导语：如何才能写好一篇保健药品，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
甜蜜情人节，甜蜜蛋黄派
二、活动门店
1、重点活动门店：家纺城药店、许巷药店、通元药店、皮都药店、双山药店、城北药店、百步药店。
2、非重点活动门店：****医药其他门店
2月11、12、13、14日(重点活动门店)
2月13、14日(非重点活动门店)
四、主要目标客户群
春节后返回工作岗位的青年务工者。
五、活动目的
1、针对春节促销活动没有覆盖返乡人群的缺陷，针对该部分人群进行一次促销活动;
2、发放现金券，固化客户群体，增加销售额和销售机会;
3、消化春节期间购进，尚未使用完毕的蛋黄派。
六、活动形式
1、主推活动形式1：购满(含购现金券，现金券可无使用限制)158元，送800克装福马蛋黄派一提;
2、主推活动形式2：穿越情人节，保健送父母。所有营养品均8折酬宾，写上地址和祝福话语，免费邮寄回家乡(不需要免费邮寄的，折后金额满100元者再赠送无使用限制的现金券10元)
3、其他活动：全场(杜蕾斯、杰士邦、爱超系列)每满30元送5元无使用限制现金券;男性滋补类用品和妇科治疗
保健药品促销活动方案范文2在药品的整个营销环节中，药店是最后一环。产品进入药店，摆上柜台，只是从商业单位转移到下游而已，只有把产品销售出去，才完成了整个销售过程。在产品、营销手段同质化日趋严重的情况下，如何让你的产品脱颖而出，抓住顾客的眼球，就需要不定期的有针对性地开展一些促销活动，毕竟不管是药品生产企业，还是商业单位、药店，提高顾客的重复购买率，才是大家赖以生存的根本，只有这样才会形成良性循环。如何设计一个切实有效的买赠活动方案呢根据笔者的经验，应注意以下三个方面：
1.创意要新
现在终端的竞争已进入白热化状态，每个药品生产企业都把决胜终端奉为天条，在终端投入了大量的人、财、物力，而买赠活动对于抢占市场份额、拉动销量是最直接、最有效的，因此非常频繁，真正是你方唱罢我登场，但大多都是采用一些日用品作为赠品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。当然，这些方法并非无用，既然大家都在用，存在即合理。只是假如你能够设计一个有创意的买赠方案，既能拉动销量，又能提升品牌形象，一箭双雕，相得益彰，何乐而不为呢创意要新、奇、特，就需要走出既定的思维模式，大胆设想、小心求证，不能闭门造车，经常到终端走走看看，贴近药店经营者和顾客，他们对你的产品最有发言权，因此，他们也知道自己最需要什么。
2.关联性要强
赠品的设计要与产品本身有一定的关联，不能风马牛不相及，否则，就是败笔。笔者在一家以生产糖尿病药品著称的企业基层任职时，曾设计过一个捆绑销售方案。买丸赠尿糖试纸。该方案所采用的赠品是糖尿病患者控制尿糖的一种经济实惠的有效检测方法，关联性既强，赠品的价格又低，每盒约1元左右，而一盒药的零售价都要十几元钱，投入产出非常合理，在实际操作中取得了较好的效果。其它如感冒药送鼻炎片(或滴剂)，心脑血管药送丹参片(如果是送药的话，最好是你自己的产品，这样对其它品种也有促进作用，假如你的产品线较短，那只能是给他人做嫁衣裳啦)，药用牙膏送牙刷等等，都是不错的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒药，就有点牵强附会了，因为感冒可能会伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎症状，但鼻炎却并不都是由感冒引起的。这一点一定要切记。
3.实用性、可操作性要强
笔者曾经设计过一个治疗乳腺病药的促销方案，买一个疗程的药，赠文胸一个。此方案创意、关联性都不错，但可操作性不强。因为女式内衣的尺寸有好几个，而实际送出时，又不知道哪个型号需要多少，采购时就需要各个尺寸的都打宽一些。假如活动周期较短，由otc代表现场配合做2-3天的话，活动结束后还能够及时退换，但如果活动周期较长，而且赠品是由药店控制，实际操作起来就非常麻烦，所以只能忍痛割爱，放弃这个方案。
保健药品促销活动方案范文3药店多半会在节日里举行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动，发现许多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。一般包括四个执行到位：物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。
物料到位
物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。
首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货。譬如，我们找到了30款秋冬季节重点产品，如果每月要货8次，某次要货时库存有35盒，上月销量为160盒，平时补货公式为，要货量=160/8=20,20*2=40,40-35=5，5盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，根据经验可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈列。在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位。再次根据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并准备到位。最后根据活动宣传所需横幅、DM单、音响、录音、POP、海报、喊话器等做好宣传品准备。
氛围到位
店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品POP等。
宣传到位
以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单
培训到位
让每个店员对活动方案了如指掌，是关键。一定要让全体店员演练出来，不只是简单培训和背诵。
注重三个统一：统一使命、统一语言、统一动作。
使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交代每个店员想尽一切办法让每个顾客拿一份礼品走。
语言就是统一从第二档开始说，为了提升客单价。比如说第一档买满48元送两包洗衣粉，第二档买88元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话：您好，今天我们做活动，买满88元送不锈钢盆一个!
