采访对象：王祥，南京王祥房产创始人
编者按
王祥，南京王祥房产创始人。2007年，他在奥体创业，成为河西奥体第一家房产中介，15年之后相继进入河西南、江心洲、江北新区三个崭新板块，同样是这三个板块的第一家房产中介，今年又开始拓展仙林和南部新城板块。现有近500人团队，签约中心2个，实体门店30家，已经成为南京排名前几的房产中介品牌。
语文老师出身的王祥为何投奔南京二手房中介行业？他有怎样的创业史？2007年创业以来，王祥亏损过吗？这十多年，到底是开公司赚钱，还是投资房产更赚钱？被业内誉为“南京二手房中介最能写”的王祥，是一个什么样的人，有着怎样的理念，如何一步步走上人生巅峰，创造辉煌成绩？
01
1980年出生于淮安，曾在溧水做老师
为接受采访，专门对服装、发型下功夫
王祥是淮安人，1980年出生，2003年毕业于淮阴师范学院中文系，据他口述，成绩中等，英语四级都没考过。本科毕业，来到溧水教书，做语文老师。
说到这，王祥告诉我，他父母共生养育了3个孩子，家里虽没什么钱，但对子女的教育非常肯投入，三个孩子都受到了高等教育，姐姐、哥哥都是老师，这在90年代的农村是非常不容易的。所以王祥说他的母亲是他最敬佩的女性，美丽善良勤劳。
对王祥进行专访，是在上周四下午3点，约在河西金奥费尔蒙酒店37楼大堂吧，用他的话说，这里环境好、视野好且安静。他比我早到几分钟，耐心等待着，坐在大堂吧最南端角落位置，蓝色衬衫上套了件藏青色开衫，商务同时不失柔和。
10月10日下午，我对王祥进行采访
坐下来交流后，我才得知王祥这身服装其实是专门挑选后才出门的。他说，原本是准备穿西装出门的，但考虑是采访不是商务洽谈，西装未免太硬，有距离感，可如果穿休闲服，又显得太随意，衬衫+开衫两者搭配，恰到好处。
王祥表述，“本人虽然其貌不扬，个子矮小，但非常爱美。从小学到现在，我非常注重穿着，不断提高衣品，目前服装基本都是制的，每年的投入多在8万-10万左右，有自己专门的理发师，每理一次都要花两三百，我还经常做一些面部护理，让自己气质更好一点。”
王祥说，判断一个人就是看外在与内在，一个有追求的人，在不断强大内在的同时，必须同时提升外在的形象气质，做到内外兼修，像他这样没有颜值的，就在自己的气质与品位上下功夫。尤其尚没有足够成功的人，形象更要走在能力的前面。
02
溧水教书一年，辞职下海
不做教师的王祥，开始寻找销售类工作
2003-2004年，是王祥在溧水教书的一年，但仅做了一年老师，他就辞职了，理由有四：
第一，溧水当时只是个县城，他渴望南京城里的发展空间与机会；第二，自己学中文的，且特别喜欢古文，建功立业的欲望还是很强，雁过留声，人过留名；第三，他有了在南京市区工作的女朋友，到南京市区安家筑梦的愿望日益强烈；第四，他的钱还是不够用的，一起去的年轻老师很多第一年攒下一两万工资，而自己做了一年教师还欠同事5000元，对挣更多的钱有欲望，且他从那时就相信钱不是靠省攒出来的。
不做教师的王祥，开始寻找销售类工作，因为他觉得，销售这个职业更具挑战性，虽然压力大，但是灵活自由，创造空间大，有无限可能性。对于没有背景、没有资源的平民子弟来说，销售是最能改变命运的职业。
其次，最初王祥是想卖新房，但受限于身高，新房销售的大门是对他关闭的，这才走向了二手房中介行业。
采访过程中，王祥讲述自己为何进入二手房中介这一行
说到这，王祥打趣儿说道：“我为什么会成功？身高限制是关键原因。很多时候自身的不足不一定是人生成功的绊脚石，恰好是这些不足才逼迫你走向成功之路的。”
03
2004-2007年，过渡、蛰伏近3年
创业前，王祥先后加入智恒、顺驰
2004年8月，辞掉教师工作后，王祥进入上海智恒房产南京分公司，开始了他的房产中介生涯。
