【快问】是“虎嗅创业”针对当天宣布获取新一轮融资的创业者推出的栏目。今天的【快问】对话趣医网创始人李志，来聊聊获得2.16亿人民币B+轮融资后趣医网打算做什么。
趣医网宣布完成B+轮融资，共计2.16亿人民币（合3250万美金），此轮融资由软银中国资本领投，趣医创投、某知名投资机构跟投。同时，趣医网背后的京颐股份也宣布完成9700万元C+轮融资，由某知名投资机构领投，软银中国资本、盛世景投资跟投。
趣医网成立于2014年5月的“医院+”平台，链接医院和互联网第三方机构的平台，已签约超过2000家二级以上公立医院，其中三级医院占比达50%。去年同期，趣医网获得由百度领投，软银中国资本、弘晖资本、趣医创投等机构投资的4000万美金B轮融资。京颐股份则成立于2004年，由李志博士和邵华钢博士联合创立，主要业务围绕医院信息化，服务了国内3000多家医疗机构。去年完成2.21亿元C轮融资，由盛世景投资领投，软银中国资本、弘晖资本跟投。
虎嗅针对趣医网的B+轮融资和京颐股份C+轮融资，采访了创始人李志，他对医疗产业的判断是，那些讨好医生个人的平台（春雨、平安好医生等等）这些模式都很难赚到钱，搞定医院才是真理。虎嗅要听他讲讲到底为什么？
快问快答＃趣医网宣布完成B+轮融资，2.16亿人民币
虎嗅：关于这次融资详情可以介绍一下吗？之后的融资规划如何？
趣医网李志：我们这轮融资总共做了3.13人民币，京颐9700万，趣医网做了大概2.16亿人民币，也就是大概3252万美金，趣医是软银中国领投的，三家机构同时投的。京颐股份是一家知名机构领投的，两个老股东同时跟投的。大家会发现专投医疗的机构越来越多，上市公司收购医疗资产也很频繁，这是大家长期看好的结果。
对趣医网来讲，这轮B+之后，我们会启动我们C轮融资。对京颐股份来讲，其实这个C+轮的融资并不是我们最开始想做的，是因为投资趣医网的机构同时看好京颐想投一点点，所以就投了一点点。
京颐股份在年底之前应该还有一轮，正式的D轮。也就是我们在上市之前，为了正式启动我们京颐股份新的一块业务叫京颐医疗云，我们做的一个D轮，这个D轮融资可能金额比较高，这个C+轮，是在中间临时加的一点点，D轮融资可能应该不会低于4亿人民币吧。趣医网我们在已经启动C轮融资了。我们可能会在未来的一到两个季度之内完成C轮融资。
虎嗅：为什么资本寒冬之下，京颐和趣医金额如此之高，有受到影响吗？
整个资本市场突然之间对O2O、移动互联网不信任了。他们原来特别深信的一些故事、商业模式，现在突然之间都不信了。其实现在很多资本还是看到几个大的，滴滴和快的合并，美大合并，其实对这些大的，所有资本都被这两块绑架了。这次的寒冬的焦点于，资本对未盈利的企业趋于冷淡，他们的估值一半一半往下降。
在我看来，资本就像一个跷跷板，钱没有减少。大家都一窝蜂去投盈利企业了，前几年盈利企业能拿到12倍的PE融资已经算不错了，今年，20倍、15倍、17倍很容易拿到，京颐股份是三十倍。其实趣医也受到了寒冬的影响，很多人不看好这批移动医疗企业，但我们不太担心，毕竟趣医网背后还有京颐股份作支撑。
虎嗅：不论短期的资本影响，从中长期来看，您怎么看到中国的医疗行业？
趣医网李志：医疗未来十年以上的红利是一定存在的。在我看来，这个红利深层次的需求是中国的农保覆盖了农村，可以报销70%医疗费，把八亿多农民的看病需求释放出来了，原来农民小病是不看的。再加上城镇化，农民到城镇里改变了原来农民的看病意识。
虎嗅：京颐和趣医的业务划分关系是怎么样？
趣医网李志：京颐是传统的医疗信息化，为医疗机构提供信息化服务的。无非有些业务是借助互联网这个工具在往外延伸。趣医网其实还是互联网医疗，它的侧重点其实是是构建“医院+”平台。最终趣医的核心盈利模式是这个平台的使用者，也就是第三方付费。保险公司用了这个平台做保险直赔，向我服务。我们这个医院+平台现在接进了100个第三方服务了。这两个公司的模式不同，一个就是我卖产品卖服务，这是京颐模式。趣医网就是我做平台，谁使用了我这个平台，使用者付费。
虎嗅：如何看待从产品切入的挂号网、平安好医生等移动医疗产品的竞争？