［说法］
［案情］
消费者在购买、使用商品和接受服务时享有人身、财产安全不受损害的权利。消费者有权要求经营者提供的商品和服务，符合保障人身、财产安全的要求。《消费者权益保障法》第十八条规定：经营者应当保证其提供的商品或者服务符合保障人身、财产安全的要求。对可能危及人身、财产安全的商品和服务，应当向消费者作出真实的说明和明确的警示，并告知防止危害发生的方法。
对某些药物过敏是一种常见医疗情形，对此，经营者应负有确保特别情形下消费者的人身安全之义务，防止危害结果的发生。而该公司未能尽到该义务责任，过错是显明的。依照《消费者权益保障法》第十一条规定：消费者因购买、使用商品或者接受服务受到人身、财产损害的，享有依法获得赔偿的权利。因此，吕大爷应当得到相应的损害赔偿。
一、落实安全责任
（一）强化监管责任落实。进一步明确我县监管事权划分，细化监管责任，明确监管任务。建立健全考核制度，量化评价标准，开展绩效考核，落实监管责任，对在日常监督、专项整治中责任不落实、监管不到位、失职渎职、包庇纵容制售假冒伪劣产品行为的有关责任人要严肃追究责任。
二、完善各项制度
（三）进一步规范许可（备案）审批流程。健全完善现场检（核）查制度和现场检（核）查员管理办法，建立保健食品生产许可事后监督制度，完善许可退出机制，提高依法行政水平。
（四）督促企业落实各项管理制度。建立健全供货商审核制度、经营企业进货查验制度、索证索票制度、产品台帐等制度，提高经营单位质量安全管理水平。
三、加强日常监管
（六）加强经营企业监督，依法规范经营行为。做好保健食品流通许可与食品流通许可的衔接。结合我县监管实际，制定监督检查工作计划和方案，明确监督检查频次，确定重点品种、重点对象，加大监督检查力度。
四、强化综合治理
（七）突出监管重点。探索实施经营企业分级分类监管。以减肥、辅助降血糖、缓解体力疲劳等功能保健食品为重点，加强对进货查验、台账建立、索证索票等重点环节，超市、保健食品专营店、药店等重点场所的监督检查。
（八）巩固和扩大打“四非”专项成果。以重点产品、重点区域、重点案件为突破口，继续采取摸底排查、突击检查、公开曝光的方式，主动出击，对“四非”问题露头就打，坚决防止反弹反复。对明查暗访中发现的重大案件、通报过的重点企业、非法添加的产品、制假售假的窝点和违法行为屡打不绝、反复发生的区域进行再检查，继续保持打击保健食品生产经营违法违规行为高压态势。加强保健食品科普宣传，营造良好宣传氛围，不断增强公众对保健食品安全的信心。
五、健全信用档案
（九）摸清监管对象底数。全面建立健全保健食品经营企业监管档案，完善“一品一档”、“一店一档”等档案信息，推动监管与信用信息的健全完善。
保健食品是在近几十年里出现的一大类能调节人体机能、改善健康状况、预防疾病发生发展的人工制造食品，所以在欧美一些国家把保健食品又称为健康食品、设计食品、营养食品等。
夸大宣传
在市面上很多销售商在经济利益的趋动下，置道德乃至法律于不顾，经常采用夸大、虚构、偷梁换柱等方法销售保健品：
夸大宣传“第一招”――无中生有
一些保健品商虚构其产品的一些功效，把产品的效果说得是天花乱坠。如某免疫保健粉申请批准功能为免疫调节，但在其产品说明书中宣称，若长期服用可收到容颜不老，健康长寿之效果；某牌虫草王胶囊批准功能为免疫调节，在其产品说明书中宣称抗肿瘤作用，抑制恶性细胞的生长发育；补肺益肾，润肺化痰，补虚壮阳，安神养脑，改善睡眠等。
夸大宣传“第二招”――夸大其词
宣传“疗效”或辅助治疗功能，故意混淆保健品与药品两者间概念。例如某牌螺旋藻精片批准功能为免疫调节、抑制肿瘤、抗疲劳、调节血脂、耐缺氧，而在其宣传彩页上宣称对慢性病症调理、心脑血管疾病、糖尿病、癌症、肝病、护肤有治疗作用；某著名核酸胶囊批准功能为免疫调节，在其多达100多页的宣传手册上宣称能增强基因自主修复能力，适用于糖尿病、高血脂、脂肪肝及有遗传倾向的疾病，预防和改善各种癌症等；还有某著名脑营养胶丸其批准功能为改善记忆，但在其产品介绍彩页和宣传海报上宣称该产品能提高学习成绩，消除头晕、头痛、失眠等症状；槐茶批准功能为“调节血脂、改善胃肠道功能(润肠通便)”。结果被夸大为“血脂降了连痔疮竟然也不治而愈!……长期服用让人年轻……有清热凉血、润肠杀菌、治痔瘘便秘、减肥、抗衰老之功能，还有抗癌、调节血脂血压、抑制血栓形成等效果”；还有某复合维生素软胶囊批准功能为“抗疲劳”，但其夸大功能为“调整睡眠、提高记忆力、健脾养胃、消除便秘、美容养颜、抗衰老、调节血压、血脂、预防血栓形成、平衡调理、补气补虚、清除自由基、提高免疫力、增强体质、预防骨质疏松”。这些做法都是在原有基础上随意扩大功能宣称。
夸大宣传“第三招”――偷梁换柱，伪造身份
利用各种批准文号代替国家保健食品批准文号，如某减肥丹产品，在其产品说明书及外包装上均标有“专利号：981143xxx.x”的字样。据调查，这只是一个专利申请号，该产品仅获得发明专利的申请，并未被授予专利权；还有很多伪造批准文号的假保健食品常常都是用的这一招。
保健品中加入药品成分现象
保健食品的功能是有限的，一些生产企业受经济利益驱动，为强化保健食品功能，就违法添加一些药物。减肥类、辅助调节血糖类、抗疲劳类等保健食品是非法添加药物的主要产品类别。