当时上海智恒在全南京只有一家门店，就在集庆门大街江南名府小区门口。万事开头难，跟很多新手一样，王祥初入行很不适应，几个月下来也没什么成交，每月只能拿着800元的底薪，和过去一年做教师相比，社会地位下降，收入至少降低1000元/月，还常被领导责骂。
那是王祥感到非常暗淡的人生时光，不过他始终相信自己，鼓舞自己，每天骑着一辆自行车走街串巷，但每一天都充满了干劲。采访过程中，王祥跟我说，那会儿挺阿Q的，其实挺惨，但很自信，总觉得自己能成功。当时他就一个信念：盲目无知的自信，好过清醒认知的自卑。
一年后，智恒房产撤离南京。2005年，王祥加入当时如日中天的顺驰不动产，冲天干劲加上平台优势，让他在顺驰成为了优秀的房产经纪人，第二年即成为了优秀的门店经理。
第一，到了10月6日店里还一单没开，自己特别焦急，顺驰当时很严格的，一月业绩做不好，店长职位就可能被免，上班后当月自己就开了四单，保住了店长职位。他看中职位，看中荣誉，更喜欢力挽狂澜的感觉。第二，当时没有钱带老婆去旅行度蜜月，只能在绿博园转转，当时绿博园还收费。
王祥接着说，没钱的时候就该拼命工作，因为休息在家也是闲着，又没钱出去消费体验。
04
2007年4月，“负债起家”
王祥实现从“打工”到“创业”的转变
2007年4月，王祥离开顺驰，开始漫漫创业路。最初，他用借来的三万元，在宋都奥体名座租了60㎡的办公室（当时奥体还没有门面交付，有也租不起），月租金1500元，三张桌子，两台电脑，三个人，就这样开干了。人常说“白手起家”，王祥是“负债起家”。当时还没有成立王祥房产，加盟的是“裕兴房产”，奥体第一家房产中介就这样诞生了。
万事开头难，创业开头更难。创业过程中，2007年12月9日，他的儿子出生了，当时的他连6000元生产住院费都拿不出来，孩子生下来没几天又因肺炎住进了儿童医院。“全靠家人帮助，还有自己几张额度很低的信用卡对付了过去。”王祥开玩笑说，儿子是用信用卡刷出来的。
王祥和儿子合影，转眼小家伙已12岁
2018年王祥又迎来了女儿
2007年在风雨兼程中艰难跋涉，2008年又迎来南京楼市真正意义上的第一次萧条，人心惶惶，交易惨淡，一年下来，没倒闭已是万幸，更别说挣到钱了。创业两年，披星戴月却收入微薄，“创业维艰”四个字，王祥有了彻骨的体验。
筚路蓝缕，以启山林；三年艰辛，终有突破。
王祥说楼市就八个字总结，盛极而衰，否极泰来。2008年非常艰难，2009年的楼市是全年火热，房价翻番，成交火爆，王祥在2009-2010年上半年第一次感受到收获的喜悦。毕业6年，第一次年薪过20万。从2004年入行，到2008年底，前5年王祥平均年收入不超过5万元。
05
2010年4月，王祥房产正式成立
这一路花了3年，不过次年就亏损了
2010年4月，有了经济基础的王祥在河西融侨中央花园开了自己的第一家奥体门店。
如今的王祥房产，已是南京中高端房产中介品牌
我问王祥，为何想到用自己的名字成立公司？
2011年，是王祥创业生涯中最艰难的一年。在持续的严厉调控下，楼市下行，交易惨淡，王祥与他的十几人团队举步维艰，第一次面临亏损，一年下来自己全年无休、奔波忙碌，却还亏了二三十万。
但王祥表示，亏自己可以，不能亏员工，即使在公司最艰难的时期，也没有拖欠过工资，相反给员工每人涨了500元底薪，都是靠信用卡套现。他的信用卡有20次逾期，都是在2011年。还有即使他自己亏损，他自己成交房子做的业绩还是分给员工，说到这里王祥显得很骄傲，说就凭这点他都应该成功，因为没多少人能有这样的格局，所以跟随他创业的老员工基本都没离开。
尽管亏损，但在2011年11月，王祥做了一个惊人的举动，关键时刻，他跟姐姐借来15万开了中北品尚店，也是王祥房产在南京的第二家门店。一来，为了给团队希望，让团队知道再难我们也要前进。二来，以王祥几年创业历练出来的眼光，他认为当时的中北品尚刚交付、投资客多，而中北品尚店位于小区门口第一间铺面，一定有突破的希望。事实也证明，他的眼光是独到的，开店一年就成交中北品尚小区100多套二手房。
