新媒体时代故宫文创产品营销策略分析【摘要】在新媒体时代，故宫文创产品的营销策略至关重要。
本文从社交媒体营销、内容营销以及线上线下结合营销三个方面进行分析，探讨了故宫文创产品在新媒体时代面临的挑战和特点。
通过对这些营销策略的讨论，可以帮助故宫文创产品更好地适应当前市场环境，吸引更多的消费者。
未来发展趋势方面，新媒体时代故宫文创产品将更加注重创新和个性化，深度挖掘文化内涵与时尚元素的结合，实现传统文化与现代消费需求的有机融合。
故宫文创产品的市场前景将更加广阔，带动文化创意产业的不断发展。
整体而言，故宫文创产品在新媒体时代的发展前景十分可观，值得期待。
【关键词】新媒体时代、故宫文创产品、营销策略、社交媒体营销、内容营销、线上线下结合营销、未来发展趋势。
1.引言1.1背景介绍故宫作为中国古代皇家宫殿建筑的代表之一，拥有着丰富的历史文化底蕴和珍贵的文物资源。
故宫文创产品的推出与普及，为广大民众提供了更加便利的方式去了解和体验故宫的魅力。
通过文创产品的创意设计和加工，将古代文物与现代潮流相结合，不仅让传统文化焕发新的活力，也赋予了文物更广阔的市场和受众群体。
在新媒体时代，故宫文创产品的推广与营销也需要与时俱进，充分利用互联网和社交媒体等工具，拓展产品的在线销售渠道，并通过各种方式与用户进行互动和沟通，增强用户参与感和归属感。
深入研究故宫文创产品的营销策略在新媒体时代的意义和作用，对于推动中国传统文化的传承与发展具有重要的现实意义和深远影响。
1.2研究意义随着新媒体时代的到来，故宫文创产品的营销策略正在面临前所未有的挑战和机遇。
作为古老文化遗产的代表，故宫文创产品在当代社会中的传播和推广具有重要意义。
通过深入研究故宫文创产品在新媒体时代的营销策略，可以帮助了解传统文化与现代商业之间的结合方式，推动文化创意产业的发展。
近年来，随着消费者需求的不断变化，故宫文创产品也越来越多地受到人们的。
在营销策划中，首先需要对目标市场及消费者需求进行深入了解。
针对故宫文创产品，其目标市场主要定位于具有一定文化素养的中高端消费者，这些消费者注重精神消费，追求独特性与品味。
因此，产品开发需要满足这部分消费者的需求，突出文创产品的文化内涵与特色。
设计师联名款：与知名设计师合作，推出联名款文创产品。
这种方式可提高产品的附加值，吸引更多消费者。
例如，与知名设计师合作，推出具有故宫特色的服装、鞋帽、首饰等产品，以吸引时尚潮流消费者。
文化元素运用：将故宫特有的文化元素运用到日常生活中，如将故宫建筑特色融入家居用品的设计中，或将故宫文物中的图案用于文具、饰品等产品的设计上。
这样既满足了消费者的使用需求，又传播了故宫文化。
限量珍藏版：推出限量珍藏版的文创产品，以增加其独特性和收藏价值。
例如，限量版的故宫主题邮票、纪念币等，以满足消费者对独特性、珍稀性的追求。
线上销售：通过官方网站、电商平台等线上渠道进行销售。
同时，可在社交媒体平台上进行宣传和推广，吸引更多消费者和购买。
实体店销售：在故宫景区内开设实体店，销售各类文创产品。
游客在游览故宫的同时，可以购买感兴趣的文创产品。
实体店也可为消费者提供更加直观的产品体验，提升购买转化率。
例如，与旅游公司合作，将文创产品作为旅游纪念品推广；与酒店合作，将文创产品作为客房用品提供等。
推广活动：组织各类推广活动，如线上线下促销活动、文化讲座、展览等。
故宫文创的营销策略故宫文创是指基于故宫文化和历史元素开发的各类创意产品和文化衍生品。
故宫文创的营销策略主要包括以下几个方面。
定位明确。
故宫作为中国古代宫殿建筑的代表，蕴含着丰富的历史文化内涵，因此故宫文创的定位应该是高端、精致、文化底蕴深厚。
创新产品设计。
故宫文创的产品设计应该突出中国传统文化与现代时尚的结合，利用创意设计手法，将故宫元素与现代生活相融合，以满足消费者对于品味和文化追求的需求。
故宫文创应该注重原创设计，避免盗用他人设计或简单复制传统文化元素，保护和传承故宫文化的独特性。
再次，线上线下相结合。
故宫文创的销售渠道既包括线上，也包括线下。
线上销售可以通过官方网站、电商平台等渠道进行，利用社交媒体平台进行宣传推广，增加产品曝光度和销售机会。
线下销售可以通过故宫文创店、博物馆礼品店等传统渠道进行，也可以与其他知名品牌合作，开设联名店铺，扩大销售渠道和品牌影响力。
