2024年11月26日，广誉远披露接待调研公告，公司于11月25日接待线上参与公司2024年第三季度报告业绩说明会的投资者1家机构调研。
据了解，广誉远公司在投资者说明会上针对提问进行了合并整理和回答。公司强调其龟龄集和定坤丹产品的独特价值和历史传承，并详细介绍了其功能主治和适应范围。公司在营销策略上，将遵循合法合规原则，通过基础实验和临床试验积累证据，重点针对中老年人群虚弱症状领域进行医学教育和患者科普，同时加强品牌建设，提高客户认同感。公司还计划通过与连锁药店合作、加强会员维护等方式，提升销售业绩。
据了解，广誉远公司在定坤丹的营销上，将通过央视、央广等媒体提升品牌知名度，加强科研创新，严控产品质量，并积极开拓新渠道。公司将针对不同年龄段的女性进行市场推广，特别是在生殖中心不孕症和中老年妇女人群中。同时，公司也在推进培训体系和人才梯队建设，利用互联网和新媒体力量进行科普教育，提升客户体验。
据了解，广誉远公司在面对市场竞争和销售挑战时，将聚焦主责主业，通过五大高品质关键行动保障核心单品的价值提升。公司将紧密结合内外部环境和市场需求，制定市场规划和营销方案，提升经营业绩。公司还强调了对股东回报的重视，并在合法合规的前提下，不断提升经营效率和盈利能力，提高公司投资价值。
调研详情如下：
1.贵公司龟龄集和加味龟龄集酒是国宝名药,古代得帝王独宠,近代获开国元勋厚爱。参阅公司多年药品说明书等历史资料梳理出部分功能主治,功能:强脑固肾,强壮机能,延年益寿。适应范围:气虚血亏,健忘失眠,食欲不振,面黄肌瘦,神经衰弱,未老先衰,腰酸背痛,心脏衰弱,机能减退,四肢厥冷,阴虚阳弱,小便频数,真元亏损,宫冷腹痛,产后诸虚等等。适应病症:腰酸腿疼、骨质疏松、腰间盘突出、促进断骨愈合、脊髓灰质炎;鼻炎、慢性咽喉炎、痛风、风湿病、痔疮、头昏头痛;肠胃不好、怕冷、腿寒、四肢冰冷;高血压、高血脂、心脏衰弱、动脉硬化;发早白、秃顶;尿频尿急、夜尿多;不孕不育、强身补肾、宫冷腹痛、前列腺钙化;失眠、健忘、易疲劳、神经衰弱、用脑过度、身体虚损、熬夜多、抵抗力下降、记忆力下降等等等等。
龟龄集古法炮制更使其强质增效并具备保健调理诸病之用,一个药能有如此多功效,真是古人留下的瑰宝。对一个病人,对症一项或多项主治功能+多种其他方面高附加值保健调理,即1+N增值效用,一种药搞定真是超值!何怕病人不买单。公司将如何接地气营销和一线销售
1、持续从基础实验到临床试验积累大量的证据,已累计发表16篇权威SCI,研究表明龟龄集可改善老年痴呆患者的认知障碍,保护中枢神经系统,延缓神经元衰老,改善记忆功能减退,对提高免疫力、改善生殖健康、保护肝脏等有一定的积极作用。
3、持续加强“品牌建设”,提高客户认同感,实现销售良性循环。如通过和连锁药店开展战略合作、加强会员维护、第三方合作、新模式探索、开展产品科普教育等方式,持续进行专业培训,旨在教育专业销售者和消费者以中医的思维模式来深入理解中成药的精髓。
2.您好,公司定坤丹集八大名方,女性全生命周期唯一必备,国家保密良品,放眼全国乃至世界没有之一,多重功效,多向靶点,生理调理、备孕优生、产后修复,更年期舒郁养颜,全生命周期调理养护治愈身心,全国月子中心,妇幼保健院,那么多美容院,还有不计其数的公立私立医院,营销不该是以100亿为目标吗(全球100万女性年消费一万),公司都做了哪些详尽接地气的销售方案破局路教授一行培训已指明方向,公司在破除观念、人才、知识匮乏的现状下将采取哪些落地有声的策略股东是公司所有者,管理层及员工是公司经营者,希望公司注重股东回报,做好预期管理,股东是公司的股东也是公司的消费者。
答:您好,广誉远定坤丹凭借其深厚的文化底蕴、明确的市场定位、积极的学术研究和良好的使用反馈,在治疗疾病和女性调理气血领域均展现出强大的竞争力和广阔的市场前景。公司注重品牌建设和文化传承,注重专业化的学术推广。
1、品牌推广方面,通过央视、央广、高铁、重大活动、重要专业会议的品牌露出,不断提升品牌的知名度和美誉度。
