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1、咨询话术一王总：企业老总年龄50岁，是美容院老板的朋友要解决皮肤的老化问题，皮肤现状：皮肤松弛，轮廓不清，毛孔粗大敏感，有红血丝我：王女士你好，很荣幸能见到王姐你啊。王总：不客气的。我：王女士，这里有咖啡，果汁，还有矿泉你要喝点什么我给你准备。王总：就来杯咖啡吧。我：王女士我看你形像那么好还有哪里不满意的啊？王总：你看我脸上皮肤毛孔有点大，皮肤松弛，感觉脸也比年轻时变大了，皮肤还容易过敏，两颊总是布满红血丝。我：王女士你对自已的要求太高了，我要能像你这样天天做梦都笑，不过呢像姐姐这样的公众人物确实更要注重自已的形像，毕竟你是现在女性的楷模。王女士，你休息下，我们一起来对你的皮肤做个分析，先喝咖
2、啡。递镜子王女士，你看镜子，你眼睛多漂亮，皮肤也那么白，不过皮肤白的人角质层相对较薄，皮肤免疫力低，非常容易感受到外界刺激而引起过敏反映，这就是你皮肤有红血丝的原因，不过不要紧我们有解决办法，王女士，你看你五官搭配的多好，鼻子那么挺，如果眼角没有有鱼尾纹就更好了，法令纹也不重，总体还是很棒的，刚才你说脸比年轻时变大了皮肤胶原流失造成的松弛是一方面原因。综合起来看呢，王女士对自已的观察还是很细致的，说的那些问题是确实存在，不过没关系，我们一起想办法都给它解决掉。王总：怎么解决，什么办法。我：王女士，你事业有成，肯定见识也多，你有了解过或者使用过什么办法来解决这些问题吗？王总：我有听说过热玛吉，有
3、个朋友做过，我看效果还可以，但很痛，我怕痛的。我：嗯，是的，这样我们一起再来分析下目前市面上解决皮肤老化的问题的办法，选一个最适合你的。目前有这几大主流。一、手术拉皮，优点是：效果来的快，也很明显，缺点，创伤大，恢复周期长，虽然是在麻醉的情况下完成但术后还是很痛的，而且恢复后也会面部表情僵硬，不自然，更重要的是皮肤底层的细胞仍然处于一个衰老状态，也解决不了你的红血丝，毛孔粗大的问题，针对你来说不是一个好的解决方案。二、填充类，你一定也听说过，这个方法优点是创伤小，恢复期短，效果立竿见影，缺点是你要频烦的重复这个过程，同样也解决不了皮肤表层问题，只是个治标不治本的方法。三、热玛吉了，属于射频类，
4、热玛吉原理上倒是从根本上去解决问题，就像你看到你朋友治疗后的效果还是挺让人满意的，但缺点是过程太痛苦，更容易灼伤表层皮肤这样就会造成皮肤出现色斑，特别是你这样的敏感皮肤更是不能使用，会让你皮肤角质层变的更薄，更容易过敏，会加速你皮肤的老化及红血丝。王总：那你说这几种都不太适合我，不是没办法了。我：不急，我现在就告诉你怎么办，刚才我们两个也分析过了你脸上的问题。一、松弛及纹路问题最好最彻底的办法增加皮肤底层的胶原蛋白含量想法让胶原蛋白新生，相当于上面说的填充起来，只是一个是借助外力，一个是自身解决，对吗？二、解决皮肤敏感问题，要从根本上激活皮肤的基底细胞让它们更健康，更具有活力力从而达到增强皮肤
