摘要：雕塑家夏一栋先生由盐激发出创作的灵感，研发出盐晶专利技术，并获国家科技发明专利，解决了盐品的易相溶、不可塑性特点，通过特有配方及外在加工工艺，使"中国盐塑"艺品能抗高温、不溶于水、不潮解，可以使盐塑作品永久保存，打造出“中国盐塑”这一文化、科技、艺术三者结合的产业品牌，现已从单纯的艺术创作向“艺术化”与“产业化”相结合的方向发展。
关键词：雕塑艺术；中国盐塑；盐雕；国家专利；创业项目
一、分项目概述
（一）创业项目概述
1、创业项目概述
雕塑艺术创新及“中国盐塑”新材质研发创业项目主要包括雕塑（主题、景观、小品、肖像）的设计、创作与施工中的创新性研究，以及“中国盐塑”新材质的研发与运用。
2、关键技术
将盐高温1000度溶融后加入其他成分，独家技术冷却后结晶，形成盐晶具有以下特点：不溶于水，并且在正常环境中不融化，抗热、抗压、硬度高。制作成固体后就可以艺术创作，进行设计、雕刻、打磨、精雕、上色、封釉等。广泛应用于于艺术品、工艺品、装饰材料等领域。盐制作成的盐晶后具有更大的使用价值。这项技术已获国家发明专利（发明专利号：201310008542.9），该项专利填补了国内外空白。
3、技术的创新点
用盐这种材质做雕塑艺术品、工艺品。正常条件下盐不可以结晶，空气中不易保存，通过本项发明专利技术，将盐做成结晶体可以进行雕刻、塑形，自然环境中永远存放，晶莹洁白，圆润如玉。
4、环保评价
盐作为一种环保的材料，所制作的雕塑表面运用意大利进口植物提取物形成涂层，达到食品级应用。
（二）创业机会概述
1、创业机会概述
中国盐塑是文化、科技、艺术三者结合的文化产品，现已从单纯的艺术创作向“艺术化”与“产业化”相结合的方向发展。
二、分项目技术与产品（服务）实现
（一）项目技术方案
1、项目总体技术概述
总体技术方案
项目所依据的技术原理
技术原理一：
“中国盐塑”是一种利用盐作为原材料的雕塑艺术，具有突破性、创新性，填补了国内外空白，并获国家科技发明专利。运用此项发明开发一系列中国盐塑艺术品、工艺品等文化产品，努力打造“中国盐塑”这一文化科技产业品牌。“中国盐塑”艺术品具备生态的实用功能及吉祥的寓意，改变了传统盐的用途，创新了盐文化产业，为传统雕塑艺术增添了新的魅力。
技术原理二：
将盐高温1000度溶融后加入其他成分，独家技术冷却后结晶，形成盐晶具有以下特点：不溶于水，并且在正常环境中不融化，抗热、抗压、硬度高。制作成固体后就可以艺术创作，进行设计、雕刻、打磨、精雕、上色、封釉等。广泛应用于于艺术品、工艺品、装饰材料等领域。盐制作成的盐晶后具有更大的使用价值。这项技术已获国家发明专利（发明专利号：201310008542.9），该项专利填补国内外空白。
技术原理三：
盐在西方《圣经》里代表纯洁、永恒、真诚的象征；东方人自古，把盐撒在玄关处，代表财源滚滚来、辟邪、镇宅。盐自身具有材质美感，盐分为海盐、湖盐、井盐、岩盐、池盐、石盐。盐的形状多样，有珍珠盐、玻璃盐、珊瑚盐、水晶盐、雪花盐、粉条盐、蘑菇盐等等，提纯后做成盐晶体。
用盐这种材质做雕塑艺术品、工艺品。正常条件下盐不可以结晶，空气中不易保存，通过本项发明专利技术，将盐做成结晶体可以进行雕刻、塑形，自然环境中永远存放。盐作为一种环保的材料，所制作的雕塑表面运用意大利进口植物提取物形成涂层，达到食品级应用。该创新项目可以产业规模化生产，可以从现有的“艺术手工工艺”向产业化（模具化生产）发展，获得2014中国青年创业创新大赛江苏区特等奖。
2、项目创新内容
创新类别□理论创新□应用创新■技术创新□工艺创新□结构创新。
3、项目技术路线描述
