文具是给书写及其辅助工具的一个统称，包括学生文具以及办公文具、礼品文具等。其中学生文具是文具用品一个最重要的分支，是指学生使用的文具总称，包括笔袋、笔盒、铅笔、自动铅笔、水彩笔、白板笔、圆珠笔、中性笔、油画棒、油性笔、蜡笔、钢笔、书包、橡皮擦、削笔机、笔削、液体胶水、固体胶、尺类、圆规、美工刀、剪刀、书套、修正带、文件夹、本册、文件袋、画板、笔芯等。
文具分类
一、市场开始缓慢回暖，但长期隐忧仍存
在经历2020-2022年受疫情影响发展降速后，进入2023年，受益于政策红利推动，办公直采业务的爆发，门店学生文具和办公用品的生意有所回暖，销售额也超过2019年同期，但增长幅度有限。以制笔市场为例，根据中国制笔协会数据显示，2023年1～11月我国制笔协会245家规模以上企业实现营业收入136亿，同比增长2.9%。
从上市公司晨光股份的业绩来看，也体现出了这一点。具体来看，2020年受疫情影响，晨光股份书写工具、学生文具两者增速都有下滑分别为4.3%和2.3%。2022年疫情和双减影响则更为明显，特别是下半年受全国学校非正常开学和上网课等因素的影响，文具市场需求减弱。晨光股份传统核心业务收入84.9亿元，同比减少4%，书写工具收入21.7亿元，同比减少了23.1%。到2023年全年晨光股份实现收入233.5亿元，同比增长16.8%，实现归母净利润15.3亿元，同比增长19.1%。其中书写工具、学生文具业务恢复增长，收入分别为22.7亿元和34.7亿元，同比增长了4.8%和8.6%。
虽然2023年市场得到缓慢回暖，但由于办公直采不断下降的毛利率以及近两年出生人口的快速下滑，让文具市场隐忧仍存。一方面是消费者的购买行为更加谨慎；另一方面更早几年时文具生意还行，而且入行门槛较低，所以引来了众多进入者，超市、便利店甚至五金店、小卖部都增加了文具销售，也分流了不少生意。而且疫情后，也有少部分消费者改在线上购买文具，使得市场整体竞争加剧。
二、行业呈现高端化和高价化，精品文创类产品需求进一步凸显
此外进口文具也一枝独秀，独占高价领地多年。在电商平台，一支日本进口的哈利·波特联名限定款自动铅笔售价为88元，一套共有4支；天堂马里奥进口联名款单支售价为99元；玛丽猫联名款单支为86元……。根据业内人士指出，进口文具定价包含了关税、运费等，且“科技含量”确实比某些国内产品高，主导了高端市场，溢价也在情理之中。
整体来看，目前国内文具消费呈现品牌化、创意化、个性化和高端化的趋势，精品文创类产品需求进一步凸显，推动从文具到文创生活的升级转型。例如晨光部分也推出了零售大店业务，包括晨光生活馆和九木杂物社两种商业形态，试图从文具向文创生活转型。2023年晨光生活馆（含九木杂物社）实现营业收入13.4亿元，同比增长51%，其中九木杂物社实现营业收入12.4亿元，同比增长52%，实现净利润2572万元，对整体业务贡献还不高。
三、办公直销红火，但毛利率却处于较低的水平
例如2019-2023年中，晨光股份收入分别增长了17.9%、34%、13.6%和16.8%。从结构上看，其相当大一部分收入增长是来自于办公直销业务带动。数据显示，2023年晨光股份办公文具业务的营业收入35.1亿元，同比增长8.9%，办公直销的营收133.1亿元，更是同比增长21.8%。
齐心集团几乎公司所有的营收和净利润都有赖于B2B办公物资业务。2023年半年报显示，公司B2B办公物资及品牌新文具实现营业占公司所有收入的99.02%。
广博股份最新财报显示，2023年其文教办公用品业务合计实现营业收入25.2亿元，同比上升30.2%，其中办公直销类收入达到16.4亿元，同比增长了6成，占到总收入的61.1%。而2020年，办公直销类收入只占广博股份收入的11.2%，
值得注意的是，办公直销也带来了更高的应收账款。2022年晨光股份的应收账款为29.6亿元，同比大涨71.81%，这主要就是科力普应收账款增加所致，2023年，应收账款增长至36.6亿元，当年还计提了应收账款信用减值损失6905.2万元。
而且办公直销虽然红火，但毛利率却处于较低的水平，且还有呈现逐年下降的趋势。2023年，晨光股份办公直销的毛利率为7.2%，远低于其他业务27%到44%的毛利率水平。广博股份的办公直销类业务毛利率也从2022年的4.5%下降到2023年的4.2%。
四、线上销售渠道占比持续提升，文具/办公用品商店仍是主要渠道
