井喷之后是退潮，剧本杀也需去泡沫

不少吃瓜群众很疑惑：究竟哪种店能经历大浪淘沙活下来？“剧本杀”的投资回报率有多高？剧本杀圈又有哪些新生业态？带着一系列疑问，记者探访了位于羊城创意产业园的达芬棋桌游剧本轰趴馆，独家专访资深剧本杀从业者、店长TT，揭开“剧本杀”的经营密码。

《明星大侦探》带热线下剧本杀

剧本杀游戏看重角色扮演

火爆

线下门店剧增，线上APP流行

“剧本杀”是LARP（LiveActionRolePlay，真人实景角色扮演）游戏的俗称，起源于英国，原型为“谋杀之谜”。它是桌游的一种类型，玩家通过分饰剧本中的角色，围绕剧情展开推理，共同揭开秘密或发现凶手，参与人数通常为5-8人。与密室逃脱、狼人杀不同，一场剧本杀游戏动辄耗时三四个小时，有些长本游戏甚至耗时一整天。国内最早的剧本杀雏形是美式桌游《死穿白》。2016年，随着综艺《明星大侦探》的开播，带火了剧本杀游戏，随即，大量剧本杀门店在全国各地如雨后春笋般出现。

根据艾瑞咨询《2021年中国剧本杀行业发展现状及市场调研分析报告》显示：2019年中国剧本杀市场规模达109.7亿元，同比增长68%；2020年即便线下店受疫情冲击明显，但行业整体仍逆势实现7%增速。2021年，增速预期重回45%，市场规模达到170.2亿元。

除了线下剧本杀门店，目前，线上剧本杀也颇为流行。“剧本杀大师”“全民剧本杀”“小黑探Lite”“谋杀之谜”“剧本杀Play”“我是谜”等线上剧本杀平台，虽然无法给网友提供身临其境的体验，但胜在跳出了空间局限。这些APP的下载量从几万到上百万不等。

按类型，剧本杀可分为机智本、硬核推理本、恐怖本、还原本、情感本等。TT透露：“目前我们店以《七个密室》《年轮》《局》为代表的推理本、以《新屋》《一点半》为代表的恐怖本，以及以《古木吟》《良人归》为代表的情感本最受欢迎。”为了吸引玩家，剧本杀店会各出奇招，TT举例道：“大家有猎奇心理，我们针对恐怖本会用道具、音效、视效等方式烘托情境，让氛围更沉浸。”

入局

培训专业人员，积累熟客玩家

达芬棋桌游剧本轰趴馆从2016年开始接触“剧本杀”项目，TT说：“我们算是广州第一批做剧本杀的桌游吧。”谈及涉足“剧本杀”的原因，TT说到了当时他们对游戏市场形势的判断：“桌游领域分为德式游戏和美式游戏两大方向。德式游戏偏重策略、竞技，美式游戏偏重角色扮演，比如最具代表性的克苏鲁跑团游戏。剧本杀可谓是美式游戏的分支，除了推理，它还偏重角色扮演。那一年，《死穿白》引进到国内，当时业内人普遍认为它是一个另类的美式游戏，我们发现这类游戏可以独立出来做，这时国内开始有新剧本出现，我们就入局了。”

做了四年多“剧本杀”项目，“达芬棋”的剧本杀业务已逐渐成熟，积累了近万名“熟客”，每周会开15个场次，其中周末开10场。TT说：“一种是团队客人一起来玩，我们帮他们挑选一个合适的剧本，安排一个DM（主持人）教他们玩；另一种是凑不到小伙伴的玩家，我们通过桌游吧的宣传号发通知帮他们拼团。”

目前，剧本分为盒装本、城市限定本和独家本，桌游吧会根据玩家场次、流行趋势采购剧本。TT说：“我们买一个剧本的成本是几百块到几千块不等，有的独家本要上万块。”采购标准则是网评、出版社、作者的口碑。据了解，剧本杀玩家的消费单价在50元到300元不等。TT坦言：“根据市场调配，我们吧的均价128元，有的新手本只要88元，除去购剧本的成本、人力、准备工作，盈利点不算太高。所以，对我们而言，剧本杀业务始终是桌游吧的一个分支。我们更愿意把精力放在《克苏鲁神话》《龙与地下城》等特色跑团游戏业务上。”

淘汰

行业需要规范，倒闭潮难避免

值得一提的是，由于出版社、店家、玩家缺乏互动，也让整个行业的发展不够良性。TT表示：“出版社应该及时联系店家收集玩家的反馈，拿到一手体验意见，对于创作很有帮助。虽然现在市面上的出版社很多，但真正收集玩家意见的出版社比较少，这对出版社的发展也不会好。”

展望

提高剧本质量，大众层面出圈

虽然“剧本杀”游戏在社交网络很火爆，但全民普及度并不高。TT表示：“桌游的普及度都不够，别说剧本杀了。你在大街上随机问一个人：桌游是什么？剧本杀是什么？十有八九会告诉你是‘三国杀’‘狼人杀’，或者各种棋类游戏。其实，全世界有9万多款桌游，很多都很好玩，但大家没有接触到，还需要普及。”

TT对剧本杀项目的发展有过自己的担心，他认为要想可持续发展，除了规范剧本杀的行业操作流程，解决定价问题、避免压价竞争，还应提高剧本质量。TT称：“这和影视剧圈的烂剧本拍出烂剧是一个道理。一些出版社推出的游戏剧本真的会让人感觉：‘大哥，不是有字就叫剧本的好嘛！’有人踩过雷后，这种剧本的销量就不会好，出版社也在砸自己的招牌，倒不如大家沉下心发掘好题材、创作好故事。”此外，他也举例为何《死穿白》至今仍是经典：“逻辑很严密，凶杀案、故事都是站在玩家的角度写的，不像很多作者习惯从个人喜好出发创作，他们get不到玩家的点。”