一些抗疲劳类保健品违法添加了西地那菲，即俗称“伟哥”的成分；调节血糖类保健食品，添加了格列本脲、格列奇特等有降糖作用的处方药；一些减肥食品，也都添加了西布曲明、芬氟拉明等药物。
保健品中添加药物是严重的违法行为，会对人体产生危害。例如在减肥保健品中添加利尿剂，可以通过促进排尿降低体重，但是长期服用会有口干、心率不齐、恶心呕吐等不良反应；在抗疲劳保健品中添加“伟哥”，可导致男性缺血性视神经疲劳甚至永久性失明；在改善睡眠保健品中添加安定药物，长期服用会有视物不清、便秘、头痛等不良反应；在“增高”类保健品中添加激素，长期服用会使人体代谢改变，导致儿童性早熟，增加患癌症、糖尿病和心脏病等疾病的几率。
如何辨别药品与保健品
从概念上明确两者的区别
保健食品是指富含人体所需营养素及能调节人体功能的食品，其功能是维护人体健康，预防疾病。药品的主要功能是治疗疾病。绝不能把二者混淆起来。
保健食品：具有特定保健功能，对人体功能具有调节作用；适宜于健康的人或生理功能减退的人以及某些特殊需要的人食用；用于保护健康、预防疾病、不以治病为目的；可以不经过临床试验；经国家卫生部批准，具有保健食品批准证书和批号。按照规定，保健食品应注明“本品不能代替药物”字样，然而当前许多保健品不仅不注明，反而有意夸大保健品功效，致使部分消费者误将保健食品当药品。
药品：具有药品的基本特征，即选择性、适应症、不适应症、毒副作用、用量、疗程、用药禁忌、要在医生指导下使用；以治病救人为目的；使用对象是病人；要经过临床试验，具有确定的疗效；经国家医药管理部门批准，有药品专用批号。
从批号、专有标志或标志上识别
药品标示为国药准字H(Z、S、J)，其中H代表化学药品，z代表中药，s代表生物制品，J代表进口药品分包装；非处方药的包装上必须印有专有标志：红色或绿色OTC。
现行的国产保健食品标示为国食健字G××××××××，进口保健食品标示为国食健字J×××××××。保健食品外包装上应印有专门的保健食品标志：天蓝色草帽和保健食品字样。
从包装标签、说明书上识别
药品的标签或说明书上应当注明药品通用名称、成分、规格、生产企业、批准文号、产品批号、生产日期、有效期、适应症或者功能主治、用法、用量、禁忌、不良反应和注意事项等内容。
保健品与药品的适用情况
保健食品是食品这种属性使得保健品应该至少具有两个特点：营养与安全。保健食品所选用的原辅料、食品添加剂必须符合相应的国家标准或行业标准规定。保健食品经过卫生部指定机构进行毒理学检验，对人体不产生急性、亚急性或慢性危害。
保健食品具有调节机体的功能这是它与一般食品不同之处，它至少应具有调节人体机能作用的某一功能，如“调节血糖”、“调节血脂”等。所以它有功效，可以促进、改善人体的健康状况。
保健食品只适合特定人群食用保健品对特定人群具有一定的调节作用，但与药品有严格的区分，只能以通过一定的途径调节机体的生理机能来满足人体的要求，不能治疗疾病，不能取代药物对病人的治疗作用。
根据以上几点特点，我们认为品质优良的保健品应该可以食用，因为它有利于我们的健康。
经过十多年的开展，从无到有，由弱到强,技能力气和硬件设备配备获得了长足开展。自2006年起延续五年在全省药质量量监视抽验绩效审核中均被评为一、二等奖，获得了上级主管部分的充沛一定。但因为地处偏僻山区、建所工夫短、实行场地限制、难以吸纳并留住高学历专业技能人才等缘由，与兴旺市州所和重点所比拟，还存在必然的差距，也直接影响了我所的进一步开展。
依据新的本能机能职责调整，我所必需在完成好药品抽验查验的根底上，进一步拓展食物、保健食物、化装品查验才能，添加查验项目参数，并按规则经过实行室天资认定，逐渐把我所建立成为集食物、药品、保健食物、化装品查验于一体的综合检测机构。要完成这些任务，我所还存在一些详细坚苦：
二是人才匮乏。我所现有人员中没有食物、保健食物、化装品查验响应专业人员，且目前能从事药品查验操作的专业技能人员少，任务严峻超负荷，难以在他们中抽出人员进行新的专业常识培训。
三是依据本年全省食物药品查验任务会议精力：“2011年5月1日今后，食物查验机构的请求和评审必需依照《评审原则》的要求进行，并获得食物查验机构天资认定书后方可从事食物、保健食物、化装品查验任务”。个中,《评审原则》规则：一是要具有规则的场地和查验设备设备等硬件前提（食物保健食物查验室不低于1000平米，化装品查验室不低于800平米，还还要有一多量高精尖仪器设备）；二是必需具有悉数微生物项目标查验才能；三是查验人员中，食物查验专业中级以上技能职称比例不低于30%；四是技能担任人必需具有中级以上技能职称，并有三年以上食物查验任务经历等。
为此对照我所近况，我们倍感压力。
二、抢抓时机，为食物药检事业跨更加展奠基根底
市委李刚书记在客观深化剖析近况后，提出了全市“追逐跨越，加速开展”的总体要求。我们要抢抓时机，争夺政策，为食物药检事业跨更加展奠基根底
一是专心进修，一致步伐。要仔细贯彻落实市委任务会议精力，务必把思维和举动一致到市委追逐跨越、加速开展的目的定位上来，一致到市委、市当局对食物药品监管变革开展的决议计划摆设上来，实在加强加速药检事业跨更加展的责任感和紧迫感。全所干部职工要自动任务、立异任务、发奋有为，不辱任务、不留骂名、欠妥罪人、不留遗憾，起劲为强力推进食物药检跨更加展立功立业。