趣医网李志：这批互联网医疗公司有两个方向上过来的，一个方向是从互联网切到医疗的，另外一个方向是从医疗加互联网，最终都是为了医疗行业能有互联网方向的转型。从去年开始，所有的企业在转型，转型分为两个方向，从医疗切的往服务转，从互联网切的往医疗转。有些企业慢慢的往医疗转，开线下诊所、收购医疗机构，包括做医生集团、做日间手术中心。这两者越来越密不可分。
要借助医疗来盈利，医疗交易一定是在医院、诊所这些执业点发生的，问题在于你是新增还是利用现有的执业点，选公立还是私立。趣医网还是坚持做服务这个领域，医疗不是我们所擅长的。
我认为这个行业未来能够持续盈利的企业，模式一定会越来越重。中国的医疗机构数量多，差异大，所以服务成本很高，投资也非常重。服务医院的机构，在人力和医院端的投入也是非常重的。纯粹的互联网平台，把医疗搬上来这不现实。
虎嗅：你们的核心竞争力在哪？
趣医网李志：我们有两个核心竞争力，第一个是在医院端的销售能力，我们累积了十几年，有超过1000个渠道，我们现在两家公司有两百多个销售，所以我们有新的产品能快速推上去。其实医院端的销售能力，是现在很多互联网医疗公司他们的软肋，他们只有BD，没有真正的销售。第二个能力是我们在医疗IT方面的服务能力，我们累积了十几年。
虎嗅：寒冬之下，除了砍业务线，也有很多企业通过砍人的方式做减法？
虎嗅：资本对有盈利潜力的企业还是会有一个持续看好的过程，趣医的六块业务，您会觉得未来哪些板块的业务会比较有潜力去挖掘？
趣医网李志：首先，我讲一个我的观点，这个观点逐步被同行看清楚，所以你看到有些企业在转型。我认为移动互联网靠C端盈利，不管在医疗行业或别的行业，未来2-3年之内都不能解决，绝大部分企业都会比较困难。就是靠C端盈利不足以支撑高的前期的投入成本，那么真正盈利必须要转到以B端为主、C端为辅。也就是你讲了互联网的故事，靠C端盈利，但是故事很美好，现实残酷。
我认为现在3年之内靠C端没有任何医疗互联网企业能够盈利，一定是靠B端为主。我们趣医网今年大概8000万~1亿的收入有70%是来自B端，30%来自C端。明年我们2.5-3亿的收入也一样，一定70%是靠B端盈利的，30%靠C端。那么如果一家企业只能靠C端，意味着你用30%的收入在跟趣医网100%的成本在竞争。所以只有C端变现能力的企业2-3年内都会很艰苦。要么有足够的钱烧，要么就得降低成本裁员。
虎嗅：现在新进入者还有机会吗？
趣医网李志：我觉得非常困难，因为现在融资非常非常难，尤其是纯粹互联网概念的，除非你在医疗行业有非常深的积累，或者某个细分领域有非常深的积累。通过这个纵深的积累再加上互联网，我认为还是有些机会。如果是互联网纯粹从C端切入，那么现在应该是没有任何机会了。就这么几个赛道，都已经被大家占得差不多了。
虎嗅：接下来您看好移动医疗哪几个方向？
趣医网李志：1.农村信息化；2.分级诊疗；3.传统医疗的信息化。
虎嗅：您说过“得医生能得天下是伪命题，得医院才能得天下”为什么？
虎嗅：今年趣医和京颐还是会巨亏，到明年盈利就能到8000万？
趣医网李志：我们明年计划3000-5000万的利润，今年还是我们的投入年。今年到年底我们预计大概有8000万-1亿的收入（趣医），今年为什么还会亏损，因为前期在医院端的重投入这个周期还没过去，我们投2500-3000家，到今年年底这个投入全部完成。到明年我的收入是递增的，我们趣医网预计到明年我们2.5-3亿的收入，但是我院端的重度投入已经结束了。所以明年它可以实现盈利。主要是资源端的投入结束了，我原来说三年，大概会投到6-8亿人民币。
趣医网李志：其实趣医网靠着京颐，大家没看到京颐，现在趣医网融资能力非常强。我们要是想融资，我们不出门的。包括趣医网的融资，我不去投资公司的办公室讲故事了，一定是到我办公室来。京颐股份要是想融资，一定是排很长，小基金根本都没有机会。最差我可以卖京颐股份的股权。京颐股份来融资，我也可以救趣医。两三年我一定是亏损的但是我养的起。
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