故宫文创还可以通过举办展览、活动等方式，提升产品的知名度和销售量。
可以开展一些与消费者互动的活动，如文化讲座、亲子活动等，增加产品的体验性和参与感，提高消费者的忠诚度。
与明星IP合作。
故宫文创可以与一些知名的影视明星、艺术家等合作，通过明星的影响力和号召力，提升品牌知名度和产品销售。
综上所述，故宫文创的营销策略应该定位明确，创新产品设计，线上线下相结合，举办展览、活动等，与明星IP合作等。
通过科学合理的营销策略，故宫文创可以更好地传播故宫文化，提升品牌价值和影响力。
作者简介：毛志强，男，汉族，在读本科，研究方向：市场营销。
DOI：10.16675/14-1065/f.2019.20.059中国文创行业营销策略分析□毛志强，金秀玲摘要：通过电子问卷调查了故宫文创产品的消费人群特点以及消费者对文创产品的看法，从4P理论、线上渠道、线下渠道3方面分析了故宫文创产品销售策略，提出了文创行业的营销策略。
故宫拥有丰富的历史文化资源，是中外游客最喜欢参观的中国文化场所之一。
在此基础上，故宫文化资源得到进一步开发[1]。
故宫文创产品就是在这种条件下出现的文化新型表现形式。
我国故宫文创产品虽然开发较晚，但对开发和销售高度重视。
“故宫淘宝”一经开设就受到大批年轻人热捧。
研究故宫文创产品的销售方式，为我国其他文创产品销售提供思路。
1故宫文创产品介绍文创产品是文化创意产品的简称，指的是在人类生活发展中形成的、以文化和文明产品为基础创造和创作的一类产品。
文创产品不仅能体现我国传统文化韵味，还能体现出传统文化和现代文化的有机结合。
故宫文创产品是故宫文化的衍生物，能够有效促进故宫文化事业发展。
故宫文创产品具有两个特点。
一是特殊性。
和市场其他产品相比，故宫文创产品更能体现我国历史文化。
二是创新性。
故宫文创产品立足于故宫原有文化，不抄袭、不仿造，坚持原创，把中国古典美和现代艺术完美结合。
正是因为有这些特点，故宫文创产品才有更高的附加值。
2故宫文创产品的营销策略分析故宫博物院从2006年开始开发和销售文创产品，推出文创产品，并在淘宝、京东上设立了网店，但因营销方式不合理、产品和民众不贴切，实际营销效果不好[3]。
故宫文创作为中国传统文化与现代设计的结合，通过独特的设计理念和创新的营销策略，成功吸引了一大批消费者。
本文将从多个角度分析故宫文创的营销策略。
故宫文创充分利用了故宫的历史文化底蕴。
故宫作为中国最重要的文化遗产之一，有着丰富的历史故事和艺术品。
故宫文创通过将这些历史文化元素与现代设计相结合，创造出了一系列具有独特魅力的产品。
例如，故宫文创推出了以故宫建筑为灵感的手表、文具、服饰等产品，这些产品不仅具有实用性，还能够唤起人们对故宫的情感共鸣。
故宫文创注重与年轻消费者的互动。
年轻消费者是故宫文创的重要目标群体。
第三，故宫文创注重产品的设计和质量。
故宫文创的产品设计精美，质量上乘，符合现代人的审美需求和品质追求。
故宫文创与知名设计师合作，通过融合传统和现代元素，创造出了一系列独具特色的产品。
同时，故宫文创也注重产品的品质，追求卓越的工艺和材料，以确保产品的耐用性和舒适度。
故宫文创注重用户体验和情感共鸣。
故宫文创不仅仅是一种产品，更是一种文化和情感传递。
故宫文创通过举办展览、体验活动等方式，让消费者能够亲身感受到故宫的魅力和价值。
同时，故宫文创还注重与消费者之间的情感共鸣，通过讲述产品背后的故事和文化内涵，引发消费者的共鸣和情感共振。
故宫文创注重渠道拓展和品牌合作。
故宫文创通过与知名品牌的合作，将故宫文化与时尚、艺术等领域相结合，打造出独具魅力的联名产品。
同时，故宫文创也积极开拓线上线下渠道，将产品推向更广泛的消费者。
通过与电商平台、文创市集等合作，故宫文创实现了线上线下的全面覆盖，提高了产品的销售和知名度。
故宫博物馆数字文创与新媒体传播策略在当今数字化时代，故宫博物馆积极拥抱创新，通过数字文创和新媒体传播策略，让古老的文化遗产焕发出新的活力，走进了更多人的生活。
数字文创产品作为故宫博物馆与大众沟通的新桥梁，以其独特的创意和形式吸引了众多目光。
这些产品不再局限于传统的文物复制品，而是融合了现代科技与文化元素，创造出了新颖、有趣且富有内涵的作品。
比如，以故宫馆藏文物为灵感设计的数字插画，将古老的图案与现代的色彩搭配相结合，展现出独特的艺术魅力。