二是增强宣传，树好形象。要自动向上级主管部分报告请示任务，争夺市委、当局对药检任务的注重、关怀和支撑，借助上级主管部分和本地当局的力气，用活用足用尽政策、自动争夺政策，实在处理好制约药检事业开展的详细问题，真正做到干功德、干成事、干成食物药检实业跨更加展的大事。
三、真抓实干，起劲完成食物药检事业跨更加展
（一）充沛履职，效劳监管、效劳人民。
结实树立效劳监管、效劳人民的主题思想。作为食物药品监管部分设置的查验机构，必需紧紧环绕食物药品监管的中间义务来展开任务。果断贯彻执行“科学、公平、优质、高效”的质量方针，把人民群众饮食用药平安有用作为我们一切任务的起点和落脚点，真正建成具有公信力的技能监视查验机构。为依法施行食物药品监管供应强有力的查验检测技能支撑和法定根据。
（二）多措并举，强力推进，追逐跨越，加速开展。
2.配备建立。进一步扩展查验局限，进步药品检测才能，拓展食物、保健食物、化装品查验才能。向国度局、省局和当局部分争夺项目、争夺资金，不时完美食物、保健食物、化装品查验室的实行查验设备装备。并力争在场地设备等硬件到位后展开食物及保健食物、化装品等查验项目，添加查验项目参数，依照规则经过实行室天资认定，具体提拔技能检测程度和检测才能，构成更为完美的食物、药品、保健食物、化装质量量技能检测系统。
3.人才步队建立。经过培训和面向社会公开雇用等方法，吸纳从事食物、药品、保健食物、化装品技能检测专业人才，鼎力吸引高学历专业人才。持续发扬系统内离退休专业技能人员特殊是老专家的效果。对专业技能人才施行表扬奖励准则，构成“以事业留人才，以准则留人才，以情绪留人才”的场面，添加鼓励机制，加强凝集力。深化事业单元人事准则变革，树立契合单元特点的用人准则。
起首是树立以岗亭职责治理为中间的治理方法，环绕岗亭职责选人用人，对峙注重实绩、竞争择优、能上能下的准则，完成人才资本的优胜劣汰，勇敢选拔有胆识、具有开辟精力的干部，优化人才资本装备。
其次是以全员聘用为根底，依照因事设岗、精简职数、定岗定酬、重点倾斜的准则，连系开展实践，精简本能机能科室岗亭，添加实行室查验人员职数，逐渐完成本能机能优势向技能优势、构造优势向综合优势、部分优势向系统优势的改变。改变编制内聘用的单一形式，树立以聘用合同制为主体的多种用人机制。
三是标准分派系统，变革分派准则，树立鼓励机制。绩效分派以任务量完成的硬目标确定，考勤、考成、考质、考量综合评定，彻底打破均匀主义，尊敬常识，尊敬人才，分派向实行室和一耳目员倾斜，摆开分派层次，将职工的岗亭职责、任务业绩、实践奉献相连系，来进步职工的任务积极性。
经过上述办法，力争从事专业技能任务的人员占职工总数的80%，实行室检测占人员专业技能人员总数的60%以上。高中级职称聘用向检测人员倾斜。
众所周知，招商的过程，同时也是一个宣传自我的过程。但问题的关键是：企业在招商中是否充分利用了各种资源？是否利用这一机会使自己得到了一次飞跃式的发展？
在改革开放的背景下，我国的医药市场正面临一个信息爆炸、媒体泛滥、产品趋向同质化、消费市场多元化的社会环境，极大地分散了消费者的注意力。在这样的一个时代下，医药企业如何利用各种资源和手段，在市场营销中进行不断的整合，变得十分关键。
而一个企业要进行招商，需要选取一个恰当的时机。这个时机就是企业在整个发展链环上的一个突破口。找准了招商这个突破口，才能最大程度地节约企业资金。但现实情况是：大部分医药企业仅仅把招商看作是一个独立的事件，看作是一个寻找合作伙伴的过程。这种整合招商营销传播理念的缺失，是对资源的极大浪费，很容易让企业丧失发展的良机。
事实，也越来越证明：招商不是简单的小事，相反招商在现实阶段越来越重要，也越来越难。
一句话：医药保健品招商，不好做！
这些年，越来越多的企业找不到以前的招商大获成功的，面对一次次招商不容乐观的冷酷现实，他们陷入反思：为什么现在的药品、保健品招商，不好做？
不容置疑，目前，经销商仍然是大多数药品、保健品企业推广产品不可或缺的渠道。在每一种药品、保健品新产品上市之时，绝大部分企业都会通过各种媒介，或者参加各种专业展览会等方式招商。
但是，随着竞争的加剧和常规操作手法弊端的浮出水面，药品保健品的招商受到极大挑战。
让我们来找找原因到底在哪里？
根据蓝哥智洋机构2005年8月，对市场上112家药品保健品企业、50家药品保健品经销企业招商进行的较长、较全面的调研显示，药品保健品企业招商不容乐观的主要原因大体有8点：
一、目的不明，定位不准
“圈钱就是唯一目的。”这是一部分人的目的，这还不明确吗？
答：不算明确。
我们把招商营销的目的分为3种：一是回笼资金，缓解压力；二是打击竞争对手，扩大市场占有率；三是巩固老市场，增加竞争力。
招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划的第一步又是什么呢？策划程序的第一步是确立目标，只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:第一，要达到的目标是什么；第二，围绕目标进行随后的一切工作；第三，目标是否得到了实现。
可见，只知道圈钱，但步骤不清晰，岂能算是目的明确，定位精确？
企业的招商目标一定要围绕企业的产品特性、企业资源、策划能力、竞争企业和竞争产品现状，进行综合评估才能制订出切实可行的招商目标。另外，接受新进入者，医药行业名声在外的高利润每天都在吸引大量资金和人才进入这个行业；而吸引这些资本进入自己的加盟商行列，则是招商需要致力争夺的，并通过强化培训会使之快速成长为优秀的经销商。
