探索中国IP运营的差异化策略：奥飞娱乐与天络行的IP商业化之路
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持续创新和品牌价值的提升至关重要，与各类合作伙伴建立稳固且深度的关系同样不可或缺。关键在于如何通过差异化的商业运营，打造品牌独有的竞争优势，从而在市场中脱颖而出。
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奥飞娱乐IP的年轻化与轻量化
第三种模式是全场景化的渠道互动：除了前述两种方式，还包括全场景渠道方面的联动推广，针对品牌/IP的特定节点，与品牌一起打造节点性大事件，多渠道触达用户场景。
天络行目前将其IP分为五个板块：原创治愈类IP（如泰迪珍藏、Bubbo、LuckyMonkey）、华纳兄弟探索旗下部分IP（乐一通、咱们裸熊、飞天小女警、老友记、权力的游戏等）、中国文化IP（如敦煌博物馆、秦始皇兵马俑、中国工艺）、中国科技IP（如中国航天CNSPACE）、服装服饰IP。
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商业合作转折点
（注：GUGU是一款国际社交APP，倾向用户群体90-00后国际化文化社交平台，GUGU社交基于大数据智能推荐、从人际网到恋爱约会，再到文化传播，多模式切换进行匹配好友，帮助用户结识异国他乡的朋友与文化。）
喜羊羊的年轻化始于茶饮和游戏两个品类。当前年轻人热衷于奶茶，奶茶店数量众多，因此从茶饮入手，推动了喜羊羊的年轻化进程。如与茶饮品牌阿水大杯茶合作推出喜羊羊主题的茶饮套餐、主题杯子、周边，并在奶茶门店进行主题店包打卡活动；与全国拥有3万家门店的正新鸡排进行跨界联动，在其中3000家店推出了周边商品的套餐购买活动，吸引了更多年轻人了解喜羊羊与灰太狼。
天络行泰迪珍藏IP的推广和设计驱动IP跨界
如泰迪珍藏与长隆合作主题店，与上海东方明珠联名“0”米大厅纪念品商店、以及三亚·亚特兰蒂斯均有合作，在文具礼品、游戏用品、家具用品等均有不错的销售表现。
在黄山顶“白云宾馆”旁的12平方米的黄山好礼店铺，销售服饰、文具礼品、游戏用品等；在杭州西溪湿地公园河渚文化街入口处主题店铺，销售文具礼品和游戏用品等。
今年天络行将隆重推出泰迪珍藏换装毛绒熊系列产品，主要针对喜爱创意和个性化玩具的消费者，结合可换装的设计理念，为用户提供更丰富的互动体验。根据当下的时尚潮流趋势，将为泰迪珍藏换装毛绒熊设计一系列服装款式，例如小香风、潮酷风、JK校服等，也将更好地契合年轻人的服饰搭配喜好。泰迪珍藏换装毛绒熊不仅注重陪伴和治愈的功能，同时也为消费者提供有趣的换装体验。未来，天络行还计划推出时尚走秀款、明星联名款与影视剧联名款，将为大家带来耳目一新的毛绒换装新体验。
天络行在员工培训中常提到一个例子：虽然《米老鼠和唐老鸭》都非常出名，但米老鼠的产品销量比唐老鸭多。这是因为形象的原始设计对最终商品的市场表现有巨大的影响。设计和商品化图库是创意的一部分，而如何运营产品，将其发展壮大，如同Nike或Adidas一样，整个过程非常复杂。最初开发泰迪IP时，由于缺乏内容制作能力，天络行借鉴了三丽鸥的成功模式。尽管卡通IP不能直接复制，天络行从HelloKitty的无处不在和米老鼠及唐老鸭因动画作品而深入人心的成功中学到了宝贵经验。
2006年公司成立后，2010年天络行前往日本拜访了三丽鸥。通过电视台的关系，拜访了三丽鸥的社长，了解了他们的商业模式，并与三丽鸥的设计师展开了合作。2010年和2011年，天络行在制作《喜羊羊与灰太狼》时缺乏现成图库，邀请三丽鸥设计部部长中田先生来到上海，指导团队，学习设定卡通IP、世界观、形象设计以及商品规划。
天络行至今仍在学习借鉴日本的经验，尤其是三丽鸥的精髓。对于内容IP，天络行认为虽然有机会，但因不熟悉内容制作且成本高昂，对于小公司来说制作动画片或电影风险较大。如果内容不成功，可能会面临巨大损失。天络行采取的策略是，通过成功的形象设计，将泰迪形象植入各种影视作品中，这种方式更为稳妥。
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优势与规划
奥飞娱乐IP资源整合和全场景体验
对于线下的玩法，二次元种谷子和谷子店的兴起带来了新的市场风口。奥飞也迅速进入这一领域，喜羊羊和巴啦啦小魔仙等IP已经开始合作，除了手办类商品外，商业体也在与奥飞洽谈主题店合作。过去的格子店模式已演变为更大规模的购买空间。未来，奥飞可能会推出喜羊羊的主题谷子店，店内将提供丰富的喜羊羊周边和场景。奥飞将继续根据市场的变化进行相应的调整。
天络行本土文化深耕与中式美学突破
中式美学融入现代产品时，能够更好地符合中国人的审美需求，因为这些元素源自内在文化基因，较易被接受。中式美学的茶馆、传统庭院等设计更契合内在情感，深受欢迎。
中式美学在海外市场也有发展的潜力。几千年前，中国的青花瓷和茶叶是主要的出口产品，虽然现在这些产品的出口量减少，但这种美感的价值依然存在。未来，00后和10后的留学生们有望重新提炼和推广中式美学，创造出不同于西方的新美学体系。
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IP运营异同点与未来期待
相同点：IP年轻化战略与多元化合作
IP年轻化战略：奥飞娱乐和天络行都重视通过年轻化的战略来扩大IP的受众范围。奥飞娱乐通过与茶饮品牌和游戏合作，成功地将喜羊羊与灰太狼、巴啦啦小魔仙等IP打入18-28岁年轻人市场。同样，天络行通过国潮文化的兴起，将敦煌等传统文化IP融入到现代产品中，吸引了年轻消费者。
不同点：IP类型与市场目标受众
综上，奥飞娱乐与天络行在IP运营中都体现了对年轻化和多元化的重视，但在IP类型、文化背景和市场定位上存在明显差异。
天络行同样看好传统文化板块的发展。近年来，博物馆类IP及其门票在周末一票难求，反映出中国文化自信心的提升，而十多年前这种现象几乎不存在。当时的博物馆门可罗雀，而如今无论大小博物馆，周末都极为热闹。这种文化自信尤其在00后身上表现得尤为明显，过去赏樱花时有人穿着日本和服的情况现在几乎消失，取而代之的是更强的对本土文化的认同感。天络行认为，航天科技和兵马俑等文化元素的崛起进一步展示了这种趋势。