还有数字音乐作品，将故宫的历史故事融入到旋律之中，让人们在聆听音乐的同时，仿佛穿越时空，感受故宫的岁月变迁。
故宫博物馆的数字文创产品之所以能够受到广泛欢迎，关键在于其对文化内涵的深度挖掘和精准把握。
每一件产品都不是简单的复制或拼凑，而是经过精心策划和设计，将文物背后的历史、文化、艺术价值以全新的方式呈现出来。
例如，一款关于故宫建筑的数字游戏，玩家在游戏过程中不仅能够欣赏到精美的建筑画面，还能了解到建筑的构造原理、历史背景以及文化意义。
这种寓教于乐的方式，让人们在娱乐中学习，在学习中感受乐趣。
新媒体传播策略在故宫博物馆的文化推广中发挥了重要作用。
社交媒体平台成为了故宫博物馆与公众互动交流的重要渠道。
同时，利用这些平台开展线上互动活动，如话题讨论、线上展览、文物知识问答等，增强了与观众的互动性和参与感。
在短视频领域，故宫博物馆也取得了显著的成绩。
制作精良的短视频，以生动有趣的方式展示故宫的美景、文物和历史故事。
这些短视频往往在短短几分钟内，就能将故宫的魅力展现得淋漓尽致，吸引观众的注意力。
故宫博物馆还积极与其他新媒体平台合作，拓展传播渠道。
与在线教育平台合作推出文化课程，与音频平台合作制作有声读物，与电商平台合作销售文创产品等。
故宫，作为我国历史悠久的皇家宫殿，拥有丰富的文化遗产和独特的文化底蕴。
近年来，故宫文创产品凭借其独特的设计理念和文化内涵，深受消费者喜爱。
为了进一步推广故宫文创产品，提升品牌影响力，特制定本营销工作计划方案。
二、营销目标1.提升故宫文创产品的市场占有率，扩大品牌知名度；2.拓展销售渠道，实现线上线下融合发展；3.丰富产品线，满足不同消费群体的需求；4.提高消费者对故宫文创产品的认知度和喜爱度。
三、营销策略1.市场调研与产品定位（1）对目标消费群体进行调研，了解其消费习惯、喜好和需求；（2）根据调研结果，调整产品定位，满足不同消费群体的需求；（3）针对年轻群体，推出具有时尚、个性化特点的文创产品。
2.渠道拓展与线上线下融合（1）拓展线上线下销售渠道，实现线上线下融合发展；（2）与电商平台、实体店铺、文化场馆等合作，拓宽销售渠道；（3）利用社交媒体、短视频平台等新媒体渠道进行宣传推广。
3.内容营销与品牌传播（1）结合故宫文化，创作富有创意、有趣、接地气的营销内容；（2）通过线上线下活动、品牌故事、文化解读等方式，提升品牌影响力；（3）与知名媒体、自媒体、意见领袖等合作，扩大品牌传播范围。
4.跨界合作与IP联名（1）与国内外知名品牌、设计师、艺术家等进行跨界合作，推出联名款文创产品；（2）挖掘故宫文化IP，开发系列文创产品，满足消费者多样化需求；（3）借助IP联名，提升故宫文创产品的市场竞争力。
5.消费者互动与体验（1）开展线上线下互动活动，如抽奖、答题、优惠券等，提高消费者参与度；（2）举办文创产品体验活动，让消费者亲身感受故宫文化的魅力；（3）建立消费者反馈机制，及时了解消费者需求，优化产品和服务。
四、实施步骤1.第一步：制定详细的市场调研方案，明确目标消费群体和产品定位；2.第二步：拓展线上线下销售渠道，与合作方签订合作协议；3.第三步：策划并实施内容营销、品牌传播、跨界合作等活动；4.第四步：监测营销效果，根据数据反馈调整营销策略；5.第五步：总结经验，持续优化营销工作计划方案。
新媒体时代故宫文创产品营销策略分析1.引言1.1背景介绍故宫作为中国历史文化的重要遗产，自古以来就承载着丰富的历史文化内涵，吸引着无数游客和文化爱好者。
随着新媒体时代的到来，人们获取信息的方式发生了巨大的变化，传统的营销模式已经无法满足现代人的需求。
在这个背景下，故宫文创产品应运而生，以更加现代化、时尚化的方式展现故宫文化，吸引不同年龄层次的消费者。
故宫文创产品的推出不仅仅是为了满足市场需求，更重要的是为了传承和弘扬中华优秀传统文化，让更多的人了解、喜爱和传承故宫文化。
通过故宫文创产品的营销，可以将故宫文化的影响力延伸至更广泛的人群，使更多人对故宫产生兴趣和认同。
本文将围绕新媒体时代下的故宫文创产品营销策略展开研究，分析故宫文创产品在新媒体时代的特点，探讨如何利用社交媒体和网络直播等新媒体手段来推广故宫文创产品，以及新媒体时代下故宫文创产品营销的重要性和未来发展趋势。
1.2研究意义故宫作为中国传统文化的代表之一，在新媒体时代面临着新的挑战和机遇。
