近日结束的华南国际口腔展吸引众多南海企业参加。李慧君摄
郑永良最近成了“空中飞人”，在3月底结束的德国科隆国际牙科展览会回来后，他又马不停蹄筹备参加4月5日在广州举行的华南国际口腔展。“无论是国内还是国外的展会，都有不错的意向成交。”而更让郑永良高兴的是，整个口腔医疗器械产业仍然处于蓬勃发展阶段，这意味着该产业未来还有很大的发展潜力和空间。
“市场蛋糕很大，而且在不断增大，企业要想分到更多的份额就必须要转型。”作为佛山市宇森医疗器械有限公司的董事长，郑永良觉得包括佛山企业在内的国内口腔医疗设备附加值较低，技术含量不高，这在一定程度上妨碍了企业的壮大发展。而随着国内市场的潜力逐渐被开发还有“互联网+”等概念的提出，佛山口腔医疗产业也面临着产业转型的转折点。
南方日报记者李慧君
通讯员邓鉴成
外贸订单增长背后的产业爆发
在8日刚刚结束的第二十届华南国际口腔展，佛山口腔67家企业抱团参展。这无疑是收获满满的一次展会。“整体的人流量很多，意向订单比往年有很大增加，前三天就达成了约30万美金的意向成交额，比去年增长了60%。”在此次华南国际口腔展，佛山市创昕医疗器械有限公司总经理何建华忙得不可开交，很多客户从国外赶过来参加展会，给他们预留的酒店住宿超过60间房，而去年只是预留了30间客房。
一边是口腔医疗行业的外贸订单增加，另一边外贸进出口则仍然相对低迷。据统计，今年1-2月，佛山市外贸进出口总值535.2亿元人民币，同比下降7.6%。相比之下，为何口腔器械产业能逆势而上？
“这主要与口腔医疗产业这几年的发展有关。”何建华认为，相对于传统的外贸业，口腔医疗器械产业属于新兴发展产业，近几年发展势头非常迅猛，国内外的需求空间都在不断加大。
而作为国内口腔医疗器械产业规模最大的区域，广东省在口腔医疗设备产业有着显著的基础优势，特别在牙科综合治疗台的生产领域，广东牙科生产企业占全国50％以上，也正如此，华南口腔展也是目前国内最大的口腔医疗器材展览会。
数据统计，佛山口腔医疗设备行业以牙科综合治疗台和牙科手机为核心产品，两者的产值占佛山牙科设备产业总产值的80%以上。牙科综合治疗台更是约占到全国总产量的50%。
一边是庞大的市场需求，一边是国内产业规模最大的区域，佛山口腔医疗器械产业迎来了市场增长爆发期。
从中低端市场瞄准中高端市场
德国科隆国际牙科展览会有着口腔产业展会“奥斯卡”的美誉，迄今为止已经举办了35届。而在刚刚结束的展会上，南海区口腔器材协会组织了10多家企业抱团亮相。在开幕式当天，南海区口腔器材协会常务副会长陈实受邀在名为“中国之夜”的交流会上发言，向在场上千名外宾推介了佛山的口腔器材产业。
“虽然只有短短的五分钟，但是能在全球知名商家云集之地介绍佛山，还是觉得很兴奋。”陈实说，此次参加德国科隆国际牙科展览会除了将佛山和自身企业的产品推向国际市场外，也看到了佛山口腔器材产业水平与国际的差距。在他看来，目前佛山口腔器材产业产能大，性价比高，但质量参差不齐，必须大胆创新提升品质，才能抢占中高端市场，避免低端市场同质化的恶性竞争。
“的确还有差距，包括产品外观设计、产品品质，特别是一些核心零件的材质仍然有差距。”郑永良说，在8年前他是佛山第一家前往德国参展的企业，也见证了这几年国内产品与欧美产品的技术之间差距。
一直以来，佛山口腔医疗设备企业生产的产品同质性比较高，产品附加值较低，技术含量不高，企业间存在价格上的恶性竞争。由于国内口腔医疗设备普遍定位在中低端市场，客观方面设备的技术水平、细微质量和功能等方面跟国外有较大差距，主观方面也存在产业积累薄弱，高端市场被国外垄断、缺乏客户认可与信任等品牌建设问题。国内口腔医疗设备行业的共性问题同样是佛山产业发展面临的主要瓶颈，严重制约着佛山口腔医疗设备产业的发展。
“欧美的产品在工艺度上还是领先很多，同一个产品外表看起来差不多，但是里面结构精细度还是有比较大的差距。”何建华说，比如国内的钢材质量比外国的杂质要多，这就直接影响到产品的质量。他认为，包括自身企业目前发展已经到达瓶颈，接下来必须要在关键技术领域进行突破。鉴于此，他目前正有意引进国外技术人员，从而加快企业转型发展的步伐。