文化：盐文化，盐是对人类生存最重要的物质之一，是人类日常生活中不可缺少的食品，是咸味的载体，是调味品中用得最多的，号称“百味之祖（王），生命之源”。放盐不仅增加菜肴的滋味，还能促进胃消化液的分泌，增进食欲。盐在西方《圣经》里代表纯洁、永恒、真诚的象征；东方人自古，把盐撒在玄关处，代表财源滚滚来、辟邪、镇宅。
科技：国家发明专利（专利号：201310008542.9）
生态：盐具杀菌消毒。
净化空气的作用，净化作用是通过释放空气中的维他命―负离子来实现的：加热的盐灯把周围空气中的水分子吸收到表面，当盐与水分子混合后，钠，作为正离子，氯，作为负离子，就会回到中性状态，而电离的水被发射回环境中。这种独特的离子产生过程，只有水晶盐灯才可能具有，因为水晶盐的电中性原子结构决定了它在热力的情况下拥有这种离子转换的能力。
盐塑表面为意大利进口全植物提取晶釉，无色无味，生态环保。
旅游：大型景观雕塑在城市公共艺术中的需求不断提高，青奥会南京投入雕塑50多座，总投资1个亿。中国盐塑艺术品和工艺品将打造为像宜兴紫砂壶、南京云锦、无锡泥人、苏州刺绣、扬州漆器一样的文化旅游产品，成为新的江苏符号、中国元素之一。
总之，目前国家对文化、科技、生态、旅游产业非常重视，文化产业作为支柱产业扶持。恰逢文化大发展的好时机。习总书记提出中国梦、中国元素的打造更符合人民的需求。
（二）项目技术实现依据
设计思想依据
文化：盐为味祖，生命之源。盐在西方《圣经》里代表纯洁、永恒、真诚的象征；东方人自古，把盐撒在玄关处，代表财源滚滚来、辟邪、镇宅。
功能：盐是人们日常生活中不可缺少的食品之一，每人每天需要6～10克盐才能保持人体心脏的正常活动、维持正常的渗透压及体内酸碱的平衡，同时盐是咸味的载体，是调味品中用得最多的，号称“百味之祖（王）”。
同类艺术：根据玉雕、碳雕产业结合南京云锦、景德镇瓷器这样的文化名片。
发明专利：利用国家发明专利。（发明专利号：201310008542.9）進行将文化、科技、旅游相结合的文化科技产业项目。
关键技术实现依据
盐类分为有机盐和无机盐大多易溶于水。氯化钠中钠离子、氯离子之间存在离子键，而且键长较长，离子键就比较弱，容易被水破坏。盐类的酸根与金属离子均是易亲水性的，所以盐类是易溶于水中。
盐晶的主要成分，离子型化合物。无色透明的立方晶体，熔点为801℃，沸点为1413℃，相对密度为2.165。
将盐高温融溶后倒进模具中，冷却后形成结晶，在晶体的表面再加上植物提取晶釉，既美观又隔离空气。
项目技术实现主要面临的风险及应对措施
被模仿的风险：
我国目前对专利和知识产权方面保护意识不够、保护力度不强，针对目前的情势，我们采取的策略是对核心技术不予公开，同时一方面申请专利保护。外界模仿我们的专利至少需花时3年以上，同时必须花费大量的研发费用。山东无棣盐务局使用我公司专利，加以模仿，但只初具形态，借用公司股东夏一栋专利并作为专家申报盐产业国家扶持。其“中国盐塑”的特有工艺——吸潮核心工艺却无法解决。
应对措施：
我们用“盐”牌商标，进行品牌的保护，并不断提高工艺水平。表面涂植物提取晶釉，生态环保、无色无味，是专有技术，可申请发明专利加以保护。
即使工艺技术模仿成功，但艺术品和工艺品行业有不同的地方，知识产权保护很有优势，每个造型都有著作权，所以同种造型是不能模仿的。而文化产品的价值不完全体现在材料本身，而是艺术价值和工艺美术价值。
（三）项目技术成熟性
项目所处阶段□论证□研发□中试■批量生产
项目产品销售（服务）情况□无销售■试销□批量
关键技术成熟性分析
盐晶技术运用于雕塑艺术和产业，经过多年来的实践，积累了丰富的经验，“中国盐塑”意向组项目已获得2014中国青年创业创新大赛江苏区特等奖，并已获得“盐”牌注册商标证书，总的来说，是十分成熟的。
获得国家发明专利，填补了国内国际空白