2、做好整体规划,持续加强科研创新,积极开拓新渠道,严控产品质量,提升服务品质,充分调动产、学、研资源优势,推动技术创新和进步、积极与现代医学接轨,构建品牌、产品、渠道统一的发展模型,拓展新的市场增量。
3、定坤丹主打“调经补气血”,围绕“气血健康”,具有通调补三效合一的功效特点,面对主要消费者,青春期、育龄女性和中老年女性,尤其是月经不调和不孕症患者,以综合调理、优生优育为重点,增加推广方向为生殖中心不孕症、中老年期妇女人群。
5、推进公司培训体系和公司人才梯队建设,充分发挥内训师培训优势,为营销工作赋能。
3.请把我的第一个关于龟龄集和加味龟龄集酒的问题转李董事长回复谢谢。同时,请麻烦把公司每次投资者问答传全体公司员工阅以便统一思想,密切联系消费者、股东及市场。传承五百年的老字号,这不仅仅是一家公司,是历史重托和传承。请公司具体从龟龄集和定坤丹产品就销售人才、销售策略等方面如何上下一盘棋努力构建切实有效的营销体系提升销售业绩的预计销售数据今后有望明显改善吗
答:您好,感谢您的建议,公司回复投资者的问答公司全体员工以及所有投资者都可以看到。龟龄集和定坤丹两款产品,对于公司品牌竞争力的价值彰显至关重要。关于销售人才和销售策略,公司目前的销售队伍相对稳定,也具有较好的产品知识和营销经验,公司将从明确目标、政策优化、简政放权、全面赋能、差异化激励考核等方面,围绕发展、增长、提效、增量、突破,全面梳理、优化现有体系、模式、政策和考核,以融入市场的经济思维抓经营、拓市场,优结构、提质效,不断在发展中解决问题,以更加奋发有为的状态推动经营工作不断向好向优发展。
4.请问李董事长,贵公司总结下与东阿阿胶,片仔癀等公司在公司历史传承、公司质地、企业文化、市场营销、预期管理等公司治理方面的特色和差异改进细化措施及追赶超越举措有哪些
公司的核心主业是中药产品及保健酒的生产与销售,近500年无断代传承的发展历史,龟龄集、定坤丹、安宫牛黄丸、牛黄清心丸四大核心产品的突出优势,其中龟龄集被誉为“中医药的活化石”,公司的历史传承和品牌质地独具亮点。
公司治理方面,目前正在稳步推进高质量发展战略,积极应对各种困难挑战,扎实推进营销改革,包括持续不断进行模式优化和服务提升;
在品牌宣传策略上,我们坚持高举高打,全面深刻讲好广誉远故事。一方面,我们加强与主流媒体的合作,通过与央视国际频道的战略合作,聚焦品牌历史文化的推广,提升品牌影响力;另一方面,我们与央广传媒携手,共同就广誉远近500年的历史进行重构和讲述,以“广誉远500年,‘一丹一丸一杯酒’”等主题,推广品牌历史文化与核心产品,并借助央广传媒融媒体优势,实现宣传上的多渠道并进和全方位覆盖,深化品牌口碑,打造多品类爆款。
市场营销方面,公司精准定位目标消费群体,深入分析他们的需求,积极推动产品向专业化服务载体转变,通过提供个性化、多元化的健康解决方案,满足消费者的健康需求,以增强品牌的吸引力,达到市场份额和品牌知名度双提升;同时继续深挖产品价值,开展产、学、研协同深度合作研究,培育产品长期竞争力;加强科研与销售的紧密结合,使广誉远产品的独特优势焕发光彩;持续加强人才队伍建设,不断提升广誉远的团队战斗力;改进和细化营销措施,推行一系列内部培训项目,旨在提升员工的专业技能和服务水平。
预期管理方面,我们始终致力于将中医药文化历史的智慧与发展创新精神相结合,旨在制造满足现代消费者需求的高品质产品,确保我们的产品在质量与竞争力上始终处于行业前沿。同时,公司构建了健全的内部沟通机制和风险评估体系,以保证公司决策的透明度和前瞻性。
在企业文化建设上,我们推崇开放、包容、创新的价值观,激励员工积极贡献新思维,以推动公司的持续进步。
在追赶和超越的道路上,我们正不断加大研发投入,积极开展内部变革,并与行业内外的领先企业深入交流探讨,共同促进整个行业的健康可持续发展。
5.李董事长你好,原董事长杨波任职期间龟酒重塑,杨董作为酒类专家,行业精英,请贵公司阐述其在龟酒重塑方面具体有哪些开创性工作和智力成果对公司远字牌龟龄集酒和加味龟龄集酒在包装、品质、口感、观感提升等方面以及后期市场的推广和效果将起到的作用详细说明。谢谢!
