共五人：主持人兼助播1人，主播1人，美牙医生1人，运营1人，气氛1人
职责：
主持人兼助播：
1.致开播欢迎词，重要嘉宾进直播间打招呼，
2.提问间歇时并发放福袋，红包，盲盒
3.上商品链接和公众号链接
主播：
1.介绍现场嘉宾或本场需连麦的嘉宾
2.向嘉宾提问，和嘉宾良好互动
4.公布直播间回馈老客户的重磅政策
5.安排主持人在问答间隙发放福袋，盲盒抽奖等
医生：
1.回答主播问题
运营：
2.对于下单客户，和销售部门衔接发货，上门提货，服务项目到店核销等流程工作
气氛组：
2.购买某种产品，带动直播间氛围
三．开播前准备：
1.场地及硬件准备：
场地：选择有诊疗环境但无诊所LOGO的房间，电源插头充足
硬件：手机二部以上，电脑，一拖二无线收音器，补光灯，充电宝若干，多孔线板一副
2.直播预告封面：
3.直播位置
在开播前选择定位，诊所在百度地图，高德地图，腾讯地图要注册，这样定位就直接显示了诊所的名称。定位后会在视频号直播分类里“同城直播”会出现诊所的直播间，可以吸引更多同城的陌生人走进自己的直播间，一线城市流量自然大于三四线城市，建议诊所新主播开播的时候选定位置。
5.引流品的设计和抽奖话术（仅供参考）
某口腔门诊视频号直播产品手播卡
商品名称：
【某某口腔心选】冷敷凝胶-抗幽门螺杆菌牙膏-120g
零售价/市场价：
直播价：
(待补充)
库存：
6000支
适用群体：
口腔不适者，日常口腔护理人群
保质期：
三年
生产日期：
2022年4月
物流公司：
申通中通
发货周期：
48小时内
规格[每个规格一行]：
规格1：存储容量:抗幽门螺杆菌牙膏-120g*1瓶直播价：(待补充)元
规格2：存储容量:抗幽门螺杆菌牙膏-120g*2瓶直播价：(待补充)元
营销活动[例如赠品、满赠:售后保障：售后响应速度快，处理不拖拉，不影响产品二次销售情况下支持七天无理由退换货
商品卖点：
[主要围绕商品的特色、营销卖点、适用群体特性等]：
1、国药集团品牌，品质有保证；
2、医疗器械备案，专业抗螺杆菌冷敷凝胶牙膏，口腔清洁度高达99.99%；
3、国内各大医院和药店热销品牌，主任医师推荐产品；
4、改善口臭口腔异味，从此改变亲近尴尬；
5、有效针对牙周炎、牙结石、牙垢、牙黑牙黄问题，对牙龈肿痛也有冷敷理疗，强效消炎杀菌作用。
不发货地区：新疆，西藏，港澳台（疫情交通管辖区域停发）
带货参考话术：
1、首先给大家科普下幽门螺杆菌，据专家统计，将近一半的中国人都是感染者！一般的症状是容易胀气、反酸、打嗝、消化不良、没食欲等
2、现在生活节奏快，大家经常吃快餐、外卖，因此也导致肠胃毛病很多，大家吃益生菌的同时，也推荐大家要使用抗幽门螺杆菌牙膏
3、这款是国药集团品牌出品，品质有保障，属于械字号产品，安全性更高，还有主任医师推荐
4、能有效改善口臭口腔异味，避免聊天、亲密瞬间这些尴尬的社死现场5、像牙周炎、牙结石、牙垢、牙黑牙黄炎症问题，也有冷敷理疗，强效消炎杀菌的作用
6、另外大家可以去淘宝对比下，现在这款就是抗幽门牙膏里面卖得最好的，销量排第一的
商品图片素材[清晰、写实，不少于3张，图片尺寸不小于520X520]：
产品外包装正面图：
产品实物图:其他图片：
提供方：
云医社
提供日期：
2022年月日
引导到小程序商城下单的促单口令
利用好从众心理：“这款国药集团的祛除顽固口臭的牙膏已经在天猫大药房快卖断货了”针对性营销：“怎么刷牙漱口仍有口气的朋友们今晚有救了”
利用KOL和KOC的影响力：“王院长很多患者平时都用这款牙膏做口腔护理，复诊时发现口腔状况比就诊前好太多了”
直播间抽奖内容及口令
轮次
奖品名称
名额
口令
1
儿童预防龋齿牙膏
3
龋齿要早治
2
儿童预防龋齿棒棒糖
5
窝沟封闭
家用菌斑显示剂
8
巴式刷牙法
4
桂林三金家庭装漱口水
清除口腔杂质
敬修堂便携式袋装漱口水
午餐漱口好习惯
6
益生菌口腔喷雾
维持口腔菌群平衡
7
口气清新益生菌爆珠
社交牛逼症
儿童预防龋齿益生菌咀嚼片
定期涂氟
9
儿童云健康平台电动U型牙刷
让宝贝爱上刷牙
四．开播中的核心要素：
2.直播间红包
我们在视频号发起直播的时候，可以选择群红包，从各大社群以红包形式引流到直播间，开播期间还可以不断的发红包，让更多人从社群进入直播间。红包大小决定着进来人数的多少和质量，红包越大越多自然走进直播间的人也就会越多，诊所新主播可以尝试开播期间发送群红包引流到直播间。
3.直播连麦
4.直播福袋
6.直播间的互动：
A.公屏互动
B.点赞互动
D.连麦互动
7.视频号直播话术
A.欢迎话术
视频号直播话术从开场就需要注意。一般开播时，会陆陆续续有人进入直播间，这个时候，我们常用的话术是：欢迎XX进入直播间。但这种欢迎话术过于机械化，我们可以尝试在此基础上做一些优化和改变。
观众进入直播间时，主播可以看到观众的等级和名字，因此，我们的直播欢迎话术可以是这样的：
欢迎朋友们来到我的直播间，本诊所新开播，希望朋友们多多支持，收获多多哦！
欢迎各位新老朋友来到我的直播间，进来直播间的是老朋友还是新伙伴呢？刷刷弹幕让我看到你哦！
另外，还可以多使用语气词（当然，如果你的人设本身比较严肃，就另当别论），例如“哦”、“啦”、“呀”等等。多使用语气词更能让观众有亲切感。