该专有技术解决了盐品的易相溶、不可塑性特点，通过专有配方及外在加工工艺，使中国盐塑工艺品能抗高温、不溶于水、不受潮，我们的专有技术可以使中国盐塑永久保存，并且适合于摆放在室外，用于制作室外永久保存之雕刻品。该项技术为国际首创。
与南京大学雕塑艺术研究所共同研发出可以通过模具产业规模化生产，可以从现有的“艺术手工工艺”向产业化（模具化生产）转化。
（四）项目产品可靠性分析
造型保证：所有雕塑造型都是中国雕塑院、中国城市雕塑家协会、南京大学雕塑艺术研究所雕塑家设计、创作，申报人尚荣教授是12届全国美展雕塑铜奖、在上述三个部门任职。
技术保证：获得国家发明专利，生产出盐晶体、表面是意大利植物提取晶面图层、隔断空气、湿气和氧化。环保生态。现在已有生产的成品。
3、材质：硬度6-7摩氏，洁白剔透、圆润如玉。
三、项目产品（服务）化
（一）项目产品（服务）特性
产品（服务）性能比较优势
国外有盐的旅游产业，用天然盐砖做的盐疗养室，盐房子和盐的景观，但都是红色的岩盐砖，造型粗矿、原始。我国台湾省台盐公司是国有企业，作为进军文化产业推出中国盐塑，发明专利的内容与实际工艺不符，另外因为借助外部国量创作造型、成本高、售价太高。而且是以木雕为基础的造型，所以造型圆滑，结构简单。
“中国盐塑”艺术品具备生态的实用功能及吉祥的寓意，极具收藏价值我们将传统盐化工产业创新为盐文化产业，无限增加其附加值，经济效益可观，1吨盐粉原料批发价2000元，而做成盐工艺品1吨售价50万元。
（二）产品（服务）化实施计划
产品（服务）具备进入市场年度2016产品能够批量生产年度2017
产品（服务）化实施计划的具体进度安排、阶段目标及主要工作内容
公司未来3年进度安排：
第一阶段：2017年1月至12月，健全公司的运营组织架构，与大型公司合作、股权出让等方式融资、并进行资源整合。购买先进生产研发设备，实现在“艺术的工艺向产业的工艺”发展，技术工艺提升创新、充实技术开发和销售人员队伍，产品造型及包装系统下设计，联合中国海盐博物馆向市民及游客推出中国盐塑，并与中国盐业总公司确立合作。与中国海盐博物馆、中国雕塑院共同打造“中国盐塑”。
第二阶段：2018年1月至12月，开设线下旗舰店，线上网店和手机微店继续研发挖掘盐文化项目产品，与中国盐业总公司深度合作，在全国盐系统销售并在产盐城市举行“中国盐塑艺术巡回展”。并与中国海盐博物馆合作开“世界名人盐像馆”打造旅游景点。并招用残疾人，打造福利企业。
第三阶段：2019年1月至12月，打造江苏省名牌“盐”牌产品，并丰富产品类型：中国盐塑、盐画、盐灯、盐疗袋，辐射到江苏全省仍至全国13个省主要产盐地区、旅游景点城市，增加市场销售量，提高市场占有率，创造大规模销售额和利润。走出国门，到世界各国与中国海盐博物馆、中国雕塑院联合继续举办“中国盐塑国际艺术巡回展”从而推广中国元素。
让中国盐塑ChinaSalt，成为中国符号、中国元素，成为名副其实名利双收的产业。
四、项目产品（服务）市场与竞争
（一）市场概述
1、行业及市场概述
现有盐塑文化产业的国内外状况：国外有盐的旅游产业，用天然盐砖做的盐疗养室，盐房子和盐的景观，但都是红色的岩盐砖，造型粗矿、原始。
我国台湾省台盐公司是国有企业，作为进军文化产业推出中国盐塑，发明专利的内容与实际工艺不符，另外因为借助外部国量创作造型、成本高、售价太高。据中新网报道，1米高的“翠玉白菜”大型中国盐塑在大陆售价新台币24万元。年销售人民币2000万元，单件售价人民币800-5000元，而且是以木雕为基础的造型，所以造型圆滑，结构简单。
另外山东无棣盐务局通过中国盐业总公司多次来向夏一栋学习，为创新盐产业，因为是盐业公司自已开发生产，所以只掌握皮毛，造型粗俗，表面粗糙，初具模样，最重要的两个核心工艺没有，产品无法保存。申报国家盐文化公园向夏一栋借专利资质并作为专家团成员，模仿的仅仅是无棣盐务局进军盐文化产业的概念和政绩。年销售人民币300万元，单件售价人民币600-2000元。
