IP如何商业化?不同举措效果各如何?
近日,万代、三丽鸥、圆谷Fields(奥特曼)、任天堂(超级马里奥与宝可梦)、Konami(游戏王)、NTV(面包超人)等公司发布了第三季度经营情况,文创潮继续对日本IP进行观察。
我们可以看到,在本土市场,日本IP从创制到衍生商品与体验,都发展出了多元路径。
国际化是日本IP未来的主要拓展方向之一。其中,多家公司都重点提及中国市场。
三丽鸥:中国内地半年创收2.5亿元
三丽鸥财报中,中国市场的分量不小。
2023年2、3季度,三丽鸥的销售额439.3亿日元,同比增长43.4%;纯利润105.06亿日元,同比大幅增长249%。两季度连续保持增收增益。
文创潮具体来看3季度三丽鸥都有哪些动作。
产品方面,复古怀旧风席卷各大企业。
三丽鸥升级再版了90年代后期推出的HelloKitty人气产品“HelloKitty花与千鸟格设计系列”,除HelloKitty外,此次还加入了美乐蒂、布丁狗、玉桂狗、酷洛米。阵容包括玩偶、化妆包等17款产品。
同时,三丽鸥还与平成辣妹文化的代表性品牌LOVEBOAT推出联名款。同样将目标瞄向成人消费者群体。
除了常规的玩具杂货商品,去年9月开始连载于布丁狗推特账号的布丁狗漫画书发行了单行本《布丁狗1我们是布丁队!》,描写布丁狗与朋友们悠闲的日常生活。为纪念发售,布丁狗咖啡店内还将举办限时活动,并与书店合作快闪活动,推出限定周边等。
IP打造方面。#世界酷洛米化计划持续升温。
10月31日是三丽鸥的人气角色酷洛米的生日,在9-11月期间,其举办丰富多彩的“#世界酷洛米化WEEK2023”活动。
这也是三丽鸥第二年举办该活动,为此披露了酷洛米的新服装造型,今年的主题是“KUROMISWORLDJOURNEY”,推出了众多合作企划。
比如,在日本国内的22家三丽鸥店铺及线上商城本店、香港三丽鸥世界店开设快闪店;在主题公园上演期间限定特别表演秀;推出唐吉诃德零售店的定制限量款商品;与各地的AEONSTYLE合作举办活动,部分店铺开展“#永旺的万圣节酷洛米化计划”;与手机应用jorte日历、JORUDAN换乘指南和手游《农场时光》进行联动,等等。
同时,活动期间,酷洛米和美乐蒂还会在日本环球影城登场。
除了披露更加可爱的全新限定服装外,还首次推出了合作甜品和饰品,在人气娱乐设施中能听到酷洛米的歌曲。
文创潮注意到,三丽鸥首次推出了人形角色项目“fragariamemories”。
该设定是正统奇幻故事,描绘了fragariamemories骑士团的骑士精神,他们挺身而出,响应HelloKitty们“拯救这个世界”的愿望前来保护大家。
fragariamemories由三丽鸥负责角色设计。今后将以广播剧、原创歌曲MV为中心,展开世界观和故事。
根据目前公布的计划,预定11月发布首支原创歌曲,以YouTube为主要发布平台,计划2024年1月开始在animate出售周边,冬季推出广播剧,之后还有3DCG活动、2.5次元舞台化等众多企划。
此外,三丽鸥还与日本电视台旗下的ClaN娱乐公司合作启动了新VTuber项目“Nyantasia!(にゃんたじあ)”,将通过试镜选拔VTuber初始成员。
目前该项目公开了原创动画,视觉设计由人气画师下RIRI负责,讲述魔女为了和家中的猫玩游戏而施展魔法的故事。
“Nyantasia!”的角色设计,由三丽鸥负责。
组合出道后,预定参与三丽鸥举办的元宇宙活动“SANRIOVirtualFestival”和ClaN有关的电视节目等,将充分利用两家公司资源优势开展活动。
三丽鸥首部真人版电视剧《蓬松的动物们(ぼさにまる)》,9月开始在富士电视台旗下的视频网站FOD网播,该剧由上白石萌音(配音)&纲启永&森愁斗共同主演,故事讲述了小动物和人类在合租房共同生活的点点滴滴。
可以看到,三丽鸥正在积极推进多媒体合作,将IP开发延伸至更多领域。
特别要提到的是,亚洲地区是三丽鸥的主要海外市场,而中国更是重中之重,销售份额位列海外市场首位。
三丽鸥2、3季度在中国内地的销售额为2.5亿元,同比大幅增长70.8%。创下季度新高。