6.网传上半年安宫销售量远远落后于同行,同时看到三季度报告营收降低,请问李董今年整体销售情况如何销售情况不理想跟高管基本都是会计有关系吗总裁和营销副总裁招聘何时到位金字招牌需要伯乐!金字招牌需要专业总裁和营销副总裁!
7.请问李董,公司三季度销售业绩下滑,销售费用增加,请问原因是什么另外李董认为公司销售业绩始终不能大幅突破增加的原因是什么看来杨波总告诫股民“长期主义”是对的。鞠董在任广誉远股价到了54.04,杨总在任股价到了44,李董在任股价到了15.86,请管理层认真反思绝不能“喊口号”和“流于形式”,金字招牌不能擦亮,如果管理层不能使公司改变,那就请管理层自己改变比如全部辞职。
8.国资入主公司以来,为何在销售端迟迟不发力,南方城市除掉省会,很多城市根本就看不懂公司的产品,如何做大做强,下一步公司有何打算,特别是与路教授合作后,会在哪些产品重点发力,快速提高销售额另外,公司在资本市场动作缓慢,除了之前回购有无其他动作,毕竟这么多会计出身的总裁。
9.请问李董事长:12024年前三季度营业收入下降的原因2未来将采取哪些措施,实现公司收入的稳定可持续增长谢谢!
11.李董事长您好,广誉远安宫牛黄丸双天然道地药材,无渣工艺,疗效显著,加上古法炮制,质量远远超越市场一众竞品,更适合救危救急,节气保健。销售却没有与质量匹配。虽是药品不能直接宣传,但可以采取讲故事的形式,讲这个药的独特工艺,方剂配伍,讲安宫牛黄丸的使用故事,对标目前市场份额最大的那家,他们卖到哪里哪些人群,你才能知道去哪里深入一线深入市场深入社区深度拓展,要讲解好这个产品,消费者了解信任了你的安宫鼻祖地位,和顶级品质,最终肯定会选择。说到底还是公司员工尤其销售管理层及一线销售人员还有店员对产品没有深刻认知。公司将如何宏大魄力提升安宫牛黄丸市场份额
12.李董事长您好,目前公司一线销售团队对龟龄集、定坤丹、安宫牛黄丸、牛黄清心丸、加味龟龄集酒有没有值得总结推广的销售经验有没有倾听归集雪球及股东们的心声和对产品发表的深刻见解和宣传建议,此类内容高层有无过目并汲取良好经验对产品和市场的深刻认知有没有总结归纳今后将如何去推广产品,实现业绩为王的承诺
14.李董事长您好,请公司就总裁招聘节点,大股东增加控股比例,避免外资收购问题等投资者关心问题进行说明以增强股东和市场信心
15.李董事长您好,同为上市公司达仁堂有明确的销售目标且可以非常自信地表达出来,贵公司未来三年规划中营业收入目标是多少将制定怎样严谨前瞻的销售计划和落地措施
19.李董事长您好,曾几何时公司龟龄集等硬核产品出口东南亚,目前国家政策公司做了哪些梳理工作对精品中药出海入港都做了哪些准备
答:您好,感谢您对公司产品历史的了解与认可,一直以来,东南亚市场对于中医药企业具有重要的战略意义。东南亚地区由于历史和文化上与中国有着紧密联系,当地对中医药有着较高的认同感和需求。这为中医药企业提供了一个天然的市场优势和拓展机遇。同时,广誉远此前在东南亚市场有着一定的品牌影响力和历史渊源,也为其重返该市场奠定了基础。
我们计划以香港和澳门为出海的起点,未来进一步辐射东南亚各个国家。目前公司已经完成港澳两地中成药注册要求、质量标准、知识产权保护等政策的梳理,并进行深入研究。同时,公司正对东南亚潜在市场进行初步调研,以了解当地市场需求、消费习惯、竞争格局。