故宫文创产品作为承载故宫文化的延伸形式，也需要适应新的市场环境和消费习惯。
研究故宫文创产品在新媒体时代的营销策略具有重要的理论和实践意义。
随着互联网的普及和发展，新媒体时代的消费者更加依赖于网络信息和社交媒体平台。
故宫文创产品如何通过新媒体有效地触达目标受众，提升品牌知名度和美誉度，成为当前亟待解决的问题。
研究故宫文创产品的营销策略，可以为其他文化类产品的推广提供借鉴和参考。
故宫文创产品的成功营销不仅可以促进文化传承和创新，还可以为故宫提供更多的财政支持和文化推广渠道。
通过深入分析故宫文创产品在新媒体时代的营销策略，可以为故宫文化的传播与推广提供有效的路径和方法，从而实现文化发展与商业价值的双赢。
研究故宫文创产品在新媒体时代的营销策略具有重要的现实意义和潜在商业价值，对于推动中国文化产业的发展和传统文化的传承具有重要意义。
1.3研究方法研究方法是研究者设计和实施研究的具体步骤和方法。
北京故宫博物院新媒体营销策略北京故宫博物院是中国乃至世界上最负盛名的博物馆之一。
如今，在信息技术日新月异的今天，新媒体的崛起让博物馆拥有了更为广阔的市场和受众，也为它们的宣传与推广带来了新的机遇。
本文将以北京故宫博物院为例，深入研究故宫博物院的新媒体营销策略，并探究其运用效果和启示。
一、故宫博物院新媒体营销策略探析1、品牌形象导向故宫博物院历经年代沉淀，已经成为中国文化的代表性品牌，因此，故宫博物院的品牌形象一直是其营销的重要基础。
故宫深刻的文化底蕴和艺术价值一直是它最重要的竞争优势。
同时，故宫博物院也始终保持着维护和扩展品牌形象的重视。
这些渠道主要用于推广故宫的文化价值、历史背景、艺术遗产以及最新展览等方面的信息。
2、整合营销策略故宫博物院新媒体营销策略的另一个重点是整合营销策略，通过整合各种营销媒介来满足不同受众的需求。
传统媒体方面，故宫在央视的多个节目中都有过露面，如《中国好声音》、《非常6+1》等等。
3、交互体验提升大多数博物馆都将教育和体验放在首位，而故宫博物院在新媒体营销中也同样强调了这一点。
此外，故宫博物院也设有推动交互体验的游戏化互动展览，参观者可以通过答题、扫码等过程，收获更多的文化知识，并领取各种礼品和奖励。
二、故宫博物院新媒体营销策略的运用效果通过对故宫博物院的新媒体营销策略进行深入研究，我们可以看到，故宫博物院在多种新媒体营销手段的运用效果上表现得非常突出。
新媒体时代故宫文创产品营销策略分析1.引言1.1背景介绍在新媒体时代，故宫作为中国传统文化的代表之一，拥有丰富的历史文化资源和深厚的文化底蕴。
随着互联网和移动互联网的快速发展，传统文化的传播方式也发生了巨大变革，新媒体平台成为推广文化的重要途径。
故宫作为国内知名景点和文化机构，积极借助新媒体平台拓展自身品牌影响力，提升文化产品的知名度和市场价值，推动故宫文化走向世界。
新媒体时代的故宫文创产品营销策略，不仅需要借助传统销售渠道，更需要充分利用网络营销、社交媒体、直播带货等新型营销手段，拓展消费者群体，提高产品的曝光度和转化率。
应该结合目标群体的特点和需求，精准定位产品定价和营销渠道，建立起全方位的品牌推广体系，使故宫文创产品在市场中脱颖而出，赢得更多消费者的青睐与支持。
【背景介绍】1.2研究意义【研究意义】：新媒体时代的到来，改变了人们获取信息和消费方式的途径，也给文化产业带来了全新的发展机遇和挑战。
作为中国传统文化的重要代表之一，故宫作为世界上最大的皇家宫殿建筑群，拥有着丰富的历史文化遗产和艺术品，如何将这些资源转化为具有现代审美和市场竞争力的文创产品，成为了当前文化产业发展的重要课题。
故宫文创产品的市场推广和营销策略，不仅仅是为了提升产品本身的知名度和销售额，更是为了传承中华优秀传统文化，让更多的人了解、喜爱和传承故宫文化。
本文选取故宫文创产品作为研究对象，旨在探讨在新媒体时代下故宫文创产品的营销策略，从而促进文化产业的健康发展，推动中华优秀传统文化的传承与发展。
通过对故宫文创产品营销策略的分析，有助于提升文化产品的品牌价值和市场竞争力，为中国文化产业的繁荣做出贡献。
2.实时性高：新媒体传播速度快，信息实时更新，用户可以随时获取最新的资讯和信息。
3.多样性：新媒体形式多样，包括社交媒体、视频平台、直播平台等，满足用户不同的需求和喜好。