招商的目标不同，招商的方法就不同。招商要有明确的目标和要求，才能保证招商工作收到预期的效果。否则，只注重形式，而没有明确的招商目标和切实可行的招商计划，招商工作怎么能做好？
二、策划空洞，文宣乏力
在调查当中，我们发现：虽然如今有越来越多的药品、保健品企业，意识到了在当前的竞争形势下，招商策划对招商成功的重要。但目前，高达39%的企业在招商前，没有对招商产品进行任何策划，或者策划力过于薄弱。
突然冒出的一些产品，如xx地黄丸、x降糖胶囊等……没有任何策略可言。即使有简单的策划，也根本不到位，大多数是东拼西凑的策划案的“堆彻”。
在当前白热化的市场竞争局面下，企业如何通过策划规划自己的产品经营路线、向经销商展示产品与众不同的差异化营销战略和战术，已经成为经销商选择合作伙伴的重要指标，也是众多药品、保健品企业在招商中脱颖而出的诀窍。
如果药品、保健品企业都不能在产品的策划上下功夫，形成有卖点、有核心差异化的产品文宣体系，想从准经销商那里获取人民币，很难。
三、承诺夸大，难以兑现
我们知道，给经销商提供的支持好，优惠优，招商就越容易成功。
很多企业把它当成招商成功，解决企业当前销量问题的“金科玉律”。
于是，为取得经销商的欢心、表示自己招商的“气魄”，很多企业在给经销商开列的各项经销支持和优惠待遇等等方面，都远远超出了企业自身实力的范围，开出了众多不能兑现的空头支票。
四、条件苛刻，目光短浅
很多企业在制定招商政策和规则的时候，很多的加入条件都存在过于苛刻的现象：首批进货量、销售指标、退货机制等严之又严……让很多势单力薄的商望而却步。
可见，在当前的形势下，很多企业缺乏市场意识。在制定招商政策的时候，不结合市场实际，不能客观的分析企业自身的实际情况，一味跟着感觉走。试想：有多少财大气粗的经销商会接受？不能只关心赚到钱，还得想到合作方。
如果缺乏双赢的思想，经销商肯定不买你企业的帐，企业当然要在招商中失败了。要知道，每个人心里都有一本谱，在如今异常激烈的竞争下，经销商也已经变得越来越现实、越来越理性了。明白的说，经销商不是墙头草、企业怎么说，他就相信什么。
同样道理如果企业是经销商的话，面对这样的苛刻条件，你会怎么想？
所以说：没有永恒的合作伙伴，只有永恒的利益，不能双赢，经销商也不会买单！
五、缺乏参照，难以信任
样板市场是低成本运作医药保健品市场的思路和实践，是检验一个产品的市场前景、营销策略等各方面因素的最佳方法。产品好不好、市场大不大，样板市场至关重要。
因此，厂家要成功招商，首先要运作出一个成功、赢利的“自控市场”出来，有了医药保健品运作赢利的样板，无形中打消了商的大部分后顾之忧，产品招商成功系数大大增加。所以，招商前先运作相对成功的样板市场显得至关重要。
的确，行业中样板市场成功系数被无情放大的浮夸现象也很多，而经销商们也不是傻子，他会实地考察，住上十天半载的，什么破绽都会被识破！
招商中获得成功是一件非常困难的事情。而大造成功的样板市场更非一朝一日的事情，必须务实、务实再务实。样板市场成功了，那么企业招商离成功也就不远了。
六、卖点陈旧，效果不佳
我们知道，不远万里，千里迢迢前来参加招商会的都是带着自己新产品，新力作有备而来的厂家、商家。
可是，在盲目跟进、终端拦截、仿制药大行其道的背景下，3成以上产品没有新的卖点，或者老产品新包装，差别只在于价格、包装、商标的不同或者成分细微的改变，并且在这些产品中还存在不同程度的疗效被过度放大的现象。
由于没有新颖、真切卖点的产品差异化诉求，甚至面对产品在市场中更多、更激烈的竞争，而效果扩大化，因此，准经销商们望而却步，基本上不会考虑这样的产品。
所以，因缺乏自身的卖点和差异化诉求理论，没有实实在在的功效，招商产品难以吸引“伯乐们”的眼球，产品就会被无情的抛诸脑后。
七、淡旺不分，错过良机
招商企业在招商淡旺季的选择上要公私分明。
业内普遍存在这样的思想，无数不少的企业认为：产品好，招商不分淡旺季，所以一味忽略招商的时令、气候。
企业花费颇丰，不惜忍痛斥重金搞了一场大规模的招商会，经销商来了不少，可是签约订货率却很小，让老总白白放血、流汗。
究竟为什么？
我们团队发现：上述招商结局之所以不乐观，还是因为企业产品招商的时机没把握好。淡旺季营销因素影响很明显的药品、保健品产品，比如清热解毒、感冒药、补血补钙等等，被企业放在淡季招商运作。显然，希望立马赢利的10元产品卖百元的商，谁愿意进了厂家的货，却销售不出去。
可见，某些厂家不把握销售季节，不在旺销季节前进行招商，却搞淡季招商，错过了销售的黄金期，失去迅速见效益的最佳季节，白白的流失了大量经销商。招致招商失败。
八、专业不精，缺乏培训
招商团队是确保经销商与企业紧密联系，信息互动，达成初步合作意向的桥梁和纽带，显得尤为重要。
经销商审视考察能否与企业进一步确立合作伙伴关系的的窗口，也在招商团队中。因此，可以说，招商队伍素质的好坏、管理程度、层次关系的清晰度直接关系到招商效果的高下。
蓝哥智洋专家组结合历次招商策划的成功案例，分析得出：服务的企业客户招商大获全胜，都有一支训练有素，接受专业培训的招商团队。
回过头来看看，医药保健品行业的招商现状，虽然我们常强调招商人员的素质很关键，但目前仍然有高达3成以上的企业的招商团队，没有接受比较正规的招商培训，队伍素质不高。甚至可笑的是，很多企业往往是在招商前才临时招聘人员，或者干脆抽调业务人员、内勤人员充当招商人员。