今年7月,公司鼎力协办了由山西省卫生健康委员会与中国外文局亚太传播中心在太原举办的“2024中国—东盟中医药产业交流宣介会”,参与编撰《中医药产业在东盟发展状况报告蓝皮书(2024)》,并与部分参会国家商会签署了战略合作协议,为我们的产品拓展东南亚市场创造了有利条件。
接下来,我们将充分利用国家政策的利好,结合自身优势,稳步推进精品中药走向世界,让更多人受益于中医药的瑰宝。
20.李董事长您好,您辛苦了。龟龄集药品说明书写了阳伟早谢这些比较直白的病症描述,类似表达投资者问答都以为色情审核通不过,考虑中国消费者对这方面观念和体感,如果修改表达稍微隐晦些,更易引起消费者广泛传播,情感共鸣,有利于产品展示,口碑传播,打造爆款,更好向保健礼品方向延伸。确实有许多细致工作要做,人才要招聘,消费者引导销售团队整合培训功课要做。股东盼望李董在任期,带领小广各方面工作都能全面统筹谋划全面步入正轨实现鲤鱼翻身。公司上述几方面工作有哪些准备
22、53.董事长好,听说今年3季度有投资者给你和高管写了一封2500字左右的建议信,人家是坚定地看好广誉远,希望广誉远越来越好,但是得到的回复只是“谢谢”,你更没有任何回复。2500字的建言至少要1-2个小时来写,更不是乱编造,我想人家是用心的,广誉远为何这样对待普通投资者呢
24、55.今年以来,广誉远的普药和精品营销政策做了哪些优化院内和院外的营销思路做了哪些调整麻烦董事长介绍一下谢谢!
通过各种渠道和活动加强与消费者的沟通和互动,使老字号品牌焕发新的活力。通过央视、高铁的品牌露出,以及积极参与行业大会和社会活动,不断提升品牌的知名度和美誉度,助力于提升公司产品的市场份额。
对经典和精品的营销政策进行了深入的优化和调整,以期使其更加符合市场的发展趋势,能够更好地满足消费者的需求,从而推动公司业绩的持续增长。
对于精品营销,我们采取了更为精细化的市场策略。我们针对不同的消费群体,制定了个性化的营销方案。通过提供专业的健康咨询和优质的服务体验,来提升精品的市场占有率。
26、57.董事长好,今年西普会上,广誉远请了路长全来讲话,公司聘请营销专家来支招是很好的,最好这位专家之前有过中医药营销方面的成功案例,请问公司是否已经聘请了路长全老师
28.(1)请问公司高管,对于公司长年不分红,极大损伤投资人的信心和根本利益。这也不符合价值投资和股票投资的意义。(2)对西安东盛集团承诺的公司盈利补偿官司为何迟迟没有下文。又如何对投资人有个交代(3)公司常年对营销投入如此之巨,但影响效果却如此之小。公司如何给投资人一个解释公司回归山西国资委入主以后3—5年的长远规划,但目前来看收效甚微公司高管又如何解释
31.请问公司总裁,副总裁聘请情况如何何时能到位
32.“龟酒重塑”的进展新产品何时投入市场
答:公司参加行业展会较多,是基于分析自身经营实际情况后的综合考虑。公司系老字号中医药企业,以实体药店为核心终端销售场景,因此重点参加药店行业核心展会,如乌镇健康大会、西普会和万艋会等。该等展会汇聚国内各大医药零售企业代表。一方面,公司以品牌发声的方式持续建设渠道品牌,通过参会充分展示自身的品牌形象、产品特点和制作工艺,增强渠道端的品牌知名度和影响力。另一方面,公司通过展会渠道充分与下游头部医药零售企业、存在合作机会的同业企业对接,并达成合作,挖掘更多的商业机会。同时,近年来医药行业机遇与挑战并存,发展节奏转换较快,公司鼓励营销人员尤其是管理人员,通过参加行业展会及时了解行业动态、市场趋势以及竞争态势,并制定符合自身实际情况的市场策略。公司在参加行业展会的同时,充分重视与终端消费者的沟通交流。今年以来,公司先后与央视、央广传媒、专业营销策划机构等合作,不断加强品牌的高站位与广覆盖,为公司下一步的品牌建设夯实基础。