熬过了2011年，房地产迎来了2012-2013年不错的两年光景，到2013年底，王祥房产拥有四家门店。2014年前面三个季度因为楼市变冷，王祥房产再次陷入不盈利的窘境，还被迫关了融侨中央花园店，到2014年底王祥房产也就是三家门店，员工不超过50人。
用王祥的话说，做中介10年，到了2014年公司还是小中介，自己还是屌丝，只有一套100㎡的房子与一辆大众速腾。
06
2015-2019年，王祥房产加速扩张
王祥首次对外公开成功秘笈
企业的发展总是如此，弱小的时候每一步都很难，到了一定规模后，才可以爆发式增长。
如今的王祥房产已是业内翘楚
那么，王祥房产成功的秘笈是什么呢？王祥说主要是下面五个原因：
王祥房产中高管团队合影
07
对话王祥
首谈现在工作重心，公司未来规划
采访过程中，我问了王祥一个问题，你对现在的人生状态满意吗？
以下是王祥个人回答：我是非常满意的。我现在的思维认知与身体状态，我感觉是15年销售创业生涯中最好的。我把我的过去十五年分为三个阶段来总结。
我现在主要忙三件事：
1、个人要不断学习成长，因为老板的认知水平就是企业的天花板。个人加强身体锻炼，我现在每天晚上都会下楼走路，每周都会打一两次羽毛球，没有耐操的身体没法胜任巨大压力的销售工作。2、为公司物色人才。人才是一个企业最重要的资本，何况我们这种完全靠人的销售企业。3、紧跟时代与行业变化，打造王祥房产的自己的激励机制，机制大于一切，好的机制才能留住人，才能激发人的最大潜能。
热爱学习、坚持写随笔的王祥
08
快问快答，干货连连
问2、有人说你是南京房价的推手，你怎么看？
王祥答：这个我觉得有点夸大我们中介的作用了，我认为中介公司对房产的影响不会超过5%。希望大家能包容客观地看待我们为这个行业所作出的积极方面，太多的家庭没有我们的助力是很难进行顺利的房屋置换的，而不是有什么不好就都怪房产中介。
问3、你喜欢买房吗？
王祥答：我比较喜欢买房子，过去几年买的比较多。不完全是投资，有两方面原因，一是我去买房子我可以进入更多的业主群，能够获得更多的资源，能跟很多业主成为邻居，那我在委托上会抢占先机；还有一个卖房子的人，你自己买房经验都不丰富，凭什么指导别人买房子。
问4、你2007年开始创业，至今是开公司更赚钱还是买房？
王祥答：应该差不多，从2007年创业到现在，王祥房产本身的利润是不高的，甚至说很低，我们是劳动密集型行业。买房挣钱也都是阶段性的，我还是热爱做事业，做事业带来的喜悦与感受不是买房可以达到的。
问5、你第一套房子买在哪？
王祥答：买在金马郦城，2004年，奥体第一盘，总价30多万，所以我也是奥体第一批业主。我当时很稚嫩，首付7万多，我去售楼处，售楼员都不搭理我，以为我是来踩盘的，但我当天就买了。
问6、平时喜欢阅读吗？
问7、近几年买卖过多少套房子？
王祥答：这个比较多吧，十多套，所以实操经验很丰富。
问8、赚的最多的楼盘是哪个？
王祥答：仁恒江湾城四期，我目前住的房子，在楼市一般的2018-2019年，还增值600多万元。
问9、你有什么样的投资理念？
王祥答：买房不一定全部为了投资，每个家庭都会买个3套左右的房子，很多时候都在换仓。1套自住，还有2-3套不住，要进行不断升级，以旧换新，以高价换低价，以小面积换大面积，以低品质换高品质，不断折腾，不断升华，产品不断更新。不管房价涨不涨，跌不跌，都是有利的。
问10、现在南京你最想买的楼盘是？
王祥答：华侨城天鹅堡我已置业，最想买仁恒江湾世纪，叠加别墅特别看好，自住特别好，升值空间也大。
