6月27日，央视《新闻联播》的“主播说联播”环节中，主播康辉说：“暑假马上到了，一些所谓‘资深老师’在短视频里炮制焦虑。然后，这些人就开始卖书、卖课了。”随着节目的播出，#为了卖课渲染暑假很可怕太损了#话题冲上了热搜。
▲“炮制焦虑”九宫格。
销售文案充满暗示性话术
上游新闻记者在抖音、小红书等平台看到，只要输入“暑假”“教育”“考研”等关键词进行搜索，平台方会向网民提供大量教育类自媒体的账号，他们基本都号称拥有多年教育或者培训实际经验，可以轻松“提分”或者帮助学习。为了加强销售效果，这些主播会很娴熟地使用话术，视频文案充满了引导性的暗示。
记者点开其中一个视频，内容是该主播在推荐小学一年级的暑期培训规划。视频中他说：“一升二暑假为什么重要？很简单，首先，别人在做规划你不做，你就落后了；其次，暑假一旦放松，一年级养成的学习习惯一下就废了。”
小学低年级并不学习英语，那么他是怎么推荐课外英语补习的呢？在另外一个视频中，这名博主直接明说：“英语学校还没有教，但现在要开始（学）了。”随即画面给出一张名为《高考阅读理解汇总》的表格，博主说：“词汇量过万都不一定够用，所以一定要背单词、做原版阅读。别以为这些很基础，孩子高年级跟不上，就是这些没有做好。”
主播打造各种人设卖教辅
▲小红书上的教育类自媒体普遍在带货。
如果长期看这样的视频，家长们能不着急吗？
橱窗挂出大量教辅和课程链接
记者看到，这些“橱窗”里的商品、课程销售情况相当不错。排名第一的是“XXX学习机”，链接来自“XXX电子教育旗舰店”，网页显示，该学习机标价4799元，已售5.9万台。排名第二的是“XXX学习平板”，链接来自“XXX官方旗舰店”，该学习平板标价1899元，已售740个。
账号“XX学霸团（小学家长）”也在大力推荐一些教辅书籍。上游新闻记者看到，他推荐的教辅材料“XX新初一”售价31.8元，链接来自“XX官方旗舰店”，在抖音电商排行榜的中小学教辅爆款榜中排名第一，已售32.7万册。
他的“橱窗”里共有668件商品，分为“书籍杂志”“学习用品”“玩具”“教育培训”“电子教育”“婴童用品”“办公用品”等几大类。教辅材料、学习机、点读笔、练字帖、思维训练益智玩具、早教听力绘本等，无所不有。
▲“张雪峰教你考研”抖音直播咨询页面。
这个账号出镜的是一名干练的中年女子，已发布了1000多个视频，每一个视频背景画面完全一致，人物所穿衣服，除了随季节改变，也完全一致，显然对抖音的运作机制相当熟悉并严格遵守。
在该账号的“橱窗”，共有197件商品，其中销售量最高的是“1-6年级语文训练”，标价13.8元，已售75.4万件，不过主要卖的还是涉及中高考阶段的教辅材料、学习大礼包、单词机等等。
一家网店教辅销售收入甚至过亿
▲“XX官方旗舰店”直播中主播正在推销教辅。
该网店账号“橱窗”有700多件商品，销量最好的是一本名为“小学知识大盘点”的教辅材料，标价34.8元，已售61.8万本。销量次之的是《半小时晚读》，标价55.2元，全网销售43.1万本。上游新闻记者初略计算，发现该网店销量前十的商品，销售额已经超过一亿元。
在“中小学教辅爆款榜”上排名第二的教辅材料是《小学核心知识集锦》，该书由网店“XXX图书旗舰店”销售。该网店简介写着“专注中小学试卷18年”“新三板上市企业”。上游新闻记者看到，中午12时左右该网店正在直播，“橱窗”有51件商品，销量前十名商品销售额超2800万元。
目前抖音已经形成若干头部顶流教育自媒体号，涉及基础教育、考研咨询、艺考等几大类。
记者发现，“张雪峰教你考研”的运营方是武汉皓途网络科技有限公司，天眼查显示，该公司法定代表人是康立，五大股东中并没有直接出现张雪峰（本名张子彪），但张子彪在武汉皓途公司的控股公司“苏州研途教育科技有限公司”中占股10.8%，同时也是该公司的监事。
近期走红的张雪峰（本名张子彪）个人的商业版图也比较庞大。天眼查显示，除了在苏州研途教育科技有限公司占股外，他还直接控股“北京峰言风语文化传播有限公司”（占股75%）和“苏州峰学蔚来教育科技有限公司”（占股75%），此外，他还担任苏州研途公司控股的“北京志翔海天教育科技有限公司”的法人代表。
头部教育自媒体有多赚钱？2021年张雪峰本人曾经发出“豪言”，不会要求自己的女儿去考研，“我女儿不用考研，我已为她赚够了钱。”
▲张雪峰：我女儿不用考研，我已为她赚够了钱。
上游新闻记者看到该账号“企业认证”是烟台胖超文化传媒有限公司，天眼查显示，该公司成立于2019年，注册资金80万元，股东为于洋、王智、杨帆三人。
专家：假期销售课程已经违规
面对教育自媒体暑假“卖课忙”的现象，21世纪教育学院南方中心主任臧敦建分析指出：“这些自媒体营销号短视频的逻辑，就是制造矛盾、制造焦虑，语不惊人死不休，对受众人群进行分割，分割了以后就去‘收割’，达到贩卖学科类课程或教辅材料的目的。”
臧敦建提醒家长提高认识：“家长们分辨这种信息要注意两个方面，首先，就是响应国家‘双减’的要求，在寒暑假不给孩子报这种学科类辅导班；第二，家长要尊重孩子的成长认知规律。”