新媒体时代故宫文创产品营销策略分析一、新媒体时代下故宫文创产品的市场背景随着互联网和移动互联网的迅猛发展,人们获取信息的途径变得更加多样化和便捷化。
纵观市场,目前故宫文创产品主要包括文化衍生品、艺术品定制、书籍出版等多个领域,吸引了一大批消费者的眼球。
故宫文创产品已成为传播故宫文化、推广中国传统文化的一种重要方式。
二、新媒体时代下故宫文创产品的市场优势1.丰富的文化资源故宫作为中国古代宫廷建筑的典范,拥有着丰富的文化遗产和历史故事。
这些资源为故宫文创产品提供了充足的创作素材,无论是文化衍生品还是书籍出版,都深受消费者喜爱。
2.大众热情高涨在传统文化复兴的浪潮中,大众对于传统文化的热情和认可度逐渐提升,对故宫文创产品的需求也日益增长。
新媒体时代的交流平台为故宫文创产品的推广和营销提供了更多便利。
三、新媒体时代下故宫文创产品的市场挑战1.品质和创意的保障随着故宫文创产品市场的竞争加剧,消费者对产品的品质和创意需求也在不断提高。
如何保证产品的品质和创意水平,成为了当前故宫文创产品面临的一个重要挑战。
2.品牌建设和推广相比国际知名品牌,故宫文创产品在品牌建设和推广方面仍有一定差距。
在新媒体时代,如何通过互联网和移动互联网等渠道,建设和推广自己的品牌形象也是一项复杂的工作。
3.受众群体的多样化新媒体时代下,受众群体的多样化和细分化也为故宫文创产品的定位和推广带来了一定的挑战。
如何找准受众群体的需求,提供个性化的产品和服务,是当前亟待解决的问题。
四、新媒体时代下故宫文创产品的营销策略1.打造独特的IP形象知识产权的保护是故宫文创产品的核心问题之一,在营销策略上,故宫文创产品可以通过打造独特的IP形象,塑造自己的品牌特色,提高产品的辨识度和美誉度。
文化纵横第2卷第23期探析新媒体时代故宫文创产品营销策略刘梦瑶(山东师范大学新闻与传媒学院，山东济南250014)摘要：近年来，故宫文创产品掀起了一阵又一阵的网红IP热潮，受到了年轻人的青睐和追捧，本文尝试分析在新媒体时代的故宫文创产品的成功营销之道。
通过分析其跨平台传播、内容特点、产品定位来为其他博物院文创产品的营销提供思路。
但当故宫文创进军市场的时候却并不如意。
但它在市场中的地位十分尴尬,它并没有将它在人们心中的地位展现在市场上，销售的产品价格较贵质量也一般，将用户定位于3550岁的中年男性，销售的商品大多为文物的复刻品，销量并不乐观。
2010年11月9号，“故宫淘宝”微博上线，故宫开始线上宣传故宫文创。
2016年1月，三集文物修复类纪录片《我在故宫修文物》在CCTV-9首播之后，全网播放量达9782.7万，豆瓣评分9.4分。
2018年12月，故宫角楼咖啡将正式营业,《千里江山图》主图壁纸一度引发参观热潮，特色饮品"康熙最爱巧克力”颇受追捧。
故宫文创产品营销策略问题分析故宫文创产品是指以故宫文化为核心，以故宫资源为创作背景，通过创新设计、生产制造等方式，推出的具有文化内涵和艺术价值的产品。
故宫作为中国最重要的宫殿建筑群和文化遗产，拥有丰富的历史、文化和艺术资源，因此开发故宫文创产品具有很大的市场潜力。
然而，故宫文创产品的营销面临一些问题和挑战：1.目标市场不明确：故宫文创产品的受众群体广泛，包括国内外游客、文化爱好者、收藏者等，因此需要明确目标市场，确定针对不同人群的定位和营销策略。
2.产品创新和差异化不足：由于市场竞争激烈，故宫文创产品需要具备创新和差异化的特点，以吸引消费者的注意和兴趣，但目前市场上大多数产品仍以传统的纪念品、文创衍生品为主，创新性较低。
3.市场推广不够精准：故宫文创产品的市场推广需要与目标市场的消费者精准对接，通过深入了解受众的需求和兴趣，制定差异化的推广策略，但目前大多数产品的推广方式仍停留在传统的宣传渠道，没有充分利用社交媒体等新兴媒体手段。
4.渠道建设和合作不够完善：故宫文创产品的销售渠道包括故宫博物院、在线零售平台、旅游纪念品店等，但目前渠道建设和合作还不够完善，销售渠道有限，缺乏全面覆盖的能力。
基于以上问题，可以提出以下解决方案和营销策略：1.根据市场需求明确目标市场：通过市场调研和受众分析，明确故宫文创产品的目标市场。
对于国内游客，可以提供有吸引力的旅游礼品和纪念品，对于文化爱好者，可以推出更具艺术品质的高端文创产品。