5、的抵抗力的目的，这样皮肤敏感问题就迎刃而解了。而且脸上的肤色暗黄也会得到改变，皮肤会慢慢的变白变亮变透。三、脸部显的肥大，我们专业话是面部轮廓不清，缺乏立体感，我给你打个比方吧，我们盖房子，房子的最终成为什么样取决于什么，是房子的主要结构就是各个主梁对吧，我们皮肤也是一样的，它也有主梁，皮肤的主量专业名词是皮肤筋膜层，皮肤的外型轮廓就取决于它，它紧了，皮肤也就跟着有了轮廓了，这样脸自然就小啦，不紧如此，还会让你的鼻子显的更立体呢。最后是毛孔粗大及红血丝问题，在解决胶原流失的问题同时毛孔红血丝都一并解决了。问：说了那么多到底是什么项目呢？答：什么项目一会就让你知道，你现在只需要准备一个我要变的更
7、更多呢？答：王女士我是知道你和周姐的关系的，你们不是一天两天的她的为人你知道，我呢可能你不太了解但周姐能安排我来接待你是她对我的信任，从专业上说我是从号称中国医美界的黄埔军校东盈教育出来了，我们美容院的大客户都是我接待，这里包括像你这样的企业家，还有一些官太太，她们都会高兴而来满意而归的，只是在这里我不方便透露她们的姓名而已，所以王女士你放心，我们给你设计的肯定是最符合你皮肤现状的而且能从根本上去解决，一次投资终身受益。问：那安全吗？答：从安全角度说这个项目在全国各地的公立医院，及医美界的权威医院都有开展，从2013年到现在有两万多临床成功案例，明星都在用，(可以讲个故事举例子)所以啊你不要有
8、任何的顾虑。一个疗程就解决了手术，热玛吉，填充都不能解决的问题，既安全又有效。你就是贵人多好事，今天我们这里的李医生在的，她可以全国为数不多的去以色列的研发总部受过操作培训的，平时预约她的人都要提前一个月排队呢，一会我给她商量下，看看能不能直接让她给你做。王女士，你做过眼袋手术吧，我看到你眼角有个小疤痕，一会让医生帮你做时强化下，这小疤痕也会淡化到看不清的，意外收获吧。王总：还有痘痘问题呢？我：形成痘痘主要原因是由于角质层增厚堵塞了毛孔，里面的油脂排不出去，越积越多就形成一个个小痘痘。还有就是毛囊中的油脂分泌过剩，加之毛孔堵塞排泄不畅，也会就形痘痘。所以我们会通过技术手段把皮脂腺给破坏一部份这
9、这样就有效的平衡了皮肤的内油外干的问题，痘痘自然就不会长了。问：你能详细的介绍下这个项目吗？答：这个项目是目前世界上最先进抗衰的技术，来自于以色列，它相当于医美设备中的兰博基尼，有四种功能，都是我们女人最需要的，每项技术都是专利，别人不可复制的，有一句话用在这个项目上面最贴切，一直被模仿但从未被超越，项目分四个：一、是黄金超声主要解决我们皮肤的轮廓问题，作用于皮肤的最底层，过程无痛感，带来的效果却是让人砰然心动的。二、是黄金射频，主要是做日常效果加强的，我们对外的报价是8000元每次，而在这个疗程里你们是免费享受的，参加聚会，见个重要客人，它可以让你即刻的容颜焕发，成为万众瞩目的焦点，只需你睡
10、一觉就给你这样的效果。三、黄金微针，主要是解决皮肤基底层细胞老化，胶原流失，等皮肤的病态问题，是我们皮肤返老还童的利器。四、是私密保养，我们女人有了一个胜明星的形像了，当然也要享受生活给我们带来其他的乐趣，这个项目主要是解决我们产后的女性问题，你所要的都在无痛中解决。问：你们可不可以给我签合同？答：你说还有什么可担心请告诉我，我们再做方案调整。问：这一个疗程下来很贵啊？我真舍不得花这么多钱，以后再说吧。答:钱再多没有用到咱们自已身上都没意义，不管你是全职太太，还是职场女郎，相信有个好的形像都会让你的地位及财运得到提升，别人在行动，我们就不能等待，不能输在起跑线上，不能解决问题的再便宜都是贵的。