当下各类医疗资源短缺，快速占领医疗资源，规模化布局线下流量入口成为各大公司竞争的关键。
虽然之前的布局经历过一些坎坷，但各家互联网医疗平台似乎并未放弃线下，反而热情逐渐高涨。2017年8月，福州丁香诊所正式启用。这是丁香诊所的第四家门店；平安好医生也在青岛崂山区建设了自己的首家互联网医院，即平安（青岛）互联网医院；春雨医生与河北燕达医院合作，打造了“燕达医院互联网诊疗平台”；新氧、悦美等医美平台也纷纷开设线下诊所。线下布局虽然会加重模式，但似乎成了互联网医疗平台的必争之地。
然而，线下诊所怎么发展依然是个需要探讨的问题：线下诊所的定位是什么？是自建直营诊所，还是靠联盟模式？通过线下诊所你想要获得哪些资源？如何对线下门诊进行有效的管理？如何构建盈利模式来覆盖线下的高成本？
这些问题没想清楚，劝君扩张节奏还是慢一点。也不妨先听听业界探索者的一些想法。
对于医疗健康产业的“入口”，医联&企鹅医生创始人兼CEO王仕锐认为，自建诊所、诊所联盟和诊所共享是企鹅医生线下入口快速获取的重要战略布局；企鹅医生计划两年之内做到线下300家企鹅医生诊所，以100家为最小单位来树立标杆。在企鹅医生看来，线下门诊是资源共享平台，是建立家庭医生体系的关键环节，也是打造服务闭环的需要。
规模化过程中，企鹅医生要做消费入口和连接器
关于企鹅医生的商业模式，一个是共享医疗，一个是HMO模式（HMO是HealthMaintenanceOrganizations的缩写，即健康维护组织。参加者在缴纳保险费后，看病时只需支付少量挂号费，基本不用承担其他费用）。共享医疗模式未来将主导健康资源的全新分配；HMO模式将是商业医疗保险的趋势，我们要将企鹅医生诊所打造为标准化运营的共享医疗平台。
关于企鹅医生的战略定位，一个叫入口、一个叫连接器。入口即打造医疗健康消费入口级品牌；连接器将整合、分发高品质医疗健康产品、服务与资源。
通俗来讲，“入口”即一个人用了你的支付码，上到你线上平台可以被调取、可以被激活、可以双向管理、互动，并产生连续的数据叫入口。
连接器要做的事情是内容、服务、商品。人在一个平台上消费的无外乎这三个东西：一是内容，你可以在线上看一些科普的东西、一些医疗资讯的内容。二是服务，你可以在线上问诊、可以在线上制定一个诊疗规划一个健康规划。三是商品，例如药品，甚至一些器械、健康硬件等。
未来企鹅医生会把诊所打开，大家可以以服务的形式为诊所赋能。假设你有一个服务包或你是一个医生集团，可以用企鹅医生的品牌去找患者；如果你有患者，企鹅医生就用其他一些医疗的供给，再给你提供患者二次、三次、四次深度运营的办法。
通过自建诊所、诊所联盟和诊所共享来抢占入口
先来讲入口。入口在哪？其实诊所就是入口之一，我们还有诊所联盟和诊所共享。
用自建、联盟、共享三种方式扩大诊所规模
首先，企鹅医生会自建诊所，目前企鹅医生已经在成都、深圳和北京开设了线下诊所，未来将覆盖核心区域、核心用户群体，从而输出品牌形象与质量标准；
其次，是诊所联盟的概念，采用企鹅诊所标准筛选出优质诊所打造诊所联盟体系，将诊所入口规模化，有效扩大用户覆盖范围；
第三，是诊所共享，创造性的引入用户健康数据获取入口，通过共享检测设备的铺设为用户提供最便捷的健康服务获取入口。
企鹅医生计划两年之内做到线下300家企鹅诊所，以100家为最小单位来树立标杆。如果能做好300家快速复制的话，我们会找到加盟商、诊所联盟的联盟者去建立诊所联盟。
另外，早期诊所联盟我们会把CIS信息系统（ClinicInformationSystem，即诊所信息化管理系统）对接给大家，把企鹅医生在早期或者未来能够聚合的一些资源打包进去，例如供应链、医生集团全部可以进行对接。
对于诊所共享，我们把诊所拆分到日常生活或者工作中能够去使用的那些场景。比如说厕所里面我们会把尿检这个事情直接做成自助机，通过试纸和AI计算把结果直接发到手机上。把设备开放出来，我们获取数据，同时把诊所开放出来，去找到那些潜在的健康管理用户，共享企鹅医生的资源体系。
未来还要连接技术，构建医疗AI
连接技术，以问诊数据作为基础，构建医疗AI。从问诊到检测结果与影像解读，从诊断辅助到慢病管理，医疗健康是AI技术的最佳应用场景，企鹅医生的闭环医疗服务体系为医疗AI的应用提供了最佳的土壤。
现在的AI在我看来刚刚过了最高点，大家开始回归理性，但是有很多人又过于悲观，又不去做持续投入。AI整个战场我觉得它真正爆发应该是在4到5年之后。
在医疗领域，AI不会一下解决所有病患问题，我们需要把医疗规则建立好。
回归一个病种一个病种解决，假设现在能解决糖尿病、高血压这两件事情，我们也很高兴，因为很多人需要慢病管理，需要一个医生天天早上告诉他该起床了、该跑步了，该吃什么不该吃什么。
未来不管AI技术怎么发展，它的原材料就是数据本身，真正好的数据是双向连续数据，数据可以过得来，你的指令也能过得去，过去了之后它会因为你的指令有改变，数据也是因为你的指令有改变的。
HMO模式的探索，做医疗金融解决方案
关于金融解决方案的连接，我们希望最后做HMO（健康维护组织）的保险解决方案，做医疗互助和分期付，做医疗公益都在这个平台上去做。
企鹅医生规划通过与商保公司合作，整合保险产品资源，针对企鹅医生客户群体推出HMO类的控费型医疗保险金融解决方案，通过科学完善的健康管理服务与控费机制，降低客户的医疗费用支出。
假设当患者过来就医，他知道医生只要开药就能赚钱，做治疗方案越麻烦就能赚越多的钱，那么患者和医生的关系是矛盾的；如果有人告诉你我不是拿你的钱治你的病，医生和患者利益一致，这样的体验会不会相对更好？这是一个商业模式，你买的是保险，保险付费，你的病治的越好、消费越少，保险公司给医疗机构（医生）的越多，从体制上后者会更好一些，而且我赚钱是因为你不得病，这就是HMO的理念。
企鹅医生尝试着以患者为中心、以健康管理为中心，跟患者站在一条线上，希望我们尽快促成这个HMO模式。