35.请问公司渠道中的去库存情况如何公司是否在对渠道进行控货
答:您好,公司渠道动销工作正常推进,渠道梳理、价格管理等工作有序进行,公司连续几年提出降应收、增纯销,此项工作成果从公开的财务信息中可以获悉,各项指标均为良性。
38.终端药店盈亏情况如何
39.请问公司与路长全老师团队是否签约在品牌建设和产品规划宣传方面有什么举措
在品牌建设和宣传推广方面,公司坚持巩固核心优势,不断提升品牌形象和市场口碑,提高服务质量,围绕满足消费者需求,提供专业化服务。
40.您好,广誉远分红这块是怎么考虑的
42.最近同仁堂也来分延年益寿的蛋糕了,这样以岭药业八子补肾胶囊、达仁堂寿桃丸、同仁堂防衰益寿丸已与龟龄集同场竞争,以后会有更多的企业加入,更不用提外企西药了,再不抓紧,延年益寿的蓝海会逐渐趋向红海,其它的品牌一旦深入人心,路老师说的“第一和唯一”再要夺回来,难度可就大得多了,龟龄集再不发力,难免丢失先机。请问公司在应对延年益寿方面越来越多的竞争有什么规划和措施
3、持续加强“品牌建设”,提高客户认同感,实现销售良性循环。
43.一个高管都是药剂师的会计师事务所,肯定没有业务;一个高管都是会计师的制药企业,业务能好到哪里去呢请李董事长三思!
44.李子柒最近复出,做非遗流量很大,内容与广誉远的古法炮制非常契合,是破圈的好机遇,可以酌情演绎一下广誉远特有的某个制药环节,比如制作醋膏、九蒸九制地黄、豆腐蒸珍珠、定坤丹的姜碳用当地山下的阳土、阴土进行炮制等等,借用当下顶流的网红宣传公司,建议公司想办法接洽。
公司会在合法合规的前提下,不断改进品牌推广工作质量,做好品牌宣传和产品推广工作。
45.公司最近做了一些小视频,质量很是不错,建议公司广泛发动广誉远的员工、经销商、门店、股东等到处传播这些视频,并为大家传播这些视频提供方便。
46.关于分红,能不能分红是一回事,能不能创造分红条件是另一码事,至少表明管理层对股东们关心问题的态度。李晓军董事长此前表示,公司将积极推动根据新公司法,用资本公积弥补未分配利润的历史亏损,以尽快达成分红的基本条件。请问进展如何
47.龟龄集作为公司目前唯一独家生产的国家级保密配方,在老龄化不断加深的当下,养生保健已成为人们越来越重要的刚需,但“处方药”似乎成为了龟龄集在养生保健方面需求和宣传的枷锁,请问公司在龟龄集OTC方面有什么样的规划和打算
48.历史应收账款问题是否已经解决未来公司还会对应收账款计提坏账吗
答:您好,公司应收账款余额经过近几年持续加大清收力度,加强终端纯销和资金回笼,您从现金流向数据可以验证,目前各项指标风险可控,坏账计提遵循既定的会计政策,应提尽提。
49.请问本月公司定增情况
答:您好,若涉及应依法依规披露的事项,公司会及时履行信息披露义务。公司目前无应披未披事项。
50.三季度营收同比略下降,是什么原因导致的对四季度的经营情况有怎样的展望
51.公司产品,独特,但很少有人知道,如何让大众接受和知道
答:您好,公司品牌影响力仍需不断提升,公司会通过专业学术带动、央视央广传媒露出、高铁等更多人群接触得到的形象展示、利用自媒体平台传播、深入基层社区等开展宣传等多种形式提高消费者获得感。