2、项目产品（服务）的目标市场
产品结构及客户定位：
艺术的工艺（高端中国盐塑塑艺术品）客户定位：
由于大型中国盐塑及高端手工艺中国盐塑价格因素（一般在10000-50000元左右，少數创作产品由于数量有限，可以收藏投资，因此定价在1-5万元左右），客户主要为收藏家、大中型企业及商界各精英人士。
产业化工艺（模具化生产中国盐塑）客户定位：
普通手工艺品由于制作工序相对较为简单，耗费的人工、物料有限，对雕刻工艺要求也相对简单，可以形成批量生产，因此定价在500-5000元，可以作为宗教佛像、礼品、纪念品赠送，客户定位在有礼品赠送需求的佛教信众、企事业单位及个人。
3.批量生产的加旅游商品客户定位：
这个首饰挂件按照市场价格一般在100-200元之间，通过不同销售策略提供给不同的客户，因此客户定位较为分散，突出地方文化元素和人类吉祥寓意元素的主题来规划产品系列。
盐产业链文化产品：
由于生产的产品集中在环保、健康、新材料行业，中国盐塑工艺品和大型中国盐塑以及盐疗休闲项目、盐主题餐厅。
3、项目实施风险及应对措施
市场风险与应对措施
面对日新月异的产品市场，我们的应对措施主要是：
加强品牌推广，结合盐牌商标，利用中国雕塑院、中国海盐博物馆打造“中国盐塑”，以处于业内领先地位。
不断提高品质，创新开发新的造型，再好的品牌还是要靠质量说话。因此，在现有的基础上，我们仍将不断改进产品质量，保证产品造型的领先性。
全国雕塑展、工艺美术展不断获奖，使艺术价值永葆高峰。
管理风险与应对措施
针对我们的团队，我们珍惜员工，但不依赖员工。优秀的创作人才是我们实现项目目标的关键：
对于团队核心成员我们将以股份或期权的形式给予奖励；
加强团队的业务培训，统一的可视化看板管理熟练业务技能，新员工一天内可以上岗；
用完善优越的薪酬福利制度解决员工的后顾之忧；
营造良好的、开放式的工作氛围，使新鲜的创意在轻松愉悦的环境中不断涌现；
环境风险与应对措施
从行业上来说，目前投资环境一片大好，无论从文化产业、科技项目、生态产业、旅游市场国家都在强力支持，在这样的行业环境下，“中国盐塑”的打造和发展遇到了千载难逢的好时机。
当然，作为企业而言，盲目自大、裹足不前是创新型企业的死穴，我们将不断提高团队的创新能力，努力走在行业的前端；不断加强与行业内企业的交流与合作，“海纳百川，有容乃大”，只有不断的吸收先进的技术和理念，转化为我们的创新能力，才能在激烈地市场竞争中立于不败之地。
当然国家八项规定，政府礼品的采购下降，对文化礼品的需求不会放弃，但主要市场消费对向转向企业和个人。
五、商业模式
（一）项目产品（服务）的开发、生产（服务）策略
项目产品（服务）的开发、生产（服务）策略
1、三“国”竞争力
联合三“国”中国雕塑院、中国海盐博物馆、中国盐塑向外宣传推广，并举办“中国盐塑”及盐文化全国巡展。
2、全国“盐商”专用礼品定制
盐城是全国唯一以盐命名的城市，因盐得名，因盐设城，具有2000多年的产盐历史。全国各个省份、城市成立“盐城商会”，结合每个地方文化结合盐商文化设计、订制专用礼品。
（二）项目产品（服务）的营销策略
项目产品的营销策略
营销策略1：线上线下互动结合
市场推广方面，我们通过销售产品的一些门户网络品牌形象宣传为主，因为大众对“中国盐塑”这个产品陌生，所以不可能主动搜寻，所以先做形象。微博和线上互动的方式加强亲子家庭的交互体验，丰富活动形式和活动内容，贯穿“盐的吉祥寓意和功能”的核心理念，让大众喜欢。
营销策略2：加强产盐城市代理商的互通合作
加强行业间的互通合作，将有利于我们的资源整合，优势互补，取长补短，在与合作伙伴的通力合作下，占领市场的步伐。
