作为消费医疗的一个大方向，我一直十分看好毛发医疗行业。近期，头豹研究院联合弗若斯特沙利文发布了《2024年中国毛发健康服务行业研究》，毛发行业呈现出众多新趋势。
一、毛发行业有何新趋势？
毛发行业已经是一个应用广泛的领域，涵盖生活养护、医疗养护和毛发种植等多方面。其核心在于通过技术和产品改善毛发状况。健康的头发同时也是身体健康的重要外在指标，反映着营养、激素水平及心理状态。
近年来，中国毛发健康市场呈现强劲增长趋势。从2020年的582.9亿元增长至2023年的795.5亿元，预计到2028年将达到1,165.4亿元。其中，医疗养护将达到48.9亿元，毛发种植将达到304.0亿元。
尤其是是毛发种植领域，随着技术的不断进步，从传统的大块移植技术发展到如今的单株毛囊单位移植（FUT）和毛囊单位抽取（FUE）技术，手术效果和患者体验得到显著改善，进一步推动了市场的扩展和接受度的提升。
目前这个行业也呈现出了诸多新趋势：
1）需求持续增多，脱发群体年轻化，渗透率有望提高
据卫健委数据显示，我国脱发人群已经超过2.5亿人，占全国总人口的17%。在脱发人群的性别划分上，男性脱发人口约1.63亿，女性约0.88亿。中国脱发以男性群体为主。
除此之外，年龄方面，很多年轻人面临着求学、择业等压力，使得30岁前脱发的比例高达84%，较上一代的脱发年龄提前了20年，脱发已经呈现明显的年轻化趋势。
虽然脱发群体很多，植发市场快速增长，从2019年至2023年的年均增长率超过14%，但植发行业的渗透率仍较低，仅为0.4%。
对比同为消费医疗赛道的医美5%的渗透率、眼科医疗10%的渗透率、牙科医疗25%的渗透率，毛发医疗依旧有很大的增长空间。
2）美学需求崛起，“她经济”时代，女性消费已成为重要力量
毛发管理已从最简单的遮掩毛发问题，逐渐向提升个人形象转变，从被动转向主动。
一方面，男性需求逐渐多元。除去基本的植发，越来越多注重生活质量的男性消费者寻求眉毛种植，胡须种植，体毛种植等多元植发服务，以提升外貌和自信。
3）下沉市场发展潜力突出
目前，植发市场主要集中在一线和二线城市，但随着经济水平的提高和美学意识的普及，下沉市场展现出巨大的发展潜力。
数据显示，下沉市场的人口规模占比超过60%，目前下沉市场的居民的可支配收入在持续增加，消费品零售总额占比接近50%，使得更多消费者有能力和意愿投资于植发等美容项目。
下沉市场的竞争相对较少，这些地区在得到广泛布局后，将进一步推动行业发展。
二、当前市场的竞争格局如何？
植发行业产业链分为上游的由植发仪器设备与耗材供应商、中游的医疗机构和下游的营销渠道及消费者。
狭义的毛发健康市场，当前最主要的参与者就是植发机构，其提供一系列完善的服务流程，确保每位顾客都能得到专业的护理和治疗。这些服务主要分为医学植发和美学植发，以满足不同客户需求和脱发病种。
全国连锁植发机构主要专注于植发与养发两部分业务。其优势在于医生的专业性较高，具备规模化效应，技术设备先进，并且售后服务完善，能够为患者提供优质的植发手术效果。
第一梯队的企业综合能力突出，不仅提供传统植发服务，还拓展了综合美容和健康服务，并拥有经验丰富的医生团队。无论是技术还是市场布局上，都占据优势地位。
从雍禾如今的发展中，能看到其在不断地顺应行业新趋势，更好地挖掘需求、服务客户。
1）建立全周期毛发健康服务体系，布局毛发综合医疗服务
雍禾董事长张玉表示：“毛发市场才刚刚开始，今天的植发就是十几年前整形所处的发展阶段。”过去整形主要通过手术去治疗改善，发展到今天，整形开始变成轻医美了，很多年轻人开始提前注射打针做预防，不再是单纯的手术。
雍禾植发在行业中首先提出的“一体化诊疗”理念，将诊疗、植发与养护相结合，提供个性化服务。2023年8月3日，北京雍禾毛发医院正式开业，是中国首家提供一体化毛发诊疗服务的综合毛发医院，也是目前全球最大的毛发综合医院。其后，上海等地的毛发综合医院也相继开业，成为为毛发医疗行业“一体化诊疗”的一大标杆。
2）进行美学体系升级，“好医生+好体系”精准塑造消费者需求
3）AI数字化营销赋能毛发管理
其于2023年3月上线了毛发互联网医院“雍禾毛发健康”，将以患者为中心，提供线上咨询、一键挂号、术后复诊、电子病历、电子处方及云端药房等在内的全生命周期毛发医疗健康服务，这也是我国已知的首家综合毛发互联网医院。