59.您好,作为公司经营层对于3年及以上的应收账款、其他应收账款有无形成催款计划,若有是否落实到责任人,以此降低国有资产流失的风险
60.你好董秘,下一步对广誉远在市场竞争中有什么更好的策略
61.请问公司安宫牛黄丸销售团队是否已更换
答:您好,公司团队稳定,各项工作按照目标推进,未发生重大调整。
62.请问公司有增持回购股票计划吗
63.请问李晓军董事长,管理层采取了哪些措施,把一家500年的老字号企业搞得营收不断萎缩,市场份额逐年下降如果搞不好一家企业,你们有没有勇气集体引咎辞职以谢股东
64.请问公司在中央人民广播电台和中央电视台的宣传什么时候能接收到
65.公司那么多个高管都有会计背景,请问是出于什么考虑
答:您好,感谢您的反馈,公司将总结线上线下营销工作的经验和不足,精准施策,解决问题。公司的目标服务人群已有较为详细的分析,接下来分条线分渠道制定营销策略,加强推广工作执行效率和效果的实施与考核,提升品牌和产品的空中和地面覆盖广度和深度。
67.公司那么多个会计出身的副总裁,能否说明各自的分工与职责
答:您好,公司各项工作均有明确分工,各位高管能够胜任目前工作,公司各项业务均能正常开展。
68.请问李晓军总,几个月又过去了,路长全老师与公司的合作有没有具体方案落地,目前销售颓势有没有针对性的措施
69.公司龟酒重塑,请问做了哪些方面的努力还是只停留在李董事长的报告里
70.李董您好!公司目前的市场推广情况与当年茅台的困境有点相似,茅台下决心组建了销售公司,从内部公开选拔了一批骨干员工派赴各地,喝了壮行酒就去卖酒,培养了一批忠实的经销商,帮茅台打开了市场销路。因此,经销商也成为了茅台的恩人,茅台也至今没有忘却他们的贡献,这个在吴晓波的《茅台传》里有详细描述。公司请路长全老师团队把脉培训非常正确,明确了龟龄集的主攻方向,聚焦再聚焦,方向对了剩下的就是看运营执行。建议公司也要把出厂价定合理让利给经销商(甚至不惜降低毛利率),给与足够的利益鼓励经销商积极去推广龟龄集(可以参考茅台定价900元左右,指导价1499元,同时加大品牌宣传投入),与公司风雨同舟共同成长。请问,接下来公司在市场营销建设方面有什么大的举措总裁和营销副总裁招聘的进度如何谢谢!
答:您好,感谢您反馈和建议,公司目前内部管理不断改善,我们把“增长”作为首要任务,提升经营能力;把“营销”作为关键所在,优化销售政策;把“效率”作为重要支撑,推行简政放权;把“考核”作为根本保证,强化管理赋能;保持战略定力,树立底线思维,以融入市场的经济思维抓经营、拓市场、优结构、提质效,不断在发展中解决问题。公司高级管理人员选聘,需经董事会履行聘任程序后公告,目前无应披未披事项。
71.董事长好,山西省国资委是重视中医药发展的,省内未IPO的中医药资源应该不少,国家现行政策也鼓励上市公司并购重组,提高国有资产的证券化率,广誉远是否正在进行这方面的工作广誉远确实需要提高国有持股比例,首先要做大,其次要做强,几百年老祖宗留下来的东西不能没落了。能不能请董事长本人直接回答
答:您好,公司控股股东神农集团已于2024年8月发布增持计划,目前仍在履行中。若涉及应依法依规披露的事项,公司会及时履行信息披露义务。公司目前无应披未披事项。
72.建立药材基地,怎么一点动静也没有,龟速
73.为什么不请患者来讲述他/她与广誉远的故事这样是不是宣传效果更好!