营销策略4：盐行业、礼品行业的渠道共享合作
利用行业的客户资源，推广新产品为突破口，为合作伙伴找到新的盈利点。
（三）项目产品（服务）获利方式
项目产品（服务）的获利模式
四大主要块面：
景观雕塑工程收益：
利用中国雕塑院、中国城市雕塑家协会、南京大学雕塑研究所设计资源，平台资源面向全国产盐城市和省份推广设计、创作景观中国盐塑塑和小品等公共艺术。全国产值5亿。（因为是中国盐塑塑，所以只能针对产盐的、或有盐文化历史的地方。）
艺术品：
中国雕塑院和中国家海盐博物馆联合举办的“中国盐塑”及盐文化全国巡展，收入来自：商业招商和冠名收入，同时客户收藏。（作为一种高艺术性、新奇性的艺术品展览，同时推广宣传继茶文化、禅文化一样重要的盐文化。）
工艺品：
代理销售，佛教造像以寺庙；
旅游商品结合当地文化元素开发代理商为主；
网络销售面向全国直销，以“盐的吉祥寓意和功能”为推广突破点。
装饰材料引申生态产业：
以盐作为材料，在全国推广盐疗室和盐主题餐厅，所有的桌子、凳子都是用盐做的。
（四）企业发展计划
企业未来1-5年的定位和发展计划
1、未来五年的生产计划
2016年，形成大型、原创性高端中国盐塑工艺品设计制作达到10件，形成规模化的盐晶圆雕、浮雕画、佛教工艺品、旅游商品生产达到10000件。
2017年，大型、原创性高端中国盐塑20件，中国盐塑工艺品生产达到50000件。与中国盐业总公司、中国雕塑院面向全国举办中国盐塑展，推出新设计的中国盐塑工艺品和大型中国盐塑以及盐主题餐厅及盐疗养休闲项目。
与中国盐业总公司确立合作，并打造中国名人盐像馆。
2、公司未来在行业内的定位
在未来3年内把“中国盐塑”ChinaSalt打造成为江苏符号、中国文化的又一元素，并带动盐产业链延伸，打破目前除盐化工之外的文化产业。公司将“文化、旅游、科学、生态”四者结合，打造江苏符号、中国元素，名利双收，成为中国盐文化产业领头羊。目前，拥有“盐”牌商标及著作权，未来还有依托“盐”品牌创新、衍生的产业发展。
六、财务与经济效益
项目经济效益分析
（一）经济效益预测
企业创办之日起后5年的经济效益预测：年度要填写具体年份（****年）。
内容/年度20162017201820192020
销售数量（台/套）
服务用户数量（家）100500100020005000
年销售收入200万元500万元1000万元2000万元5000万元
总成本100万元250万元500万元800万元1500万元
毛利潤率50%50%50%60%70%
企业人数10人20人20人40人50人
预测分析（600字之内）：
未来五年的分析：
2016年，形成大型、原创性高端中国盐塑工艺品设计制作达到10件，形成规模化的盐晶圆雕、浮雕画、佛教工艺品、旅游商品生产达到10000件。（200万）
2017年，大型、原创性高端中国盐塑20件，中国盐塑工艺品生产达到50000件。与中国盐业总公司、中国雕塑院面向全国举办中国盐塑展，推出新设计的中国盐塑工艺品和大型中国盐塑以及盐主题餐厅及盐疗养休闲项目。（1500万）
（二）项目社会效益预测
项目实施之后5年内可产生何种社会效益，及分析预测：
在未来5年内把“中国盐塑”打造成为江苏符号、中国文化的新元素，并带动盐产业链延伸，打破目前除盐化工之外的文化产业。
目前，拥有“盐”牌商标及著作权，未来还有依托“盐”品牌创新、衍生的产业发展。
通过中国盐塑塑艺术展及中国盐塑的推广，同时把继茶文化、禅文化的传统文化“盐文化”向全国、全世界推广，让大众了解“盐文化”。
公司将“文化、旅游、科学、生态”四者结合，与中国雕塑院、中国海盐博物馆、中国盐业总公司达成合作，打造江苏符号、中国元素，最终名利双收，点“盐”成金，将成为中国盐文化产业领头羊。