问11、创业过程中你哭过吗？
王祥答：肯定哭过的，去年还哭过。2018年，随着公司不断壮大，崇尚简单与真善美的我还是遇到了一些我之前没遇到的麻烦，一时让我措手不及。去年7月份带着团队去了井冈山，在南昌的晚上，我第一次失态地摔了杯子，然后一个人在酒店的房间里掩面流泪，觉得太麻烦了，觉得太累了，觉得太难了，甚至想把王祥房产更名，甚至不想做公司了。幸好有团队、家人、知心朋友开导，现在的我不会哭了。最近一年感觉自己变化好大，经历了大的苦难，内心就强大了，事就小了。
问12、去年起，很多仁恒江湾城的富太太业主来王祥房产工作，你如何吸引她们的？
王祥答：三方面的原因。第一，王祥房产最近几年，一直在不断状态，没有梧桐树，就吸引不了金凤凰。第二，我们经营的是南京高端板块，像这样高端业主只会加入王祥，不会加入其它的中介公司卖低端的房子。第三，我觉得我个人精神和物质方面，也在不断追求，在修养和物质上都在不断提升。如果他们看不上我这个老板，也不会来的。
问13、从业这么多年，你如何评价南京房地产市场？
王祥答：南京的房地产市场是全国罕见的稳定，涨的时候涨，跌的时候跌幅很低，基本跌个5-8%就有人接盘了，根本跌不下来。还有南京的房价是下限不低，上限不高，没有拉开房价差距。
问14、你害怕失败吗？
王祥答：尽人事，听天命。没有什么规定我王祥必须过得好，必须一帆风顺，不断迎接美好明天，但最坏的明天我一定可以承受。不管如何，感谢所有在王祥产奋斗过和正在奋斗的员工。
完
王祥精彩语录
1、一个人在创业初期，一定是赌上身家性命的，什么都要会，什么都要往前冲。
2、公司变大，梧桐树才有金凤凰。
3、做老板，要在物质和精神上双重超越员工，这样才更有说服力。
4、人的一生其实就是不断总结的一生，总结自己过去的得失，总结他人的得失，然后形成新的思维方式与价值观，指引自己以后为人做事的方向，发扬可以继续发扬的，规避以后不能做的。
5、如果南京的房产中介都要倒闭，王祥房产一定是最后一家。
6、自信，相信自己，是平民子弟通往成功的最大法宝。盲目无知的自信，好于清醒认知的自卑。念念不忘，必有回响，当你对某件事很偏执地念念不忘并去努力行动以图实现，最终真的都会实现。
7、在这个一切都加速变化的时代，你40岁前所站的高度，决定了你后半生还能攀爬的高度。
8、以事业为重，还是以家庭为重，是个人选择问题，本身没有对错，但定有得失。整天为工作事业雄心勃勃、激情燃烧的男人，不可能经常去菜场、进厨房。下班就洗衣做饭的女强人也基本不存在，也没必要。金无足赤，人无完人，包容看待每个人。
9、房产只是个人资本与财产的一部分，个人的事业拓展能力与可发展空间还是第一重要的。一个人的消费信心与消费能力，还是取决于其挣钱能力带来的不断流水，而不是必须卖掉才能换钱的固定资产。好房子要买、要换，但值钱、挣钱的能力更重要。
10、好东西，肯定贵，买好东西，大多数人真的不是为来炫耀什么的，因为的确功能与感觉更好。
11、当你是一只猫时，你要努力变为一只老虎。当你成为一只老虎时，你要重新做回猫。让大家喜欢你，不讨厌你，是一生的学问。
12、主营育人，兼营业务，打造优秀的团队才是销售企业制胜之根本。
13、对待生命不妨胆大一点，因为我们终将失去它。无关生死，都是擦伤。
15、人生比的不只是进攻的加速度，还有防守的自律。越自律，越自由。越自律，越安全。
16、艰难险阻会让我们难受，但敢于面对并克服，我们的内心会更强大。
17、王祥房产做好，我开心，也有信心。有一天真的倒闭了，我会一个人去楼下的江边哭一晚，第二天一定会穿上西装擦亮皮鞋，拎上皮包重新上路。还有我会工作到70岁，这是我设定的人生。
18、心大了，事就小了。困难与麻烦永远不会少，宏观是我们无力的，意外是无法完全规避的，我们能做的就是做好自己的微观。