第3季度,三丽鸥IP在中国发售了众多联名企划商品,如PAC-MAN联名盲盒、酷洛米x猫王音响2023全新联名、王牌竞速联名车玩家、玉桂狗x萌趣豆、灵动创想LAB联名毛绒盲盒等等,还与知名游戏IP天涯明月刀联动外观以及更多缤纷饰品、道具。
此外,《KUROMI'SPRETTYJOURNEY》动画9月开始放送。
奥特曼:中国地区收入翻倍
第三季度,奥特曼与bilibiliGoods、启蒙积木、爱慕儿童、巴拉巴拉、GERM、天文、奇多、派丽蒙、怡芽等众多品牌推出联名商品,产品涵盖玩具、文具、服饰、食品、电子数码、潮玩等领域,受众目标辐射广泛年龄层。
鉴于奥特曼卡牌在中国的火爆程度,圆谷计划自己企划发行奥特曼卡牌“ULTRAMANCARDGAME”,将于2024年夏季在日本、北美和整个亚洲启动,并将逐步扩展。
目前在中国销售的卡游“奥特曼英雄对决”“宇宙英雄奥特曼X档案”卡牌,今后仍会继续销售。
随着近年来全球卡牌市场的持续增长,越来越多的企业参与进来,圆谷望通过进军全球前景广阔的卡牌游戏市场,实现奥特曼IP的进一步增值。
此外,奥特曼主题娱乐区2.0落户郑州海昌海洋旅游度假区,预定年内开业。
这也是国内的第三家奥特曼主题馆。在本财年内,圆谷计划还将开设约2个,三年后预计在中国新开设10家奥特曼主题馆。
此前在上海和成都开设的两家主题馆的成功,给了圆谷极大的信心。
以到场人数超7万人的大型活动“奥特英雄EXPO2023夏日节”为首,由于疫情行动限制解除,暑期的各种活动和现场表演吸引客流大幅超越前年同期,带动商品销售。
圆谷不仅在中国积极扩充主题馆事业,在本土也同样操作。
12月,圆谷预定在东京巨蛋城开设体验型VR游乐设施“奥特曼THEATTRACTION史上最快速作战”。
影像方面,圆谷第三季度的重点是7月上映的新作《布莱泽奥特曼》。
在日本、中国和东南亚地区首次使用本地语言配音版同步开播。在国内同步登陆爱奇艺、B站、腾讯、优酷四大视频平台。
第一集播出后,它迅速登上X(Twitter)热搜首位,YouTube视频仅一个月便超740万次播放量,几乎是前作的7倍。
机动战士高达:动画带动IP整体增长
万代南梦宫最新发布的2023年2、3季度财报数据显示,玩具事业持续增长,销售额2498亿日元,同比增长17.11%;营业利润457亿日元,同比增长36.42%。刷新历史记录。
(文创潮这里需要指出的是,日本公司的财报年度大多数为4月1日至第二年的3月31日,因此财报二季度往往指的是日历年的三季度。为便于理解,本文以下部分中如无说明,均按日历年进行表述。)
IP方面,今年二、三季度累计,万代各IP的整体销售额及日本国内玩具销售额情况分别如下:
排在第一的还是《机动战士高达》,其整体销售额726亿日元,同比增长16.35%;日本市场的玩具销售额347亿日元,同比增长15.28%。
近年来,高达已经超越《龙珠》,成为万代旗下最畅销的IP。
从上图可以看出,近两年高达IP销售额持续走高,刷新历史记录。虽然3季度较2季度稍有下降,但依旧处于超350亿日元的高位。
万代的动画《机动战士高达:水星的魔女》的成功,对集团产品和服务起到了连锁反应,拉动了IP整体增长。
文创潮具体来看万代集团涉及动画制作的IP创出事业。
万代深知提升IP价值的根源,在于优秀的内容输出,接下来还有几个重点打磨的项目。
玩具方面,高达系列模型、收藏家手办、角色一番赏等面向消费能力高的成人的商品,由于销售、营销和商品阵容的强化发展顺利。
其中,3季度共推出了机动战士高达SEED、机动战士高达钢普拉2023两款备受瞩目的一番赏,为销量做出贡献。
实体娱乐方面,街机游戏销售额191亿日元,同比增长67.54%,《机动战士高达EXTREMEVS2OVERBOOST》保持热度。
万代决定,将在2025年日本世界博览会中的企业展馆名称命名为“GUNDAMNEXTFUTUREPAVILION”。
展馆设计理念“另一个宇宙世纪”,以高达中的宇宙世纪为主题打造。万代在世博上将以高达为轴心展开,以世博会为契机,进一步推广高达IP。
关于高达的元宇宙,万代表示,10月举办了人数限定测试,体验者的满意度很高。
万代没有单独披露高达IP在中国市场的表现,不过财报中特别提到,其以扭蛋、卡牌等产品为中心,在北美和中国扩大了IP和商品阵容,包括电子商务的流通强化。
