越来越智能，优化工具越来越多，运营同学的价值，体现在哪里呢？那就是善用工具，让产品和工具帮助自己达到放量的目的，万万不能因为智能化的产品工具，让你摸不到门路，认为是否能放量，是玄学，全靠“起量符”。这一点也不符合社会主义核心价值观啊。
接下来这部分，笔者汇总了目前能够为放量提供帮助的巨量平台产品工具，以及各工具的核心要点。
1、投放管家
首先介绍的就是投放管家，这是目前来说，走在产品智能化最前沿的一款工具。投放管家的前身，叫做“托管实验室”，曾经是一款需要给账户申请加白才能使用的工具，在2019年12月份，产品升级，成为一款全量产品，并且将入口集成到AD后台，方便使用。
投放管家最核心的亮点在于，你只需要简单几步操作，创建好项目（相当于AD后台的推广组）后，系统会在该项目组内，自动创建计划，并且根据项目组设定的目标成本（即出价），动态调整，每条计划是否关停、何时新建计划，都由系统自动完成。结合程序化创意功能，支持单个组多达50个视频/图片*30个标题的优选，充分发挥机器学习的威力。
有人会说，这款产品工具，更多的是提升了上计划的效率，如何提升放量能力？
理解到这里，那么使用好投放管家的几个核心要点，也就清晰了：
1）一定要多上创意（视频、图片）和标题，充分发挥程序化创意的能力。
2）尽量不要手动干预计划的启停，虽然提供了这样的功能。尽量将“项目”作为一个观察数据的整体，项目内计划的启停，是系统完成项目整体要求的方法而已。
2、自动出价
自动出价，也是一款由申请加白，到全量上线的产品工具。这款产品的使用上来说，操作简便，可以说就是一个开关的选择而已，但我依然将它放在第二个推荐位置，足可见它的放量能力。
顾名思义，自动出价是一款系统自动去进行出价的产品，虽然允许运营同学选用自动出价后，再去手动设置一个预期成本，但这与直接用手动出价，还是有本质的区别。
我们来看一下，自动出价的产品定位：一款帮助客户抢量的出价工具，能够综合考虑「成本」和「预算使用率」，通过预算控制成本。具体来说，根据计划不同阶段，有不同的出价策略。
1）冷启动阶段：激进探索，提高冷启动通过率。
2）成熟期阶段：智能下探，寻找最优成本。
翻译一下，新计划冷启动阶段，通过提高出价，让计划快速积累足够有效转化数，通过冷启动。进入成熟期阶段后，智能调整出价，去寻找最优成本。
注意，这里是最优成本，不是最低成本。什么是最优成本？就是能够花完你设置预算的最低成本。放量能力，可见一斑。但是，不要顾虑说是不是成本就一定会高，系统会根据计划的设置（行业、转化跟踪类型、预算设置等），进行一个成本预估，并不是随意出价。所以说使用自动出价的计划，成本趋势一般如下：
再总结两点使用经验：
1）自动出价的新计划，初期日预算不要设置过高，因为系统会根据预算，来判断你的跑量需求，会影响出价幅度。后台设置时也可以观察到，预算越高，系统预估成本越高。所以建议采取「小步快跑」的预算策略，即初期给小一些预算，当预算花完成本ok情况下，继续加预算，跑完再加。
2）初期阶段，可适当设置一定的人群定向，圈定核心目标人群，配合高一些的预算设置，借助自动出价，快速积累转化，也不至于成本过高。当度过冷启动后，可适当放宽定向（配合使用下面介绍的智能放量工具），交由系统寻找目标人群。
3、智能放量
智能放量，是一款由申请加白，到全量上线的产品工具。其核心功能是，系统在基于已积累的转化人群特征，在保证成本前提下，逐步放宽定向设置。
注意，是放宽，不是放开。放宽的意义在于，系统不在局限于你限定的人群范围，去寻找具有同样特征和转化意向的人群，而不是直接投放给所有人。理解这个意义后，就能理解为什么推荐智能放量，去作为一款放量工具了。
至于使用方法，可以说很简单了，启用后，直接勾选可以交由系统去放宽的定向即可。
4、一键起量
一键起量，目前仍然是一款需要申请加白才能使用的工具。其产品定位是：专为计划冷启动阶段提供的功能，通过短期优化提价，快速拿量，提高冷启动通过率。
一键起量仅在计划处于冷启动阶段可使用，通过设置一个「起量预算」，系统会在6小时内花完预算，并会提供起量期间的数据展示。一个计划一生只有一次使用机会。
有同学会问：这和手动出高价，有什么区别吗？
好问题，如果你都没有想到这个问题，需要自省一下了。我的解释是：
①大家都知道冷启动的赔付政策，一天内不可以调整2次以上，但使用「一键起量」，不计调整次数（但一键起量的消耗不赔付，转化计入赔付门槛）；
②你可以理解为，一键起量是一次系统为你的潜力计划加boost的机会，且这个boost功效比手动出高价更强力。根据过往经验，建议新计划在已经积累5个左右转化后，发现跑量陷入困难时，使用一键起量，综合效果更佳。
5、程序化创意/落地页
程序化创意，相信大家都不陌生，在一条计划内，上传多个视频、图片，配合多条标题文案，从而形成成倍数量的创意组合；再通过系统根据每种组合的效果数据，智能分配展现机会，达到效果最优。
程序化落地页，原理与程序化创意类似，通过多组件/多落地页两种方式，实现同一条计划内，有多个不同的落地页投放；再通过系统根据每个落地页的效果数据，智能分配展现机会，达到效果最优。
PS：目前已支持程序化落地页组添加“自有落地页”功能。
也希望目前在做巨量平台的运营同学，如果你有困惑，面对产品工具越来越智能，创意因素影响越来越大的环境下，能够认识到自己的核心价值所在，以及未来的努力方向。
你要问我，方向是什么？我会说：提高认知能力，学会善用工具以及提高创意创新能力，是未来（或者说就是现在）优秀的运营同学，应该具备的能力。平台会为了提升所有从业同学的核心能力，不断努力。