销售渠道主要分为经销商、KA(文具超市)和直销三种。文具的小商品特性决定了它的销售地点十分分散，自建营销网络的成本较高，因此传统文具销售以经销商为主，学校商圈是各种经销终端聚集的区域。KA销售是指文具制造企业直接将文具销售给大润发、沃尔玛、家乐福等全国性的连锁销售商，通过这些销售商广泛的销售网络、较强的销售能力和跨区域销售的特点，实现销量的上升。直销模式主要是通过电子商务和规模化采购的形式，为大中小客户提供一站式的购买服务，目前该模式在国外发达市场已经较为成熟，在我国尚处于发展阶段。目前我国文具/办公用品商店（属于非杂货零售商）仍是主要渠道，其2022年占比36%。得益于互联网的不断渗透，线上销售渠道占比持续提升，2022年线上销售渠道增长至24.4%。
我国文具行业销售渠道特点分析
销售渠道
特点
普通文具店
数量庞大，文具零售的主流终端。
位于学校周边、闹市区和人流量较多地段，消费群体覆盖广，学校周边是主要集散地。
单店规模小，自给自足，缺乏有效管理，抗风险能力弱。
经营众多类型产品和品牌，没有约束。
连锁文具店
数量相对少于普通文具店，近年来发展迅速
位于学校周边、闹市区和人流量较多低端消费群体覆盖广
单店规模高于普通文具店，专业化管理，抗风险能力强。
便利店、超市（KA）
规模及资金实力雄厚。
渠道成本高，导致产品最终售价较高。
文具产品在整个商超体系中价格竞争激烈。
线上电商平台销售
由于省去门店环节，售价往往要低于上述三种业态。
网购是未来消费重要趋势，线上线下结合的模式将充分打通传统与网络渠道。
一站式零售服务
综合客户多方面需求、利用掌握的研发设计、产能及营销网络资源，为客户提供一站式、定制化的整体服务。
在办公文具领域该模式取得较大成功。
五、行业内卷快速加剧，龙头企业优势明显
随着整体市场的回暖，行业内卷也在快速加剧。特别是在低端文具领域，积聚着大量中小型企业，以区域市场为主要市场，主要以价格优势取胜，对全国性文具企业造成较大的竞争压力，此外部分品牌具有极高的企业竞争力及规模优势，整体来看存在较大的竞争威胁。
目前我国文具行业数量众多，依据企业的文具产品业务收入划分，可分为3个竞争梯队。其中晨光文具处于第一梯队，其业务收入超过100亿元;得力集团、广博股份、齐心集团、真彩文具属于第二梯队，年业务收入在10亿元以上;第三梯队企业有天星股份、贝发集团、创源股份等。
六、未来市场仍有很大发展空间，大学生群体将带来较大动能
展望未来，我国文具市场仍有着较大发展空间。一是文具产品的主要消费人群是学生和办公人士。在出生率、国家教育经费投入、高等教育扩招等条件的共同作用下，未来几年文具消费的主力人群数量会有小幅度波动，但整体将保持稳定。数据显示，2023年各级各类学历教育在校生2.91亿人。尤其是大学生方面，随着高校扩招规模提升，大学生数量将进一步增加，这一群体具有相当可观的消费能力，能够给行业发展带来较大动能。
三是海外市场出现新机会。近几年在内卷之下，不少文具企业开始寻找海外市场商机。例如齐心集团品牌产品销往海外100多个国家和地区，除线下渠道外，还通过亚马逊，沃尔玛，Shopee，Lazada等跨境电商平台进行销售，热销品类包括文化用品、综合文具、办公设备等。据中国海关统计，2023年1-12月，我国文教办公用品累计出口额389.3亿美元，同比增长5.5%，是自2020年大幅下降后，连续三年实现增长，达到近五年来最高水平。（WW）
按摩椅是高端按摩器具的代表，具有附加值最高、价值最大以及单价最高等特点，在老龄化趋势+亚健康趋势下，市场拥有巨大的发展潜力。近年来受益于居民健康意识的提升和消费升级，我国按摩椅行业市场规模保持稳定增长。
全球AI玩具行业呈现快速增长态势。根据数据，2023年全球AI玩具市场规模超18亿美元，预计2030年全球AI玩具市场规模超300亿美元，2023-2030年年复合增长率超50%。
同时，自2022年以来，海外IP陆续进入我国市场，数码宝贝卡牌对战、航海王卡牌对战、游戏王卡牌纷纷发布第一款简体中文版TCG，宝可梦TCG简中版发行则进一步助力卡牌行业快速成长，集卡社、Hitcard、范斯猫等一众卡牌厂商获融资。并且，2023年线下娱乐需求的旺盛推动TCG需求持续释放，且卡牌供应商增加。
而每年的“618”、“双十一”是直播电商行业规模爆发增长的关键节点。2024年双十一，与10月14日就开启了，战线普遍拉长。从优惠力度来看，各平台在以往优惠基础上，额外新增优惠券等福利。京东进一步升级服务，家电支持“送新取旧”，服饰支持“买一试三”，提升消费者购物体验。
近年来，我国超市行业百强整体销售规模持续下滑状态，截止2023年达到8680亿元，与2022年的9369亿元相比下滑7.4%；而门店数量则在2020年达到3.1万家的峰值后，于2023年跌至2.38万家，减少近四分之一。
我国曲轴行业参与者可分为主机厂内部配套曲轴加工厂和独立的曲轴供应商。主机厂内部配套曲轴加工厂生产的产品主要用于内部供应，其业绩表现受单一主机厂产销情况影响大，如一汽集团内本部的一汽一发。独立曲轴供应商依靠自身技术同时供应多客户，如天润工业、辽宁五一八、江苏松林、浩物股份、桂林福达等。