2.强化创新和差异化特点：加大对故宫文创产品的研发和设计力度，注重产品的创新和差异化，提供独特的文化价值和艺术体验。
可以与设计师、艺术家等合作，推出限量版和定制化的产品。
3.精准推广策略：通过深入了解目标市场的消费者需求和兴趣，制定差异化的推广策略。
可以在社交媒体平台上进行精准定向推广，组织线上线下活动与消费者互动，增加品牌曝光和影响力。
4.渠道建设和合作拓展：加强与故宫博物院的合作，通过设立官方指定的故宫文创销售店铺在博物院内，提供全面的文创产品购买体验。
本文将从故宫文创产品的特点出发，结合新媒体营销策略，对故宫文创产品进行分析并提出相应的营销策略建议。
一、故宫文创产品的特点1、文化内涵深厚故宫是中国传统文化的典型代表，它蕴含着丰富的历史文化内涵，具有极高的价值和魅力。
故宫文创产品可以通过文化IP的延伸和创新，将历史文化与现代生活相结合，为消费者提供有深度、有内涵的产品体验。
2、产品种类丰富故宫文创产品涵盖了各种各样的品类，如书籍、文具、服饰、饰品、家居用品等，能够满足不同消费者的需求。
这些产品既可以作为文化礼品赠送，也可以作为日常生活用品，具有较高的实用性和观赏性。
3、消费群体多样化故宫文创产品的受众群体非常广泛，既包括对中国传统文化感兴趣的国内消费者，也包括日本、韩国、东南亚等国家和地区的海外游客。
这些消费者在年龄、性别、职业等方面都存在一定的差异，需要通过差异化的营销策略来满足其需求。
这些平台具有庞大的用户基数和强大的传播能力，能够快速有效地将产品信息传递给目标消费者。
针对不同的社交媒体平台特点，可以制定相应的营销策略。
2、内容营销内容营销是新媒体时代的一大特色，可以通过精心策划的内容，吸引消费者的注意力，提升品牌形象。
新媒体时代故宫文创产品营销策略分析一、市场定位和目标群体故宫作为中国历史文化的象征，拥有广泛的影响力和知名度。
由于故宫的历史悠久和宫廷氛围的独特性，故宫文创产品的目标群体相对较为狭窄，大多以中年以上的文化爱好者为主。
故宫在新媒体时代的营销策略应该注重扩大目标群体，吸引更多的年轻人参与。
故宫可以借助新媒体手段，将文化元素融入到年轻人喜闻乐见的内容中去。
故宫还可以与知名品牌、设计师合作，推出与故宫文化有关的设计产品。
这些产品既有传统的文化元素，又有时尚的设计风格，能够吸引消费者的目光，增加产品的独特性和吸引力。
二、渠道选择和传播方式新媒体时代的信息传播速度快，渠道多元化，故宫文创产品的营销也需要紧跟时代的步伐。
故宫可以选择传统媒体和新媒体相结合的方式，将产品的信息传播给更多的人。
传统媒体的优势在于覆盖面广，能够接触到各个年龄段和不同层次的人群。
故宫还可以通过与传统文化节日和重要活动的合作，将产品信息传播给更多的观众。
新媒体具有传播速度快、传播范围广、互动性强等特点，能够更好地满足年轻人获取信息的需求。
文创产品营销策略研究以故宫为例1.本文概述本文旨在深度剖析文化创意产品在市场营销策略方面的实践与创新，以中国最具代表性的文化机构——故宫博物院为例，系统性地研究其文创产品的开发、定位、推广以及品牌塑造等环节。
通过对故宫文创的成功案例解析，本研究旨在揭示如何有效地融合传统文化元素与现代市场需求，提炼出一套适用于我国乃至全球文化遗产单位文创产品研发与营销的理论框架和实战策略。
全文将首先梳理故宫文创的发展历程及其背景，进而探讨其独特的市场细分策略、产品设计哲学、线上线下整合营销模式以及社会影响力传播等方面的具体做法与经验教训，力求通过科学的研究方法论，为未来文创产业的繁荣发展提供有益启示和决策参考。
2.文创产品营销理论基础文化创意产品的营销不仅依托于传统市场营销的基本原理，更因其独特的文化内涵与艺术价值，需要结合现代消费者行为理论、品牌管理理论以及文化产业营销特性进行深入探讨。
从4P营销组合理论出发，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），文创产品应注重独特性与创新性设计，确保其文化元素的独特魅力得以展现，并通过合理定价反映其附加的文化价值同时，选择适宜的销售渠道，线上线下并举，打造沉浸式的消费体验环境，使消费者能够在购买过程中感受到深厚的历史底蕴和艺术氛围。
有效的促销活动和品牌故事传播也是提升文创产品市场认知度和影响力的关键手段。
考虑到文创产品的本质属性，它属于情感驱动型商品，消费者购买决策过程往往受到个人价值观、审美偏好及对文化象征意义的认知影响。