差距虽然存在，但也有企业代表认为正在逐步缩小。“我们欧美的客户正在逐步增加，这背后也说明产品的标准达到了欧美市场的认可。”在佛山市碧盈医疗器材有限公司董事长曾文彬看来，虽然目前与欧美直接合作的比例还不是很大，但是他们也有给欧美企业加工，所以产品肯定是达到他们的要求才能加工。他表示，加工的产品零配件大部分都是在国内采购，只有核心关键部分仍然需要从国外直接进口过来。
他打比喻说，中国口腔医疗器械产业的水平与欧美水平就好比奥运跑步里面众多的选手，虽然有人拿冠军，有人拿倒数名次，但实际上，能进入奥运比赛本身都是高手。
“互联网+”助力产业转型
自身产业需转型升级，然而在“互联网+”已经席卷制造业之际，口腔医疗器械产业显然不能独善其身。然而与普通的商品相比，医疗器械企业与电子商务之间一直难以实现无缝对接。
在此之前，医疗器械只允许在网上药店进行买卖，医疗器械并不允许在网上开设专业店。随着近两年国家政策的逐步放宽，目前医疗器械企业只要申请到互联网医疗器械经营牌照也可以在网上营业。尽管如此，目前取得了互联网医疗器械经营牌照的店铺或者平台也是寥寥可数。
但值得注意的一组数据是，2014年互联网药品经营牌照的数量比过去翻了一番还多，传统零售门店的销售额在2014年几乎没有增长，整个家用医疗器械零售市场的增量几乎全部被电商所占据。
事实上，目前在南海已有“吃螃蟹者”开始试水互联网。牙乐美网络科技有限公司董事长李成军说，经过一年多的筹备，目前该企业打造的专业牙科器材交易平台牙乐美已经获得互联网药品交易许可证，并在3月份正式上线。该平台有微商城、PC端和手机移动APP。
“目前国内很少专业的牙科线上平台，但实际上牙科产品类别很多，非常需要专业服务，而通过这个平台就可以直接拉进医生与厂家之间的距离”李成军说，相对一般的科室，口腔医院70%都是私营为主，以个人和民营医院需求为主的，这就意味着口腔医疗器械产业在互联网上有非常大的发展空间。统计数据显示，2014年我国医疗器械约为2556亿元的市场销售规模。在零售市场中，传统零售业销售额占到454亿元，占整个零售市场的74.18%；电商渠道销售额约为158亿元，占25.82%。
“希望能打造成中国最大牙科专业平台。”李成军说，牙乐美主要是自购自销的模式，现在正和各地经销商单位合作，目前已经完成了100多个城市的布局，包括物流和仓储等都已经建好，试运营就已经有5000多人注册，预计今年7月份就可以正式上线。
而在未来，李成军希望该平台可以发展成汇集耗材、设备、人才交流还有教育培训等多方面发展的平台。而随着交易数据的收集，未来还可以根据成交的大数据进行后台分析，例如哪个产品最为畅销就可以向线下厂家反馈，通过C2B形式作出调整，从而进行产品的研发。
或以产业联盟
推动行业发展
佛山口腔医疗设备企业起步早，产业氛围浓厚，也是全国口腔设备制造企业最为集中的地区之一。随着佛山牙科综合治疗台、牙科手机等市场影响力的扩大，佛山口腔医疗设备行业在国内市场已形成了区域品牌，初步具备了一定知名度。
然而，在新常态下，口腔医疗产业要想从中低端市场往高端市场转型，单靠企业的力量显然难以实现。
“例如企业发展所需的高端人才、与外面协会机构合作、还有与高校的产学研对接等，单纯依靠企业自身的力量是难以完成的。”曾文彬说。
对此，狮山镇党委委员何宇聪表示，接下来将会进一步加大对区域品牌的包装和宣传，同时促进口腔协会与其他国内外行业协会之间的交流，让企业有更多的机会“走出去”。
当前，佛山从省、市、区到镇都高度重视口腔产业的发展，通过行业协会的整合，不断加强与国内众多知名科研院校的合作探索。其主要目的就是希望能够为企业搭建一个畅顺的双向对接平台，为企业的产学研合作、技术改造提升提供足够的行业信息支撑。何宇聪表示，政府将鼓励协会积极参与联盟的组建，并定期组织不同主题的高端研讨，在南海形成口腔器材行业信息交互枢纽。
上述负责人表示，今年协会将陆续与不同的高端平台合作，针对行业最新资讯和企业发展需求，为企业指明发展方向和解决企业发展困惑，打造行业信息交汇高地。