更有甚者，企业的招商过程中，团队人员产品知识掌握不熟练，公关知识和技巧甚至于沟通没有技巧而言。因此，经销商再高的兴趣，碰到不知所云的招商团队的解答，也会被搞的焦头烂额，企业招商成功系数能高吗？
调查中，分析手头的数据，我们会发现，很多保健品企业因为将招商过程中的大大小小的细节忽略了，并且执行不到位，而无形中丧失了一部分准经销商，把他们需要关起门来，进一步和企业洽谈经销的想法扼杀在“摇篮”里，给企业招商带来不可小视的损失。
如此招商，怎么不让人觉得遗憾，试想这样的招商态度，驴年马月才能成功？
（一）与快递连系查处难。近年来，因为人民群众物质生涯程度的进步，互联网正以史无前例的速度活着界局限内开展和普及，各行各业以互联网为平台进行买卖的景象习以为常，其违法案例不时被曝光，而在收集买卖药品的违法案例里面，因为五花八门的快递公司为收集买卖供应了一个价钱廉价和便捷的寄运通道，且其买卖方式较荫蔽，一旦构成违法现实，触及监管部分多，加之，有关司法律例不健全，监管部分法律查处特殊难。
（二）跨地区买卖袭击难。收集具有全球性和公开性，其自身具有本钱低、荫蔽、快捷、便当、高智能、影响局限大等“六大”特点，例如以收集IP注册地为买卖地，承受告发往往在消费者地点地，如许，现实上构成告发在乙地，事发地在甲地，而收集违法发卖药品从订单填制到消费者经过电子银行转帐到最终收到药品，不超越一周工夫里就悉数完成，假如消费者运用后呈现问题再进行投诉、告发，错过了最佳处置机遇，加之，告发和买卖不在统一地，形成监管部分袭击难。
（三）专业常识差监管难。监管和袭击收集发卖药品违法行为相对药品监管法律人员来讲是一个新的课题：一是现行一线药品法律人员因为遭到前提限制，绝大大都人对收集常识调查、把握较少，在必然水平上制约了网上药事监督工作的有用展开；二是当前固然全国大局部省（直辖市、自治区）的地市级以上食物药品监管部分均装备了对电视等新闻媒体违法告白的监测设备，但食物药品监管部分至今还未确定专人担任对收集运营、发卖药品进行监测、治理，收集监管根本上照样一片空白。
（四）工夫短证据搜集难。当前，在全国整治违法告白药品呼声高涨的状况下，很多告白药品署理商由电视等新闻媒体逐步转向收集买卖药品，形成不合法售药网站猖狂，不只严峻危及大众的用药平安，还损害了正当网站的好处：一长短法网站擅长假装，大大都均是打着收集长途义诊、所谓的安康征询德律风、延聘“专家”进行讲座等方法发卖药品，让消费者轻易受骗；二是转变速度快。主管部分今日封闭了这个网站，说不定明日又呈现了另一个分歧域名的相似网站；三是因为收集具有虚拟的世界，其荫蔽性特殊强，取证难度大。一有动态立时消逝，很难对其进行具体追踪查询，即使搜集了必然的证据信息，往往纷歧定能构成有用的证据链。
（六）对象不明追非难。《药品治理法》第二条固然有“在中华人民共和国境内从事药品的研制、出产、运营、运用和监视治理的单元或许小我必需恪守本法”的规则，但因为收集发卖药品具有特殊强的活动性，一有风吹草动便不知踪迹，因而，在违法行为发作后，而实践仅有消费者操纵有问题药品作为证据，没有购药单子等正当的根本证实资料，但消费者自身也是受益者，因为缺乏有力证据支撑和明白的违法行为主体，基本无法处置，形成药监部分追查责任难。
二、缘由解析
（一）从法制角度看，极不敷健全。固然国度食物药品监视治理局早在2005年9月就出台了《互联网药品买卖效劳审批暂行规则》（以下简称《规则》），该《规则》仅仅从审批、验收、规范等方面进行规则，固然第十六条规则对供应虚伪资料请求互联网药品买卖效劳和供应虚伪资料请求从事互联网药品买卖效劳获得互联网药品买卖效劳机构资历证书的，（食物）药品监视治理部分不予受理，并赐与正告和从一年至三年不等的行业制止准入门槛外，而无其他本质性的罚则规则。何况现行律例和规章对收集发卖药操行为也没有制定一个明白的治理机制，所以往往在袭击、遏制网上涉药违法行为时，无法顺畅、敏捷启动收集药监举动。
（二）从违法行为看，受好处驱动。一是局部供应域名注册效劳的域名注册治理机构和域名注册署理机构、互联网接入效劳的ISP效劳商、商品配送效劳的物流企业等，在药品发卖商高额好处的引诱下，不吝以牺牲人民群众的安康为本人获取昧心的利润，为违法买卖药品供应操作和调运平台。
（三）从消费进程看，看法不到位。一是现行违法分子抓住消费者病急乱投医心态，对自身就有问题的药品再进行违法行为宣传，而心急的消费者自身对虚拟的收集世界就不敷调查，怀着只需能治病就好的心态而受骗上当，后果是钱用了，但没治好病；二是因为体系体例的缘由，广阔群众对各类药品电视违法告白有了一个深入的看法和领会，但对收集发卖却看法还不敷到位，总以为收集发卖的药质量量没有问题。
三、处理办法
（一）健全律例系统建立。国度应实时制定出台一部关于互联网买卖治理方面的司法，各部分应以此法为母法制定出台响应的治理条例，要明白以下几个方面的内容：一是一方面临收集主管部分明白提出但凡进行互联网营业必需对峙实名制注销的要求，并明白违法行为发作后主体处置机关（笔者倾向于以IP地址为首要管辖规范，由于IP地址具有独一性和确定性，其当地药监部分可实时向IP地址药监机关移送进行立案查处），另一方面明白各部分之间的责任和义务；二是在收集高度兴旺的今日，收集发卖药品违法行为猖狂的一个首要缘由就是现行律例无明白的罚则，因而，必需明白其违法行为和处分规范；三是从立法上明白药监部分可以接纳邮件反省、收集监控、电子跟踪等伎俩，从司法层面进一步完美证据类型的规则；四是标准电子证据，如将电子邮件、IP地址、网页、电子银行转款等记载归入法律证据，从司法层面上处理搜集证据缺乏的问题。