消费者行为理论在此领域的应用显得尤为重要，要求文创产品营销策略能够精准把握目标市场的心理需求和情感诉求，构建个性化、差异化的产品定位和营销信息传递体系。
再者，基于文化产业的特点，文创产品营销还应遵循知识产权保护原则，在尊重和传承历史文化资源的基础上进行创新开发，通过建立强势的品牌形象和知识产权壁垒来增强市场竞争力。
产业之窗2020年9月（上）/总第268期55引言随着时代的发展，博物馆从一个“存放拥有重要历史意义和研究价值的文物的神圣场所”逐渐延伸为一个集展览藏品、传播信息、教育大众和休闲娱乐于一体的多功能场所[1]。
文化部《博物馆事业中长期发展规划纲要（2011—2020年）》指出，博物馆建设要以人为本，把人作为博物馆事业加速发展的基本理念，树立博物馆文化资源属于人民、博物馆文化发展依靠人民、博物馆文化成果惠及人民的理念。
为了更好地实现其多方面的职能，给参观者一个更好的服务和体验，以及为了普及更多的历史知识，近年来，博物馆逐步研究设计了一批批文创产品。
2007年以前，北京故宫博物院主要靠出售门票来获得收入，其文化衍生品主要是故宫的馆藏复制品，但其销量不容乐观。
此后，故宫博物院借鉴中国台北故宫，学习其优秀的发展道路，生产原创产品，利用新媒体进行多角度全方位营销，吸引了一批批年轻人了解历史文化、购买文创产品[2]。
北京故宫系列文创产品的新媒体营销是传统文化产业新媒体营销的典型案例之一，本文拟对故宫博物院的营销策略展开分析，以期为博物馆营销提供借鉴。
北京故宫博物院文创产品营销策略分析■■李司棋（香港城市大学）摘要：北京故宫作为博物馆的典型代表，其营销策略存在许多独特的地方。
关键词：北京故宫博物院；文创产品；营销策略1北京故宫博物院的营销环境我们运用“波特物理模型”，对北京故宫博物院营销环境进行自身能力、消费者和公众、现有竞争者、可替代品四个要素的分析。
1.1自身能力分析北京故宫博物院历经长久的文物盘点，目前馆内藏品总数已达到180余万件，并且仍在不断进行中。
随着“两微一抖”的出现，营销可利用的渠道变得丰富多元，传播技术的更迭则为营销增添了科技感和智能化。
本研究以故宫文创产品为例，从传播渠道和传播技术角度出发，总结了借势营销、互动营销、联合营销、场景营销、技术营销等营销策略相结合的新媒体营销特点。
关键词：新媒体时代故宫文创营销策略引言故宮文创产业是故宫博物馆借助故宫600多年悠久深厚的历史文化，将文化内涵与文化符号融入创意产品的研发与营销中所构成的文化创意产业。
从故宫口红到故宫角楼餐厅，故宫文创一直火热在大众的视角中。
但在故宫文创火热之前，故宫在人们印象中更多是一个庄严肃穆、历史感厚重、文化悠久的传统旅游景点。
2008年，故宫淘宝网店开始线上售卖故宫产品，但它将用户定位为35～50岁的中年男性，且文创产品较为传统，缺乏新意;2010年，“故宫淘宝”开通微博，故宫开始在线上宣传文创产品。
2016年1月，文化修复类纪录片《我在故宫修文物》首播后，全网播放量达9782.7万，获得一致好评。
2018年12月，故宫角楼咖啡馆正式营业，游客无需进宫即可享受咖啡，感受故宫文化底蕴。
同年11月，由故宫博物院联名出品的真人秀节目《上新了﹒故宫》播出，推出了故宫彩妆系列，风行彩妆市场。
2019年，故宫角楼餐厅开业，在京城火锅榜中人气飙升。
故宫及其文创产品完美地融合了故宫600年历史的厚重感与现代审美的时尚感，契合了人们对现代审美的需求和对传统文化的追崇，成功斩获人们的喜欢，已经形成了故宫特有的IP。
故宫IP的打造经过了多年的积累，靠着对文化的敬意与对工匠精神的尊崇，故宫文创缓缓前行，在人们心中慢慢生根。
线上平台的营销随着新媒体时代传播载体的迭代升级，故宫文创产品的宣传营销有了更多线上的渠道。
故宫淘宝微博适应了新媒体环境下碎片化、移动化等特点，主要负责宣传故宫文创产品以及与用户进行交流。
早期故宫淘宝微博传播的内容多为历史知识与产品推广等，与用户距离较远，无法贴近用户内心需求。
后期官方微博从年轻化与IP化两个角度出发，通过借势营销、互动营销等措施打破刻板印象，将故宫庄严正统的历史气息和万古流芳的历史底蕴转化为极具个性的文化产品，来迅速拉近与年轻受众的距离，重塑品牌，实现变现。
①微博营销。
一、热点追踪：借势营销拉动用户增长。
