奥密克戎疫情下，鼻腔护理赛道机遇短期看：1、鼻腔冲洗预防鼻病毒会成为新的学术方向；2、提升鼻腔冲洗的专业价值、临床认可度等；3、或用于疫情防控物资，提升销量。中期看：1、鼻腔护理概念普及，赛道价值发现；2、上呼吸道感染的预防到上感产品上市，切入上呼吸道感染、儿童感冒市场。长期看：1、鼻炎、儿童感冒防治必备；2、鼻腔日常防护常备。鼻腔护理根植于严肃医疗，消费医疗属性日益显现。二、问答环节
问：鼻腔冲洗是如何防治奥密克戎的，其原理和根据是什么？
问：请董事长详细介绍一下鼻腔冲洗在预防新冠方面的临床情况，入组人数，实验的设计，终点的设计及临床的结果。
答：
问：基于鼻腔冲洗临床研究结果，后续是否有获取适应症、市场推广等方面的安排？
现在互联网医院和线上的意见领袖传播力和影响力也非常巨大，我们也在持续拓展。尤其头部的专业主播我们也有很好的接触。我相信，鼻腔冲洗逐步会从医生认知的品类扩展到患者自主购买的品类作转化。
问：鼻腔冲洗预防新冠共识及专家推荐都提到“更建议使用喷雾的方式，损伤更少一点”，假设未来得到官方认可甚至进入指南后，对病人或群众来说，如何更好的说服他们来购买使用我们现成的鼻腔喷雾器产品？或者鼻腔喷雾产品相比自己配盐水清洗的综合优势？
这是一个关于消费习惯及消费认知的问题，这方面需要多渠道、多方式地引导。从产品功能来说，如果自己配置会存在各种缺陷，包括盐水浓度及容器病菌的残留，长期使用自制产品，可能会对鼻腔形成一些负向的作用。无论是医生的临床建议还是网络意见领袖的建议，都是建议购买严格工艺下配置好的成品。成品里盐容量的含量及灭菌的处理，包括缓释的功能，对鼻腔黏膜在喷雾后的保湿度相比自己配置的还是有很大差异的。在传播上，还需要做大量的工作。消费者对产品的认知，安全性、有效性和可靠性是放在第一位的。鼻腔喷雾器的成品比自己配置的更便利、更舒适，尤其适合儿童群体使用。便携的鼻腔喷雾器产品也有利于长期护理、坚持使用。
问：如果未来鼻腔护理喷雾器大量使用的话，公司会不会有产能瓶颈？
答：这是我们既想看到又害怕出现的问题，我们也查阅了一些防疫物资公司的情况，存在疫情下产能跟不上的情形，所以公司在生产端也做了些准备，希望真的被作为防疫物资时，有充分准备。
问：最近公司发了董事长减持的公告，请问您减持的原因是什么？
答：这次大宗交易减持股份是本人为偿还股票质押融资贷款，降低股票质押风险。大宗交易对手方为公司老股东中国风险投资有限公司全资子公司，中风投另一只基金是公司IPO前股东。此次相当于中风投对爱朋医疗的进一步战略投资与增持。
问：今年上海的疫情也是非常严重，北京也有疫情情况，从4-5月以来，常规业务受疫情影响的比例有多大，包括生产端，销售端，供应链端及下游需求的情况以及恢复的情况。
根据以往销售数据，上海地区的销售大约占了我们全国销售15%左右，终端市场的销量损失还是比较大。同时全国的疫情波动也会影响到医疗机构诊疗的行为。公司生产基地在南通，基本物流和生产都没有受到大的影响。影响较大的主要是上海研发及上海的一条营销条线比较难开展工作。从恢复的情况来看，目前上海还不够迅速，其他地区在逐步恢复中。个人认为3-4季度会逐步好转，当然前提是疫情不会有太大波动。
问：公司生产基地在江苏，离上海也比较近。是否会有产品的供应链及零部件短期采购不到的问题？
答：目前这两个月物流运输有一些困难，会有一些延迟外，基本不影响生产和产品物流的传递。
问：公司镇痛泵之前在福建及其他地区集采的情况，今年下半年或明年还有地区会有集采的情况吗？
答：关于集采的区域镇痛泵销售情况，从福建、山东部分地区及河南部分地区的情况来看，价格是落在我们给到经销伙伴的出厂价格范围内，直接压缩了经销渠道的空间。随着集采的推广，经销伙伴的积极性会有所下降。从销量和集采规则的角度，有利于原有市场份额比较大的品牌，集采中往往被分到大量组拿到更多的指定份额。从这几个地区的品牌运营来看，销售数量都有大幅度提升。同时镇痛泵作为术后镇痛的常规品种，在零售价下降以后，医生的使用积极性也没有受到太大影响。我们也会持续观察集采地区后续产品及医院使用情况的走向。
业内有专家认为医保费用在防疫上的支出会促使疫情后集采平稳持续进行，虽然今年还没收到镇痛泵集采信息，但是我们也做好了相应的准备。目前对公司影响还比较小。当然公司也在积极地应对，包括镇痛泵及疼痛管理的产品也在不断提升技术含量，扩大适应症和应用范围，同时也在探索疼痛管理ToC端的一些产品，期望这些工作可以最大程度降低集采对公司整体业绩的影响。
问：请问公司能不能也用抖音的方式，去推广一下公司的产品。
答：我们也在积极计划开展抖音等大流量平台的推广，考虑到这款产品还是医疗器械的注册证，各平台对医疗器械推广也有不同政策，我们也在积极申请各大平台的白名单，总体申请还是比较顺利，在所有同类品规当中，我们会是第一批进入大平台推广的白名单中。
问：有些人有挖鼻屎的习惯，用诺斯清冲洗，有助于改掉这个习惯吗？
答：这种习惯多数是因为鼻塞、鼻痒、鼻痂过多等鼻腔不适症状引起的，鼻腔冲洗可以大幅度减少鼻腔不适的可能性。诺斯清鼻腔喷雾的雾化式冲洗方式，喷雾温和，尤其适合儿童群体使用，不会伤害鼻腔黏膜。其溶液安全配比、控菌保湿、携带及使用方便，有助于人群尤其是儿童培养日常清洁鼻腔的好习惯;
三、董事长总结：
爱朋医疗是一家以单病种管理为企业和产品发展理念，围绕疼痛管理、鼻腔及上气道管理等两到三个细分领域深度耕耘的公司。鉴于目前鼻腔冲洗预防新冠病毒专家共识的出台，使得鼻腔护理这个赛道更倾向于消费医疗的方向转进，也为我们打开了更大的想象空间。公司也会持续投入更大精力将这个品种从临床医疗领域向消费医疗转化。希望未来在消费医疗中产生更好的业绩，进而推动公司的发展。谢谢。
江苏爱朋医疗科技股份有限公司专业从事疼痛管理及鼻腔护理领域用医疗器械产品研发、生产及销售，主要产品包括微电脑注药泵、无线镇痛管理系统、麻醉深度监测仪、高渗缓冲海水鼻腔护理喷雾器、弱酸性缓冲生理海水鼻腔护理喷雾器、“敏伴”复合益生菌粉固体饮料、安波澜便携多导睡眠记录系统、医疗器械设备CXO。