（二）标准收集药事行为。收集药事行为触及很多环节，如药品收购、网站开设、信息、储藏调运等环节：一是要对为网上经销药品者供应域名注册效劳的域名注册治理机构和域名注册署理机构、互联网接入效劳的ISP效劳商、商品配送效劳的物流企业、与网站运营者树立链接营业联络的其他网站等单元执行严厉立案注销治理，一旦违法行为发作，然后可以追根溯源；二是严厉限成品种数，明白不得将国度明令制止的药品、处方药品、非凡药品等公开在网长进行发卖，不得私自扩展宣传局限；三是要求一切参加收集涉药单元严厉进行自律，不得为没有天资的网上运营药品的单元或小我供应各项效劳，不然应承当响应责任，并要求各触及收集发卖药品单元务必保存一切效劳信息，以便为药监、公安、卫生等部分监管供应信息、线索甚至证据支撑。
（三）完美行政法律顺序。收集药监法律分歧于惯例药监法律任务，需求运用现代高科技的收集东西进行查询取证，因而，完美收集法律顺序就显得尤为主要：一是对底层药监机构装备关于收集药监法律进程中必备的技能法律东西，如：装备电子邮件反省、收集监控、电子跟踪、电子银行材料调取等东西；二是完美电子证据搜集整顿，由于很多收集违法药事行为都是以电子信息的方式作出的，它们在确定违法行为结果方面十分主要，甚至具有要害意义；三是对收集买卖全进程树立有用的监视监控机制，一方面做好药监系统内部监控，鼎力推行药品长途及时监控系统，设立专门处、科、股室布置专人紧密监控网上药店购销药品全进程，另一方面增强外部监控，实时向社会监管信息，不及格网站，发起社会各界参加网上药店的监视，并准时按期对网上药店所运营的药品进行抽检，添加抽检频次。
理论是实践的先导。没有一个有效的理论，任何革命都难以成功，对产品的营销来说也是如此。而所谓理论，是指一种源于社会生活又高于社会生活的概念。他准确地提炼、归纳社会生活的现象，提出一个大多数人拥戴并向往的目标，而产生强烈的吸引力、凝聚力和号召力。中国历史上的“均贫富”、“以经济建设为中心”等，都属于特定时期的理论先导。那么，对医药产品来说，所谓的理论包装又是什么概念呢？
所谓医药产品、保健品的理论包装，是在符合产品药效及功能实际的基础上，对产品进行先进、有效、科学并吸引人的医学原理解释，对产品给予理论上的定位，赋予其一个简洁并能显赫张扬产品特色的新概念。二、医药、保健品的理论包装的作用与意义
为什么要对医药产品进行理论上的包装，他的重要性在何处呢？
医药产品的理论包装，是产品策划、创意的重要因素。为什么这样讲呢？因为医药产品是专属性很强的科技产品。产品的疗效几乎是他的全部价值和后发利益之所在。但如果在宣传上刻意突出产品的疗效，不仅法律不允许，也过于缺乏创意性、差异化和社会性。因而，如何对医药产品的价值和利益进行具有突破意义的包装，在相当程度上决定着产品的市场生命。而对医药产品的价值进行包装的进程中，用医学、生命科学的最新理论，对其予以高度而明确的宣发，无疑是具有决定性意义的。
也就是说，医药产品的价值和利益，首先是医学上的，然后才是社会方面的，在相当程度上，前者决定后者。对这一点，我们必须具有深刻的认识。
对中药而言，我们深知其历史的长度。这种历史的长度对中药来说，一半是喜，一半是忧。喜的是他经过了数千年医学实践的检验，证明了它确有无法替代的作用，特别是在治疗慢性病和疑难杂症方面。从忧的方面来说，历史的沉淀越久，危机也就越深。简单的延续和重复过去的作法，是中药长期以来在低谷中徘徊的重要原因，“慢郎中”的形象与现代快节奏的生活相距的越来越远。同时，就中药的功能而言，有点不是八股的八股，什么调理脾胃、益气养血，通则不痛等，让不知晓中医原理的消费者，几乎无法从功能上判断中药产品彼此间的差异，给人一种不知其然、更不知其所以然的感觉。
从这个角度说，没有理论包装的中药产品，不仅是本能的裸露宣传、简单的功能宣传，而且根本无法使之超越对手并具有现代化色彩。因此我们认为，中药的现代化路程，必须包括中药理论的现代化。他决定着中药产品的品位、价值与市场生命力。
就人类的消费习惯而言，具有不同程度的逐新性。这种逐新的消费心理，就是医药产品新理论、新概念产生的温床。如果我们的新理论能够与消费者冥冥中的寻觅与需求相吻合，那么，双方就将在需求与供给方面形成最有效的契合，从而完成产品销售的飞跃。比如说，药物经济学，是国外80年代开始研究的课题。它的本意是通过对药品及药品组合的成本进行经济上的评估，来确定何种药物对某种疾病在什么时候最有效且最省钱。显然这是一种消费者不明白却很喜欢的行为。那么，如果我们采用逆向思维，将其运用到医药产品的理论包装与策划上来，将是怎样一种境界呢？
现在，我们可以把这层窗户纸进一步捅破，从产品理论包装与概念之关系的角度，进一步宣发其作用与意义。它的基本规律与命题是：
让我们对自己的记忆进行一次有趣的提问，从而揭示产品理论或产品概念的特殊作用与价值。
中国第一个发射上天的人造地球卫星的名称是什么？第二个呢？
中国第一个登上珠穆朗玛峰的女运动员是谁？第二个呢？