借势营销是紧跟新闻热点、行业动态，将产品宣传、发布、塑造等融入适当的语境中，从而使得传播效果和用户接受度得到提升的一种新的营销模式。
故宫文创善于借势营销，将新闻宣传、品牌塑造、客户关怀集于一体，成功为故宫淘宝拉来了用户，同时也提升了故宫文创产品的感知度与忠诚度。
同时，基于《延禧攻略》的霸屏，故宫文创推出剧中宫廷道具的衍生物，一款宫廷御扇，造型文雅，获得一致称道。
另外，故宫因为《延禧攻略》带火了延禧宫，成了名副其实的“网红”景点，而现实中的延禧宫偏僻破败，故宫博物院解释发布了延禧宫的虚拟现实体验二维码，让游客足不出户即可体验。
2019年，故宫上元夜更是引得游客赶往故宫，去欣赏京城的元宵节美景，网民线上抢票不亦乐乎，上演了一场“决战紫禁之巅”。
二、情感链接：互动营销助力用户黏性。
产品特点与功能的展示、品牌形象的塑造与传播都离不开微博的宣传推广，而营造良性的体验氛围，助力用户黏性是其主要任务，因此，互动营销显得尤为重要。
联合营销：渠道整合实现营销共赢。
无论在产品形象还是在商品转化率方面，双方的联合营销均获得了成功，此次品牌联合成为教科书级的美谈。
线下渠道的营销故宫快闪店：历史厚重感+现代科技感，故宫文创玩转场景营销。
随着“80后”“90后”成为文创产品消费主力军，故宫文创的定位逐渐向年轻化与IP化转型，故宫快闪店的出现使得文创产业涌进了年轻市场，收割了年轻群体的普遍喜欢，有利于故宫文化的创新传承。
故宫快闪店是典型的国潮文化的代表。
快闪店深圳站便是由融合了京城古代元素与现代元素的场景组成的，戏剧性十足的色彩搭配演绎着国潮的艺术活力，元素的碰撞迸发出恰到好处的趣味性与韵味性。
置身故宫快闪店里，游客不仅能感受千里江山图的宏伟，更能感受到文创产品的魅力。
在沉浸式体验的快闪店场景中，游客对文创产品的专注力与兴趣度都会提升不少，加上故宫文创产品本身的精巧与别致，故宫文创的营销空间取得更大进步。
故宫文创新媒体技术营销策略H5是将文字、图片、语音、音乐、视频、动画等融为一体，具有翻页功能的一种新型应用方式。
H5改变了与用户沟通与交流的方式，使得和用户的交流更丰富，互动更加多元。
②2016年，故宫与腾讯推出的H5营销《穿越故宫来看你》在朋友圈收获一致好评，成功斩获了一大批流量。
故宫朝着年轻化和IP化的道路一路前行，在年轻化文化市场上不断尝试，2018年9月，咖啡馆开进了故宫里，瑞幸咖啡成为首家入驻故宫的咖啡连锁品牌。
故宫与瑞幸咖啡联合推出了H5《乾隆26年，我在故宫射小鹿》，结合了故宫十幅馆藏名画，将瑞幸咖啡箭亭店的由来描绘得淋漓尽致。
这款H5将故宫的绵延历史与品牌巧妙结合，对故宫咖啡与故宫IP的引流有很大帮助。
可见H5营销用创意为故宫文创的品牌宣传带来奇效，让故宫不再保持神秘感，受到大批年轻人的追捧与喜爱。
AR即增强现实技术，可以将真实的环境和虚拟的物体实时地叠加到同一个画面或空间，从而增强用户体验感。
2016年，故宫与小签科技联合推出的《宫廷佳致》AR月历，將AR技术与故宫历史文化相结合，让历史人物重新焕发生命力，活在了科技感十足的明信片上。
用手机摄像头扫描月历画面，你能看到赵飞燕的翩翩舞姿、战士的决斗英姿，鲜活的历史人物和历史场景在屏幕上复现，对于用户体验感有极大提升。
结语故宫文创的成功，在于其适应了新媒体时代的营销要求，在做好产品定位的基础上，从年轻用户的需求出发，向着年轻化和IP化发展，善于综合利用新媒体营销策略。
在线下方式中，故宫文创迎合了人们对传统审美的回归以及对现代潮流感的追求，以线下身临其境的快闪店形式满足了用户的国潮需求。
而H5、AR等技术的加持更是将悠远绵延的历史文化与现代审美融合碰撞，以完美的答卷回应了人们对于故宫文创的期待。
故宫文创的成功也是博物馆或者非物质文化遗产进行文化创意开发的一个好的借鉴，这对于传统文化的有效传承与开发，在新媒体时代的探索将提供新的思路与方法。
（作者单位：山东女子学院文化传播学院）参考文献：1.侯心雨：《故宫文创产品的新媒体营销策略研究》，《市场周刊》，2019（10）。
2.宋青：《故宫系列文化产品的新媒体营销策略研究》，山东大学硕士学位论文，2018年。
注释：①2018故宫淘宝的微博运营策略结案报告。
②宋青：《故宫系列文化产品的新媒体营销策略研究》，山东大学硕士学位论文，2018年。