游戏王:2023世界锦标赛扩展中国大陆地区
2023年2、3季度,Konami(科乐美)包括TCG业务在内的数字娱乐事业,销售额为1021亿日元,同比下降0.6%;营业利润310亿日元,同比增长32%。
第三季度,Konami共发售了4款游戏王OCG新卡包及4款周边商品,举办了一年一度游戏王最大的盛典“游戏王世界锦标赛2023”。
本届大赛,是疫情后Konami恢复的第一场游戏王世界大赛,首次包含了《游戏王:大师决斗》比赛,此外还有《游戏王OCG》《游戏王:决斗链接》,共三部门的比赛。
今年是中国大陆首次获得参赛资格,有一名内地选手进入初赛。这对于内地的游戏王OCG玩家来说是一个积极信号。
此外,8月开始启动日本全国各区地区的200人规模大型赛事“游戏王OCG地区锦标赛2023”,将一直持续到明年。
《游戏王OCG》25周年预热企划,持续进行中。积极与其他品牌合作宣传,与森永HI-CHEW糖合作促销,在711购入合作商品便可获得游戏王原创限定卡;与MANGARTBEAMS合作推出T恤。
Konami计划推出“游戏王卡牌游戏怪物手办收藏系列”共六弹,已经公布3弹商品内容,3季度发售了“地灵使奥丝”“风灵使薇茵”“幻想之见习魔导师”3款手办,接下来还有更多新品等待发售。
10月开始,游戏王25周年特别企划将陆续发布。
明年2月还将在东京巨大举办大型纪念活动“决斗者传说TheLegendofDuelistQUARTERCENTURY”。
去年1月发行的卡牌策略类游戏《游戏王:大师决斗》累计下载量突破5730万。
目前其已全平台支持简体中文,主机、PC、手机平台玩家可免费下载更新简体中文,包含系统提示、卡牌名称、效果介绍等。
为纪念下载突破,Konami举办了促销甩卖、收录强力卡、人气卡等宣传活动。
任天堂:《超级马力欧兄弟大电影》成功,更多电影启动
2023年2、3季度,任天堂销售额7962.37亿日元,同比增长21.2%,纯利润2712.98亿日元,同比增长17.7%。海外销售额占比78.3%。超级马力欧与塞尔达传说两大IP持续拉动增长。
根据东宝最新公布的数据,电影上映25周(截至10月18日),日本本土票房突破140亿日元(约6.7亿元),观影人数近千万,成为有史以来票房最高的游戏改编电影和历代票房第二的动画电影,位列历代电影票房纪录第17位。
为此,10月还举办了期间限定“4D复活上映”。
2、3季度,《马力欧赛车8豪华》销量创下了322万套,全球累计销售数量5701万套。《马力欧派对:超级巨星》销量127万套,累计1144万套。《超级马力欧:奥德赛》销量120万套,累计销售2695万套。《超级马力欧3D世界+狂怒世界》销量120万套,累计销售1258万套。
文创潮还注意到,10月20日发售的《超级马力欧兄弟:惊奇》,发售仅2周便创下430万套的销售成绩,刷新了马力欧IP的历史销售记录。
接下来,任天堂年内预定发售《SuperMarioBros.Wonder》《超级马力欧RPG》。
鉴于马力欧大电影的成功,任天堂近期宣布将制作《塞尔达传说》真人电影。
该电影由任天堂联合AradProductionsInc(漫威电影制片人阿维·阿拉德AriArad旗下工作室)制作,任天堂和索尼影视娱乐公司将共同出资,其中任天堂出资超50%,而全球影院发行将由索尼影视娱乐公司负责。
《塞尔达的传说》始于1986年,累计销售数量1.3亿套,仅今年5月发售的《塞尔达传说:王国之泪》销量就超过了1950万套,是任天堂的销量冠军。
面包超人:儿童博物馆客流增长
文创潮查阅万代的IP销售额,其中面包超人2、3季度销售额47亿日元,同比持平。
2023日本玩具大赏中,共有5款面包超人IP玩具获奖,以儿童过家家玩具产品为主。
影像方面,6月底上映了系列第34部电影《面包超人:罗伯丽和温暖的礼物》,上映两周累计收2.14亿日元。
根据面包超人儿童博物馆运营公司ACM公布的2、3季度数据来看,销售额24.96亿日元,同比增长20.2%,纯利润6.39亿日元,同比大幅增长77.5%。实现大幅增收增益。
这主要得益于疫情控制解除,海内外客流大幅增长以及暑期客流增长。