中国第一个拿到奥运会金牌的运动员是谁？第二个呢？
尽管上述的问题问的是十年、甚至是几十年前的事儿，但一般人都可以回答出第一个，而对第二个则基本回答不出来。因为第一的概念是如此地深入人心、不可动摇。如果把它视作产品宣传的话，试问该动用多么巨大的资金，才能收到如此令人念念不忘的效果？这就是概念的力量，更准确点说，这就是最先树立的概念的力量。美国人特劳特将其定义为“概念领先法则”。
把概念领先的重要性放到产品上，我们同样能够体味到它的奇妙功效。现在，我们在3只无任何标记的透明的玻璃杯里，分别装满矿泉水，并明确地告诉你：
有一杯是经过27层过滤的乐百氏纯净水
有一杯是喝了有点甜的农夫山泉
有一杯是让人无法忘记的娃哈哈
请问：你能喝出哪个杯字里的水是乐百氏纯净水吗？你喝不出来，但你却记住了他们宣传的产品概念。或者说，你相信这些产品真的具有所宣传的那种“潜在价值”。
人的心理就是这样怪异、这么复杂，你不适应它就要碰壁。
当我们从多个侧面演示了概念的价值与功效之后，你可能已接受了理论包装与概念的建立原来如此重要的说法，但你可能还在将信将疑。那好，问题不论不透，我们就再从反面论证，违背这些规律你将付出的代价。
赫茨是美国最负盛名的出租车公司，在美国公众的心目中是“第一”。阿维斯出租车公司作为后来者，一直在追赶赫茨。但是，它过早地向消费者宣扬了一个错误的营销概念：提供最优的租车服务。消费者对此非常迷惑，最好的公司是赫茨，阿维斯如何能提供最好的服务呢？大家不买帐。于是，阿维斯经过研讨，提出了一个符合实际但的确具有差异的新概念：阿维斯在出租车行业居第二位。为什么要租我们的车呢？因为我们在努力赶超。
然而用户却不接受，并向赫茨公司询问，到底谁是第一。结果不言自明，这个营销概念使赫茨公司的经营重新变成灾难。三、怎样进行医药、保健品的理论包装？
对医药产品、保健品的理论包装，有几个方面的规律我们需要特别指出：
1、医药产品新理论的产生，不仅要考虑消费者的心理因素，还要考虑政治、社会、文化等多方面的要素；
2、医药产品新理论的产生，必须具有医学理论方面的严谨性、科学性、真实性与先进性，同时要与产品的功效及功能相吻合。可以用临床资料验证的新理论为最佳。
与此同时，我们从产品的研发、产品形象的角度，进一步阐述医药产品、保健品理论包装的重要性。
大家知道，中国的医药产品绝大多数是仿制和复制。这个现实等于宣告：中国医药产品的药理与药效，基本上是缺少经营者意志和市场需求的已定成分，市场因素很少。对于产品的策划也是在这个基础上进行。而国外目前的情况是：从产品的研发阶段开始，市场调研就已经开始介入，寻找消费者尚未满足的需求；在药品进入三期临床时，产品最新、最突出的适应症已经在大量调研的基础上确定，并给予临床研究与实践等方面的有利支持，从而初步形成一个从理论到数据到临床检验一应俱全的全新产品。从这个角度说，我们承认医药、保健品的理论包装，具有浓重的后发、人为及苍白的局限，但在目前的情况下，是没有办法的最好办法。
由于中国医药产品却少研发的过程，因而在行销过程中无法获得研发及临床的支持，而只有单一的舆论支持。在这种情况下，如果再不努力寻找产品研发中的可利用部分，并给予强有力的包装，而只着力宣传产品已有的功能，企业和产品就必然陷入下列泥潭：
1、产品给人一种缺乏差异化、起点太低之感，产品的生命力和竞争力将立显薄弱。
2、产品细分不会到位，无法寻找到空白市场，难以行成规模经营。
4、这样的产品，经销商不爱，消费者不爱，最终导致市场不爱，出来一个死掉一个。
四、产品理论包装的深化
医药产品、保健品理论包装规律，是我于1997年出版《中国医药产品、保健品成功营销规律研究及案例分析》时首次提出的。时隔5年之后，我发现，几乎所有的医药、保健品在宣传时都已经注意到了这一点。什么“因子”，什么“核能”，什么“生物工程”等等。用的很滥，用的也不高明。不高明的根本原因，在于他们将产品理论包装这个复杂的问题简单化了。
从原则上说，有产品理论包装，总比没有包装强的多，但理论包装不是拿着新的概念唬人或者简单地处理，而要把它运作成系统工程。特别是在概念的运作上，必须学会把消费者已知的东西和他们理解、信任的东西结合到一起，如此，才能使产品理论掀起应有的波澜。否则你提供或宣传的，就不是新理论、新概念，而是扔向消费者的一块石头！作为商家，你用石头打“上帝”，那市场结果怎能不一塌糊涂？
于是，我想到了产品理论的深化、系统问题，并在亲自整合拴普络的营销过程中进行了有益的尝试。
第二步：进行大量的市场及科研调研，寻求突破。在省图书馆、沈阳药科大学图书馆获得的几份资料，为我们实施突破提供了有力的科研证据。
第三步：对产品进行理论包装。在将产品的功能分为4个方面的基础上，根据产品的药效和特点，首次提出“组合溶栓，畅通血管”的新理论和新概念。
这时，我开始深入思考理论包装的深入问题，思考如何让消费者把产品的理论同他们已知的、信任的事物联系在一起，并通过其他手段的整合，强化这一理论。为此，我打出了两张牌：
解毒办法：认真了解消费者真正需要，重视产品疗效，做好上市前的系统规划，扎实做市场。
解毒办法：渠道要变革，不同产品针对不同消费者，寻找最合适的销售渠道，最大程度的直接主动面对消费者。
解毒办法：做好售前售中售后服务，以服务促销售，加强与消费者的深度沟通，树立企业或产品良好的品牌形象。